Medyada 'Kordon Kesicilerin' Yarattığı Yatırım Fırsatları
Yayınlanan: 2017-03-142016 sonu itibariyle , ABD'deki her beş haneden biri, çevrimiçi video hizmetleri için kablolu TV aboneliklerini terk etti. Önümüzdeki iki yıl içinde bu oranın en az %30'un üzerine çıkması bekleniyor. Ben de bir 'kordon kesici'yim ve bu, karmaşık video ortamını hem tüketici hem de risk yatırımcısı açısından anlamaya çalışma girişimim.
Video Gerçekten Ne Kadar Büyük?
2016'da ABD'de video ve ses akışı, tüm geniş bant kullanımının %70'ini oluşturuyordu; bu, beş yıl önce %35'ten iki katına çıktı . İnternet, “size web siteleri ve e-posta getiren şeyden” “size video getiren şeye” geçiyor. Artışın çoğu Netflix ve YouTube'dan gelse de; Amazon Prime ve Hulu gibi yeni girenler, piyasaya çıktıklarından sadece bir yıl sonra %6'lık bir paya sahip.
ABD'de geniş bant bant genişliği kullanımı
Sosyal medya platformları bile videoya giriyor. Video, metin ve giflere kıyasla inanılmaz derecede daha ilgi çekici ve bu, çoğu platform için bariz hale geliyor. FB, videoları zaman çizelgesinde otomatik olarak oynatmaya başladı ve videolara algoritmalarında daha fazla önem vererek üst sıralarda görünmelerini sağladı; daha sonra canlı yayını büyük bir şekilde tanıtmaya devam etti ve şimdi de uygulamasında ayrı bir video sekmesini test ettiği söyleniyor. Bildirildiğine göre, düzenli olarak içerik üretmek için ünlü canlı video yaratıcılarından birkaçına bir tür hizmet bedeli (reklam geliri payına ek olarak) ödüyor .
Tüketiciler, Reklamcılar ve İçerik Oluşturucular Tarafından Yönlendirilen Değişim
Bildiğimiz kadarıyla TV, ürünlerini tanıtmak isteyen büyük markalar ile izleyiciler oluşturmaya ve tescilli içeriklerinden para kazanmaya hevesli programcılar arasında oluşan içsel bir ilişki üzerinde çalışıyor. Yakın zamana kadar, bu ilişkiler temelde aynı kaldı.
İlgili “geleneksel” medya ve eğlence değer zinciri
1) İçerik oluşturucular - Aktörler, Yönetmenler, Senaristler vb.
2) İçerik Sahipleri — Yapımcılar veya Stüdyolar
3) Dağıtım – Yayıncılar
4) Tüketim – Kablo veya uydu sağlayıcıları aracılığıyla izleyiciler
Bu durum tersine çevriliyor - tüketiciler artık merkezde yer alıyor ve artık değer zincirinin alt ucunda değiller. Öncelikli olarak İnternet tarafından yönlendirilen içerik, artık cihazlar ve kaynaklar arasında, her zaman, izleyicinin rahatlığında tüketiliyor. Değer zinciri o kadar bozuldu ki, içerik oluşturucular artık tüketicilere sadece internet üzerinden doğrudan ulaşabiliyor ve kendi para kazanma mekanizmalarına karar verebiliyor, hatta ücretsiz olarak sunabiliyor.
Bu değişim sadece tüketiciler tarafından değil, aynı zamanda kilit paydaşlardan biri olan reklamcılar tarafından da çok fazla fayda sağlama eğiliminde. Hepimizin bildiği gibi, bir içeriğin popülerliğini veya görüntülenmesini değerlendirmek için bir araç olarak Televizyon Derecelendirme Puanı veya TRP en iyi ihtimalle belirsizdir . Reklamcılar yalnızca bir tüketicinin görüntüleme kalıpları aracılığıyla çok şey öğrenmekle kalmaz, bunu o kişi hakkında zaten sahip oldukları verilerle birleştirir ve dönüşümleri inanılmaz derecede daha değerli olan (bu değil, yerleştirilen bir reklamın etkinliği) inanılmaz derecede kişiselleştirilmiş reklamlar yerleştirir. TV'de başlamak için bile ölçülebilirdi).
Ve elbette, içerik yaratıcısı olan diğer paydaş, artık hedef kitleyi neyin işaretlediğini anlıyor ve içeriği buna göre yineliyor. İzleyicilerin platformda veya Twitter'da yorum yaptığı platformun etkileşimliliği ile birleştirilen izleyici verileri çok daha değerli hale geliyor. Örneğin, ses bulutu, içerik oluşturucunun parça boyunca dinleyicilerin nasıl hissettiğini tam olarak bildiği müzik akışı için harika bir iş çıkarır.
