Jak zaplanować i zmaksymalizować zwrot z inwestycji w budżety reklamowe na rynkach?
Opublikowany: 2016-06-21Rynki internetowe pękają w szwach od ogromnej liczby firm, starych i nowych, pędzących, aby zapewnić swoim produktom dzień na słońcu. W tej nawałnicy towarów, w jaki sposób odróżniłbyś swoje towary i starał się przyciągnąć wzrok potencjalnego konsumenta do nich, a nie od towarów innych sprzedawców? 
Reklamy robią różnicę
Dzięki ciągłej promocji oraz nieustannej i konsekwentnej interakcji z potencjalną bazą konsumentów zmieniasz swoje wyniki finansowe. Twoja strategia wydatków na reklamę i maksymalizacji zwrotu z inwestycji może być cienką linią różnicy między „dość sukcesem” a „ogromnym sukcesem”. Zobaczmy, jak możesz osiągnąć to drugie.
Rozsądna strategia wydatków na reklamę powinna uwzględniać konkurencję (innych sprzedawców) i manewrować wokół niej. To właśnie ta subtelność pozwoli Ci stworzyć maksymalny efekt.
Trzy litery P skutecznej reklamy to: Produkt, Cena i Platforma . Istnieją dwa główne powody, dla których sprzedawca taki jak Ty wydawałby na reklamę na platformach handlowych:
1) Aby sprzedać więcej towarów i
2) Zwiększenie świadomości marki w świadomości konsumenta
Jak więc zbudować swoją strategię wokół trzech PS? Robisz to wybierając listę produktów, które chcesz wypchnąć, za jaką cenę i na jakiej platformie. Zrozum, że strategia wydatków na reklamę i maksymalizacja zwrotu to dwa czynniki, które zasadniczo działają w parze. Oto kilka przestudiowanych podejść, które należy zastosować, aby zarobić na budżecie reklamowym i zmaksymalizować ROI.
Podejście nr 1: Promuj i zniżek!
Głośno promuj swój produkt i markę na rynkach, takich jak Amazon, Flipkart, Snapdeal, Jabong itp.
Nie tylko dyskontuj swoje produkty, daj się zauważyć, że dyskontuje swoje produkty
Musisz oferować zniżki na swoje produkty i musisz o nich krzyczeć. W przypadku szybko zmieniających się towarów lifestylowych, takich jak obuwie, odzież i akcesoria, rabaty są tym, co na początku przyciągnie konsumenta do Twojego produktu.
Nie trzeba dodawać, że stosunek jakości do ceny jest tym, co przywróci je z powrotem. Ogólnie rzecz biorąc, dwa rodzaje rabatów to stały rabat i rabat okolicznościowy. Kilka szybkich wskazówek, jak działać dla Twojej korzyści:
Stała zniżka
- Zniżka na większość swoich produktów;
- Najnowsze lub nowsze zapasy powinny być sprzedawane z niższą obniżką, około 5%-10%;
- Starsze produkty muszą być sprzedawane z wyższym rabatem, około 10% – 20%.
Rabat na podstawie okazji
Marketplaces prowadzą kampanie na specjalne okazje, takie jak Dzień Matki, Dzień Ojca, Walentynki itp., a sprzedawcy muszą skorzystać z okazji, im częściej pokazujesz rabaty, tym bardziej Twój produkt staje się widoczny. A produkty z lepszymi schematami ponownie zyskują „szansę” na wyróżnienie się w wydarzeniach promocyjnych. Rabat od 20% do 50% może być dobrą okazją.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
(Przykład reklamy w kategorii kobiet Jabong)
Upewnij się, że wyłączność produktów ze zniżką jest zachowana na wszystkich platformach, tj. te same SKU (jednostka przechowywania zapasów – kod identyfikacyjny Twojego produktu) nie powinny dawać zniżek z tej samej okazji na wielu rynkach jednocześnie. Rynki mają ostrą konkurencję i możesz stracić na obu, jeśli dodasz do tej konkurencji, oferując te same produkty z tymi samymi rabatami na obu lub wielu platformach.
Podejście nr 2: Używaj programów reklamowania produktów na wiele sposobów!
Skorzystaj z Programów Reklamowania Produktów, które oferują rynki internetowe, tj. wystawiaj i reklamuj swoje towary na tych platformach w ramach kampanii reklamowej. Rynki, które obecnie oferują takie programy w Indiach, to – Snapdeal (za pośrednictwem platformy reklamowej Snapdeal Seller Ads Platform V2), Amazon (za pośrednictwem produktów sponsorowanych lub kampanii CPC) i Flipkart (za pośrednictwem „Reklam z listą produktów” lub programu PLA).
