Reklama audio: podstawy cyfrowych reklam audio

Popularność platform podcastowych wahała się od czasu pandemii, chociaż ostatnio wykazała szybki wzrost. Podążając za trendem, firmy zaczęły przeznaczać budżety na kanały cyfrowe, czyli usługi streamingowe.

Okazało się to skuteczną strategią, ponieważ w 2020 roku uzyskali o 37% więcej zysków w porównaniu z rokiem poprzednim.

W 2021 r. rynek reklamy audio w USA rósł dwa razy szybciej niż cały rynek reklamy cyfrowej. Wykazał 72% wzrost do 1,45 miliarda dolarów, podczas gdy cały rynek wzrósł tylko o 35% – PwC & IAB Internet Advertising Revenue Report . IAB twierdzi, że w ciągu najbliższych dwóch lat reklama audio wykaże taki sam wzrost, jak w ostatniej dekadzie. W ten sposób, według szacunków Departamentu Badań Statista , wydatki na reklamy audio mają wzrosnąć z 5,92 mld USD w 2021 r. do 10,01 mld USD na całym świecie w 2027 r. Dlatego reklama audio jest obiecującym narzędziem marketingu cyfrowego, które stwarza niezwykłe możliwości dla biznes.

Źródło: Statystyka

Co to jest reklama audio?

Cyfrowa reklama audio to zautomatyzowana sprzedaż i wstawianie reklam do treści audio za pośrednictwem platform strumieniowych online, takich jak podcasty lub aplikacje do strumieniowego przesyłania muzyki, np. Spotify, Apple Podcasts, Pandora itp. Te treści audio mogą być emitowane na różnych urządzeniach: smartfonach, smartfonach głośniki, komputery stacjonarne i Smart TV.

Opierając się na ogólnych zasadach reklamy cyfrowej, reklamy audio pozwalają również na targetowanie do określonych odbiorców i geolokalizację. Jednak reklama w audio może czasami być nawet bardziej skuteczna niż inne rodzaje reklamy medialnej. Czytaj dalej, aby znaleźć przyczynę.

Dlaczego cyfrowe reklamy audio są skuteczne?

Treści audio są najbardziej wciągające. Według IAB dwie trzecie osób słucha podcastu z pełną uwagą. Podcasty gromadzą społeczność słuchaczy o podobnych zainteresowaniach, nastrojach i poczuciu humoru, którzy samodzielnie wybierają temat i chętnie się w niego angażują. Dlatego wysokiej jakości i dobrze ukierunkowana reklama audio jest postrzegana organicznie i zachęca do działania.

Spotify Research ustalił, że po wysłuchaniu odcinka 81% słuchaczy podjęło jakieś działanie, a mianowicie wyszukało produkt online, połączyło się z marką w mediach społecznościowych lub omówiło go z innymi. Ponadto respondenci twierdzą, że są zadowoleni z trafnej reklamy, ponieważ pozwala to na małą przerwę od skupienia się na jednym temacie.

Rodzaje reklam audio

Cyfrowa reklama audio działa na tych samych zasadach, co reklama displayowa, co wymaga skonfigurowania kampanii do kierowania i wybrania formatu, który najlepiej pasuje do celów kampanii. Oto najpopularniejsze formaty:

Liniowe reklamy audio. W zależności od okresu premiery w treści audio można ją zakwalifikować jako pre-roll, mid-roll lub post-roll. Zazwyczaj liniowe reklamy audio trwają 15, 30 lub 60 sekund i nie mają żadnych efektów wizualnych. Poza tym klient nie może tego pominąć.

Pody reklamowe audio. Ten rodzaj reklamy audio zawiera kilka nagranych utworów reklamowych, które łączy wspólna historia i następują po sobie. Marketerzy stosują go, aby zwiększyć świadomość marki.

Reklamy możliwe do pominięcia. Reklamy możliwe do pominięcia mają wiele wspólnego z pierwszym typem, czyli Linear Audio Advertisements, choć w tym przypadku klient może zamknąć reklamę przed jej zakończeniem. To świetna okazja dla reklamodawców do eksperymentowania z treścią i zrozumienia, co najlepiej trafia do odbiorców.

Towarzyszące reklamy displayowe są wyświetlane z reklamami dźwiękowymi i umożliwiają klientowi ich kliknięcie i przejście do witryny podczas jej odtwarzania.

Nagradzany dźwięk. Użytkownik jest zapraszany do słuchania reklam w zamian za nagrodę w aplikacji lub usłudze. Chociaż takie reklamy zwykle mają format wideo, dźwięk również działa dobrze. Należy również pamiętać, że reklama natywna jest również skutecznym narzędziem. Gdy prowadzący podcast odczytuje tekst reklamodawcy podczas emisji, klienci odbierają go jeszcze bardziej organicznie. W takim przypadku bierzemy pod uwagę DAI (dynamiczne wstawianie reklam), czyli technologię reklam wideo po stronie serwera, która umożliwia wstawianie reklam wideo do liniowego programowania na żywo i treści wideo na żądanie, która wstawia ogłoszenie reklamodawcy do gotowego dźwięku produkty. Marki cenią natywną reklamę i podcasterów jako liderów myśli. Szybki rozwój DAI świadczy o jego skuteczności i dużym popycie wśród marketerów. Technologia umożliwia kierowanie do segmentów klientów zgodnie z ich nawykami słuchowymi, zainteresowaniami, położeniem geograficznym, a nawet nastrojem. Wszystkie wiodące platformy audio, w tym Spotify, iHeartMedia i Pandora, oferują takie kierowanie.

