Как разработать стратегию и максимизировать рентабельность инвестиций в рекламные бюджеты на торговых площадках
Опубликовано: 2016-06-21Онлайн-рынки трещат по швам от огромного количества предприятий, старых и новых, спешащих обеспечить, чтобы их продукты были на солнце. В этом потоке товаров, как бы вы отличили свои товары и попытались бы привлечь внимание потенциального потребителя к ним, а не к товарам других продавцов? 
Реклама имеет значение
Вы вносите свой вклад в прибыль благодаря постоянному продвижению и неустанному и последовательному взаимодействию со своей потенциальной потребительской базой. Ваша стратегия расходов на рекламу и максимизация рентабельности инвестиций могут быть тонкой гранью разницы между «довольно успешным» и «оглушительным успехом». Давайте посмотрим, как вы можете достичь последнего.
Разумная стратегия расходов на рекламу должна учитывать вашу конкуренцию (других продавцов) и маневрировать вокруг нее. Именно эта тонкость позволит вам создать максимальный эффект.
Три составляющих эффективной рекламы: продукт, цена и платформа . Есть две основные причины, по которым такой продавец, как вы, будет тратить деньги на рекламу на торговых площадках:
1) Чтобы продать больше товаров и
2) Повысить узнаваемость вашего бренда в сознании потребителя.
Итак, как построить свою стратегию вокруг трех «П»? Вы делаете это, выбирая список продуктов, которые вы хотите продвигать, по какой цене и на какой платформе. Поймите, что разработка стратегии расходов на рекламу и максимизация отдачи от нее — это два фактора, которые, по сути, работают рука об руку. Вот несколько изученных подходов, которым вы должны следовать, чтобы заработать на рекламном бюджете и максимизировать рентабельность инвестиций.
Подход № 1: Продвижение и скидки!
Активно продвигайте свой продукт и бренд на таких торговых площадках, как Amazon, Flipkart, Snapdeal, Jabong и т. д.
Не просто снижайте цены на свои продукты, сделайте скидку на свои продукты
Вы должны предлагать скидки на свои продукты и кричать о них. Для быстро продаваемых товаров для образа жизни, таких как обувь, одежда и аксессуары, скидки — это то, что с самого начала привлечет потребителя к вашему продукту.
Излишне говорить, что соотношение цены и качества будет возвращать их обратно. В целом, существует два типа скидок: постоянная скидка и скидка по случаю. Несколько быстрых советов о том, как использовать и то, и другое в ваших интересах:
Постоянная скидка
- Скидка на большинство ваших товаров;
- Недавние или более новые акции должны продаваться в розницу с более низкой скидкой, примерно 5%-10%;
- Старые продукты должны продаваться с более высокой скидкой, примерно 10–20%.
Скидка по случаю
Маркетплейсы проводят кампании по особым случаям, таким как День матери, День отца, День святого Валентина и т. д., и продавцы должны воспользоваться этой возможностью: чем больше вы показываете скидки, тем более заметным становится ваш продукт. А продукты с лучшими схемами снова получают «возможность» участвовать в рекламных мероприятиях. Скидка от 20% до 50% может быть хорошей сделкой.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
(Пример рекламы женской категории Jabong)
Убедитесь, что эксклюзивность продуктов со скидкой сохраняется на всех платформах, т. е. одни и те же SKU (единица складского учета — идентификационный код для вашего продукта) не должны иметь одну и ту же скидку на нескольких торговых площадках одновременно. На торговых площадках жесткая конкуренция, и вы можете проиграть в обоих случаях, если добавите к этому соревнованию, предлагая одни и те же продукты с одинаковыми скидками на обеих или нескольких платформах.
Подход № 2: Используйте рекламные программы разными способами!
