So planen und maximieren Sie den ROI Ihrer Werbebudgets auf Marktplätzen
Veröffentlicht: 2016-06-21Online-Marktplätze platzen aus allen Nähten mit der schieren Menge an alten und neuen Unternehmen, die sich beeilen, um sicherzustellen, dass ihre Produkte ihren Tag in der Sonne haben. Wie würden Sie sich in dieser Flut von Waren von Ihren Waren abheben und versuchen, den Blick des potenziellen Verbrauchers auf sie und von den Waren anderer Verkäufer abzulenken? 
Werbung macht den Unterschied
Durch ständige Werbung und unermüdliche und konsistente Interaktion mit Ihrer potenziellen Kundenbasis machen Sie einen Unterschied zu Ihrem Endergebnis. Ihre Werbeausgabenstrategie und die Maximierung des ROI darauf können der schmale Grat zwischen „ziemlich erfolgreich“ und „ein voller Erfolg“ sein. Lassen Sie uns sehen, wie Sie letzteres erreichen können.
Eine solide Werbeausgabenstrategie sollte Ihre Konkurrenz (andere Verkäufer) berücksichtigen und um sie herum manövrieren. Es ist diese Subtilität, die es Ihnen ermöglicht, maximale Wirkung zu erzielen.
Die drei Ps effektiver Werbung sind: Produkt, Preis und Plattform . Es gibt zwei Hauptgründe, warum ein Verkäufer wie Sie für Werbung auf Marktplätzen ausgeben würde:
1) Um mehr Waren zu verkaufen und
2) Um Ihre Markenbekanntheit in das Bewusstsein des Verbrauchers zu bringen
Also, wie bauen Sie Ihre Strategie um die drei Ps herum auf? Sie tun dies, indem Sie die Liste der Produkte auswählen, die Sie pushen möchten, zu welchem Preis und auf welcher Plattform. Verstehen Sie, dass die Strategie Ihrer Werbeausgaben und die Maximierung der Rendite zwei Faktoren sind, die im Wesentlichen Hand in Hand arbeiten. Hier sind einige untersuchte Ansätze, die Sie befolgen sollten, um das Werbebudget zu nutzen und den ROI zu maximieren.
Ansatz Nr. 1: Werben und rabattieren!
Bewerben Sie Ihr Produkt und Ihre Marke lautstark auf Marktplätzen wie Amazon, Flipkart, Snapdeal, Jabong etc.
Reduzieren Sie Ihre Produkte nicht einfach, sondern werden Sie gesehen, wenn Sie Ihre Produkte rabattieren
Sie müssen Rabatte auf Ihre Produkte anbieten und Sie müssen darüber schreien. Bei schnelllebigen Lifestyle-Waren wie Schuhen, Bekleidung und Accessoires sind Rabatte das, was einen Verbraucher zunächst zu Ihrem Produkt führt.
Unnötig zu erwähnen, dass das Preis-Leistungs-Verhältnis sie immer wieder zurückbringen wird. Im Großen und Ganzen sind die zwei Arten von Rabatten konstanter Rabatt und anlassbezogener Rabatt. Einige kurze Tipps zur Bedienung beider zu Ihrem Vorteil:
Konstanter Rabatt
- Diskontieren Sie die meisten Ihrer Produkte;
- Aktuelle oder neuere Lagerbestände sollten mit einem geringeren Rabatt von etwa 5 % bis 10 % verkauft werden;
- Ältere Produkte müssen mit einem höheren Rabatt verkauft werden, ca. 10 % – 20 %.
Anlassbezogener Rabatt
Marktplätze führen Kampagnen zu besonderen Anlässen wie Muttertag, Vatertag, Valentinstag usw. durch, und Verkäufer müssen die Gelegenheit ergreifen, je mehr Sie die Rabatte zeigen, desto mehr wird Ihr Produkt sichtbar. Und die Produkte mit besseren Schemata bekommen wieder die „Gelegenheit“, bei den Werbeveranstaltungen vorgestellt zu werden. Ein Rabatt zwischen 20 % und 50 % kann ein gutes Geschäft sein.
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(Beispiel für Werbung in der Frauenkategorie von Jabong)
Stellen Sie sicher, dass die Exklusivität der rabattierten Produkte auf allen Plattformen gewahrt bleibt, dh dieselben SKUs (Stock Keeping Unit – Identifikationscode für Ihr Produkt) sollten nicht gleichzeitig auf mehreren Marktplätzen denselben Anlassrabatt haben. Die Marktplätze haben einen harten Wettbewerb, und Sie könnten beide verlieren, wenn Sie diesen Wettbewerb verstärken, indem Sie dieselben Produkte mit denselben Rabatten auf beiden oder mehreren Plattformen anbieten.
Ansatz Nr. 2: Verwenden Sie Produktwerbeprogramme auf vielfältige Weise!
Nutzen Sie Produktwerbeprogramme, die Online-Marktplätze anbieten, dh listen und bewerben Sie Ihre Waren auf diesen Plattformen im Rahmen Ihrer Werbekampagne. Marktplätze, die solche Programme derzeit in Indien anbieten, sind – Snapdeal (über die Snapdeal Seller Ads Platform V2), Amazon (über seine gesponserten Produkte oder CPC-Kampagnen) und Flipkart (über seine „Product Listing Advertisements“ oder das PLA-Programm).
