9 เทคนิคการโฆษณาที่ชนะรางวัลใน Visual Marketing

เราคงเคยได้ยินประโยคที่ว่า “ภาพหนึ่งภาพแทนคำพูดนับพันคำ”

และคุณอาจพบสถิติที่ฟังดูฉับไวซึ่งอ้างว่า ผู้คนเก็บข้อมูลไว้ 80% ของข้อมูลที่พวกเขาเห็น เทียบกับเพียง 20% ของสิ่งที่พวกเขาอ่านและ 10% ของสิ่งที่พวกเขาได้ยิน

ไม่ว่าสิ่งเหล่านั้นจะเป็นจริงหรือไม่ก็ตาม (และ FYI อาจจะไม่ ) ก็ยากที่จะปฏิเสธว่าเทคนิคการโฆษณาด้วยภาพสามารถช่วยถ่ายทอดข้อความของเราได้ชัดเจนยิ่งขึ้นและสร้างผลกระทบมากขึ้นต่อการตลาดของเรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ การตลาดแบบ B2C แต่ยังมีประโยชน์สำหรับธุรกิจ B2B

และเมื่อแคมเปญของเราขจัดเสียงรบกวนและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของเราอย่างแท้จริง เราก็มีแนวโน้มที่จะสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่แข็งแกร่งขึ้นและสร้าง รายได้ออนไลน์

แต่ “การตลาดด้วยภาพ” ไม่ได้เกี่ยวกับการตบภาพสต็อกจำนวนมากบนโพสต์บล็อกของคุณหรือโพสต์ GIF เป็นครั้งคราวบนโซเชียลมีเดีย

การใช้ภาพอย่างมีประสิทธิภาพต้องมีการวางแผนและวัตถุประสงค์

คุณต้องเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าข้อความใดที่คุณพยายามจะสื่อสารและส่วนใดที่องค์ประกอบภาพควรเล่นในการถ่ายทอด

ฟังดูซับซ้อน?

ไม่ต้องกังวลเพราะเราได้รวบรวมเก้าตัวอย่างนักฆ่าของเทคนิคการโฆษณาที่ใช้บ่อยในการตลาดด้วยภาพเพื่อให้คุณเป็นแรงบันดาลใจเล็กน้อยสำหรับแคมเปญต่อไปของคุณ!

เทคนิค #1: สรุปเรื่องราวด้วยภาพ

บ่อยครั้ง เทคนิคการโฆษณาด้วยภาพจะได้ผลดีเพราะเป็นการสรุปธีมหรือแนวคิดที่ซับซ้อนในลักษณะที่ทำให้เราเข้าใจได้ง่าย

และสำหรับพวกเราหลายคน มันไม่ได้ซับซ้อนไปกว่าประเด็นปลีกย่อยของการเมืองการเลือกตั้งมากนัก!

ในตัวอย่างการตลาดเชิงภาพ นักเศรษฐศาสตร์ใช้แบนเนอร์ที่ด้านบนสุดของจดหมายข่าวทางอีเมลเพื่อโปรโมตรายงานพิเศษเกี่ยวกับการเลือกตั้งของเยอรมนี:

อย่างที่คุณเห็น มันใช้รูปถ่ายของผู้สมัครรับเลือกตั้งหลักสี่คน รวมกับการแสดงภาพส่วนแบ่งการโหวตของแต่ละฝ่าย เพื่อสรุปว่าเกิดอะไรขึ้นในจดหมายข่าว

แม้จะไม่มีคำพูดใดๆ แต่ก็มีโอกาสดีที่คุณจะเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นในภาพนี้ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของการจ้างนักออกแบบกราฟิกจริงๆ!

ซึ่งช่วยเพิ่มพื้นที่ว่างสำหรับนักเศรษฐศาสตร์เพื่อหารือเกี่ยวกับข้อเสนอการสมัครรับข้อมูล ซึ่งเป็นเป้าหมายสูงสุดของอีเมลฉบับนี้ โดยไม่ทำให้ผู้อ่านมีข้อความจำนวนมาก

เทคนิค #2: กฎสามส่วน

กฎสามส่วนคือทฤษฎีเชิงสร้างสรรค์ที่อ้างว่าภาพ ไม่ว่าจะเป็นงานศิลปะ โฆษณาดิจิทัล หรือหน้าเว็บ มีความน่าสนใจและมีส่วนร่วมมากขึ้นเมื่อจุดสนใจหลักอยู่ที่จุดตัดกันหนึ่งในสี่จุดของเส้นตารางกฎสามส่วน หรือภายในส่วนเดียวของ หนึ่งในสาม

เช่นเดียวกับหลายๆ อย่าง มันยากที่จะอธิบายด้วยคำพูด แต่ง่ายกว่ามากที่จะสรุปด้วยภาพ!

