Pazar Yerlerinde Reklam Bütçeleriniz Üzerindeki Yatırım Getirisini Nasıl Stratejilendirir ve En Üst Düzeye Çıkarırsınız?
Yayınlanan: 2016-06-21Çevrimiçi pazar yerleri, eski ve yeni iş hacmiyle dolup taşıyor ve ürünlerinin günlerini güneşte geçirmelerini sağlamak için acele ediyor. Bu mal yağmurunda, mallarınızı nasıl ayırt eder ve potansiyel tüketicinin gözünü onlara ve diğer satıcıların mallarından uzaklaştırmaya çalışırsınız? 
Reklamlar Fark Yaratır
Sürekli promosyon ve potansiyel tüketici tabanınızla amansız ve tutarlı etkileşim ile kârlılığınızda bir fark yaratırsınız. Reklam harcama stratejiniz ve bunun üzerindeki yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak, "oldukça başarılı" ile "kükreyen başarı" arasındaki ince fark olabilir. İkincisini nasıl başarabileceğinizi görelim.
Sağlam bir reklam harcama stratejisi, rekabetinizi (diğer satıcılar) dikkate almalı ve onun etrafında hareket etmelidir. Maksimum etki yaratmanıza izin verecek olan bu inceliktir.
Etkili reklamcılığın üç P'si şunlardır: Ürün, Fiyat ve Platform . Sizin gibi bir satıcının pazaryerlerinde reklam vermek için harcama yapmasının iki ana nedeni vardır:
1) Daha fazla mal satmak ve
2) Marka bilinirliğinizi tüketicinin bilincine taşımak
Peki stratejinizi üç P etrafında nasıl oluşturabilirsiniz? Basmak istediğiniz ürünlerin listesini, hangi fiyata ve hangi platformda olduğunu seçerek yaparsınız. Reklam harcamanızı strateji haline getirmenin ve bunun getirisini en üst düzeye çıkarmanın temelde birlikte çalışan iki faktör olduğunu anlayın. Burada, reklam bütçesinden para kazanmak ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için izlemeniz gereken incelenmiş birkaç yaklaşım yer almaktadır.
Yaklaşım 1: Promosyon ve İndirim!
Ürününüzü ve markanızı Amazon, Flipkart, Snapdeal, Jabong vb. pazarlarda yüksek sesle tanıtın.
Sadece ürünlerinizde indirim yapmayın, ürünlerinizde indirim yaparken görünün
Ürünlerinizde indirimler sunmalı ve onları haykırmalısınız. Ayakkabı, giyim ve aksesuar gibi hızlı hareket eden yaşam tarzı ürünleri için indirimler, başlangıçta bir tüketiciyi ürününüze çekecek şeydir.
Söylemeye gerek yok, paranın değeri onları geri getirmeye devam edecek. Genel olarak, iki tür indirim, Sabit İndirim ve Duruma Dayalı İndirimdir. Her ikisinin de kendi yararınıza nasıl çalıştırılacağına dair bazı hızlı ipuçları:
Sabit İndirim
- Ürünlerinizin çoğunda indirim;
- Yeni veya daha yeni hisseler, yaklaşık %5-10 gibi daha düşük bir indirimle satılmalıdır;
- Daha eski ürünler, yaklaşık %10 – %20 gibi daha yüksek bir indirimle satılmalıdır.
Fırsat Bazlı İndirim
Marketler Anneler Günü, Babalar Günü, Sevgililer Günü gibi özel günlerde kampanyalar düzenler ve satıcıların fırsatı yakalaması gerekir, indirimleri ne kadar çok gösterirseniz ürününüz o kadar görünür olur. Ve daha iyi şemalara sahip ürünler, promosyon etkinliklerinde öne çıkma “fırsatı”nı tekrar yakalar. %20 ile %50 arasında değişen bir indirim iyi bir anlaşma olabilir.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
(Jabong'un kadın kategorisindeki reklam örneği)
İndirimli ürünlerin münhasırlığının tüm platformlarda muhafaza edildiğinden emin olun, yani aynı SKU'lar (Stok Tutma Birimi – ürününüz için tanımlama kodu), aynı anda birden fazla pazaryerinde aynı fırsat indirimini taşımamalıdır. Pazar yerlerinde zorlu bir rekabet vardır ve aynı ürünleri aynı indirimlerle her iki veya birden fazla platformda sunarak bu rekabete eklerseniz her ikisinde de kaybedebilirsiniz.
Yaklaşım #2: Ürün Reklam Programlarını Birden Çok Şekilde Kullanın!
Çevrimiçi pazaryerlerinin sunduğu Ürün Reklam Programlarından yararlanın, yani reklam kampanyanızın bir parçası olarak ürünlerinizi bu platformlarda listeleyin ve reklamını yapın. Şu anda Hindistan'da bu tür programları sunan pazar yerleri – Snapdeal (Snapdeal Satıcı Reklamları Platformu V2 aracılığıyla), Amazon (Sponsorlu Ürünleri veya TBM Kampanyaları aracılığıyla) ve Flipkart ('Ürün Listeleme Reklamları' veya PLA Programı aracılığıyla).
