Cum să stabiliți o strategie și să maximizați rentabilitatea investiției pentru bugetele dvs. de publicitate pe piețe
Publicat: 2016-06-21Piețele online explodează cu volumul imens de afaceri, vechi și noi, care se grăbesc să se asigure că produsele lor au ziua la soare. În acest baraj de mărfuri, cum v-ați distinge bunurile și cum v-ați strădui să atrageți privirea potențialului consumator spre ele și să vă îndepărtați de mărfurile altor vânzători? 
Reclamele fac diferența
Faceți o diferență în profitul dvs. prin promovare constantă și interacțiune neobosită și consecventă cu potențialii dvs. consumatori. Strategia dvs. de cheltuieli publicitare și maximizarea rentabilității investiției pe ea pot fi linia subțire de diferență între „destul de succes” și „un succes grozav”. Haideți să vedem cum puteți obține aceasta din urmă.
O strategie solidă de cheltuieli publicitare ar trebui să ia în considerare concurența dvs. (alți vânzători) și să manevreze în jurul ei. Această subtilitate este cea care vă va permite să creați un impact maxim.
Cele trei P-uri ale publicității eficiente sunt: Produs, Preț și Platformă . Există două motive principale pentru care un vânzător, cum ar fi dvs., ar cheltui pentru publicitate pe piețe:
1) Pentru a vinde mai multe bunuri și
2) Pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. în conștiința consumatorului
Deci, cum să-ți construiești strategia în jurul celor trei P? O faci selectând lista de produse pe care vrei să le împingi, la ce preț și pe ce platformă. Înțelegeți că strategia de cheltuieli publicitare și maximizarea rentabilității acestora sunt doi factori care funcționează în esență mână în mână. Iată câteva abordări studiate pe care ar trebui să le urmați pentru a încasa bugetul de publicitate și a maximiza rentabilitatea investiției.
Abordarea #1: Promovați și reduceți!
Promovați-vă produsul și marca cu voce tare pe piețe precum Amazon, Flipkart, Snapdeal, Jabong etc.
Nu reduceți pur și simplu produsele dvs., fiți văzut cum faceți reduceri la produsele dvs
Trebuie să oferi reduceri la produsele tale și trebuie să strigi despre ele. Pentru bunurile de stil de viață care se mișcă rapid, cum ar fi încălțămintea, îmbrăcămintea și accesoriile, reducerile sunt ceea ce va atrage un consumator către produsul dvs., pentru început.
Inutil să spun că raportul calitate-preț este ceea ce îi va aduce înapoi. În linii mari, cele două tipuri de reduceri sunt Discount Constant și Occasion Based Discount. Câteva sfaturi rapide despre cum să operați ambele în beneficiul dvs.:
Reducere constantă
- Reduceți majoritatea produselor dvs.;
- Stocurile recente sau mai noi ar trebui vândute cu amănuntul la o reducere mai mică, de aproximativ 5%-10%;
- Produsele mai vechi trebuie vândute la o reducere mai mare, aproximativ 10% – 20%.
Reducere pe bază de ocazie
Piețele derulează campanii cu ocazii speciale, cum ar fi Ziua Mamei, Ziua Tatălui, Ziua Îndrăgostiților etc., iar vânzătorii trebuie să profite de ocazie, cu cât afișați mai multe reduceri, cu atât produsul dvs. devine mai vizibil. Iar produsele cu scheme mai bune au din nou „oportunitatea” de a fi prezentate în evenimentele promoționale. O reducere cuprinsă între 20% și 50% poate fi o afacere bună.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
(Exemplu de publicitate la categoria femei a lui Jabong)
Asigurați-vă că exclusivitatea produselor cu reducere este menținută pe toate platformele, adică aceleași SKU (Stock Keeping Unit – cod de identificare pentru produsul dvs.) nu ar trebui să aibă aceeași reducere de ocazie pe mai multe piețe în același timp. Piețele au o concurență dură și este posibil să pierdeți pe ambele dacă adăugați la acea concurență oferind aceleași produse cu aceleași reduceri pe ambele sau pe mai multe platforme.
Abordarea #2: Utilizați programele de publicitate pentru produse în mai multe moduri!
Profitați de Programele de publicitate pentru produse pe care le oferă piețele online, adică listați și faceți publicitate pentru produsele dvs. pe aceste platforme ca parte a campaniei dvs. de publicitate. Piețele care oferă astfel de programe în prezent în India sunt – Snapdeal (prin Snapdeal Seller Ads Platform V2), Amazon (prin produsele sale sponsorizate sau campaniile CPC) și Flipkart (prin „Product Listing Advertisements” sau programul PLA).
