Publicitatea audio: elementele de bază ale reclamelor audio digitale

Popularitatea platformelor de podcast a fluctuat de la pandemie, deși a demonstrat recent o creștere rapidă. Urmând tendința, companiile au început să aloce bugete canalelor digitale, și anume, serviciilor de streaming.

Aceasta s-a dovedit a fi o strategie eficientă, deoarece au primit cu 37% mai multe profituri în 2020 comparativ cu anul precedent.

În 2021, piața de publicitate audio din SUA a crescut de două ori mai repede decât piața generală de publicitate digitală. A demonstrat o creștere de 72%, la 1,45 miliarde de dolari, atunci când piața globală s-a îmbunătățit cu doar 35% – Raportul PwC și IAB pe Internet Advertising Revenue Report . IAB precizează că , în următorii doi ani, publicitatea audio va demonstra aceeași creștere ca și în ultimul deceniu. În acest fel, conform estimărilor Departamentului de Cercetare Statista , cheltuielile cu reclamele audio vor crește de la 5,92 miliarde USD în 2021 la 10,01 miliarde USD în întreaga lume în 2027. Prin urmare, reclama audio este un instrument de marketing digital promițător, care creează oportunități remarcabile pentru afacerilor.

Sursa: Statista

Ce este publicitatea audio?

Publicitatea audio digitală este vânzarea și inserarea automată a reclamelor în conținut audio prin intermediul platformelor de streaming online, precum podcasturi sau aplicații de streaming muzical, de exemplu Spotify, Apple Podcasts, Pandora etc. Acest conținut audio poate fi difuzat pe diferite dispozitive: smartphone-uri, smart difuzoare, computere desktop și Smart TV.

Pe baza principiilor generale ale publicității digitale, reclamele audio permit, de asemenea, țintirea anumitor audiențe și geolocalizarea. Cu toate acestea, publicitatea în audio poate fi uneori chiar mai eficientă decât alte tipuri de publicitate media. Continuați să citiți pentru a afla motivul.

De ce sunt eficiente reclamele audio digitale?

Conținutul audio este cel mai captivant. Potrivit IAB , două treimi dintre oameni ascultă un podcast cu toată atenția lor. Podcasturile adună o comunitate de ascultători cu interese, dispoziție și simț al umorului similare, care aleg în mod independent subiectul și sunt bucuroși să se implice în el. Prin urmare, publicitatea audio de înaltă calitate și bine direcționată este percepută organic și încurajează acțiunea.

Spotify Research a constatat că, după ce au ascultat un episod, 81% dintre ascultători au întreprins anumite măsuri, și anume au căutat produsul online, au luat legătura cu brandul pe rețelele de socializare sau au discutat cu alții. Mai mult, respondenții spun că sunt mulțumiți de un anunț relevant, deoarece creează o mică pauză de la concentrarea pe un singur subiect.

Tipuri de anunțuri audio

Publicitatea audio digitală funcționează pe aceleași principii ca și publicitatea grafică, necesitându-vă să configurați o campanie pentru direcționare și să alegeți formatul care se potrivește cel mai bine obiectivelor campaniei dvs. Iată cele mai populare formate:

Anunțuri audio liniare. În funcție de perioada de lansare în conținutul audio, acesta poate fi calificat ca pre-roll, mid-roll sau post-roll. De obicei, reclamele audio liniare durează 15, 30 sau 60 de secunde și nu au efecte vizuale. În plus, clientul nu poate sări peste el.

Poduri de anunțuri audio. Acest tip de reclamă audio include mai multe piese publicitare înregistrate care sunt unite printr-o poveste comună și se succed unele pe altele. Specialiștii în marketing îl aplică pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Anunțuri care se pot închide. Reclamele care se pot închide au multe în comun cu primul tip, și anume reclamele audio lineare, deși în acest caz, clientul poate închide anunțul înainte de a se termina. Este o oportunitate excelentă pentru agenții de publicitate de a experimenta conținut și de a înțelege ce rezonează cel mai bine cu publicul lor.

Anunțurile grafice însoțitoare apar cu anunțuri audio și oferă clientului o oportunitate de a face clic pe ele și de a naviga la site în timp ce acesta este redat.

Audio recompensat. Utilizatorul este invitat să asculte reclame în schimbul unei recompense în aplicație sau serviciu. Chiar dacă astfel de reclame au de obicei un format video, și audio funcționează bine. De asemenea, este important să rețineți că publicitatea nativă este, de asemenea, un instrument eficient. Atunci când gazda podcastului citește textul agentului de publicitate în timpul difuzării, clienții îl percep și mai organic. Într-un astfel de caz, luăm în considerare DAI (inserție dinamică de anunțuri), care este o tehnologie de anunțuri video pe partea de server, care permite inserarea de anunțuri video în programare liniară live și conținut video la cerere, care inserează anunțul agentului de publicitate în conținut audio gata făcut. produse. Mărcile apreciază publicitatea nativă și podcasterii ca lideri de gândire. Creșterea rapidă a DAI indică eficacitatea și cererea mare în rândul marketerilor. Tehnologia vă permite să vizați segmente de clienți în funcție de obiceiurile lor de ascultare, interese, locație geografică și, chiar, dispoziție. Toate platformele audio de top, inclusiv Spotify, iHeartMedia și Pandora, oferă o astfel de direcționare.