หากต้องการใช้ประโยชน์จากกฎสามส่วน เพียงวางตารางเหนือรูปภาพของคุณ ดังที่ HubSpot แสดงไว้ที่นี่:

เป้าหมายของคุณคือการวาง “สิ่งที่น่าสนใจ” ในภาพของคุณที่จุดตัดสี่จุดที่อยู่ตรงกลาง...

…หรือหนึ่งในสามนอกศูนย์:

​​

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ National Geographic เป็นสื่อสิ่งพิมพ์ที่มีภาพประกอบสูง เข้าใจกฎสามส่วนและใช้ประโยชน์จากมันบ่อยๆ ไม่ใช่แค่ในนิตยสารและภาพเว็บไซต์ แต่ยังช่วยยกระดับการตลาดดิจิทัลด้วย

ในโฆษณาโซเชียลที่ปรากฏบน Facebook และ Instagram ผู้จัดพิมพ์ได้วางองค์ประกอบภาพที่สำคัญไว้ที่ขอบของรูปภาพ:

นั่นหมายความว่าพื้นตรงกลางยังคงว่างสำหรับสำเนาโฆษณา

เทคนิค #3: ทฤษฎีสี

ทฤษฎีสีเป็นเรื่องเกี่ยวกับสีที่ต่างกันสร้างการตอบสนองทางอารมณ์ที่คล้ายคลึงกันจากคนส่วนใหญ่ คุณต้องการใช้สีที่แตกต่างกัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับ อุตสาหกรรมที่ธุรกิจของคุณ เป็นส่วนหนึ่ง

อธิบายว่าทำไมแบรนด์อาหารจานด่วนจำนวนมากจึงใช้สีแดงและสีเหลือง ซึ่งเชื่อว่าทำให้เรารู้สึกหิวโหยในการสร้างแบรนด์ของตน

Sortfolio ได้รวบรวมอินโฟกราฟิกที่เป็นประโยชน์เพื่อแสดงให้เห็นว่าอารมณ์ ความรู้สึก และอารมณ์ของเราสามารถได้รับอิทธิพลจากสเปกตรัมสีรุ้งได้อย่างไร:

ค้นหาสีที่เหมาะสมสำหรับการสร้างแบรนด์และการตลาดของคุณ แล้วคุณจะสามารถกระตุ้นการดำเนินการจากผู้บริโภคได้ดียิ่งขึ้น

รวมเข้ากับสำเนาที่มีผลกระทบสูงและคุณสามารถ เพิ่มยอดขายของคุณเป็นสองเท่า

ทฤษฎีสีเป็นหนึ่งในเทคนิคการโฆษณาที่ชื่นชอบของ TrustedHousesitters

เมื่อรูปแบบธุรกิจทั้งหมดของคุณอิงจากการปล่อยให้ผู้คนเข้ามาในบ้านเป็นเวลานานเพื่อดูแลสัตว์เลี้ยงของคุณในขณะที่คุณไม่อยู่ ความไว้วางใจเป็นปัจจัยสำคัญ

หาก ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่คิดว่าตนสามารถไว้วางใจบริการได้ แสดงว่าไม่มีธุรกิจ

ดังนั้นแบรนด์จึงใช้เฉดสีฟ้าจำนวนมากเพื่อแสดงความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถือในด้านการตลาด:

จานสีนั้นยังมีอันเดอร์โทนสีเขียว — ใช้เพื่อบ่งบอกถึงความสมดุล ความกลมกลืน และสุขภาพ

อีกครั้ง นั่นคืออารมณ์ทั้งหมดที่จะทำให้คุณรู้สึกมั่นใจในฐานะเจ้าของสัตว์เลี้ยง (และทรัพย์สิน)

