โฆษณาเสียง: พื้นฐานของโฆษณาเสียงดิจิทัล
เผยแพร่แล้ว: 2022-07-22ความนิยมของแพลตฟอร์มพอดคาสต์ผันผวนตั้งแต่เกิดโรคระบาด แม้ว่าจะแสดงให้เห็นการเติบโตอย่างรวดเร็วเมื่อเร็วๆ นี้ ตามกระแส ธุรกิจต่างๆ เริ่มจัดสรรงบประมาณให้กับช่องทางดิจิทัล ได้แก่ บริการสตรีมมิ่ง
สิ่งนี้พิสูจน์แล้วว่าเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจากพวกเขาได้รับ ผลกำไรเพิ่มขึ้น 37% ในปี 2020 เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
ในปี 2564 ตลาดโฆษณาเสียงในสหรัฐอเมริกาเติบโตเร็วกว่าตลาดโฆษณาดิจิทัลโดยรวมสองเท่า มันแสดงให้เห็นการเพิ่มขึ้น 72% เป็น 1.45 พันล้านดอลลาร์เมื่อตลาดโดยรวมเพิ่มขึ้นเพียง 35% – รายงานราย ได้ จากการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตของ PwC & IAB IAB ระบุ ว่าในอีก 2 ปีข้างหน้า การโฆษณาทางเสียงจะแสดงให้เห็นถึงการเติบโตเช่นเดียวกับในทศวรรษที่ผ่านมา ด้วยวิธีนี้ ตามการคาดการณ์ของ แผนกวิจัยของ Statista การใช้จ่ายด้านโฆษณาเสียงจะเพิ่มขึ้นจาก 5.92 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 เป็น 10.01 พันล้านดอลลาร์ทั่วโลกในปี 2570 ดังนั้น โฆษณาเสียงจึงเป็นเครื่องมือทางการตลาดดิจิทัลที่มีแนวโน้มดี ซึ่งสร้างโอกาสที่น่าทึ่งสำหรับ ธุรกิจ
ที่มา: Statista
รับเซสชั่นกลยุทธ์ฟรี
โฆษณาเสียงคืออะไร?
โฆษณาเสียงดิจิทัลเป็นการขายอัตโนมัติและการแทรกโฆษณาลงในเนื้อหาเสียงผ่านแพลตฟอร์มการสตรีมออนไลน์ เช่น พอดคาสต์หรือแอปสตรีมเพลง เช่น Spotify, Apple Podcasts, Pandora เป็นต้น เนื้อหาเสียงนี้สามารถออกอากาศได้บนอุปกรณ์ต่างๆ: สมาร์ทโฟน สมาร์ท ลำโพง คอมพิวเตอร์ตั้งโต๊ะ และสมาร์ททีวี
ตามหลักการทั่วไปของการโฆษณาดิจิทัล โฆษณาเสียงยังอนุญาตให้กำหนดเป้าหมายผู้ชมบางกลุ่มและตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ได้อีกด้วย อย่างไรก็ตาม การโฆษณาทางเสียงในบางครั้งอาจมีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณาสื่อประเภทอื่นๆ อ่านต่อเพื่อหาเหตุผล
เหตุใดโฆษณาเสียงดิจิทัลจึงมีประสิทธิภาพ
เนื้อหาเสียงมีส่วนร่วมมากที่สุด ตาม IAB ผู้คนสองในสามฟังพอดคาสต์ด้วยความสนใจอย่างเต็มที่ พอดคาสต์รวบรวมชุมชนผู้ฟังที่มีความสนใจ อารมณ์ และอารมณ์ขันคล้ายคลึงกัน ซึ่งเลือกหัวข้อได้อย่างอิสระและยินดีที่จะมีส่วนร่วม ดังนั้น โฆษณาเสียงคุณภาพสูงและตรงเป้าหมายจึงเป็นที่รับรู้โดยธรรมชาติและส่งเสริมให้ดำเนินการ