Exemple de anunțuri audio

Pizza Hut

Folosind direcționarea precisă demografică și de interese în Spotify Ad Studio, Pizza Hut a plasat reclame printre conținutul audio care se adresează părinților, jucătorilor și fanilor sportului. Brandul a reușit să reușească și să capteze atenția publicului țintă concurând cu alți agenți de publicitate media, astfel că campania a avut rezultate bune. Orientându-se pe benchmark-ul CTR al Spotify de 0,06%, Pizza Hut a reușit să atingă 0,23% CTR pe segmentul fanilor sportului, și 0,57% CTR pe segmentul părinților și gamerilor.

Aflați mai multe și ascultați reclamele audio pe site-ul web Spotify.

Primark

După atenuarea carantinei stricte din Marea Britanie în 2020, marca de îmbrăcăminte pentru femei Primark a fost din nou gata să-și deschidă porțile. Pentru a atrage clienți după o pauză lungă, compania a identificat un public țintă, a format mesajul publicitar și a folosit o direcționare precisă în funcție de zone geografice și de interese. Campania Primark a depășit, de asemenea, benchmark-ul și a obținut un CTR impresionant de 1,65%.

Aflați mai multe și ascultați reclamele audio pe site- ul web Spotify.

Sfaturi simple pentru crearea de reclame audio

Serviciul de streaming Spotify este interesat de cooperarea cu agenții de publicitate și îi sprijină în crearea de conținut publicitar. Compania a publicat un ghid pentru crearea de reclame audio digitale și iată sfaturile sale principale:

1. Concentrați-vă pe un mesaj cheie.
2. Folosiți propoziții scurte și simple.
3. Nu încercați să includeți prea multe informații în înregistrarea audio: numărul optim de cuvinte pentru un clip de 30 de secunde este 60-65.
4. Utilizați sunete de fundal pentru a cufunda ascultătorul în conținut și pentru a crea starea de spirit potrivită.
5. Menționați marca dvs. sau oferiți indicii despre aceasta.
6. Încheiați anunțul audio cu un îndemn.

Anunțuri radio tradiționale vs. audio

În ciuda faptului că reclamele audio în flux și reclamele radio au un format similar, acestea variază în continuare considerabil:

• Cumpărarea timpului publicitar radio este întotdeauna limitată de posturi, emisiuni și intervale de timp;
• Eficiența publicității radio este mai dificil de urmărit;
• Publicitatea digitală este mai flexibilă și mai versatilă: nu trebuie să concurați pentru prime time, deoarece utilizatorii pot difuza audio oricând doresc;
• Publicitatea audio digitală permite mărcilor să aleagă anumiți artiști sau teme de podcasturi care rezonează cu interesele publicului țintă. În plus, permite reclame mai personalizate;
• Publicitatea audio în serviciile de streaming este mai informală, ceea ce este de obicei „mai aproape” de utilizator.

Beneficiile publicității audio

1. Direcționare precisă. Am dori să subliniem încă o dată acest avantaj. Direcționarea detaliată îmbunătățește valoarea Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS).
2. Conversie ridicată. Potrivit Nielsen Research Company , ascultătorii preferă reclamele audio în comparație cu anunțurile grafice. În plus, clienții își amintesc reclamele audio cu 24% mai bine decât publicitatea media, ceea ce crește intenția de cumpărare de două ori.
3. Preț mai mic scăzut. Publicitatea digitală are un cost mai mic în comparație cu publicitatea radio tradițională. În plus, agenții de publicitate pot urmări cu ușurință raportul de cost al campaniei. Reclamele audio digitale permit agenților de publicitate să implementeze zboruri mai eficient.

„În următorii doi ani, nișa podcastului va crește ca drojdia. Ascultătorii au demonstrat că, chiar și atunci când lucrează de acasă, podcast-urile sunt tipul lor preferat de conținut media. Iar agenții de publicitate beneficiază de noile tehnologii și au resursa de a face publicitatea podcast și mai personalizată și mai precis direcționată, iar rezultatele acesteia sunt și mai măsurabile decât oricând”. Erick John, Vicepreședinte al Centrului Media IAB

Valori de publicitate audio

KPI-urile publicității audio au multe în comun cu valorile publicității media.

1. Acoperire audio. Unul dintre principalii KPI-uri în publicitatea audio digitală este Audio Reach, care indică numărul de utilizatori unici care au auzit anunțul. Rata de ascultare vă permite, de asemenea, să estimați acoperirea efectivă. LTR este raportul dintre utilizatorii care au ascultat integral un anunț audio și numărul total de utilizatori pentru care a fost redat. Valoarea de referință a pieței americane este de 94%. Pentru a obține un astfel de rezultat, anunțurile audio trebuie să aibă o calitate ridicată a sunetului, iar direcționarea nu trebuie să fie prea largă.

1. Rata de conversie a reclamelor audio. Publicitatea audio are, de asemenea, o rată de clic (CTR), care se aplică reclamelor audio cu bannere însoțitoare. Valoarea de referință CTR stabilită de anunțurile audio Spotify este de 0,06%.

Chiar dacă reclamele audio nu sunt încă la fel de populare ca alte instrumente de marketing digital, marketerii Primark și Pizza Hut au reușit deja să obțină rezultate impresionante datorită acesteia. Dacă doriți și să deveniți unul dintre pionierii implementării reclamelor audio în planul dvs. de marketing, contactați-ne.