เทคนิค #4: ข้อความรับรองในการตลาดผ่านอีเมล

ข้อความรับรองเป็นตัวอย่างที่คลาสสิกของ "การพิสูจน์ทางสังคม" ซึ่งเป็นคำที่คิดค้นโดยนักจิตวิทยาและนักวิชาการ Robert Cialdini

Cialdini ใช้วลีนี้เพื่ออธิบายปรากฏการณ์ทางสังคมและจิตวิทยาโดยที่เราคัดลอกการกระทำของผู้อื่นเพื่อพยายามประพฤติตนอย่างถูกต้องในสถานการณ์ที่กำหนด

นั่นเป็นเหตุผลที่ คำพูดปากต่อปาก เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีคุณค่า

และสามารถพูดได้เช่นเดียวกันกับคำรับรอง

โดยสรุป ข้อความรับรองเป็นหนึ่งในเทคนิคการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพราะมีผลกับการกระทำของเรา

มันเหมือนกับว่า: “ถ้าคนอื่นๆ คิดว่า Product X น่าทึ่ง ฉันน่าจะลองดูด้วย”

การตลาดผ่านอีเมลเป็นแพลตฟอร์มที่ชาญฉลาดสำหรับการถ่ายทอดคำนิยมของคุณ เนื่องจากคุณเข้าถึงผู้ที่ค่อนข้างมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว (อย่างน้อยก็เพียงพอที่จะให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณและสมัคร รับจดหมายข่าวที่คุณสร้าง )

โดยเฉพาะอย่างยิ่งทำงานได้ดีในรูปแบบภาพตามที่ AllTrails แสดงให้เห็นที่นี่:

แหล่งที่มาของรูปภาพ: อีเมลที่ดีจริงๆ

การเพิ่มองค์ประกอบภาพเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผล เนื่องจากเป็นการช่วยแสดงให้เห็นว่าคำรับรองนี้มาจากบุคคลจริง มากกว่าผลจากการระดมความคิดจากทีมการตลาด

คุณยังสามารถเพิ่มคำรับรองประเภทนี้ในหน้าแรกของคุณได้ หากคุณเป็นผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์หรือบริการ เช่น OZARK Armament :

นั่นทำให้มีผลกระทบมากกว่าการคัดลอกเพียงไม่กี่บรรทัด

เทคนิค #5: วิดีโอเบื้องหลัง

เนื่องด้วยแนวคิดเรื่องความไว้วางใจ มีหลักฐานมากมายที่บ่งชี้ว่าผู้บริโภคไม่พบโฆษณาที่น่าเชื่อถือเป็นพิเศษ

อันที่จริง การวิจัยจาก Ipsos พบว่า 69% ของผู้คนไม่ไว้วางใจโฆษณา ในขณะที่การศึกษาที่ได้รับมอบหมายจาก American Association of Advertising Agencies พบว่ามีเพียง 4% ของผู้บริโภคเท่านั้นที่คิดว่าผู้ลงโฆษณาและนักการตลาดดำเนินการอย่างมีคุณธรรม

อุ๊ย

แต่นี่เป็นสิ่งที่คุณสามารถจัดการได้ผ่านการตลาดของคุณอย่างแน่นอน

เทคนิคการโฆษณาที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งเพื่อสร้างความไว้วางใจคือการแสดงฟุตเทจเบื้องหลัง (ที่น่าเชื่อถือ) ซึ่งช่วยเปิดประเด็นให้เห็นว่าองค์กรของคุณเป็นอย่างไร

แมคโดนัลด์ใช้วิธีนี้ได้ผลดี

ทุกคนรู้จัก McDonald's และแบรนด์อาหารอื่นๆ ในโลกเป็นอย่างดี ทำให้อาหารในโฆษณาดูน่ารับประทานมากกว่าที่เป็นจริง

นั่นไม่ใช่อาชญากรรม แต่มันทำให้เกิดการร้องเรียนมากมาย (จำนวนมากที่คู่แข่งยักษ์ใหญ่ด้านอาหารฟาสต์ฟู้ดเบอร์เกอร์คิง เปิดตัวแคมเปญการตลาดทั้งหมดรอบตัว )

เพื่อสร้างความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ Mickey D's ได้สร้าง วิดีโอเบื้องหลัง เพื่อสาธิตวิธีการ "ตกแต่ง" เบอร์เกอร์สำหรับโฆษณา

มันสร้างช็อตก่อนและหลังซึ่งแสดงให้เห็นอย่างมีประสิทธิภาพว่าในขณะที่เวอร์ชันที่เป็นมิตรกับโฆษณา (ทางด้านขวา) ดูสวยกว่าอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ "ของจริง" ก็ยังดูน่าอร่อยทีเดียว...