Spotify Research พบว่าหลังจากฟังตอนหนึ่งแล้ว 81% ของผู้ฟังได้ดำเนินการบางอย่าง ได้แก่ ค้นหาผลิตภัณฑ์ออนไลน์ เชื่อมต่อกับแบรนด์บนโซเชียลมีเดีย หรือพูดคุยกับผู้อื่น นอกจากนี้ ผู้ตอบยังกล่าวว่าพวกเขาพอใจกับโฆษณาที่เกี่ยวข้อง เนื่องจากเป็นการพักเล็กน้อยจากการมุ่งความสนใจไปที่หัวข้อเดียว
ประเภทของโฆษณาเสียง
โฆษณาเสียงดิจิทัลทำงานบนหลักการเดียวกับการโฆษณาแบบดิสเพลย์ โดยคุณต้องตั้งค่าแคมเปญสำหรับการกำหนดเป้าหมายและเลือกรูปแบบที่เหมาะสมกับเป้าหมายแคมเปญของคุณมากที่สุด นี่คือรูปแบบที่นิยมมากที่สุด:
โฆษณาเสียงเชิงเส้น ตามระยะเวลาของการเปิดตัวในเนื้อหาเสียง เนื้อหาดังกล่าวอาจเข้าข่ายเป็นตอนต้น ตอนกลาง หรือตอนท้าย โดยปกติ โฆษณาเสียงเชิงเส้นจะใช้เวลา 15, 30 หรือ 60 วินาทีและไม่มีเอฟเฟกต์ภาพ นอกจากนี้ลูกค้าไม่สามารถข้ามไปได้
พ็อดโฆษณาเสียง โฆษณาเสียงประเภทนี้ประกอบด้วยแทร็กโฆษณาที่บันทึกไว้หลายแทร็กที่รวมเป็นหนึ่งโดยเรื่องราวทั่วไปและติดตามกันและกัน นักการตลาดใช้มันเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
โฆษณาที่ข้ามได้ โฆษณาแบบข้ามได้มีความเหมือนกันมากกับประเภทแรก นั่นคือโฆษณาเสียงเชิงเส้น แม้ว่าในกรณีนี้ ลูกค้าสามารถปิดโฆษณาก่อนที่จะสิ้นสุดได้ เป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ลงโฆษณาในการทดสอบเนื้อหาและทำความเข้าใจว่าสิ่งใดที่ตรงใจผู้ชมมากที่สุด
โฆษณาที่แสดงร่วม ปรากฏขึ้นพร้อมกับโฆษณาแบบเสียงและเปิดโอกาสให้ลูกค้าคลิกที่โฆษณาและนำทางไปยังไซต์ในขณะที่เล่น
เสียงที่ได้รับรางวัล ผู้ใช้ได้รับเชิญให้ฟังโฆษณาเพื่อแลกกับรางวัลในแอปหรือบริการ แม้ว่าโฆษณาดังกล่าวมักจะมีรูปแบบวิดีโอ แต่เสียงก็ใช้งานได้ดี สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการโฆษณาเนทีฟเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเช่นกัน เมื่อโฮสต์พอดแคสต์อ่านข้อความของผู้โฆษณาในระหว่างการออกอากาศ ลูกค้าจะรับรู้ถึงเนื้อหานั้นอย่างเป็นธรรมชาติมากขึ้น ในกรณีเช่นนี้ เราพิจารณา DAI (การแทรกโฆษณาแบบไดนามิก) ซึ่งเป็นเทคโนโลยีโฆษณาวิดีโอฝั่งเซิร์ฟเวอร์ที่อนุญาตให้แทรกโฆษณาวิดีโอลงในโปรแกรมเชิงเส้นแบบสดและเนื้อหาวิดีโอออนดีมานด์ที่แทรกประกาศของผู้โฆษณาลงในเสียงสำเร็จรูป สินค้า. แบรนด์ให้ความสำคัญกับโฆษณาเนทีฟและพอดแคสต์ในฐานะผู้นำทางความคิด การเติบโตอย่างรวดเร็วของ DAI บ่งชี้ถึงประสิทธิภาพและความต้องการสูงในหมู่นักการตลาด เทคโนโลยีนี้ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าตามนิสัยการฟัง ความสนใจ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ และแม้กระทั่งอารมณ์ แพลตฟอร์มเสียงชั้นนำทั้งหมด รวมถึง Spotify, iHeartMedia และ Pandora เสนอการกำหนดเป้าหมายดังกล่าว
