Cara Membuat Strategi dan Memaksimalkan ROI Pada Anggaran Iklan Anda Di Marketplace
Diterbitkan: 2016-06-21Pasar online penuh sesak dengan banyaknya bisnis, lama dan baru, bergegas untuk memastikan bahwa produk mereka memiliki hari mereka di bawah sinar matahari. Dalam rentetan barang dagangan ini, bagaimana Anda membedakan barang Anda dan berusaha menarik perhatian calon konsumen ke arah mereka dan menjauh dari barang dagangan penjual lain? 
Iklan Membuat Perbedaan
Anda membuat perbedaan pada keuntungan Anda dengan promosi terus-menerus dan interaksi tanpa henti dan konsisten dengan basis konsumen potensial Anda. Strategi pembelanjaan iklan Anda dan memaksimalkan ROI di dalamnya, dapat menjadi garis tipis perbedaan antara "cukup sukses" dan "sukses besar". Mari kita lihat bagaimana Anda dapat mencapai yang terakhir.
Strategi pembelanjaan iklan yang baik harus mempertimbangkan pesaing Anda (penjual lain) dan bermanuver di sekitarnya. Kehalusan inilah yang akan memungkinkan Anda untuk menciptakan dampak maksimal.
Tiga P dari iklan yang efektif adalah: Produk, Harga, dan Platform . Ada dua alasan utama mengapa penjual seperti Anda membelanjakan uang untuk beriklan di pasar:
1) Untuk menjual lebih banyak barang dan
2) Untuk meningkatkan kesadaran merek Anda ke dalam kesadaran konsumen
Jadi, bagaimana membangun strategi Anda di sekitar tiga P? Caranya dengan memilih daftar produk yang ingin didorong, berapa harganya, dan di platform apa. Pahami bahwa menyusun strategi pembelanjaan iklan dan memaksimalkan laba adalah dua faktor yang pada dasarnya bekerja bersama-sama. Berikut adalah beberapa pendekatan yang dipelajari yang harus Anda ikuti untuk menguangkan anggaran iklan dan memaksimalkan ROI.
Pendekatan #1: Promosikan Dan Diskon!
Promosikan produk & merek Anda dengan gencar di pasar seperti Amazon, Flipkart, Snapdeal, Jabong, dll.
Jangan hanya diskon produk Anda, terlihat diskon produk Anda
Anda harus menawarkan diskon pada produk Anda, dan Anda harus meneriakkannya. Untuk barang-barang gaya hidup yang bergerak cepat seperti alas kaki, pakaian jadi dan aksesoris, diskonlah yang akan menarik konsumen ke produk Anda.
Tak perlu dikatakan, nilai uang adalah apa yang akan terus membawa mereka kembali. Secara garis besar, dua jenis diskon tersebut adalah Diskon Konstan dan Diskon Berbasis Acara. Beberapa tip cepat tentang cara mengoperasikan keduanya untuk keuntungan Anda:
Diskon Konstan
- Diskon sebagian besar produk Anda;
- Stok terbaru atau lebih baru harus dijual kembali dengan diskon yang lebih rendah, sekitar 5% -10%;
- Produk lama harus dijual dengan diskon yang lebih tinggi, sekitar 10% – 20%.
Diskon Berdasarkan Acara
Marketplace menjalankan kampanye pada acara khusus seperti Hari Ibu, Hari Ayah, Hari Valentine, dll., dan penjual harus mengambil kesempatan, semakin banyak Anda menunjukkan diskon, semakin banyak produk Anda terlihat. Dan produk dengan skema yang lebih baik lagi-lagi mendapatkan “kesempatan” untuk tampil di event-event promosi. Diskon mulai dari 20% hingga 50% bisa menjadi kesepakatan yang bagus.
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
(Contoh iklan kategori wanita Jabong)
Pastikan bahwa eksklusivitas produk diskon dipertahankan di semua platform, yaitu SKU yang sama (Unit Penyimpanan Stok – kode identifikasi untuk produk Anda) tidak boleh membawa diskon acara yang sama di beberapa pasar secara bersamaan. Pasar memiliki persaingan yang ketat dan Anda mungkin akan kehilangan keduanya jika Anda menambah persaingan itu dengan menawarkan produk yang sama dengan diskon yang sama di kedua atau beberapa platform.
Pendekatan #2: Gunakan Program Periklanan Produk Dalam Berbagai Cara!
Manfaatkan Program Periklanan Produk yang ditawarkan pasar online, yaitu daftar dan iklankan barang Anda di platform ini sebagai bagian dari kampanye iklan Anda. Pasar yang menawarkan program semacam itu saat ini di India adalah – Snapdeal (melalui Platform Iklan Penjual Snapdeal V2), Amazon (melalui Produk Bersponsor atau Kampanye BPK) dan Flipkart (melalui 'Iklan Daftar Produk' atau Program PLA).
