Publicidad de audio: conceptos básicos de los anuncios de audio digital

La popularidad de las plataformas de podcast ha fluctuado desde la pandemia, aunque recientemente ha demostrado un rápido crecimiento. Siguiendo la tendencia, las empresas comenzaron a destinar presupuestos a los canales digitales, es decir, a los servicios de streaming.

Esta ha demostrado ser una estrategia efectiva ya que recibieron un 37% más de ganancias en 2020 en comparación con el año anterior.

En 2021, el mercado de publicidad de audio en los EE. UU. creció el doble de rápido que el mercado de publicidad digital en general. Demostró un aumento del 72 % a $ 1450 millones cuando el mercado general mejoró solo un 35 %: Informe de ingresos por publicidad en Internet de PwC e IAB . El IAB afirma que, en los próximos dos años, la publicidad en audio demostrará el mismo crecimiento que tuvo en la última década. De tal manera, según la estimación del Departamento de Investigación de Statista , los gastos de publicidad en audio aumentarán de $ 5,92 mil millones en 2021 a $ 10,01 mil millones en todo el mundo en 2027. Por lo tanto, la publicidad en audio es una herramienta de marketing digital prometedora, que crea oportunidades notables para negocios

Fuente: Statista

¿Qué es la publicidad sonora?

La publicidad de audio digital es la venta e inserción automatizada de anuncios en contenido de audio a través de plataformas de transmisión en línea, como podcasts o aplicaciones de transmisión de música, por ejemplo, Spotify, Apple Podcasts, Pandora, etc. Este contenido de audio se puede transmitir en diferentes dispositivos: teléfonos inteligentes, parlantes, computadoras de escritorio y Smart TV.

Basados ​​en los principios generales de la publicidad digital, los anuncios de audio también permiten la orientación a ciertas audiencias y la geolocalización. Sin embargo, la publicidad en audio a veces puede ser incluso más efectiva que otros tipos de publicidad en medios. Sigue leyendo para encontrar la razón.

¿Por qué son efectivos los anuncios de audio digital?

El contenido de audio es el más atractivo. Según IAB , dos tercios de las personas escuchan un podcast con toda su atención. Los podcasts reúnen a una comunidad de oyentes con intereses, estados de ánimo y sentido del humor similares, que eligen el tema de forma independiente y están felices de participar en él. Por lo tanto, la publicidad de audio de alta calidad y bien dirigida se percibe orgánicamente y fomenta la acción.

Spotify Research descubrió que, después de escuchar un episodio, el 81% de los oyentes realizó alguna acción, es decir, buscó el producto en línea, se conectó con la marca en las redes sociales o lo discutió con otros. Además, los encuestados dicen que están contentos con un anuncio relevante porque crea un pequeño descanso al centrarse en un solo tema.

Tipos de anuncios de audio

La publicidad de audio digital funciona según los mismos principios que la publicidad gráfica, lo que requiere que configure una campaña para la orientación y elija el formato que mejor se adapte a los objetivos de su campaña. Estos son los formatos más populares:

Anuncios de audio lineales. Según el período de lanzamiento en contenido de audio, se puede calificar como pre-roll, mid-roll o post-roll. Por lo general, los anuncios de audio lineal duran 15, 30 o 60 segundos y no tienen efectos visuales. Además, el cliente no puede saltárselo.

Módulos de anuncios de audio. Este tipo de anuncio de audio incluye varias pistas publicitarias grabadas que están unidas por una historia común y se suceden. Los especialistas en marketing lo aplican para aumentar el conocimiento de la marca.

Anuncios saltables. Los anuncios que se pueden omitir tienen mucho en común con el primer tipo, a saber, los anuncios de audio lineal, aunque en este caso, el cliente puede cerrar el anuncio antes de que finalice. Es una gran oportunidad para que los anunciantes experimenten con el contenido y comprendan qué resuena mejor con su audiencia.

Los anuncios gráficos complementarios aparecen con anuncios de audio y brindan una oportunidad para que el cliente haga clic en ellos y navegue al sitio mientras se reproduce.

Audio recompensado. Se invita al usuario a escuchar anuncios a cambio de una recompensa en la aplicación o servicio. Aunque tales anuncios suelen tener un formato de video, el audio también funciona bien. También es importante tener en cuenta que la publicidad nativa también es una herramienta eficaz. Cuando el presentador del podcast lee el texto del anunciante durante la transmisión, los clientes lo perciben de manera aún más orgánica. En tal caso, consideramos DAI (inserción dinámica de anuncios), que es una tecnología de anuncios de video del lado del servidor que permite insertar anuncios de video en programación lineal en vivo y contenido de video a pedido, que inserta el anuncio del anunciante en audio listo para usar. productos Las marcas valoran la publicidad nativa y los podcasters como líderes de opinión. El rápido crecimiento de DAI indica su efectividad y alta demanda entre los vendedores. La tecnología le permite dirigirse a segmentos de clientes de acuerdo con sus hábitos de escucha, intereses, ubicación geográfica e, incluso, estado de ánimo. Todas las plataformas de audio líderes, incluidas Spotify, iHeartMedia y Pandora, ofrecen este tipo de orientación.