ตัวอย่างโฆษณาเสียง
พิซซ่าฮัท
การใช้การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรและความสนใจที่แม่นยำใน Spotify Ad Studio ทำให้ Pizza Hut วางโฆษณาในเนื้อหาเสียงที่กล่าวถึงผู้ปกครอง นักเล่นเกม และแฟนกีฬา แบรนด์ประสบความสำเร็จและดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายที่แข่งขันกับผู้โฆษณาสื่อรายอื่น ๆ ดังนั้นแคมเปญจึงทำได้ดี Pizza Hut ปรับ CTR ของ Spotify ที่ 0.06% ให้ถึง 0.23% CTR ในกลุ่มแฟนกีฬา และ 0.57% CTR ในกลุ่มผู้ปกครองและเกมเมอร์
เรียนรู้เพิ่มเติมและฟังโฆษณาเสียงบน เว็บไซต์ Spotify
Primark
หลังจากการบรรเทาการกักกันที่เข้มงวดในสหราชอาณาจักรในปี 2020 Primark แบรนด์เสื้อผ้าสตรีก็พร้อมที่จะเปิดประตูอีกครั้ง เพื่อดึงดูดลูกค้าหลังจากหยุดไปนาน บริษัทได้ระบุกลุ่มเป้าหมาย สร้างข้อความโฆษณา และใช้การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำตามภูมิศาสตร์และความสนใจ แคมเปญของ Primark ยังเอาชนะเกณฑ์มาตรฐานและบรรลุ CTR ที่น่าประทับใจ 1.65%
เรียนรู้เพิ่มเติมและฟังโฆษณาเสียงบน เว็บไซต์ Spotify
เคล็ดลับง่ายๆ สำหรับการสร้างโฆษณาแบบเสียง
บริการสตรีมมิ่ง Spotify สนใจร่วมมือกับผู้โฆษณาและสนับสนุนพวกเขาในการสร้างเนื้อหาโฆษณา บริษัทได้เผยแพร่ คำแนะนำในการสร้างโฆษณาเสียงดิจิทัล และนี่คือเคล็ดลับหลัก:
- มุ่งเน้นไปที่ข้อความสำคัญเดียว
- ใช้ประโยคสั้นๆ ง่ายๆ
- อย่าพยายามใส่ข้อมูลมากเกินไปในการบันทึกเสียง: จำนวนคำที่เหมาะสมสำหรับคลิป 30 วินาทีคือ 60-65
- ใช้เสียงพื้นหลังเพื่อทำให้ผู้ฟังดื่มด่ำกับเนื้อหาและสร้างอารมณ์ที่เหมาะสม
- พูดถึงแบรนด์ของคุณหรือบอกใบ้เกี่ยวกับมัน
- จบโฆษณาเสียงด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ
วิทยุแบบดั้งเดิมกับโฆษณาแบบเสียง
แม้ว่าโฆษณาแบบสตรีมมิงเสียงและโฆษณาทางวิทยุจะมีรูปแบบที่คล้ายคลึงกัน แต่ก็ยังมีความแตกต่างกันอย่างมาก:
- การซื้อเวลาโฆษณาทางวิทยุมักถูกจำกัดโดยสถานี รายการ และช่วงเวลา
- ประสิทธิภาพของการโฆษณาทางวิทยุนั้นยากต่อการติดตาม
- การโฆษณาดิจิทัลมีความยืดหยุ่นและหลากหลายมากขึ้น: คุณไม่จำเป็นต้องแข่งขันกันเพื่อช่วงไพร์มไทม์ เนื่องจากผู้ใช้สามารถออกอากาศเสียงได้ทุกเมื่อที่ต้องการ
- โฆษณาเสียงดิจิทัลช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถเลือกศิลปินหรือธีมเฉพาะของพอดแคสต์ที่สอดคล้องกับความสนใจของกลุ่มเป้าหมายได้ นอกจากนี้ยังเปิดใช้งานโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมากขึ้น
