Come definire una strategia e massimizzare il ROI sui budget pubblicitari sui mercati
Pubblicato: 2016-06-21I mercati online stanno esplodendo con l'enorme volume di aziende, vecchie e nuove, che si affrettano a garantire che i loro prodotti abbiano la loro giornata al sole. In questa raffica di merci, come distingueresti le tue merci e cercheresti di attirare l'attenzione del potenziale consumatore verso di loro e lontano dalla merce di altri venditori? 
Le pubblicità fanno la differenza
Fai la differenza per i tuoi profitti con una promozione costante e un'interazione incessante e coerente con la tua potenziale base di consumatori. La tua strategia di spesa pubblicitaria e la massimizzazione del ROI su di essa possono essere la sottile linea di differenza tra "abbastanza successo" e "un successo strepitoso". Vediamo come è possibile ottenere quest'ultimo.
Una buona strategia di spesa pubblicitaria dovrebbe considerare la concorrenza (altri venditori) e aggirarla. È questa sottigliezza che ti permetterà di creare il massimo impatto.
Le tre P di una pubblicità efficace sono: Prodotto, Prezzo e Piattaforma . Ci sono due ragioni principali per cui un venditore come te spenderebbe in pubblicità sui marketplace:
1) Per vendere più beni e
2) Per aumentare la consapevolezza del tuo marchio nella coscienza del consumatore
Quindi, come costruire la tua strategia attorno alle tre P? Lo fai selezionando l'elenco dei prodotti che desideri spingere, a quale prezzo e su quale piattaforma. Comprendi che la strategia della tua spesa pubblicitaria e la massimizzazione del ritorno su di essa sono due fattori che essenzialmente funzionano di pari passo. Ecco alcuni approcci studiati che dovresti seguire per incassare il budget pubblicitario e massimizzare il ROI.
Approccio n. 1: promuovi e sconta!
Promuovi a gran voce il tuo prodotto e il tuo marchio su mercati come Amazon, Flipkart, Snapdeal, Jabong ecc.
Non limitarti a scontare i tuoi prodotti, fatti vedere come scontare i tuoi prodotti
Devi offrire sconti sui tuoi prodotti e devi gridare su di loro. Per i beni di stile di vita in rapido movimento come calzature, abbigliamento e accessori, gli sconti sono ciò che attirerà un consumatore verso il tuo prodotto per cominciare.
Inutile dire che il rapporto qualità-prezzo è ciò che continuerà a riportarli indietro. In generale, i due tipi di sconti sono Sconto costante e Sconto basato sull'occasione. Alcuni suggerimenti rapidi su come operare entrambi a tuo vantaggio:
Sconto costante
- Sconta la maggior parte dei tuoi prodotti;
- Le azioni recenti o più recenti dovrebbero essere vendute al dettaglio con uno sconto inferiore, di circa il 5%-10%;
- I prodotti più vecchi devono essere venduti con uno sconto maggiore, circa il 10% – 20%.
Sconto basato sull'occasione
I mercati organizzano campagne in occasioni speciali come la festa della mamma, la festa del papà, il giorno di San Valentino, ecc., e i venditori devono cogliere l'opportunità, più mostri gli sconti, più il tuo prodotto ottiene visibilità. E i prodotti con schemi migliori ottengono di nuovo l'"opportunità" di essere presentati negli eventi promozionali. Uno sconto che va dal 20% al 50% può essere un buon affare.
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(Esempio di pubblicità sulla categoria donne di Jabong)
Assicurati che l'esclusività dei prodotti scontati sia mantenuta su tutte le piattaforme, ovvero gli stessi SKU (Stock Keeping Unit – codice identificativo del tuo prodotto) non dovrebbero avere lo stesso sconto occasionale su più mercati contemporaneamente. I mercati hanno una forte concorrenza e potresti perdere entrambi se aggiungi a quella concorrenza offrendo gli stessi prodotti con gli stessi sconti su entrambe o più piattaforme.
Approccio n. 2: utilizzare i programmi pubblicitari dei prodotti in più modi!
Approfitta dei programmi di pubblicità dei prodotti offerti dai mercati online, ad esempio elenca e pubblicizza i tuoi prodotti su queste piattaforme come parte della tua campagna pubblicitaria. I mercati che attualmente offrono tali programmi in India sono: Snapdeal (tramite Snapdeal Seller Ads Platform V2), Amazon (tramite i suoi prodotti sponsorizzati o campagne CPC) e Flipkart (tramite i suoi "Product Listing Advertisements" o Programma PLA).
