9 techniques publicitaires gagnantes en marketing visuel

Nous avons tous entendu la phrase : "Une image vaut mille mots."

Et vous avez peut-être également rencontré une statistique accrocheuse qui prétend que les gens retiennent 80% des informations qu'ils voient , contre seulement 20% de ce qu'ils lisent et 10% de ce qu'ils entendent.

Que l'une ou l'autre de ces choses soit littéralement vraie ou non (et, pour votre information, elles ne le sont probablement pas ), il est difficile de nier que les techniques de publicité visuelle peuvent aider à transmettre notre message plus clairement et à avoir un impact plus important sur notre marketing. Cela est particulièrement vrai pour le marketing B2C, mais peut également être utile pour les entreprises B2B.

Et lorsque nos campagnes passent à travers le bruit et trouvent un véritable écho auprès de notre public cible, nous sommes plus susceptibles d'établir des relations plus solides avec nos clients et de gagner de l'argent en ligne .

Mais le «marketing visuel» ne consiste pas à gifler un tas d'images d'archives sur vos articles de blog ou à publier des gif occasionnels sur les réseaux sociaux.

L'utilisation efficace de visuels nécessite une planification et un objectif.

Vous devez comprendre exactement quel message vous essayez de communiquer et le rôle que les éléments visuels doivent jouer pour le transmettre.

Cela semble compliqué ?

Ne vous inquiétez pas, car nous avons rassemblé neuf exemples de techniques publicitaires fréquemment utilisées dans le marketing visuel pour vous donner un peu d'inspiration pour votre prochaine campagne !

Technique #1 : Résumez l'histoire avec des visuels

Souvent, les techniques de publicité visuelle fonctionnent bien parce qu'elles résument des thèmes ou des concepts complexes d'une manière simple à comprendre pour nous.

Et, pour beaucoup d'entre nous, cela ne devient pas beaucoup plus complexe que les subtilités de la politique électorale !

Dans cet exemple de marketing visuel, The Economist utilise une bannière en haut d'une newsletter par e-mail pour promouvoir un rapport spécial sur les élections allemandes :

Comme vous pouvez le voir, il utilise des photos des quatre principaux candidats, combinées à des visualisations de la part de vote de chaque parti, pour résumer ce qui se passe dans la newsletter.

Même sans mots, il y a de fortes chances que vous compreniez ce qui se passe dans cette image, qui démontre vraiment l'intérêt d'embaucher un graphiste !

Cela libère de l'espace pour que The Economist discute de son offre d'abonnement - qui est le but ultime de cet e-mail - sans submerger le lecteur avec un énorme morceau de texte.

Technique #2 : La règle des tiers

La règle des tiers est une théorie créative qui prétend que les visuels - qu'il s'agisse d'art, de publicités numériques ou de pages Web - sont plus intéressants et attrayants lorsque l'accent principal tombe sur l'un des quatre points d'intersection d'une grille de règle des tiers, ou dans une seule section de un tiers.

Comme beaucoup de choses, c'est difficile à expliquer avec des mots, mais beaucoup plus facile à résumer en visuels !

Pour tirer parti de la règle des tiers, placez simplement une grille sur votre image, comme HubSpot le démontre ici :

Votre objectif est de placer les "choses intéressantes" dans votre image à l'un de ces quatre points d'intersection au milieu...

…ou dans un des « tiers décentrés » :

​​

Sans surprise, en tant que publication très visuelle, National Geographic comprend la règle des tiers et l'utilise fréquemment, non seulement dans les images de son magazine et de son site Web, mais aussi pour élever son marketing numérique.

Dans cette social ad parue sur Facebook et Instagram, l'éditeur a placé les éléments visuels clés tout au bord de l'image :

Cela signifiait que le terrain central restait libre pour sa copie publicitaire.

Technique #3 : Théorie des couleurs

La théorie des couleurs concerne la façon dont différentes couleurs produisent des réponses émotionnelles similaires chez la majorité des gens. Selon l'industrie dont votre entreprise fait partie, vous voudrez utiliser différentes couleurs.

Cela explique pourquoi tant de marques de restauration rapide utilisent le rouge et le jaune - censés nous donner faim - dans leur image de marque.

Sortfolio a mis en place une infographie utile pour montrer comment nos humeurs, nos sentiments et nos émotions peuvent être influencés par le spectre des couleurs de l'arc-en-ciel :

Trouvez les bonnes couleurs pour votre image de marque et votre marketing et vous serez mieux à même de stimuler l'action des consommateurs.

Combinez-le avec une copie très percutante et vous pourriez même doubler vos ventes .

