6 fundamentos para promover seu podcast B2B SaaS

O podcasting é uma ferramenta poderosa não apenas para aumentar o reconhecimento da sua marca, mas também serve como uma ferramenta educacional gratuita para seu público-alvo. Ele mostra como seu produto ou serviço SaaS pode agregar valor aos seus clientes (também conhecido como melhorar a vida deles).

Não há dúvida de que a indústria de podcast está crescendo mais rápido do que nunca. Até o final de 2025, haverá mais de 144 milhões de ouvintes mensais de podcast nos EUA. Mas como você encontra seu público de nicho e captura com sucesso sua atenção nesse mercado cada vez mais saturado?

Neste blog, veremos seis dicas importantes a serem consideradas ao promover seu podcast B2B SaaS.

1. Identifique sua marca e tópicos relevantes

Antes de entrar no âmago da questão das estratégias promocionais, você precisa construir sua marca. E para construir sua marca, você deve, antes de tudo, identificar claramente para quem é esse podcast. Se você não tem certeza de quem é, leia este blog para saber como criar seu perfil de cliente ideal.

Depois de conhecer seu público, você pode criar conteúdo de podcast que seu ICP entenda e considere útil. Considere seus cargos, idade, motivações profissionais e pessoais ao criar seus tópicos de podcast, solicitações, mensagens e tom geral.

Além do conteúdo do seu podcast, a arte da capa do seu podcast desempenha um papel crucial na comunicação da sua marca. É a primeira coisa que seus ouvintes verão quando virem seu podcast e todos sabemos que as primeiras impressões podem fazer uma enorme diferença. Mais uma vez, pense em quem é seu público ao criar sua arte de capa. As cores, tipografia e gráficos devem ressoar com seu público e se alinhar com seu produto B2B SaaS e sua marca geral.

Para criar sua capa, considere usar ferramentas de design amigáveis ​​para iniciantes, como o Canva, ou contratar um designer freelancer no Fiverr. Confira este guia para saber mais dicas de design para a capa do seu podcast.

2. Otimize para SEO

Para trazer mais tração ao seu podcast, você deve otimizar em dois canais principais: mecanismos de pesquisa como o Google e plataformas dedicadas de descoberta de podcast como Spotify e Apple Podcasts.

Em termos de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), o Google é o mecanismo de pesquisa número um do mundo, com sua própria plataforma de podcast dedicada — Google Podcasts. Isso significa que a classificação de SEO do seu podcast no Google pode impactar diretamente no sucesso do seu podcast. Para garantir que seu podcast seja detectável na Pesquisa do Google e no Google Podcasts, você precisa reivindicar seu Podcast no Google Podcasts Manager.

Para maximizar a visibilidade, você também deve pesquisar palavras-chave relevantes para incluir no título do podcast, metadados e notas do programa de episódios. Escolher palavras-chave que seu público-alvo realmente pesquisa ajudará a aumentar a probabilidade de eles descobrirem seu podcast.

Comece sua pesquisa com ferramentas de SEO como SEMrush e Moz para descobrir como seu público está pesquisando o produto ou serviço que você oferece. Depois de identificar as palavras-chave, inclua-as em suas notas e metadados do programa para ajudar o Google a entender sobre o que são seus episódios.

Além disso, certifique-se de incluir uma transcrição. Uma transcrição de podcast pode atingir aproximadamente 6.000 palavras em um episódio de 30 minutos. Essa é uma tonelada de conteúdo que cria um enorme impulso de SEO para o seu site, o que torna mais fácil para novos ouvintes encontrarem seu conteúdo. Você pode usar serviços de transcrição automatizados ou humanos de sites como Rev ou HappyScribe.

Quer saber mais sobre SEO? Confira nosso guia sobre conteúdo amigável para SEO.

3. Encontrando as plataformas de podcast certas

As plataformas de hospedagem de podcast distribuem seu podcast automaticamente para players de podcast como Spotify, Apple Podcast e Google Podcast por meio de feeds RSS.

Por exemplo, o B2B SaaS Marketing Snacks da Kalungi está hospedado no Transistor. Outras plataformas populares de hospedagem de podcast incluem Podbean, Buzzsprout e Spreaker. Mas lembre-se, não é um tamanho único. Certifique-se de dar uma olhada nas funcionalidades de cada plataforma e pesar os prós e contras para encontrar uma que se adapte às suas necessidades de negócios.

Como uma empresa B2B SaaS, você já conhece o poder das decisões orientadas por dados. Aproveite as análises integradas da plataforma escolhida para otimizar o conteúdo e a estratégia do podcast para seu público-alvo. Algumas métricas úteis a serem observadas incluem:

• Tendências do ouvinte
• Transferências
• Players de podcast mais populares
• Dispositivos e plataformas
• Localizações globais do ouvinte

4. Unifique sua presença digital com as mídias sociais

Se o objetivo do seu podcast é enviar seus ouvintes pelo funil de vendas para comprar seu produto, é crucial que você tenha uma voz e visão de marca unificada em todas as plataformas externas. As mídias sociais geralmente estão na vanguarda de sua presença digital e a primeira impressão de sua marca. De fato, 86% dos consumidores que compram produtos de TI usam as mídias sociais para ajudá-los a decidir sobre uma compra.