Przykłady reklam audio

Pizza Hut

Korzystając z precyzyjnego kierowania na dane demograficzne i zainteresowania w Spotify Ad Studio, Pizza Hut umieściła reklamy wśród treści audio skierowanych do rodziców, graczy i fanów sportu. Marce udało się odnieść sukces i przykuć uwagę grupy docelowej konkurującej z innymi reklamodawcami medialnymi, dzięki czemu kampania wypadła dobrze. Opierając się na benchmarku Spotify CTR wynoszącym 0,06%, Pizza Hut zdołała osiągnąć 0,23% CTR w segmencie fanów sportu i 0,57% CTR w segmencie rodziców i graczy.

Dowiedz się więcej i posłuchaj reklam audio na stronie Spotify.

Primark

Po złagodzeniu ścisłej kwarantanny w Wielkiej Brytanii w 2020 roku, marka odzieży damskiej Primark była ponownie gotowa do otwarcia swoich drzwi. Aby przyciągnąć klientów po dłuższej przerwie, firma zidentyfikowała grupę docelową, utworzyła przekaz reklamowy i zastosowała precyzyjne targetowanie według lokalizacji geograficznej i zainteresowań. Kampania Primark również pobiła benchmark i osiągnęła imponujący CTR 1,65%.

Dowiedz się więcej i posłuchaj reklam audio na stronie Spotify.

Proste wskazówki dotyczące tworzenia reklam audio

Serwis streamingowy Spotify jest zainteresowany współpracą z reklamodawcami i wspiera ich w tworzeniu treści reklamowych. Firma opublikowała przewodnik po tworzeniu cyfrowych reklam audio , a oto jej główne wskazówki:

1. Skoncentruj się na jednym kluczowym przesłaniu.
2. Używaj krótkich, prostych zdań.
3. Nie próbuj umieszczać zbyt wielu informacji w nagraniu audio: optymalna liczba słów w 30-sekundowym klipie to 60-65.
4. Użyj dźwięków tła, aby zanurzyć słuchacza w treści i stworzyć odpowiedni nastrój.
5. Wspomnij swoją markę lub podawaj wskazówki na jej temat.
6. Zakończ reklamę audio wezwaniem do działania.

Tradycyjne radio a reklamy audio

Pomimo tego, że strumieniowe reklamy audio i reklamy radiowe mają podobny format, nadal znacznie się różnią:

• Kupowanie czasu reklamy radiowej jest zawsze ograniczone przez stacje, programy i przedziały czasowe;
• Trudniej jest śledzić skuteczność reklamy radiowej;
• Reklama cyfrowa jest bardziej elastyczna i wszechstronna: nie musisz konkurować o prime time, ponieważ użytkownicy mogą nadawać dźwięk, kiedy tylko chcą;
• Cyfrowa reklama audio umożliwia markom wybór określonych artystów lub tematów podcastów, które współgrają z zainteresowaniami ich docelowych odbiorców. Ponadto umożliwia bardziej spersonalizowane reklamy;
• Reklama audio w serwisach streamingowych jest bardziej nieformalna, czyli zwykle „bliżej” użytkownika.

Korzyści z reklamy audio

1. Precyzyjne kierowanie. Chcielibyśmy jeszcze raz podkreślić tę zaletę. Szczegółowe kierowanie poprawia wskaźnik zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS).
2. Wysoka konwersja. Według firmy Nielsen Research Company słuchacze wolą reklamy audio niż reklamy displayowe. Ponadto klienci zapamiętują reklamy audio o 24% lepiej niż reklamy w mediach, co dwukrotnie zwiększa chęć zakupu.
3. Niższa cena. Reklama cyfrowa ma niższy koszt w porównaniu z tradycyjną reklamą radiową. Poza tym reklamodawcy mogą łatwo śledzić stosunek kosztów odsłuchów do kampanii. Cyfrowe reklamy audio umożliwiają reklamodawcom skuteczniejszą realizację lotów.

„W ciągu najbliższych dwóch lat nisza podcastów będzie rosła jak drożdże. Słuchacze udowodnili, że nawet podczas pracy w domu podcasty są ich preferowanym rodzajem treści multimedialnych. Reklamodawcy korzystają z nowych technologii i mają zasoby, dzięki którym reklama podcastów jest jeszcze bardziej spersonalizowana i precyzyjnie ukierunkowana, a jej wyniki są jeszcze bardziej mierzalne niż kiedykolwiek wcześniej”. Erick John, wiceprezes IAB Media Center

Wskaźniki reklam audio

Wskaźniki KPI reklamy audio mają wiele wspólnego z wskaźnikami reklamy w mediach.

1. Zasięg dźwięku. Jednym z głównych wskaźników KPI w cyfrowej reklamie audio jest Audio Reach, który wskazuje liczbę unikalnych użytkowników, którzy usłyszeli reklamę. Wskaźnik nasłuchu pozwala również oszacować skuteczny zasięg. LTR to stosunek użytkowników, którzy w pełni wysłuchali reklamy audio, do całkowitej liczby użytkowników, dla których została odtworzona. Benchmark rynku amerykańskiego wynosi 94%. Aby uzyskać taki wynik, reklamy audio muszą mieć wysoką jakość dźwięku, a kierowanie nie powinno być zbyt szerokie.

1. Współczynnik konwersji reklamy audio. Reklamy audio mają również współczynnik klikalności (CTR), który jest stosowany do reklam audio wraz z towarzyszącymi banerami. Benchmark CTR ustalony przez reklamy audio Spotify wynosi 0,06%.

Choć reklama audio wciąż nie jest tak popularna, jak inne narzędzia marketingu cyfrowego, marketerom Primark i Pizza Hut udało się już dzięki niej osiągnąć imponujące wyniki. Jeśli również chcesz zostać jednym z pionierów wdrażania reklam audio do swojego planu marketingowego, skontaktuj się z nami.