マーケットプレイスでの広告予算の ROI を戦略化し、最大化する方法
公開: 2016-06-21オンライン市場は、新旧を問わず膨大な量の企業が溢れかえり、自社製品が日の目を見ないように急いでいます。 この商品の集中砲火の中で、あなたの商品をどのように区別し、見込み客の目を商品に引き寄せ、他の売り手の商品から遠ざけるように努めますか? 
広告が違いを生む
絶え間ないプロモーションと、潜在的な消費者ベースとの絶え間ない一貫したやり取りにより、収益に違いをもたらします。 あなたの広告費戦略とそのROIを最大化することは、「かなりの成功」と「大成功」の間のわずかな違いかもしれません. 後者を達成する方法を見てみましょう。
健全な広告費戦略では、競合 (他の売り手) を考慮し、それを回避する必要があります。 最大限のインパクトを生み出すことができるのは、この繊細さです。
効果的な広告の 3 つの P は、製品、価格、およびプラットフォームです。 あなたのような売り手がマーケットプレイスでの広告に費やす主な理由は 2 つあります。
1) より多くの商品を販売し、
2) ブランドの認知度を消費者の意識に高める
では、3 つの P を中心に戦略を構築するにはどうすればよいでしょうか。 プッシュしたい製品のリスト、価格、プラットフォームを選択することでそれを行います。 広告費の戦略を立てることと、その収益を最大化することは、本質的に連携して機能する 2 つの要素であることを理解してください。 広告予算を有効活用し、ROI を最大化するために従う必要があるいくつかの研究済みのアプローチを次に示します。
アプローチ #1: 宣伝して割引する!
Amazon、Flipkart、Snapdeal、Jabong などの市場で製品とブランドを大声で宣伝します。
単純に商品を値引きするのではなく、商品を値下げしているのが見られる
製品の割引を提供する必要があり、それらについて大声で知らせる必要があります。 フットウェア、アパレル、アクセサリーなどの動きの速いライフスタイル商品の場合、最初に割引が消費者を商品に引き付けます。
言うまでもなく、お金の価値は、彼らを引き戻し続けるものです. 大まかに、2 種類の割引には、一定割引と機会ベース割引があります。 あなたの利益のために両方を操作する方法に関するいくつかの簡単なヒント：
定期割引
- ほとんどの製品を割引します。
- 最近または新しい在庫は、約 5% ～ 10% の低い割引率で小売する必要があります。
- 古い製品は、約 10% ～ 20% の高い値引きで販売する必要があります。
機会に基づく割引
マーケットプレイスは、母の日、父の日、バレンタインデーなどの特別な機会にキャンペーンを実施し、売り手はその機会をつかまなければなりません。割引を表示すればするほど、製品の認知度が高まります。 そして、より優れたスキームを持つ製品には、プロモーション イベントで取り上げられる「機会」が再び与えられます。 20% から 50% の範囲の割引はかなりお得です。
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（ジャボンの女性カテゴリーでの広告掲載例）
割引製品の独占性がすべてのプラットフォームで維持されていることを確認してください。つまり、同じ SKU (Stock Keeping Unit – 製品の識別コード) が複数のマーケットプレイスで同時に同じ機会の割引を提供しないようにしてください。 市場には厳しい競争があり、両方または複数のプラットフォームで同じ製品を同じ割引で提供することによってその競争に加わると、両方で負ける可能性があります.
アプローチ #2: 製品広告プログラムを複数の方法で使用する!
オンライン マーケットプレイスが提供する製品広告プログラムを活用してください。つまり、広告キャンペーンの一環として、これらのプラットフォームに商品を掲載して宣伝します。 インドで現在このようなプログラムを提供しているマーケットプレイスは、Snapdeal (Snapdeal Seller Ads Platform V2 経由)、Amazon (スポンサー プロダクトまたは CPC キャンペーン経由)、Flipkart (「商品リスト広告」または PLA プログラム経由) です。
これらの利点は、認知度とブランド構築の大幅な向上から、収益の増加、商品に対する消費者の行動を洞察するという定量化できない利点にまで及びます。 これらのプログラムに申し込む際に考慮すべき点は次のとおりです。
宣伝する製品を選択する
ほとんどの場合、「ロス リーダー製品」を選択します。つまり、ブランドが消費者にリーチできるようにするために多く販売され、利益を得るために販売される製品は少なくなります (ただし、わずかではありますが、その販売で利益を得ることができます)。 これは、販売量の増加とブランド構築につながります。満足している消費者はポジティブなフィードバックを提供し、最高のアカウントの評判を確保するのに大いに役立ちます.
（Flipkartの女性カテゴリーへの広告掲載例）
分析用データ作成
- 製品カタログを売れ行きの良い製品、売れ行きが中程度の製品、売れ行きの悪い製品に分割し、マーケットプレイス プログラムですべてのカテゴリを同じ予算で均等に宣伝します。 これを少なくとも 2 ～ 3 か月実行します。
- 過去 2 ～ 3 か月間に作成されたデータを調べます。 最も売れている製品はどれか、製品のさまざまなカテゴリのトラフィック量はどのくらいか、各カテゴリに対するそのようなトラフィックのコンバージョン率はどのくらいかを評価できます。
データ分析に基づいて行動し、将来の広告費を決定する
分析したデータに基づいて、製品カタログを 4 つの明確なカテゴリに分類できます。
- 高トラフィック高コンバージョン
- 高トラフィック 低コンバージョン
- 低トラフィック高コンバージョン
- 低トラフィック 低コンバージョン
アプローチ #3: トップ 4 の 1 つであることを確認します。
Amazon の重要な機能は、商品詳細ページに表示されるショッピング カート ボックスです。これは、同じ商品に対して競合する複数の出品者を紹介します。ショッピング カート ボックスを獲得すると、同じ商品の 20 から 50 の出品者の中で、あなたがトップの 1 人になることを意味します。売り手は4～5人。 これは、可視性とコンバージョン率の向上にとって重要です。
画像ソース: Startupbros
Flipkart と同様に、あなたの製品がトップ 4 セラーの 1 つとして表示されるようにするには、アカウントの評判が高く、競争力のある低価格であり、迅速かつ安全な配送と魅力的なパッケージングが必要です。
上記のアプローチとは別に、先行計画、競争のリアルタイム監視、および迅速な対応能力は、市場での成功に不可欠です。これは、自動化と統合によってのみ達成できます。」\
これは、売り手が見込み客の間でポジティブなブランドイメージを構築するのに役立ちます. したがって、アカウントの評判を向上させます。
アプローチ #4: Web ページを作成し、ソーシャル メディアを使用して、目立つようにしましょう!
考慮すべきもう1つのことは、ウェブサイトを構築するか、独自のウェブストアを構築することです. 人々が新製品について聞いたとき、最初に行うことは、より多くの情報を得るために Google で検索することです。これにより、製品の信頼性が高まります。 実際、Amazon のスポンサー付き製品キャンペーンでは、製品をクリックすると消費者が Web ページにアクセスできるようになるため、独自のオンライン エンタープライズが必要になります。 これは、初心者や小規模から中規模の企業にとって重要であり、SaaS プラットフォームを通じて実現できます。 次に、商人が技術的なスキルを必要とせずに手頃な価格で便利な方法でウェブストアを開くことを可能にする会社があります.
SEO と SEM を通じてオンライン ストア/ページを宣伝します。 印刷メディアが完全に時代遅れになったわけではありませんが、ソーシャル メディアのリーチは驚くべきものであり、日々増加しています。 両方を使用して、ブランドと製品を宣伝および宣伝します。