Com todas as diferentes plataformas de mídia social disponíveis, você deve escolher plataformas onde seu público provavelmente esteja. Na indústria de software B2B, seu público provavelmente está no LinkedIn e não no Facebook ou Pinterest.

Se você já possui uma rede decente no LinkedIn, aproveite-a para promover seu novo podcast para profissionais ou empresas com ideias semelhantes em seu ICP. Instagram e Twitter podem ser plataformas secundárias úteis para criar entusiasmo para novos episódios de podcast e compartilhar conteúdo relacionado aos tópicos de seu podcast.

Aqui estão algumas dicas rápidas para otimizar sua estratégia de mídia social de podcast:

Resolva os problemas do seu ICP

Postar dicas e guias rápidos de agregação de valor em torno do seu nicho de podcast mostrará ao seu público que você sabe como facilitar a vida deles, seja economizando tempo, dinheiro ou dores de cabeça.

Solicite feedback do seu público

Uma grande parte das mídias sociais é o engajamento. Envolva-se com seus ouvintes, pedindo-lhes suas opiniões sobre o seu tópico. Considere o uso de pesquisas do LinkedIn – é um esforço baixo por parte do público, mas trará alto envolvimento, pois aparecerá no feed de todos os participantes.

Provoque discussões ponderadas

Faça perguntas que inspirem as pessoas a oferecer seus pensamentos. Certifique-se de responder aos comentários deles para manter uma conversa.

Publique de forma consistente e em conjunto com lançamentos de podcast

Crie um calendário de conteúdo que corresponda à sua programação de podcast. Suas postagens sociais devem refletir os tópicos discutidos no podcast.

Agora, para promover seu podcast nas mídias sociais, você pode configurar novas contas dedicadas ao seu podcast ou usar suas contas corporativas existentes. Se você configurar novas contas, certifique-se de vinculá-las de volta às suas contas originais para maximizar o reconhecimento.

Ter uma presença digital substancial pode não apenas aumentar a conscientização do consumidor, mas também pode fortalecer sua marca, aumentando sua credibilidade. Tente usar essa estrutura para realizar uma auditoria rápida da presença online geral da sua marca.

5. Aproveite o poder da publicidade paga

A publicidade paga também é outra maneira de expandir o alcance do seu podcast. A segmentação de anúncios torna mais fácil colocar seu podcast na frente de seu público-alvo. Você também obtém o valor do seu dinheiro com publicidade paga por clique (PPC), pois paga com base em cliques, impressões e conversões. Existem vários tipos de anúncios pagos para promover seu podcast, como LinkedIn, Instagram, Google e Facebook.

Novamente, como plataformas de mídia social, considere seu nicho e público ao escolher sua plataforma de anúncios pagos. As campanhas de PPC no LinkedIn serão fundamentais para atrair ouvintes de podcast com a mesma opinião. Lembre-se de seu público-alvo ao criar a cópia e os criativos para seus anúncios PPC. Como o conteúdo fornecerá valor para eles? Como o seu podcast resolve os problemas deles?

6. Rede, rede e rede

Como qualquer outro negócio, você deve fazer networking para garantir que seu podcast atinja todo o seu potencial. Ao fazer networking com outros anfitriões de podcast ou pessoas interessadas em seu tópico, você está criando reconhecimento para seu podcast, tendo a chance de ser ouvido em podcasts de outras pessoas como um líder de pensamento e fazendo novas conexões de negócios.

Considere colaborar com seus colegas anfitriões de podcast que compartilham visões e objetivos semelhantes. Você pode ser entrevistado em outros podcasts ou convidá-los para serem convidados em seu programa. Certifique-se de explicar como sua parceria fornecerá valor para eles também.

Agora, como você encontra pessoas afins para colaborar? Faça sua pesquisa e veja onde eles provavelmente se reunirão, sejam comunidades online, conferências presenciais ou eventos. Fale com os palestrantes e convidados, mostrando sua paixão e experiência em seu nicho. Não tenha medo de deixá-los saber que você tem um podcast.

Quando tiver garantido uma oportunidade de colaboração, estabeleça e comunique suas expectativas para garantir que você esteja alinhado com o conteúdo de mídia social e outros esforços promocionais.

Usando seu podcast para aumentar o reconhecimento da marca

Podcasts são uma ótima forma de divulgação para ajudar a apoiar suas iniciativas de marketing B2B SaaS, permitindo que você se conecte com seu público-alvo de maneira única e orgânica.

Como qualquer outra estratégia de marketing, construir seu podcast requer ter uma visão e um público claros em mente. Então, todas as suas decisões a seguir precisam estar alinhadas com essa visão e público. Se você definir claramente os objetivos que deseja alcançar com o podcast, poderá criar conteúdo envolvente para trazer reconhecimento ao seu produto e à sua marca em geral.