- โฆษณาเสียงในบริการสตรีมมิงมีความเป็นทางการมากกว่า ซึ่งมักจะ "ใกล้ชิด" กับผู้ใช้มากกว่า
ประโยชน์ของการโฆษณาด้วยเสียง
- การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ เราขอเน้นย้ำความได้เปรียบนี้อีกครั้งหนึ่ง การกำหนดเป้าหมายโดยละเอียดช่วยปรับปรุง เมตริกผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS)
- การแปลงสูง ตามที่ Nielsen Research Company ผู้ฟังชอบโฆษณาเสียงมากกว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ นอกจากนี้ ลูกค้ายังจำโฆษณาเสียงได้ดีกว่าโฆษณาสื่อถึง 24% ซึ่งช่วยเพิ่มความตั้งใจในการซื้อได้ถึงสองเท่า
- ราคาถูก. การโฆษณาดิจิทัลมีต้นทุนต่ำกว่าโฆษณาทางวิทยุแบบเดิม นอกจากนี้ ผู้โฆษณายังสามารถติดตามอัตราส่วนต้นทุนการฟังของแคมเปญได้อย่างง่ายดาย โฆษณาเสียงดิจิทัลช่วยให้ผู้โฆษณาใช้เที่ยวบินได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
“ในอีกสองปีข้างหน้า ช่องพอดคาสต์จะเติบโตเหมือนยีสต์ ผู้ฟังได้พิสูจน์แล้วว่าแม้ในเวลาทำงานจากที่บ้าน พอดคาสต์เป็นเนื้อหาสื่อประเภทที่พวกเขาชอบ และผู้โฆษณาจะได้รับประโยชน์จากเทคโนโลยีใหม่ ๆ และมีทรัพยากรในการทำโฆษณาพอดคาสต์ให้เป็นส่วนตัวและตรงเป้าหมายยิ่งขึ้นไปอีก และผลลัพธ์ของโฆษณานั้นสามารถวัดผลได้มากกว่าที่เคยเป็นมา” Erick John รองประธาน IAB Media Center
เมตริกการโฆษณาเสียง
KPI ของการโฆษณาทางเสียงมีความเหมือนกันมากกับตัวชี้วัดการโฆษณาสื่อ
- การเข้าถึงเสียง หนึ่งใน KPI หลักในการโฆษณาเสียงดิจิทัลคือ Audio Reach ซึ่งระบุจำนวนผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำที่ได้ยินโฆษณา ฟังผ่านอัตรา ยังช่วยให้คุณประเมินการเข้าถึงที่มีประสิทธิภาพ LTR คืออัตราส่วนของผู้ใช้ที่ฟังโฆษณาเสียงโดยสมบูรณ์ต่อจำนวนผู้ใช้ทั้งหมดที่เล่นโฆษณา เกณฑ์มาตรฐานของตลาดสหรัฐคือ 94% เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ดังกล่าว โฆษณาเสียงต้องมีคุณภาพเสียงสูง และการกำหนดเป้าหมายต้องไม่กว้างเกินไป
- อัตราการแปลงโฆษณาเสียง โฆษณาเสียงยังมีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ซึ่งใช้กับโฆษณาเสียงที่มีแบนเนอร์ประกอบ เกณฑ์มาตรฐาน CTR ที่กำหนดโดยโฆษณาเสียง Spotify คือ 0.06%
แม้ว่าโฆษณาเสียงจะยังไม่ได้รับความนิยมเท่ากับเครื่องมือทางการตลาดดิจิทัลอื่นๆ แต่นักการตลาดของ Primark และ Pizza Hut ก็สามารถบรรลุผลลัพธ์ที่น่าประทับใจได้ หากคุณต้องการเป็นหนึ่งในผู้บุกเบิกการนำโฆษณาเสียงไปใช้ในแผนการตลาดของคุณ โปรด ติดต่อเรา