La théorie des couleurs est l'une des techniques publicitaires préférées de TrustedHousesitters.

Lorsque tout votre modèle commercial est basé sur le fait de laisser des personnes entrer chez vous pendant de longues périodes pour s'occuper de vos animaux de compagnie pendant votre absence, la confiance est un facteur énorme.

Si les clients potentiels pensent qu'ils ne peuvent pas faire confiance au service, il n'a littéralement pas d'activité.

Ainsi, la marque utilise de nombreuses teintes bleues pour dénoter la fiabilité et la fiabilité de son marketing :

Cette palette de couleurs a également une nuance verte - utilisée pour suggérer l'équilibre, l'harmonie et la santé

Encore une fois, ce sont toutes des émotions qui vous rassureraient en tant que propriétaire d'un animal de compagnie (et d'une propriété).

Technique #4 : Témoignages en marketing par e-mail

Les témoignages sont un exemple classique de "preuve sociale" - un terme inventé par le psychologue et universitaire Robert Cialdini.

Cialdini a utilisé l'expression pour décrire le phénomène social et psychologique par lequel nous copions les actions d'autres personnes dans le but de nous comporter correctement dans une situation donnée.

C'est pourquoi le bouche à oreille est une tactique de marketing si précieuse.

Et on peut en dire autant des témoignages.

En un mot, les témoignages sont l'une des techniques publicitaires les plus efficaces car ils influencent nos actions.

C'est comme: "Si toutes ces autres personnes pensent que le produit X est incroyable, je devrais peut-être l'essayer aussi."

Le marketing par e-mail est une plate-forme intelligente pour diffuser vos témoignages, car vous touchez des personnes qui sont déjà quelque peu engagées avec votre marque (au moins, suffisamment pour vous donner leur adresse e-mail et vous inscrire à la newsletter que vous créez ).

Ils fonctionnent particulièrement bien dans un format visuel, comme AllTrails le démontre ici :

Source de l'image : Vraiment de bons e-mails

Il est logique d'ajouter un élément visuel ici car cela aide à démontrer le fait que ce témoignage provient d'une personne réelle, plutôt que le résultat d'une séance de remue-méninges de l'équipe marketing.

Vous pourriez même ajouter ces types de témoignages à votre page d'accueil si vous êtes un fournisseur de produits ou de services comme OZARK Armament :

Cela le rend beaucoup plus percutant que quelques lignes de copie.

Technique #5 : Images des coulisses

Si l'on s'en tient au thème de la confiance, de nombreuses preuves suggèrent que les consommateurs ne trouvent pas les publicités particulièrement fiables.

En fait, une étude d' Ipsos a révélé que 69 % des personnes se méfient des publicités, tandis qu'une étude commandée par l' Association américaine des agences de publicité a révélé que seulement 4 % des consommateurs pensent que les annonceurs et les spécialistes du marketing agissent avec intégrité.

Aie.

Mais c'est certainement quelque chose que vous pouvez aborder par le biais de votre marketing.

L'une des meilleures techniques publicitaires pour instaurer la confiance consiste à montrer des images (crédibles) des coulisses qui lèvent le voile sur la réalité de votre organisation.

McDonald's a utilisé cette méthode avec beaucoup de succès.

Tout le monde sait que McDonald's - et toutes les autres marques alimentaires dans le monde, d'ailleurs - rend ses aliments plus appétissants dans les publicités qu'ils ne le paraissent souvent dans la réalité.

Ce n'est pas un crime, mais cela provoque de nombreuses plaintes (tellement que le géant de la restauration rapide rival Burger King a lancé toute une campagne de marketing autour de cela ).

Pour renforcer la confiance dans son produit, Mickey D's a créé une vidéo des coulisses montrant comment il «habille» ses hamburgers pour les publicités.

Il a produit la photo avant-après suivante, qui démontre efficacement que même si la version adaptée aux publicités (à droite) est sans aucun doute plus jolie, la "vraie chose" a toujours l'air sacrément savoureuse…

Technique #6 : Le point focal

Comme avec toutes les techniques publicitaires, vous n'utilisez pas des visuels pour le plaisir, vous le faites pour attirer l'attention sur un message spécifique.

Cependant, le consommateur a parfois besoin d'un peu « d'aide » subconsciente pour se concentrer sur le message que vous essayez de transmettre.

Pour contourner ce problème, essayez d'ajouter un point focal clair à vos images.

