如何制定策略並最大限度地提高市場廣告預算的投資回報率
已發表: 2016-06-21在線市場上充斥著大量的新老企業，他們爭先恐後地確保他們的產品在陽光下度過美好的一天。 在這一系列商品中，您將如何區分您的商品並努力吸引潛在消費者的視線，而不是其他賣家的商品？ 
廣告有所作為
您可以通過不斷的促銷以及與潛在消費者群的持續不斷的互動來改變您的底線。 您的廣告支出策略和最大化投資回報率可能是“相當成功”和“巨大成功”之間的細微差別。 讓我們看看如何實現後者。
一個合理的廣告支出策略應該考慮你的競爭對手（其他賣家）並圍繞它進行操作。 正是這種微妙之處可以讓您產生最大的影響。
有效廣告的三個 P 是：產品、價格和平台。 像您這樣的賣家會在市場上投放廣告的主要原因有兩個：
1）銷售更多的商品和
2）將您的品牌知名度提升到消費者的意識中
那麼，如何圍繞三個 P 制定策略呢？ 您可以通過選擇要推送的產品列表、價格和平台來做到這一點。 了解制定廣告支出戰略和最大化其回報是兩個本質上齊頭並進的因素。 以下是一些研究過的方法，您應該遵循這些方法來利用廣告預算並最大限度地提高投資回報率。
方法#1：促銷和折扣！
在亞馬遜、Flipkart、Snapdeal、Jabong 等市場上大力宣傳您的產品和品牌。
不要簡單地打折您的產品，要被視為打折您的產品
你必須為你的產品提供折扣，你必須大喊大叫。 對於鞋類、服裝和配飾等快速消費品，折扣是吸引消費者購買產品的首要因素。
不用說，物有所值是讓他們不斷回歸的原因。 從廣義上講，兩種類型的折扣是恆定折扣和基於場合的折扣。 關於如何為您的利益操作這兩種方法的一些快速提示：
恆定折扣
- 折扣您的大部分產品；
- 近期或較新的庫存應以較低的折扣零售，約為 5%-10%；
- 舊產品必須以更高的折扣出售，大約 10% – 20%。
基於場合的折扣
市場在母親節、父親節、情人節等特殊場合開展活動，賣家必須抓住這個機會，你展示的折扣越多，你的產品就越有知名度。 而方案更優的產品，又獲得了在促銷活動中出現的“機會”。 從 20% 到 50% 的折扣可能是一筆不錯的交易。
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（Jabong 女性類別的廣告示例）
確保打折產品在所有平台上保持排他性，即相同的 SKU（庫存單位 - 您的產品的識別代碼）不應同時在多個市場上進行相同的場合折扣。 市場競爭激烈，如果您通過在兩個或多個平台上提供具有相同折扣的相同產品來增加競爭，您可能會在這兩個平台上都失敗。
方法 2：以多種方式使用產品廣告計劃！
利用在線市場提供的產品廣告計劃，即在這些平台上列出和宣傳您的商品，作為您廣告活動的一部分。 目前在印度提供此類計劃的市場是 Snapdeal（通過 Snapdeal 賣家廣告平台 V2）、亞馬遜（通過其贊助產品或 CPC 活動）和 Flipkart（通過其“產品列表廣告”或 PLA 計劃）。
從中獲得的好處包括大幅提高知名度和品牌建設，增加收入，以及洞察消費者對您的商品的行為所帶來的不可量化的優勢。 申請這些項目時需要考慮的一些事項是：
選擇要宣傳的產品
大多數情況下，選擇您的“虧損領導者產品”，即銷售更多的產品以使您的品牌能夠接觸到您的消費者而利潤更少（儘管您仍然會從他們的銷售中獲利，儘管是邊際利潤）。 這將導致銷量和品牌建設的增加——您滿意的消費者會給您積極的反饋，這對確保一流的客戶聲譽大有幫助。
（Flipkart 女性類別的廣告示例）
為分析創建數據
- 將您的產品目錄分為高銷量產品、中銷量產品和低銷量產品，並在市場計劃中以同等預算為所有類別做廣告。 至少運行兩到三個月。
- 研究過去 2-3 個月創建的數據。 您將能夠評估哪些是您最暢銷的產品，不同類別產品的流量是多少，以及此類流量相對於每個類別的轉化率是多少。
採取數據分析決定您未來的廣告支出
根據您分析的數據，您將能夠將您的產品目錄分為四個明確的類別：
- 高流量高轉化
- 高流量低轉化
- 低流量高轉化
- 低流量低轉化
方法 3：確保您是前四名之一！
亞馬遜的關鍵功能是Buy Box，它出現在產品詳細信息頁面上，並展示了同一產品的多個競爭賣家。贏得buy box意味著在同一產品的20到50個賣家中，您將成為頂級之一4到5個賣家。 這對於可見性和更高的轉化率至關重要。
圖片來源：Startupbros
與 Flipkart 一樣，為了確保您的產品被展示為前四名賣家之一，您必須確保良好的帳戶聲譽、低廉且具有競爭力的價格、快速安全的運輸和令人羨慕的包裝。
除了上述方法之外，前期規劃、實時競爭監控和快速響應能力對於在市場上取得成功至關重要。這只能通過自動化和集成來實現。”\
這將有助於賣家在潛在買家中建立積極的品牌形象。 從而提高您的帳戶聲譽。
方法#4：建立網頁，使用社交媒體並可見！
要考慮的另一件事是建立網站或建立自己的網上商店。 當人們聽到一些新產品時，他們做的第一件事就是谷歌它以了解更多信息，從而為您的產品提供可信度。 事實上，亞馬遜的讚助產品活動允許消費者在點擊您的產品時訪問您的網頁，因此您需要自己的在線企業。 這對於初學者和中小型企業來說至關重要，可以通過 SaaS 平台來實現。 還有一些公司允許商家以經濟實惠且方便的方式開設他們的網上商店，而無需技術技能。
通過 SEO 和 SEM 推廣您的在線商店/頁面。 社交媒體的影響力令人震驚，而且每天都在增加，儘管印刷媒體並沒有完全過時。 使用兩者來宣傳和推廣您的品牌和產品。