Manfaat dari ini berkisar dari peningkatan besar dalam visibilitas dan pembangunan merek hingga peningkatan pendapatan dan keuntungan yang tidak dapat diukur dari memiliki wawasan tentang perilaku konsumen vis-a-vis barang Anda. Beberapa hal yang perlu dipertimbangkan ketika mendaftar ke program-program ini adalah:
Pilih Produk Yang Akan Diiklankan
Sebagian besar, pilih 'Produk Loss Leader' Anda yaitu produk yang dijual lebih banyak untuk memungkinkan merek Anda menjangkau konsumen Anda dan lebih sedikit untuk mendapatkan keuntungan (walaupun Anda masih akan mendapat untung dari penjualan mereka, meskipun hanya sedikit). Ini akan mengarah pada peningkatan volume penjualan dan pembangunan merek – konsumen Anda yang senang akan memberi Anda umpan balik positif, yang sangat membantu dalam memastikan reputasi akun terbaik.
(Contoh iklan di kategori wanita Flipkart)
Pembuatan Data Untuk Analisis
- Pisahkan katalog produk Anda menjadi Produk dengan Penjualan Tinggi, Produk dengan Penjualan Sedang, dan Produk dengan Penjualan Rendah dan iklankan semua kategori dengan anggaran yang sama secara merata di program marketplace. Jalankan ini setidaknya selama dua hingga tiga bulan.
- Pelajari data yang dibuat selama 2-3 bulan terakhir. Anda akan dapat menilai mana produk terlaris Anda, berapa volume lalu lintas pada berbagai kategori produk dan berapa tingkat konversi lalu lintas tersebut vis-a-vis setiap kategori.
Bertindak Berdasarkan Analisis Data Untuk Memutuskan Pengeluaran Iklan Anda di Masa Depan
Berdasarkan data yang telah Anda analisis, Anda akan dapat mengklasifikasikan katalog produk Anda ke dalam empat kategori pasti:
- Konversi Tinggi Lalu Lintas Tinggi
- Konversi Rendah Lalu Lintas Tinggi
- Konversi Tinggi Lalu Lintas Rendah
- Konversi Rendah Lalu Lintas Rendah
Pendekatan #3: Pastikan Anda Salah Satu Dari Empat Besar!
Fitur utama Amazon adalah Buy Box, yang muncul di halaman detail produk dan menampilkan beberapa penjual yang bersaing untuk produk yang sama. Memenangkan buy box berarti dari 20 hingga 50 penjual produk yang sama, Anda akan terlihat sebagai salah satu yang teratas 4 sampai 5 penjual. Ini sangat penting untuk visibilitas dan konversi yang lebih tinggi.
Sumber gambar: Startupbros
Demikian juga dengan Flipkart, untuk memastikan bahwa produk Anda ditampilkan bersama Anda sebagai salah satu dari empat penjual teratas, Anda harus yakin akan reputasi akun yang bagus, harga rendah dan kompetitif, pengiriman cepat dan aman, serta pengemasan yang patut ditiru.
Terlepas dari pendekatan yang disebutkan di atas, perencanaan di muka, pemantauan persaingan secara real time, dan kemampuan untuk merespons dengan cepat sangat penting untuk kesuksesan di pasar. Ini hanya dapat dicapai dengan otomatisasi dan integrasi.”\
Ini akan membantu penjual untuk membangun citra merek yang positif di antara calon pembeli. Dan dengan demikian meningkatkan reputasi akun Anda.
Pendekatan #4: Bangun Halaman Web, Gunakan Media Sosial Dan Terlihat!
Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah membangun situs web atau membangun toko web Anda sendiri. Ketika orang mendengar tentang beberapa produk baru, hal pertama yang mereka lakukan adalah Google untuk mengetahui lebih banyak, sehingga memberikan kredibilitas pada produk Anda. Faktanya, kampanye produk bersponsor amazon memungkinkan konsumen menjangkau halaman web Anda ketika produk Anda diklik, jadi Anda memerlukan perusahaan online Anda sendiri. Ini sangat penting untuk pemula dan perusahaan skala kecil hingga menengah, dan dapat dicapai melalui platform SaaS. Lalu ada perusahaan yang memungkinkan pedagang untuk membuka toko web mereka dengan cara yang terjangkau dan nyaman tanpa memerlukan keterampilan teknis.
Promosikan toko/halaman online Anda melalui SEO dan SEM. Media sosial memiliki jangkauan yang mencengangkan dan semakin meningkat setiap harinya, meskipun media cetak tidak sepenuhnya ketinggalan zaman. Gunakan keduanya untuk mengiklankan dan mempromosikan merek dan produk Anda.