En règle générale, votre point focal se situera au centre de votre image et sera mis en évidence par un certain type de repère visuel, tel que :

• Flèches
• Lumière et ombre
• Couleurs contrastées
• Formes inhabituelles
• Reflets

Dans cet exemple, le New Yorker utilise les lettres de son propre nom pour… attirer l'attention sur son nom (encore une fois, il n'y a pas de moyen facile de décrire cela avec des mots, alors jetez un coup d'œil par vous-même) :

C'est doublement intelligent car le point focal se trouve dans un sac fourre-tout, qui faisait partie de l'offre d'abonnement du New Yorker à l'époque.

Une chose à garder à l'esprit ici : par définition, il ne devrait y avoir qu'un seul point focal par image.

Essayez d'attirer l'attention du spectateur dans plus d'une direction à la fois et vous vous retrouverez effectivement sans point focal, ce qui donne une publicité encombrée et peu claire.

Technique #7 : Narration

La narration crée une connexion avec votre public, instille la confiance et aide à créer des associations positives avec votre marque.

C'est aussi l'une des techniques publicitaires qui fonctionne le mieux dans les formats visuels.

Naturellement, raconter une histoire captivante nécessite beaucoup de mots.

Et tout le monde n'a pas le temps ni la capacité d'attention nécessaires pour lire 2 000 mots.

Mais si vous racontez votre histoire par vidéo plutôt que par des mots, vous pouvez communiquer le même message en une fraction du temps.

C'est précisément ce que le PGA Tour a fait dans cette publicité sur les réseaux sociaux, dans laquelle le golfeur professionnel Cameron Champ a expliqué l'importance de dénoncer l'injustice raciale :

Vous pouvez même utiliser la vidéo dans les articles de blog pour tirer parti du marketing visuel. Un service d'hébergement vidéo comme StoryXpress ou Loom pourrait vous aider à héberger et à télécharger des vidéos sur la publication.

Technique #8 : Contraindre les utilisateurs à agir

Les spécialistes de l'expérience utilisateur et du taux de conversion passent énormément de temps à déterminer comment susciter l'action souhaitée de la part des utilisateurs.

Cette action peut consister à s'inscrire à une newsletter , à acheter un produit, à démarrer un essai gratuit ou à s'abonner.

Et encore une fois, les techniques de publicité visuelle jouent un grand rôle.

Comme nous l'avons vu dans d'autres exemples, l'utilisation intelligente de visuels peut naturellement attirer l'attention du lecteur et mettre en évidence les messages clés.

Ici, nous pouvons voir comment le Washington Post utilise des boutons d'appel à l'action pour attirer l'attention sur son offre d'abonnement :

Malgré leur taille relativement petite, ces boutons se détachent clairement de l'en-tête noir de WaPo et de la bannière bleu clair en bas de la page.

Ce n'est pas un hasard si le seul autre élément de la page à partager cette couleur est le prix dans le coin inférieur droit.

C'est intelligent, car cela aide à mettre en évidence la valeur de la promotion.

Technique #9 : Ajoutez du contexte à votre copie

Ce n'est pas une affaire de mots contre des images.

Les marques intelligentes utilisent les deux dans leur marketing visuel.

Nous avons déjà vu comment les visuels peuvent aider à clarifier des concepts difficiles qu'il serait difficile de transmettre avec des mots seuls.

Et ils peuvent également être utilisés pour ajouter un contexte précieux à votre copie, tout comme Merriam-Webster le fait dans ses messages réguliers du jour sur Instagram :

Source de l'image : Instagram de Merriam-Webster

Il s'agit d'un exemple classique de copie et de visuels travaillant en harmonie.

La copie explique le mot du jour, tandis que l'image visualise efficacement l'explication.

Rassembler le tout

Vous voulez savoir pourquoi les techniques de publicité visuelle échouent souvent ?

Parce que tout l'élément visuel n'est guère plus qu'une réflexion après coup.

Les spécialistes du marketing proposent un message, écrivent quelques mots, puis recherchent désespérément des images à moitié pertinentes pour l'accompagner.

Ou, pire encore, ils remettent un concept fini à un graphiste assiégé et lui demandent de le rendre joli.

Cela ne fonctionne pratiquement jamais.

Les visuels doivent être au premier plan de toute campagne.

Cela signifie que vous devez planifier l'apparence de votre contenu au stade de l'idéation, et non lorsque vous êtes prêt à cliquer sur "publier" ou "envoyer".

Auteur invité : Freya Laskowski
@freyalaskowski

Freya est une experte en finances personnelles et fondatrice du site Web CollectingCents qui enseigne aux lecteurs comment augmenter leur revenu passif, économiser de l'argent, améliorer leur pointage de crédit et gérer leurs dettes. Elle a été présentée dans des publications telles que Business Insider, Fox Business, le Huffington Post et GoBankingRates.