Dört paydaştan üçü bir geçişten yararlanma eğiliminde olduğunda, altyapının desteklemesi koşuluyla, bu oldukça kaçınılmaz hale gelir. Bu da bizi Hindistan hikayesine getiriyor.
Hindistan Video Akışına Hazırlanıyor
OTT (over-the-top) içeriğin veya dijital akışın çalışması için benim baktığım şekilde, aşağıdakilerin yerine oturması gerekir:
1) Yüksek hızlı, her yerde bulunan İnternet bağlantısı.
2) Güvenilir dijital medya oynatıcı aka platform.
3) İçeriğe yasa dışı erişim erişimi zorlaştırılmalıdır.
Yukarıda detaylandırıldığı gibi, farklı segmentlerdeki gelişmeler Hindistan'da video içeriğine doğru bir yakınlaşmaya yol açmıştır. Uygulama Başına Annie, 16 Temmuz - 16 Aralık arasında Hindistan'daki en iyi 10 video akışı uygulaması , 2015'in aynı dönemine göre %600 arttı . EY, Hindistan'ın 2016 sonu itibariyle yaklaşık 160 milyon dijital izleyiciye sahip olduğunu tahmin ediyor.
İçerik Üreticileri Nasıl Para Kazanabilir?
Çevrimiçi içerikten para kazanmanın üç geniş yolu şunlardır:
1) Markalı İçerik — İçeriği 'sponsor etmek' için bir markayla bağlantı kurun ve videonuzdaki markanın görünürlüğünü kurnazca birleştirin.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
2) Reklam destekli isteğe bağlı video (AVOD) — Kullanıcılar, reklamları izleyerek geçirdikleri zaman karşılığında ücretsiz olarak içerik izlerler — banner reklamlar veya video geçiş reklamları olabilir.
3) İsteğe bağlı video aboneliği (SVOD) — Kullanıcılar belirli niş içeriği izlemek için aylık ücret öderler veya Netflix, Prime Video vb. gibi bir buket olabilir.
Bununla birlikte, dijital video için geniş bir dağıtım yelpazesine rağmen, gerçek şu ki bir içerik oluşturucu için ekonomi hala çok gergin.
Mevcut Modellerle İlgili Sorunlar
Düşük reklam geliri payı : Oldukça sansasyonel bir raporda Morgan Stanley, 2016'nın ilk çeyreğinde çevrimiçi reklamcılıkta harcanan her yeni doların %85'inin Google veya Facebook'a gideceği sonucuna vardı.
Aracıların yüksek payı (%60'ın üzerinde), yaygın reklam engelleme ile birleştiğinde AVOD'u oldukça anlamsız kılıyor. Bu nedenle, YouTube'daki en iyi içerik üreticilerinin çoğu, platformu dağıtım modlarından yalnızca biri olarak kullanıyor ve daha 'çevrimdışı' kanallardan önemli gelir elde ediyor. Hindistan (solda) ve ABD'de (sağda) en iyi YouTube kanallarının listesine bakın.
Ölçeklenebilirlik: Markalı içerikte sorun ölçeklenebilirliktir. Her video farklı marka(lar) ile ilişkilendirilebileceğinden, içerik oluşturmanın maliyeti ve süresi artar; Bu arada, içeriğin bir kullanıcı tarafından video reklamı olarak düşürülmemesini sağlamak.
SVOD için Tekdüzen UX — Doğrudan tüketiciye gitmek ve kişinin içeriği için doğrudan ücret almak, hem reklam destekli birçok medya seçeneğinden daha iyi bir deneyim hem de daha sağlıklı bir ekonomik model ile sonuçlanabilir. Tüketiciler içerik için birden fazla kanal için ödeme yapmaya açık olsa da, birden fazla aboneliği ele almak bir noktadan sonra acı verici hale geliyor. Bu nedenle, birden fazla üreticinin bir arada var olması için bir dizi veya en azından tek tip bir kullanıcı deneyimi gereklidir.
Fırsatlar
Hindistan'da niş büyük
Chuchu TV - Tekerleme videoları ve çocuk şarkıları yaratan Chennai merkezli bağımsız stüdyo - YouTube'da 7 Milyardan fazla izlenme.
Thaikkudam Bridge - Takip eden bir tarikat ile Malayali Rock Grubu, video başına 8 milyonun üzerinde YouTube görüntülemesi alıyor.
Glamrs — Kadınlar için güzellik, stil ve moda önerileri sunan YouTube kanalı — Şu ana kadar 125 Milyondan fazla görüntüleme.