I vantaggi di questi vanno dal massiccio aumento della visibilità e della costruzione del marchio all'aumento delle entrate e al vantaggio non quantificabile di avere informazioni dettagliate sul comportamento dei consumatori rispetto ai tuoi prodotti. Alcune cose da considerare quando si applica a questi programmi sono:
Scegli quali prodotti pubblicizzare
Per lo più, scegli i tuoi 'Loss Leader Products', cioè prodotti che vengono venduti di più per consentire al tuo marchio di raggiungere i tuoi consumatori e meno per profitto (sebbene guadagnerai comunque dalla loro vendita, anche se marginale). Ciò comporterà un aumento del volume delle vendite e della costruzione del marchio: i tuoi consumatori felici ti daranno un feedback positivo, che contribuisce notevolmente a garantire la reputazione dell'account di prim'ordine.
(Esempio di pubblicità sulla categoria Donne di Flipkart)
Creazione di dati per l'analisi
- Suddividi il tuo catalogo di prodotti in Prodotti ad alta vendita, Prodotti a vendita media e Prodotti a vendita bassa e pubblicizza tutte le categorie con lo stesso budget allo stesso modo sui programmi del mercato. Esegui questo per almeno due o tre mesi.
- Studia i dati creati negli ultimi 2-3 mesi. Sarai in grado di valutare quali sono i tuoi prodotti più venduti, qual è il volume di traffico sulle diverse categorie di prodotti e qual è il tasso di conversione di tale traffico rispetto a ciascuna categoria.
Agisci sull'analisi dei dati per decidere la tua futura spesa pubblicitaria
Sulla base dei dati che hai analizzato, potrai classificare il tuo catalogo prodotti in quattro categorie definite:
- Conversione alta traffico elevato
- Conversione bassa traffico elevato
- Basso traffico Elevata conversione
- Conversione a basso traffico
Approccio n. 3: assicurati di essere uno dei primi quattro!
La caratteristica chiave di Amazon è Buy Box, che appare nella pagina dei dettagli del prodotto e che mostra più venditori concorrenti per lo stesso prodotto. Vincere la Buy Box significa che tra 20 e 50 venditori dello stesso prodotto, sembrerai uno dei migliori Da 4 a 5 venditori. Questo è fondamentale per la visibilità e una maggiore conversione.
Fonte immagine: Startupbros
Allo stesso modo con Flipkart, per assicurarti che il tuo prodotto venga mostrato con te come uno dei primi quattro venditori devi essere certo di un'ottima reputazione dell'account, prezzi bassi e competitivi, spedizione rapida e sicura e imballo invidiabile.
Oltre agli approcci sopra menzionati, la pianificazione anticipata, il monitoraggio in tempo reale della concorrenza e la capacità di rispondere rapidamente sono fondamentali per il successo sui mercati. Ciò può essere ottenuto solo mediante l'automazione e l'integrazione. "\
Ciò aiuterà i venditori a creare un'immagine positiva del marchio tra i potenziali acquirenti. E quindi migliorare la reputazione del tuo account.
Approccio n. 4: crea una pagina web, usa i social media e sii visibile!
Un'altra cosa da considerare è creare un sito Web o creare il proprio negozio web. Quando le persone sentono parlare di un nuovo prodotto, la prima cosa che fanno è Google per saperne di più, dando così credibilità ai tuoi prodotti. In effetti, la campagna di prodotti sponsorizzati di Amazon consente ai consumatori di raggiungere la tua pagina web quando si fa clic sul tuo prodotto, quindi hai bisogno della tua azienda online. Questo è fondamentale per i principianti e le piccole e medie imprese e può essere raggiunto attraverso una piattaforma SaaS. Poi ci sono le aziende che consentono al commerciante di aprire il proprio negozio web in modo conveniente e conveniente senza richiedere competenze tecniche.
Promuovi il tuo negozio/pagina online tramite SEO e SEM. I social media hanno una portata sbalorditiva e in aumento ogni giorno, anche se la carta stampata non è del tutto obsoleta. Usali entrambi per pubblicizzare e promuovere il tuo marchio e prodotto.