Korzyści płynące z tego obejmują ogromny wzrost widoczności i budowania marki, a także zwiększone przychody i niewymierną przewagę wglądu w zachowania konsumentów w stosunku do Twoich towarów. Kilka rzeczy do rozważenia przy składaniu wniosku do tych programów to:
Wybierz produkty, które chcesz reklamować
Przeważnie wybieraj swoje „Loss Leader Products”, czyli produkty, które sprzedają się lepiej, aby Twoja marka dotarła do konsumentów, a mniej z zyskiem (chociaż nadal będziesz zarabiał na ich sprzedaży, choć marginalny). Doprowadzi to do zwiększenia wolumenu sprzedaży i budowania marki – Twoi zadowoleni konsumenci dadzą Ci pozytywne opinie, co znacznie poprawi reputację konta na najwyższym poziomie.
(Przykład reklamy w kategorii kobiet Flipkart)
Tworzenie danych do analizy
- Podziel swój katalog produktów na produkty o wysokiej sprzedaży, produkty o średniej sprzedaży i produkty o niskiej sprzedaży i reklamuj wszystkie kategorie z równym budżetem równo w programach rynkowych. Uruchom to przez co najmniej dwa do trzech miesięcy.
- Przestudiuj dane utworzone w ciągu ostatnich 2-3 miesięcy. Będziesz mógł ocenić, które są Twoimi najlepiej sprzedającymi się produktami, jaki jest ruch na różnych kategoriach produktów i jaki jest współczynnik konwersji takiego ruchu w stosunku do każdej kategorii.
Działaj na podstawie analizy danych, aby decydować o przyszłych wydatkach na reklamę
Na podstawie przeanalizowanych danych będziesz mógł podzielić swój katalog produktów na cztery określone kategorie:
- Wysoki ruch Wysoka konwersja
- Duży ruch, niska konwersja
- Niski ruch Wysoka konwersja
- Niski ruch Niska konwersja
Podejście nr 3: Upewnij się, że jesteś jednym z czterech najlepszych!
Kluczową cechą Amazona jest Kup Box, który pojawia się na stronie szczegółów produktu i pokazuje wielu konkurujących sprzedawców tego samego produktu. Zwycięstwo w polu Kup oznacza, że spośród 20 do 50 sprzedawców tego samego produktu będziesz wydawał się być jednym z najlepszych 4 do 5 sprzedawców. Ma to kluczowe znaczenie dla widoczności i wyższej konwersji.
Źródło obrazu: Startupbros
Podobnie w przypadku Flipkart, aby upewnić się, że Twój produkt będzie wyświetlany jako jeden z czterech najlepszych sprzedawców, musisz mieć pewność, że masz świetną reputację konta, niskie i konkurencyjne ceny, szybką i bezpieczną wysyłkę oraz godne pozazdroszczenia opakowanie.
Oprócz wyżej wymienionych podejść, planowanie z góry, monitorowanie konkurencji w czasie rzeczywistym i zdolność do szybkiego reagowania mają kluczowe znaczenie dla sukcesu na rynkach. Można to osiągnąć tylko poprzez automatyzację i integrację.”\
Pomoże to sprzedającym w budowaniu pozytywnego wizerunku marki wśród potencjalnych nabywców. A tym samym popraw reputację swojego konta.
Podejście nr 4: Zbuduj stronę internetową, korzystaj z mediów społecznościowych i bądź widoczny!
Kolejną rzeczą do rozważenia jest zbudowanie strony internetowej lub zbudowanie własnego sklepu internetowego. Kiedy ludzie słyszą o jakimś nowym produkcie, pierwszą rzeczą, którą robią, jest Google, aby dowiedzieć się więcej, co daje wiarygodność Twoim produktom. W rzeczywistości kampania produktów sponsorowanych przez amazon umożliwia konsumentom dotarcie do Twojej strony internetowej po kliknięciu produktu, więc potrzebujesz własnego przedsiębiorstwa online. Ma to kluczowe znaczenie dla początkujących oraz małych i średnich przedsiębiorstw i można je osiągnąć za pomocą platformy SaaS. Są też firmy, które pozwalają kupcowi otworzyć swój sklep internetowy w przystępny i wygodny sposób bez konieczności posiadania umiejętności technicznych.
Promuj swój sklep/stronę internetową poprzez SEO i SEM. Media społecznościowe mają zdumiewający zasięg, który rośnie z każdym dniem, chociaż media drukowane nie są całkowicie przestarzałe. Używaj obu do reklamowania i promowania swojej marki i produktu.