วิธีวางกลยุทธ์และเพิ่ม ROI สูงสุดสำหรับงบประมาณการโฆษณาของคุณบน Marketplaces

ตลาดออนไลน์กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็วด้วยปริมาณธุรกิจทั้งเก่าและใหม่ เร่งรีบเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของตนได้รับแสงแดด ในกลุ่มสินค้านี้ คุณจะแยกแยะสินค้าของคุณอย่างไรและพยายามดึงสายตาของผู้บริโภคที่คาดหวังมาที่สินค้าเหล่านี้และออกจากสินค้าของผู้ขายรายอื่นอย่างไร

โฆษณาสร้างความแตกต่าง

คุณสร้างความแตกต่างให้กับกำไรของคุณด้วยการส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องและการโต้ตอบกับฐานลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณอย่างไม่หยุดยั้งและสม่ำเสมอ กลยุทธ์การใช้จ่ายโฆษณาของคุณและการเพิ่ม ROI สูงสุดอาจเป็นความแตกต่างระหว่าง ให้เราดูว่าคุณสามารถบรรลุผลหลังได้อย่างไร

กลยุทธ์การใช้จ่ายโฆษณาที่ดีควรพิจารณาการแข่งขันของคุณ (ผู้ขายรายอื่น) และพยายามหลีกเลี่ยง ความละเอียดอ่อนนี้จะช่วยให้คุณสร้างผลกระทบสูงสุด

โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสาม Ps ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ ราคา และแพลตฟอร์ม มีเหตุผลหลักสองประการที่ผู้ขายเช่นคุณจะใช้จ่ายในการโฆษณาบน Marketlplaces:

1) เพื่อขายสินค้ามากขึ้นและ

2) เพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณสู่จิตสำนึกของผู้บริโภค

ดังนั้นจะสร้างกลยุทธ์ของคุณรอบ ๆ สาม Ps ได้อย่างไร? คุณทำได้โดยเลือกรายการผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการผลักดัน ราคาใด และบนแพลตฟอร์มใด ทำความเข้าใจว่าการวางกลยุทธ์การใช้จ่ายโฆษณาของคุณและเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดนั้นเป็นสองปัจจัยที่ทำงานร่วมกันเป็นหลัก ต่อไปนี้คือแนวทางการศึกษาบางส่วนที่คุณควรปฏิบัติตามเพื่อใช้เป็นเงินสดในงบประมาณการโฆษณาและเพิ่ม ROI สูงสุด

แนวทาง #1: โปรโมตและลดราคา!

โปรโมตผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณอย่างกระฉับกระเฉงในตลาดซื้อขาย เช่น Amazon, Flipkart, Snapdeal, Jabong เป็นต้น

อย่าเพิ่งลดราคาสินค้าของคุณ แต่ให้มองว่าลดราคาสินค้าของคุณ

คุณต้องเสนอส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและคุณต้องตะโกนเกี่ยวกับพวกเขา สำหรับสินค้าไลฟ์สไตล์ที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว เช่น รองเท้า เสื้อผ้าและเครื่องประดับ ส่วนลดคือสิ่งที่จะดึงดูดผู้บริโภคให้มาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณตั้งแต่แรก

จำเป็นต้องพูด ความคุ้มค่าคือสิ่งที่จะนำพวกเขากลับมา โดยทั่วไป ส่วนลดสองประเภทคือส่วนลดคงที่และส่วนลดตามโอกาส เคล็ดลับสั้น ๆ เกี่ยวกับวิธีการใช้งานทั้งสองอย่างเพื่อประโยชน์ของคุณ:

ส่วนลดคงที่

• ลดราคาสินค้าส่วนใหญ่ของคุณ
• สต็อกล่าสุดหรือใหม่กว่าควรขายปลีกในราคาส่วนลดที่ต่ำกว่า ประมาณ 5% -10%;
• สินค้าเก่าต้องขายในราคาลดสูงประมาณ 10% – 20%

ส่วนลดตามโอกาส

ตลาดกลางดำเนินการแคมเปญในโอกาสพิเศษ เช่น วันแม่ วันพ่อ วันวาเลนไทน์ เป็นต้น และผู้ขายต้องคว้าโอกาสนี้ ยิ่งคุณแสดงส่วนลดมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น และสินค้าที่มีแผนดีกว่าก็จะได้รับ “โอกาส” อีกครั้งในการเข้าร่วมกิจกรรมส่งเสริมการขาย ส่วนลดตั้งแต่ 20% ถึง 50% อาจเป็นข้อเสนอที่ดี

แนะนำสำหรับคุณ:

ทรัพยากร

บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?