เทคนิค #6: จุดโฟกัส

เช่นเดียวกับเทคนิคการโฆษณาทั้งหมด คุณไม่ได้ใช้ภาพเพื่อประโยชน์ในการโฆษณา คุณทำเพื่อดึงดูดความสนใจไปยังข้อความเฉพาะ

อย่างไรก็ตาม บางครั้งผู้บริโภคต้องการ "ความช่วยเหลือ" จากจิตใต้สำนึกเพียงเล็กน้อยเพื่อเน้นย้ำข้อความที่คุณพยายามจะสื่อ

ในการแก้ไขปัญหานี้ ให้ลองเพิ่มจุดโฟกัสที่ชัดเจนให้กับภาพของคุณ

โดยปกติ จุดโฟกัสของคุณจะอยู่ที่กึ่งกลางของภาพ และจะถูกเน้นด้วยสัญญาณภาพบางประเภท เช่น:

• ลูกศร
• แสงและเงา
• สีตัดกัน
• รูปร่างไม่ธรรมดา
• ภาพสะท้อน

ในตัวอย่างนี้ ชาวนิวยอร์กใช้ตัวอักษรในชื่อของตัวเองเพื่อ... ดึงความสนใจไปที่ชื่อ (อีกครั้ง ไม่มีวิธีง่ายๆ ที่จะอธิบายสิ่งนี้ด้วยคำพูด ดังนั้น ให้ลองคิดดูเอาเอง):

มันฉลาดเป็นสองเท่าเพราะจุดโฟกัสอยู่ในกระเป๋าโท้ตซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอการสมัครสมาชิกของชาวนิวยอร์กในขณะนั้น

สิ่งหนึ่งที่ควรคำนึงถึงคือ ตามคำจำกัดความ ควรมีจุดโฟกัสเพียงจุดเดียวต่อภาพ

พยายามดึงความสนใจของผู้ดูมากกว่าหนึ่งทิศทางในแต่ละครั้ง แล้วคุณจะจบลงโดยไม่มีจุดโฟกัส ซึ่งทำให้โฆษณาดูรกและไม่ชัดเจน

เทคนิค #7: การเล่าเรื่อง

การ เล่าเรื่อง สร้างความเชื่อมโยงกับผู้ชมของคุณ ปลูกฝังความไว้วางใจ และช่วยสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับแบรนด์ของคุณ

นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในเทคนิคการโฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุดในรูปแบบภาพ

การเล่าเรื่องที่น่าสนใจนั้นต้องใช้คำพูดค่อนข้างมาก

และไม่ใช่ทุกคนที่มีเวลาหรือความสนใจในการอ่านสำเนาถึง 2,000 คำ

แต่ถ้าคุณบอกเล่าเรื่องราวของคุณผ่านวิดีโอแทนคำพูด คุณสามารถสื่อสารข้อความเดียวกันได้ในเวลาไม่นาน

นั่นคือสิ่งที่ PGA Tour ทำในโฆษณาโซเชียลมีเดียนี้ ซึ่งนักกอล์ฟมืออาชีพ Cameron Champ ได้อธิบายถึงความสำคัญของการพูดต่อต้านความอยุติธรรมทางเชื้อชาติ:

คุณยังสามารถใช้วิดีโอภายในโพสต์บล็อกเพื่อใช้ประโยชน์จากการตลาดด้วยภาพ บริการโฮสต์วิดีโอ เช่น StoryXpress หรือ Loom สามารถช่วยคุณโฮสต์และอัปโหลดวิดีโอไปยังโพสต์ได้

เทคนิค #8: บังคับให้ผู้ใช้ดำเนินการ

ผู้เชี่ยวชาญด้านประสบการณ์ผู้ใช้และอัตรา Conversion ใช้เวลามหาศาลในการค้นหาวิธีผลักดันการดำเนินการที่ต้องการจากผู้ใช้