Görünürlük ve marka oluşturmadaki büyük artıştan artan gelire ve mallarınız karşısında tüketici davranışı hakkında içgörü sahibi olmanın ölçülemez avantajına kadar uzanan bu avantajlardan yararlanabilirsiniz. Bu programlara başvururken dikkat edilmesi gereken birkaç nokta şunlardır:
Hangi Ürünlerin Reklamını Yapacağınızı Seçin
Çoğunlukla, 'Kayıp Lideri Ürünlerinizi' seçin, yani markanızın tüketicilerinize ulaşmasını sağlamak için daha fazla satılan ve kâr için daha az satılan ürünleri seçin (ancak yine de satışlarından marjinal de olsa kâr elde edeceksiniz). Bu, satış hacminin artmasına ve marka oluşumuna yol açacaktır - mutlu tüketicileriniz size, birinci sınıf hesap itibarını sağlamada uzun bir yol kat eden olumlu geri bildirimler verecektir.
(Flipkart'ın kadınlar kategorisindeki reklam örneği)
Analiz için Veri Oluşturma
- Ürün kataloğunuzu Yüksek Satış Ürünleri, Orta Satış Ürünleri ve Düşük Satış Ürünleri olarak ayırın ve tüm kategorileri eşit bütçeyle pazar programlarında eşit olarak tanıtın. Bunu en az iki ila üç ay boyunca çalıştırın.
- Son 2-3 ayda oluşturulan verileri inceleyin. En çok satan ürünlerinizin hangileri olduğunu, farklı ürün kategorilerindeki trafik hacminin ne olduğunu ve bu trafiğin her bir kategoriye göre dönüşüm oranının ne olduğunu değerlendirebileceksiniz.
Gelecekteki Reklam Harcamalarınıza Karar Vermek İçin Veri Analizine Göre Hareket Edin
Analiz ettiğiniz verilere dayanarak, ürün kataloğunuzu dört kesin kategoriye ayırabileceksiniz:
- Yüksek Trafik Yüksek Dönüşüm
- Yüksek Trafik Düşük Dönüşüm
- Düşük Trafik Yüksek Dönüşüm
- Düşük Trafik Düşük Dönüşüm
Yaklaşım #3: İlk Dörtten Biri Olduğunuzdan Emin Olun!
Amazon'un temel özelliği, ürün detay sayfasında görünen ve aynı ürün için birden fazla rakip satıcıyı gösteren Satın Alma Kutusu'dur. Satın alma kutusunu kazanmak, aynı ürünün 20 ila 50 satıcısından biri olduğunuz anlamına gelir, en iyilerden biri gibi görüneceksiniz. 4-5 satıcı. Bu, görünürlük ve daha yüksek dönüşüm için kritik öneme sahiptir.
Görüntü kaynağı: Startupbros
Flipkart'ta olduğu gibi, ürününüzün en iyi dört satıcıdan biri olarak sizinle birlikte gösterilmesini sağlamak için harika bir hesap itibarı, düşük ve rekabetçi fiyatlandırma, hızlı ve güvenli nakliye ve kıskanılacak paketlemeden emin olmanız gerekir.
Yukarıda bahsedilen yaklaşımların dışında, peşin planlama, rekabetin gerçek zamanlı izlenmesi ve hızlı tepki verme yeteneği, pazarlarda başarı için kritik öneme sahiptir. Bu da ancak otomasyon ve entegrasyon ile sağlanabilir.”\
Bu, satıcıların potansiyel alıcılar arasında olumlu bir marka imajı oluşturmasına yardımcı olacaktır. Ve böylece hesabınızın itibarını artırın.
Yaklaşım #4: Web Sayfası Oluşturun, Sosyal Medyayı Kullanın ve Görünür Olun!
Dikkate alınması gereken başka bir şey, bir web sitesi oluşturmak veya kendi web mağazanızı oluşturmaktır. İnsanlar yeni bir ürün duyduklarında ilk yaptıkları şey Google'ın daha fazla bilgi edinmek, dolayısıyla ürünlerinize güvenilirlik kazandırmaktır. Infact, amazon'un sponsorlu ürünler kampanyası, tüketicilerin ürününüz tıklandığında web sayfanıza erişmesine olanak tanır, bu nedenle kendi çevrimiçi girişiminize ihtiyacınız vardır. Bu, yeni başlayanlar ve küçük ve orta ölçekli işletmeler için kritik öneme sahiptir ve bir SaaS platformu aracılığıyla gerçekleştirilebilir. O zaman tüccarların teknik beceri gerektirmeden web mağazalarını uygun fiyatlı ve uygun bir şekilde açmasına izin veren şirketler var.
SEO ve SEM ile çevrimiçi mağazanızı/sayfanızı tanıtın. Basılı medya tamamen modası geçmiş olmasa da, Sosyal Medya şaşırtıcı ve her geçen gün artan bir erişime sahiptir. Her ikisini de markanızı ve ürününüzü tanıtmak ve tanıtmak için kullanın.