Сравнение создания категорий контента и дифференциации

Не могу передать, сколько раз я слышал от клиента «у нас нет прямых конкурентов». Иногда они правы, но часто нет. Реальность такова, что это не так уж и сухо.

Как узнать, создаете ли вы новую категорию или вам нужно выделиться среди других? Есть множество упражнений, которые вы можете попробовать, чтобы помочь определить вашу категорию.

1. Использование SEO-исследований для информирования вашей категории

Отличный индикатор создания категории контента можно найти с помощью исследования ключевых слов. При проведении SEO-исследования возникают ли у вас проблемы с поиском ключевых слов, указывающих на ваш продукт? Вы можете найти ключевые слова, которые находятся в верхней части воронки, а это означает, что они в большей степени указывают на ваше пространство. Но есть ли ключевые слова в нижней части воронки?

Это ключевые слова с приличным объемом поиска, специально предназначенные для вашего типа программного обеспечения. Если их нет, вероятно, вы создаете новую категорию. Другая возможность может заключаться в том, что ваша аудитория просто не использует Google (примечание: это обычно происходит, если вы продаете людям, не разбирающимся в технологиях).

2. Тестирование рекламы Google, чтобы найти подходящую

Все еще не уверены? Попробуйте запустить несколько платных поисковых кампаний в объявлениях Google. Посмотрите, какие лиды приходят, если таковые имеются. Я рекомендую использовать форму с обязательным текстовым полем «Что вас интересует». Обычно это дает вам наибольшее представление о том, что ищут эти лиды и / или думают, что ваш продукт предназначен.

Таким образом, вы можете сказать, работает ли ваш обмен сообщениями, а также быстро ли люди понимают, что делает ваш продукт и чем он является. Если вы найдете эту аудиторию, то, скорее всего, это потому, что есть другие продукты, подобные вашему. Если кажется, что между тем, что вы делаете, и тем, что они думают, есть некоторая путаница или несоответствие, это может быть связано с тем, что вы создаете новую категорию, с которой люди не знакомы.

3. Проведение исследований конкурентов

Еще одно упражнение, которое поможет вам понять, создаете ли вы новую категорию, — это проведение анализа конкурентов. Перечислите свои функции и сравните их со всеми вашими потенциальными конкурентами. Вы разделяете какие-либо особенности? Если нет, скорее всего, вы создаете новую категорию.

Важность тщательности

Я рекомендую выполнить все эти упражнения, чтобы понять, создаете ли вы новую категорию, просто для уверенности. Сами по себе некоторые из этих результатов могут ввести в заблуждение, но если все три указывают на создание категории контента, то вы, скорее всего, не ошибетесь.

Почему это так важно? Понимание того, создаете ли вы новую категорию или выделяете себя, чрезвычайно важно для вашей маркетинговой стратегии. Это изменит все стратегии вашей кампании.

Советы по повышению осведомленности в новой категории

Когда вы создаете новую категорию, вы должны сосредоточиться на образовании и осведомленности. Ваша аудитория не знакома с тем, что вы делаете, и хотя вы можете нацеливаться на знакомую боль, они не будут кусаться, если не поймут, как вы им поможете. Вот несколько советов по маркетинговым материалам и кампаниям, которые помогут вам обучать свою аудиторию:

Воспользуйтесь преимуществами видео

Видео — ваш лучший друг. Используйте видео для своего веб-сайта, вашего платного поиска и социальных сетей, звонков по продажам и органично продвигайте их в социальных сетях. LinkedIn — отличная платформа социальных сетей для продвижения ваших продуктов и услуг, и я рекомендую использовать вашу личную информацию вместо корпоративной LinkedIn. Людям нравится взаимодействовать с другими людьми, а не с компаниями. Вот несколько примеров видео, которые вы можете использовать:

• Вступительное видео, демонстрирующее пример использования вашего продукта.
• Видеоролики для идейного лидерства — даже такие простые, как вы записываете себя и рассказываете о проблемах, которые решает ваш продукт.
• Фрагменты мини-видео, демонстрирующие уникальные особенности вашего продукта.

Вот 5 советов, как сделать ваше SaaS-видео популярным.

Пишите блоги

Расставьте приоритеты в контенте блога. Не беспокойтесь о том, чтобы все звучало идеально и профессионально. Если ваш контент ценен, людям все равно, начали ли вы предложение с «и» или использовали запятую вместо точки с запятой.

Напишите контент, который нацелен на вопросы, которые могут возникнуть у вашей аудитории. Обычно отдел продаж является отличным ресурсом для тем блога, просто попросите их дать вам список часто задаваемых вопросов, и каждый из них должен стать для вас темой блога.

Пишите статьи для лидеров мнений, в которых рассказывается о том, как появился ваш продукт, почему вы являетесь лидером мнений в этой области и почему другие продукты не решают проблему. Здесь применяется та же стратегия, что и для видеоконтента; продвигайте этот контент везде, особенно в социальных сетях.

Используйте целевые страницы

Создайте образовательную целевую страницу для платного поиска и кампаний в социальных сетях. Теперь, когда у вас есть блоги и видео для работы, создайте целевую страницу, которая служит для обучения вашей аудитории, а не для продажи вашего продукта.

Структурируйте свою целевую страницу, чтобы выделить видео и статьи, а не форму конверсии потенциальных клиентов. Звучит немного пугающе, размещать форму внизу страницы, но верьте, что если ваш контент сильный, то потенциальные клиенты усвоят его и захотят конвертировать независимо от того, где находится ваша форма.

Сеть с исходящим маркетингом

Используйте сетевой подход к исходящему маркетингу вместо того, чтобы пытаться сразу продать свой продукт. Узнайте больше о том, как создать успешную стратегию исходящего сетевого взаимодействия здесь.

Позиционируйте себя как идейный лидер

Участвуйте в качестве спикера на мероприятиях или проводите информационные вебинары. Проведите небольшое исследование событий и найдите события, аудитория которых совпадает с вашей целевой аудиторией, и зарегистрируйтесь в качестве спикера. Это отличный способ заявить о себе и о людях, заинтересованных в том, что вы делаете.

Я знаю, что на данный момент вебинары кажутся немного преувеличенными, но они по-прежнему являются отличным инструментом, если все сделано правильно. Проведение узкоспециализированных и интимных вебинаров — отличный способ провести интерактивную дискуссию, которая позволяет аудитории задать несколько конкретных вопросов и действительно заставить их понять ваш продукт. Вы можете использовать исходящие и PPC-усилия для рекламы своих вебинаров.

Важность обучения вашей аудитории

Ключ к действительному обучению вашей аудитории (и любой маркетинговой стратегии) ​​заключается в том, чтобы убедиться, что вы последовательны и сосредоточены. Есть миллион способов обучить вашу аудиторию, вам нужно выбрать области, на которых вы хотите сосредоточиться, и реально иметь достаточно пропускной способности для последовательной поддержки.

Понимание того, создаете ли вы новую категорию или дифференциацию категорий, будет иметь решающее значение не только для вашей маркетинговой стратегии, но и для вашей бизнес-стратегии в целом. Это влияет на то, как вы устанавливаете свои цели, ключевые показатели эффективности, сроки, подход к продажам и многое другое. Убедитесь, что вы знаете, где находится ваш продукт, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свою стратегию выхода на рынок.

И как только вы узнаете, к какой категории вы относитесь, используйте эти 7 лучших практик входящего маркетинга, чтобы начать работу.