"İyi" içerik üreticilerinin çoğu artık içeriklerini yalnızca YouTube dışında (para kazanma oranının muhtemelen en düşük olduğu yer) başka yerlere dağıtma fırsatına sahip - Örneğin, ChuChu TV artık Amazon Prime'da da mevcut.
Bazı ilginç modeller diğer pazarlarda da gelişiyor
Grokker - İsteğe bağlı evde egzersizler ve çevrimiçi yoga - ayda 15 ABD doları abonelik tabanlı - şimdiye kadar 23 milyon doları aştı.
99 Guangchangwu - Çin çevrimiçi dans sınıfı, daha çok yetişkinlere odaklandı - yakın zamanda 5 Milyon Dolarlık bir A Serisi topladı.
Meme.chat - Çin'de hayranların sanatçılardan gelen özel talepler için (para ödeyerek) teklif verdiği hiper yerel gerçek zamanlı akış uygulaması - Ekim 2016'da 25 Milyon Dolar Yükseltildi.
Acorns TV - özel niş İngiliz içeriği (Poirot gibi) ayda 5 ABD doları karşılığında sunan Amerikan abonelik akış hizmeti - 2011'deki lansmanından bu yana yıllık %100 abone artışı elde etti (Aşağıya bakın)
Kaynak: RLJE Yatırımcı Sunumu
İlginç bir şekilde, ABD'deki Amazon Prime Video, ABD'de 'eklenti' paketleri başlattı. Aboneler bu nedenle, biraz fazladan ödeme yaparak diğer niş içeriklere kolayca erişebilirler. Çoklu UI/UX sorunu burada da çözüldü.
ABD'de OTT Manzarası
Bu modellerden bazılarının Hindistan'da iyi çalışabileceğine inanıyoruz; niş içerik, özellikle yerel içerik büyük bir fırsat olabilir .
Kurgu Dışı İçerik
Bu kategorinin kurguya göre bazı kesin avantajları vardır —
1) Nasıl yapılır eğitimlerinde, fitness videolarında vb. marka sponsorlu içerik oluşturmak daha kolaydır (içerikteki reklamı çok sık 'gerçekleştirdiğim' TVF'nin aksine).
2) Tekrarlanan görüntüleme şansı daha yüksektir.
3) Dans ve fitness dersleri gibi fayda odaklı içerik, doğrudan abonelik yoluyla paraya çevrilebilir.
Bu nedenle, izleyicileri için çalışan dağıtım modlarını bulan yüksek kaliteli içerik üreticileri ilginç bir oyun olabilir.
Video Platformları ve Video Prodüksiyonu için Etkinleştiriciler
Oluşturulan bu kadar çok video ile video prodüksiyonunun daha basit ve daha verimli hale gelmesi gerekiyor. Sektördeki bilgi asimetrisi çok yüksek ve aynı zamanda çok parçalı. Sequoia'nın birden fazla ülkede çekim yapılmasını sağlayan bulut tabanlı video prodüksiyon platformu olan 90 saniyelik yatırımı bu bağlamda oldukça ilgi çekici. Hindistan'ın kendine has özelliklerine göre uyarlanmış daha fazla bu tür kolaylaştırıcılar ortaya çıkmalı.
Video platformları da çok daha akıllı hale gelebilir. İsteğe bağlı görüntüleme ile video, içerik üreticisine doğrudan geri bildirim yoluyla iki taraflı hale gelebilir veya diğer izleyicilerle gerçek zamanlı etkileşim sağlayarak sosyalleşebilir!
Amazon Prime artık videoları çok daha bağlamsal hale getirdi, burada ikinci ekran olan cep telefonunuzda belirli bir sahnedeki oyuncular, yerler vb. hakkında zengin bilgiler ediniyorsunuz.
Yakın zamanda finanse edilen Finlandiya merkezli bir başka ilginç girişim, AI destekli video araması vaat ediyor. Bu, 'büyük savaşları içeren destansı tarih filmleri' gibi soyut bir şeyi aramanıza ve birden çok OTT platformunda sorguyla eşleşen içeriği bulmanıza izin verebileceği anlamına gelir; Buradan kontrol edin.
Özetlemek gerekirse, yakından izlediğimiz segmentler, ürün platformuna uygunluğu belirleyen niş içerik üreticileri, kurgusal olmayan içerik oluşturucular ve video için etkinleştiricilerdir.
Video Hindistan'da çok yakında patlayacak ve birçok ilginç şirket dalgayı sürecek. Heyecanlıyız ve bunun bir parçası olmak için sabırsızlanıyoruz.
[Rohith Krishna'nın bu gönderisi ilk olarak WEH Ventures'ın blogunda yayınlandı ve izin alınarak çoğaltılmıştır.]