如何制定策略并最大限度地提高市场广告预算的投资回报率
已发表: 2016-06-21在线市场上充斥着大量的新老企业，他们争先恐后地确保他们的产品在阳光下度过美好的一天。 在这一系列商品中，您将如何区分您的商品并努力吸引潜在消费者的视线，而不是其他卖家的商品？ 
广告有所作为
您可以通过不断的促销以及与潜在消费者群的持续不断的互动来改变您的底线。 您的广告支出策略和最大化投资回报率可能是“相当成功”和“巨大成功”之间的细微差别。 让我们看看如何实现后者。
一个合理的广告支出策略应该考虑你的竞争对手（其他卖家）并围绕它进行操作。 正是这种微妙之处可以让您产生最大的影响。
有效广告的三个 P 是：产品、价格和平台。 像您这样的卖家会在市场上投放广告的主要原因有两个：
1）销售更多的商品和
2）将您的品牌知名度提升到消费者的意识中
那么，如何围绕三个 P 制定策略呢？ 您可以通过选择要推送的产品列表、价格和平台来做到这一点。 了解制定广告支出战略和最大化其回报是两个本质上齐头并进的因素。 以下是一些研究过的方法，您应该遵循这些方法来利用广告预算并最大限度地提高投资回报率。
方法#1：促销和折扣！
在亚马逊、Flipkart、Snapdeal、Jabong 等市场上大力宣传您的产品和品牌。
不要简单地打折您的产品，要被视为打折您的产品
你必须为你的产品提供折扣，你必须大喊大叫。 对于鞋类、服装和配饰等快速消费品，折扣是吸引消费者购买产品的首要因素。
不用说，物有所值是让他们不断回归的原因。 从广义上讲，两种类型的折扣是恒定折扣和基于场合的折扣。 关于如何为您的利益操作这两种方法的一些快速提示：
恒定折扣
- 折扣您的大部分产品；
- 近期或较新的库存应以较低的折扣零售，约为 5%-10%；
- 旧产品必须以更高的折扣出售，大约 10% – 20%。
基于场合的折扣
市场在母亲节、父亲节、情人节等特殊场合开展活动，卖家必须抓住这个机会，你展示的折扣越多，你的产品就越有知名度。 而方案更优的产品，又获得了在促销活动中出现的“机会”。 从 20% 到 50% 的折扣可能是一笔不错的交易。
为你推荐：
反暴利条款对印度初创企业意味着什么？
教育科技初创公司如何帮助印度的劳动力提高技能并为未来做好准备……
本周新时代科技股：Zomato 的麻烦仍在继续，EaseMyTrip 发布强...
印度初创公司走捷径寻求资金
数字营销平台 Logicserve 获得 80 卢比的资金，更名为 LS Dig...
报告警告对 Lendingtech Space 重新进行监管审查
（Jabong 女性类别的广告示例）
确保折扣产品在所有平台上的排他性保持不变，即相同的 SKU（库存单位——您的产品的标识代码）不应同时在多个市场上进行相同的场合折扣。 市场竞争激烈，如果您通过在两个或多个平台上提供具有相同折扣的相同产品来增加竞争，您可能会在这两个平台上都失败。
方法 2：以多种方式使用产品广告计划！
利用在线市场提供的产品广告计划，即在这些平台上列出和宣传您的商品，作为您广告活动的一部分。 目前在印度提供此类计划的市场是 Snapdeal（通过 Snapdeal 卖家广告平台 V2）、亚马逊（通过其赞助产品或 CPC 活动）和 Flipkart（通过其“产品列表广告”或 PLA 计划）。
从中获得的好处包括大幅提高知名度和品牌建设，增加收入，以及洞察消费者对您的商品的行为所带来的不可量化的优势。 申请这些项目时需要考虑的一些事项是：
选择要宣传的产品
大多数情况下，选择您的“亏损领导者产品”，即销售更多的产品以使您的品牌能够接触到您的消费者而利润更少（尽管您仍然会从他们的销售中获利，尽管是边际利润）。 这将导致销量和品牌建设的增加——您满意的消费者会给您积极的反馈，这对确保一流的客户声誉大有帮助。
（Flipkart 女性类别的广告示例）
为分析创建数据
- 将您的产品目录分为高销量产品、中销量产品和低销量产品，并在市场计划中以同等预算为所有类别做广告。 至少运行两到三个月。
- 研究过去 2-3 个月创建的数据。 您将能够评估哪些是您最畅销的产品，不同类别产品的流量是多少，以及此类流量相对于每个类别的转化率是多少。
采取数据分析决定您未来的广告支出
根据您分析的数据，您将能够将您的产品目录分为四个明确的类别：
- 高流量高转化
- 高流量低转化
- 低流量高转化
- 低流量低转化
方法 3：确保您是前四名之一！
亚马逊的关键功能是Buy Box，它出现在产品详细信息页面上，展示了同一产品的多个竞争卖家。赢得buy box意味着在同一产品的20到50个卖家中，您将成为顶级之一4到5个卖家。 这对于可见性和更高的转化率至关重要。
图片来源：Startupbros
与 Flipkart 一样，为了确保您的产品被展示为前四名卖家之一，您必须确保良好的帐户声誉、低廉且具有竞争力的价格、快速安全的运输和令人羡慕的包装。
除了上述方法外，前期规划、实时竞争监控和快速响应能力对于在市场上取得成功至关重要。这只能通过自动化和集成来实现。”\
这将有助于卖家在潜在买家中建立积极的品牌形象。 从而提高您的帐户声誉。
方法#4：建立网页，使用社交媒体并可见！
要考虑的另一件事是建立网站或建立自己的网上商店。 当人们听到一些新产品时，他们做的第一件事就是谷歌它以了解更多信息，从而为您的产品提供可信度。 事实上，亚马逊的赞助产品活动允许消费者在点击您的产品时访问您的网页，因此您需要自己的在线企业。 这对于初学者和中小型企业来说至关重要，可以通过 SaaS 平台来实现。 还有一些公司允许商家以经济实惠且方便的方式开设他们的网上商店，而无需技术技能。
通过 SEO 和 SEM 推广您的在线商店/页面。 社交媒体的影响力令人震惊，而且每天都在增加，尽管印刷媒体并没有完全过时。 使用两者来宣传和推广您的品牌和产品。