Beneficiile din acestea variază de la creșterea masivă a vizibilității și construirea mărcii până la creșterea veniturilor și avantajul necuantificabil de a avea o perspectivă asupra comportamentului consumatorului față de bunurile dvs. Câteva lucruri de luat în considerare atunci când aplicați la aceste programe sunt:
Alegeți ce produse să faceți publicitate
De cele mai multe ori, alegeți „Produsele de lider în pierdere”, adică produsele care sunt vândute mai mult pentru a permite mărcii dvs. să ajungă la consumatori și mai puțin pentru profit (deși veți obține în continuare profit din vânzarea lor, deși unul marginal). Acest lucru va duce la creșterea volumului de vânzări și la construirea mărcii – consumatorii fericiți vă vor oferi feedback pozitiv, ceea ce contribuie în mare măsură la asigurarea reputației contului de top.
(Exemplu de publicitate la categoria femei Flipkart)
Crearea datelor pentru analiză
- Împărțiți-vă catalogul de produse în Produse cu vânzări ridicate, Produse cu vânzări medii și Produse cu vânzări reduse și promovați toate categoriile cu buget egal în mod egal pe programele de pe piață. Rulați acest lucru timp de cel puțin două până la trei luni.
- Studiați datele create în ultimele 2-3 luni. Veți putea evalua care sunt produsele dvs. cele mai vândute, care este volumul de trafic pe diferite categorii de produse și care este rata de conversie a unui astfel de trafic față de fiecare categorie.
Acționați asupra analizei datelor pentru a vă decide viitoarele cheltuieli publicitare
Pe baza datelor pe care le-ați analizat, veți putea clasifica catalogul dvs. de produse în patru categorii definite:
- Trafic ridicat Conversie mare
- Trafic ridicat Conversie redusă
- Trafic redus Conversie mare
- Trafic redus Conversie redusă
Abordarea #3: Asigurați-vă că sunteți unul dintre primele patru!
Caracteristica cheie a Amazon este Buy Box, care apare pe pagina cu detalii despre produs și care prezintă mai mulți vânzători concurenți pentru același produs. Câștigând cutia de cumpărare înseamnă că dintre 20 până la 50 de vânzători ai aceluiași produs, veți părea a fi unul dintre cei mai buni. 4 până la 5 vânzători. Acest lucru este esențial pentru vizibilitate și conversie mai mare.
Sursa imagine: Startupbros
La fel și cu Flipkart, pentru a vă asigura că produsul dvs. este prezentat ca unul dintre cei mai buni patru vânzători, trebuie să fiți sigur de o reputație excelentă a contului, prețuri scăzute și competitive, livrare rapidă și sigură și ambalaj de invidiat.
În afară de abordările menționate mai sus, planificarea inițială, monitorizarea în timp real a concurenței și capacitatea de a răspunde rapid sunt esențiale pentru succesul pe piețe. Acest lucru poate fi realizat doar prin automatizare și integrare.”\
Acest lucru îi va ajuta pe vânzători să-și construiască o imagine pozitivă a mărcii în rândul potențialilor cumpărători. Și astfel îmbunătățiți reputația contului dvs.
Abordarea #4: Construiește o pagină web, folosește rețelele sociale și fii vizibil!
Un alt lucru de luat în considerare este să construiți un site web sau să vă construiți propriul magazin web. Atunci când oamenii aud despre un produs nou, primul lucru pe care îl fac este Google pentru a afla mai multe, oferind astfel credibilitate produselor dvs. De fapt, campania de produse sponsorizate de Amazon permite consumatorilor să ajungă la pagina dvs. web atunci când se face clic pe produsul dvs., așa că aveți nevoie de propria companie online. Acest lucru este esențial pentru începători și întreprinderile mici și mijlocii și poate fi realizat printr-o platformă SaaS. Apoi există companii care permit comercianților să-și deschidă magazinul web într-un mod accesibil și convenabil, fără a necesita abilități tehnice.
Promovează-ți magazinul/pagina online prin SEO și SEM. Social Media are o acoperire uluitoare și crește în fiecare zi, deși presa scrisă nu este complet învechită. Folosiți ambele pentru a vă face publicitate și a vă promova marca și produsul.