Die Vorteile reichen von einer massiven Erhöhung der Sichtbarkeit und des Markenaufbaus bis hin zu höheren Einnahmen und dem nicht quantifizierbaren Vorteil, Einblick in das Verbraucherverhalten gegenüber Ihren Waren zu haben. Bei der Bewerbung für diese Programme sind einige Dinge zu beachten:
Wählen Sie aus, welche Produkte beworben werden sollen
Wählen Sie meistens Ihre „Loss Leader Products“, dh Produkte, die mehr verkauft werden, damit Ihre Marke Ihre Verbraucher erreichen kann, und weniger, um Profit zu machen (obwohl Sie immer noch Gewinn aus ihrem Verkauf machen werden, wenn auch nur einen geringen). Dies wird zu einem erhöhten Umsatzvolumen und Markenaufbau führen – Ihre zufriedenen Kunden werden Ihnen positives Feedback geben, was einen großen Beitrag zur Gewährleistung eines erstklassigen Rufs des Kontos leistet.
(Beispiel für Werbung in der Frauenkategorie von Flipkart)
Datenerstellung für die Analyse
- Teilen Sie Ihren Produktkatalog in Produkte mit hohem Verkauf, Produkte mit mittlerem Verkauf und Produkte mit niedrigem Verkauf auf und bewerben Sie alle Kategorien mit gleichem Budget gleichermaßen auf den Marktplatzprogrammen. Führen Sie dies mindestens zwei bis drei Monate lang durch.
- Studieren Sie die Daten, die in den letzten 2-3 Monaten erstellt wurden. Sie können einschätzen, welche Ihre meistverkauften Produkte sind, wie hoch das Verkehrsaufkommen in den verschiedenen Produktkategorien ist und wie hoch die Konversionsrate dieses Verkehrs in Bezug auf jede Kategorie ist.
Handeln Sie anhand der Datenanalyse, um Ihre zukünftigen Werbeausgaben zu bestimmen
Basierend auf den von Ihnen analysierten Daten können Sie Ihren Produktkatalog in vier eindeutige Kategorien einteilen:
- Hoher Traffic Hohe Konversion
- Hoher Traffic Niedrige Conversion
- Niedriger Verkehr Hohe Konversion
- Niedriger Traffic Niedrige Conversion
Ansatz Nr. 3: Stellen Sie sicher, dass Sie zu den Top 4 gehören!
Das Hauptmerkmal von Amazon ist die Buy Box, die auf der Produktdetailseite erscheint und mehrere konkurrierende Verkäufer für dasselbe Produkt präsentiert. Der Gewinn der Buy Box bedeutet, dass Sie von 20 bis 50 Verkäufern desselben Produkts als einer der Besten erscheinen 4 bis 5 Verkäufer. Dies ist entscheidend für die Sichtbarkeit und eine höhere Konversion.
Bildquelle: Startupbros
Um sicherzustellen, dass Ihr Produkt mit Ihnen als einer der vier Top-Verkäufer angezeigt wird, müssen Sie sich bei Flipkart auf einen hervorragenden Ruf des Kontos, niedrige und wettbewerbsfähige Preise, schnellen und sicheren Versand und eine beneidenswerte Verpackung verlassen können.
Abgesehen von den oben genannten Ansätzen sind Vorabplanung, Echtzeitüberwachung des Wettbewerbs und die Fähigkeit, schnell zu reagieren, entscheidend für den Erfolg auf den Marktplätzen. Dies kann nur durch Automatisierung und Integration erreicht werden.“\
Dies wird Verkäufern helfen, ein positives Markenimage bei den potenziellen Käufern aufzubauen. Und verbessern Sie so Ihren Account-Ruf.
Ansatz Nr. 4: Erstellen Sie eine Webseite, nutzen Sie soziale Medien und seien Sie sichtbar!
Eine andere zu berücksichtigende Sache ist das Erstellen einer Website oder des Erstellens Ihres eigenen Webshops. Wenn die Leute von einem neuen Produkt hören, ist das erste, was sie tun, Google, um mehr zu erfahren und so Ihren Produkten Glaubwürdigkeit zu verleihen. Tatsächlich ermöglicht die Kampagne für gesponserte Produkte von Amazon den Verbrauchern, Ihre Webseite zu erreichen, wenn auf Ihr Produkt geklickt wird, also brauchen Sie Ihr eigenes Online-Unternehmen. Dies ist für Anfänger und kleine bis mittlere Unternehmen von entscheidender Bedeutung und kann über eine SaaS-Plattform erreicht werden. Dann gibt es Unternehmen, die es Händlern ermöglichen, ihren Webshop auf erschwingliche und bequeme Weise zu eröffnen, ohne dass technische Kenntnisse erforderlich sind.
Bewerben Sie Ihren Online-Shop/Ihre Seite durch SEO und SEM. Social Media hat eine erstaunliche Reichweite, die täglich zunimmt, obwohl Printmedien nicht ganz obsolet sind. Verwenden Sie beide, um für Ihre Marke und Ihr Produkt zu werben und zu werben.