การดำเนินการนั้นอาจเป็นการ สมัครรับจดหมายข่าว ซื้อผลิตภัณฑ์ เริ่มการทดลองใช้ฟรี หรือสมัครรับข้อมูล

และอีกครั้งที่เทคนิคการโฆษณาด้วยภาพก็มีบทบาทสำคัญ

ดังที่เราได้เห็นจากตัวอย่างอื่นๆ การใช้ภาพอย่างชาญฉลาดสามารถดึงดูดสายตาของผู้อ่านและเน้นข้อความหลักได้อย่างเป็นธรรมชาติ

ที่นี่ เราสามารถดูว่า Washington Post ใช้ปุ่มกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อดึงความสนใจไปที่ข้อเสนอการสมัครรับข้อมูลได้อย่างไร:

แม้จะมีขนาดค่อนข้างเล็ก แต่ปุ่มเหล่านั้นก็โดดเด่นอย่างเห็นได้ชัดเมื่อเทียบกับส่วนหัวสีดำของ WaPo และแบนเนอร์ด้านล่างสุดของหน้าสีน้ำเงินอ่อน

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่องค์ประกอบอื่นๆ ในหน้าที่จะแชร์สีนั้นคือราคาที่มุมขวาล่าง

ที่ฉลาดเพราะช่วยเน้นคุณค่าของโปรโมชั่น

เทคนิค #9: เพิ่มบริบทให้กับสำเนาของคุณ

ไม่ใช่กรณีของคำกับภาพ

แบรนด์อัจฉริยะใช้ประโยชน์จากทั้งสองอย่างในการทำการตลาดด้วยภาพ

เราได้เห็นแล้วว่าภาพช่วยอธิบายแนวคิดยากๆ ที่ยากจะสื่อด้วยคำพูดเพียงอย่างเดียวได้อย่างไร

และยังสามารถใช้เพื่อเพิ่มบริบทอันมีค่าให้กับสำเนาของคุณ เช่นเดียวกับที่ Merriam-Webster ทำในการโพสต์คำศัพท์ประจำวันบน Instagram:

แหล่งที่มาของรูปภาพ: Merriam-Webster Instagram

นี่เป็นตัวอย่างหนังสือเรียนเรื่องการทำสำเนาและภาพที่ทำงานประสานกัน

สำเนาอธิบายคำศัพท์ประจำวันในขณะที่รูปภาพแสดงคำอธิบายอย่างมีประสิทธิภาพ

รวมทุกอย่างไว้ด้วยกัน

ต้องการทราบว่าเหตุใดเทคนิคการโฆษณาด้วยภาพจึงมักขาดหายไป?

เพราะองค์ประกอบภาพทั้งหมดเป็นมากกว่าการคิดภายหลังเล็กน้อย

นักการตลาดจะคิดข้อความ เขียนคำบางคำ จากนั้นจึงค้นหาภาพที่เกี่ยวข้องเพียงครึ่งเดียวเพื่อประกอบเข้าด้วยกัน

หรือที่แย่กว่านั้นคือพวกเขามอบแนวคิดที่เสร็จแล้วให้กับนักออกแบบกราฟิกที่มีปัญหาและขอให้พวกเขาทำให้มันดูสวยงาม

ที่สวยมากไม่เคยทำงาน

ภาพต้องอยู่ในระดับแนวหน้าของแคมเปญใดๆ

นั่นหมายความว่าคุณควรวางแผนว่า เนื้อหาของคุณจะมีลักษณะอย่างไร ในขั้นของแนวคิด ไม่ใช่เมื่อคุณพร้อมที่จะกด "เผยแพร่" หรือ "ส่ง"

ผู้เขียนรับเชิญ: Freya Laskowski
@freyalaskowski

Freya เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินส่วนบุคคลและเป็นผู้ก่อตั้งเว็บไซต์ CollectingCents ที่สอนผู้อ่านถึงวิธีเพิ่มรายได้แบบพาสซีฟ ประหยัดเงิน ปรับปรุงคะแนนเครดิต และจัดการหนี้ เธอได้รับการแนะนำในสื่อสิ่งพิมพ์เช่น Business Insider, Fox Business, Huffington Post และ GoBankingRates