จรัญญา ล.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...

อังคุช เอส

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...

ตปัญจนา ร.

31 กรกฎาคม 2565

คุณสมบัติ

สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน

นิกิล เอส.

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...

เชตัน ต.

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space

เชตัน ต.

31 กรกฎาคม 2565

(ตัวอย่างโฆษณาหมวดผู้หญิงของจาบง)

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าความพิเศษเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่ลดราคานั้นยังคงอยู่ในทุกแพลตฟอร์ม เช่น SKU เดียวกัน (Stock Keeping Unit – รหัสประจำตัวสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ) ไม่ควรลดราคาในโอกาสเดียวกันในตลาดกลางหลายแห่งพร้อมกัน ตลาดมีการแข่งขันที่ดุเดือด และคุณอาจแพ้ทั้งสองอย่างหากคุณเพิ่มการแข่งขันนั้นด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันพร้อมส่วนลดเหมือนกันบนทั้งสองแพลตฟอร์มหรือหลายแพลตฟอร์ม

แนวทาง #2: ใช้โปรแกรมโฆษณาผลิตภัณฑ์ได้หลากหลายวิธี!

ใช้ประโยชน์จากโปรแกรมการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ตลาดออนไลน์นำเสนอ เช่น ลงรายการและโฆษณาสินค้าของคุณบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญโฆษณาของคุณ ตลาดกลางที่นำเสนอโปรแกรมดังกล่าวในอินเดีย ได้แก่ – Snapdeal (ผ่าน Snapdeal Seller Ads Platform V2), Amazon (ผ่านผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนหรือแคมเปญ CPC) และ Flipkart (ผ่าน 'โฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์' หรือโปรแกรม PLA)

ประโยชน์ที่ได้รับจากช่วงเหล่านี้ตั้งแต่การมองเห็นที่เพิ่มขึ้นอย่างมากและการสร้างแบรนด์ไปจนถึงรายได้ที่เพิ่มขึ้นและความได้เปรียบที่ประเมินค่าไม่ได้ของการมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้บริโภคต่อหน้าสินค้าของคุณ สิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อสมัครเข้าร่วมโปรแกรมเหล่านี้ได้แก่:

เลือกผลิตภัณฑ์ที่จะโฆษณา

ส่วนใหญ่ เลือก 'Loss Leader Products' ของคุณ เช่น ผลิตภัณฑ์ที่ขายได้มากขึ้นเพื่อให้แบรนด์ของคุณเข้าถึงผู้บริโภคและทำกำไรได้น้อยลง (แม้ว่าคุณจะยังคงทำกำไรจากการขายได้ สิ่งนี้จะนำไปสู่ปริมาณการขายและการสร้างแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น ผู้บริโภคที่มีความสุขของคุณจะให้ข้อเสนอแนะในเชิงบวกแก่คุณ ซึ่งจะช่วยรับประกันชื่อเสียงของบัญชีในระดับสูงสุด

(ตัวอย่างการโฆษณาในหมวดผู้หญิงของ Flipkart)

การสร้างข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์

• แยกแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณออกเป็นสินค้าขายดี สินค้าขายปานกลาง และสินค้าขายต่ำ และโฆษณาทุกประเภทด้วยงบประมาณที่เท่ากันในโครงการตลาดกลาง ดำเนินการนี้เป็นเวลาอย่างน้อยสองถึงสามเดือน
• ศึกษาข้อมูลที่สร้างขึ้นในช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมา คุณจะสามารถประเมินได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นสินค้าขายดี ปริมาณการเข้าชมในหมวดหมู่ต่างๆ ของผลิตภัณฑ์เป็นอย่างไร และอัตรา Conversion ของการเข้าชมดังกล่าวเทียบกับแต่ละหมวดหมู่เป็นเท่าใด

ดำเนินการกับการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อตัดสินใจค่าโฆษณาในอนาคตของคุณ

จากข้อมูลที่คุณได้วิเคราะห์ คุณจะสามารถจำแนกแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณออกเป็นสี่หมวดหมู่ที่ชัดเจน:

• ทราฟฟิกสูง คอนเวอร์ชั่นสูง
• ทราฟฟิกสูง คอนเวอร์ชั่นต่ำ
• ทราฟฟิกต่ำ คอนเวอร์ชั่นสูง
• ทราฟฟิกต่ำ คอนเวอร์ชั่นต่ำ

แนวทาง #3: ให้แน่ใจว่าคุณเป็นหนึ่งในสี่อันดับแรก!

คุณสมบัติหลักของ Amazon คือ Buy Box ซึ่งปรากฏในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์และแสดงผู้ขายที่แข่งขันกันหลายรายสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกัน การชนะ Buy Box หมายความว่าผู้ขาย 20 ถึง 50 รายของผลิตภัณฑ์เดียวกัน คุณจะปรากฏอยู่ในอันดับต้นๆ คนขาย 4-5 คน นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการมองเห็นและการแปลงที่สูงขึ้น

แหล่งที่มาของรูปภาพ: Startupbros

ในทำนองเดียวกันกับ Flipkart เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะแสดงกับคุณในฐานะหนึ่งในผู้ขายสี่อันดับแรก คุณต้องมั่นใจในชื่อเสียงของบัญชีที่ยอดเยี่ยม ราคาที่ต่ำและแข่งขันได้ การจัดส่งที่รวดเร็วและปลอดภัย และบรรจุภัณฑ์ที่น่าอิจฉา

นอกเหนือจากวิธีการที่กล่าวข้างต้นแล้ว การวางแผนล่วงหน้า การตรวจสอบการแข่งขันตามเวลาจริง และความสามารถในการตอบสนองอย่างรวดเร็วนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จในตลาดซื้อขาย ซึ่งสามารถทำได้โดยระบบอัตโนมัติและการรวมระบบเท่านั้น”\

ซึ่งจะช่วยให้ผู้ขายสามารถสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับผู้ซื้อในอนาคตได้ และทำให้ชื่อเสียงบัญชีของคุณดีขึ้น

แนวทาง #4: สร้างหน้าเว็บ ใช้โซเชียลมีเดีย และมองเห็นได้!

สิ่งที่ต้องพิจารณาอีกประการหนึ่งคือการสร้างเว็บไซต์หรือสร้างร้านค้าเว็บของคุณเอง เมื่อผู้คนได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ สิ่งแรกที่พวกเขาทำคือ Google รู้มากขึ้น จึงให้ความน่าเชื่อถือกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แคมเปญผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงหน้าเว็บของคุณเมื่อมีการคลิกผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นคุณจึงต้องการองค์กรออนไลน์ของคุณเอง นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้เริ่มต้นและองค์กรขนาดเล็กถึงขนาดกลาง และสามารถทำได้ผ่านแพลตฟอร์ม SaaS จากนั้นมีบริษัทหลายแห่งที่อนุญาตให้ผู้ค้าเปิดร้านค้าบนเว็บได้ในราคาประหยัดและสะดวกสบายโดยไม่ต้องใช้ทักษะทางเทคนิค

โปรโมตร้านค้า/เพจออนไลน์ของคุณผ่าน SEO และ SEM โซเชียลมีเดียมีการเข้าถึงที่น่าทึ่งและเพิ่มขึ้นทุกวัน แม้ว่าสื่อสิ่งพิมพ์จะไม่ล้าสมัยอย่างสิ้นเชิง ใช้ทั้งเพื่อโฆษณาและโปรโมตแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