Воспользуйтесь преимуществами программ рекламы продуктов, предлагаемых онлайн-рынками, т. е. размещайте и рекламируйте свои товары на этих платформах в рамках своей рекламной кампании. Торговые площадки, которые в настоящее время предлагают такие программы в Индии, — это Snapdeal (через Snapdeal Seller Ads Platform V2), Amazon (через свои спонсируемые продукты или кампании с оплатой за клик) и Flipkart (через «рекламные объявления о товарах» или программу PLA).
Выгоды от них варьируются от значительного повышения узнаваемости и создания бренда до увеличения доходов и неизмеримого преимущества понимания поведения потребителей по отношению к вашим товарам. Несколько вещей, которые следует учитывать при подаче заявки на эти программы:
Выберите, какие продукты рекламировать
В основном выбирайте «Продукты-лидеры убытков», т. е. продукты, которые продаются больше, чтобы позволить вашему бренду достучаться до ваших потребителей, и меньше для получения прибыли (хотя вы все равно будете получать прибыль от их продажи, хотя и незначительную). Это приведет к увеличению объема продаж и созданию бренда — ваши довольные потребители оставят вам положительные отзывы, что в значительной степени поможет обеспечить первоклассную репутацию вашего аккаунта.
(Пример рекламы в женской категории Flipkart)
Создание данных для анализа
- Разделите свой каталог продуктов на продукты с высоким спросом, продукты со средним уровнем продаж и продукты с низким уровнем продаж и рекламируйте все категории с одинаковым бюджетом в равной степени в программах торговой площадки. Запустите это как минимум на два-три месяца.
- Изучите данные, созданные за последние 2-3 месяца. Вы сможете оценить, какие ваши самые продаваемые продукты, каков объем трафика по различным категориям продуктов и какова скорость конверсии такого трафика по отношению к каждой категории.
Действуйте на основе анализа данных, чтобы определить свои будущие расходы на рекламу
На основе проанализированных данных вы сможете классифицировать свой каталог товаров по четырем определенным категориям:
- Высокий трафик Высокая конверсия
- Высокий трафик Низкая конверсия
- Низкий трафик Высокая конверсия
- Низкий трафик Низкая конверсия
Подход № 3: убедитесь, что вы входите в четверку лучших!
Ключевой особенностью Amazon является Buy Box, который появляется на странице сведений о продукте и демонстрирует несколько конкурирующих продавцов одного и того же продукта. 4-5 продавцов. Это важно для видимости и повышения конверсии.
Источник изображения: Startupbros
Аналогично с Flipkart, чтобы гарантировать, что ваш продукт будет показан у вас как один из четырех лучших продавцов, вы должны быть уверены в отличной репутации аккаунта, низких и конкурентоспособных ценах, быстрой и безопасной доставке и завидной упаковке.
Помимо подходов, упомянутых выше, предварительное планирование, мониторинг конкуренции в реальном времени и способность быстро реагировать имеют решающее значение для успеха на рынках. Этого можно достичь только за счет автоматизации и интеграции ».\
Это поможет продавцам создать положительный имидж бренда среди потенциальных покупателей. И тем самым улучшить репутацию своего аккаунта.
Подход № 4: Создайте веб-страницу, используйте социальные сети и будьте на виду!
Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это создать веб-сайт или создать собственный интернет-магазин. Когда люди слышат о каком-то новом продукте, первое, что они делают, это Google, чтобы узнать больше, тем самым вызывая доверие к вашим продуктам. На самом деле, рекламная кампания Amazon по спонсируемым продуктам позволяет потребителям переходить на вашу веб-страницу при нажатии на ваш продукт, поэтому вам необходимо собственное онлайн-предприятие. Это очень важно для начинающих и малых и средних предприятий и может быть достигнуто с помощью платформы SaaS. Затем есть компании, которые позволяют торговцу открыть свой интернет-магазин доступным и удобным способом, не требуя технических навыков.
Продвигайте свой интернет-магазин/страницу с помощью SEO и SEM. Социальные медиа имеют поразительный охват и увеличиваются с каждым днем, хотя печатные СМИ не совсем устарели. Используйте оба для рекламы и продвижения вашего бренда и продукта.