Ejemplos de anuncios de audio

Pizza Hut

Mediante el uso de objetivos demográficos y de intereses precisos en Spotify Ad Studio, Pizza Hut colocó anuncios entre el contenido de audio dirigido a padres, jugadores y fanáticos de los deportes. La marca logró tener éxito y captar la atención del público objetivo compitiendo con otros anunciantes de medios, por lo que la campaña funcionó bien. Orientándose en el punto de referencia CTR de Spotify de 0,06 %, Pizza Hut logró alcanzar un CTR de 0,23 % en el segmento de aficionados al deporte y un CTR de 0,57 % en el segmento de padres y jugadores.

Obtenga más información y escuche los anuncios de audio en el sitio web de Spotify.

Primark

Después de mitigar la estricta cuarentena en el Reino Unido en 2020, la marca de moda femenina Primark estaba nuevamente lista para abrir sus puertas. Para atraer clientes después de una larga pausa, la empresa identificó un público objetivo, formó el mensaje publicitario y utilizó una orientación precisa por geo e intereses. La campaña de Primark también superó el punto de referencia y logró un impresionante CTR de 1,65 %.

Obtenga más información y escuche los anuncios de audio en el sitio web de Spotify.

Consejos simples para la creación de anuncios de audio

El servicio de transmisión de Spotify está interesado en cooperar con los anunciantes y los apoya en la creación de contenido publicitario. La compañía ha publicado una guía para crear anuncios de audio digital , y estos son sus principales consejos:

1. Concéntrese en un mensaje clave.
2. Usa oraciones cortas y simples.
3. No intente incluir demasiada información en la grabación de audio: el número óptimo de palabras para un clip de 30 segundos es 60-65.
4. Use sonidos de fondo para sumergir al oyente en el contenido y crear el estado de ánimo adecuado.
5. Mencione su marca o dé pistas sobre ella.
6. Termina el anuncio de audio con una llamada a la acción.

Anuncios de radio tradicionales frente a anuncios de audio

A pesar de que la publicidad de audio en streaming y los anuncios de radio tienen un formato similar, todavía varían considerablemente:

• La compra de tiempo de anuncios de radio siempre está limitada por estaciones, programas y franjas horarias;
• La eficacia de la publicidad por radio es más difícil de rastrear;
• La publicidad digital es más flexible y versátil: no es necesario competir por el horario de máxima audiencia, ya que los usuarios pueden emitir audio cuando lo deseen;
• La publicidad de audio digital permite a las marcas elegir artistas específicos o temas de podcasts que resuenen con los intereses de su público objetivo. Además, permite anuncios más personalizados;
• La publicidad de audio en los servicios de streaming es más informal, que suele estar “más cerca” del usuario.

Beneficios de la publicidad de audio

1. Orientación precisa. Nos gustaría enfatizar esta ventaja una vez más. La segmentación detallada mejora la métrica de retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
2. Alta conversión. Según Nielsen Research Company , los oyentes prefieren los anuncios de audio en comparación con los anuncios gráficos. Además, los clientes recuerdan los anuncios de audio un 24 % mejor que la publicidad en los medios, lo que aumenta dos veces la intención de compra.
3. Precios má bajo. La publicidad digital tiene un coste menor en comparación con la publicidad radiofónica tradicional. Además, los anunciantes pueden rastrear fácilmente la relación entre las escuchas y el costo de la campaña. Los anuncios de audio digital permiten a los anunciantes implementar vuelos de manera más efectiva.

“En los próximos dos años, el nicho de los podcasts crecerá como la levadura. Los oyentes han demostrado que incluso cuando trabajan desde casa, los podcasts son su tipo de contenido multimedia preferido. Y los anunciantes se benefician de las nuevas tecnologías y tienen el recurso para hacer que la publicidad de los podcasts sea aún más personalizada y precisa, y sus resultados son incluso más medibles que nunca”. Erick John, vicepresidente del centro de medios de IAB

Métricas de publicidad de audio

Los KPI de la publicidad en audio tienen mucho en común con las métricas de publicidad en los medios.

1. Alcance de audio. Uno de los principales KPI en la publicidad de audio digital es Audio Reach, que indica la cantidad de usuarios únicos que escucharon el anuncio. Listen through Rate también te permite estimar el alcance efectivo. LTR es la proporción de usuarios que escucharon por completo un anuncio de audio con respecto al número total de usuarios para quienes se reprodujo. El índice de referencia del mercado estadounidense es del 94%. Para obtener ese resultado, los anuncios de audio deben tener una alta calidad de sonido y la orientación no debe ser demasiado amplia.

1. Tasa de conversión de anuncios de audio. La publicidad de audio también tiene una tasa de clics (CTR), que se aplica a los anuncios de audio con banners adjuntos. El punto de referencia de CTR establecido por los anuncios de audio de Spotify es 0,06%.

Aunque la publicidad en audio aún no es tan popular como otras herramientas de marketing digital, los especialistas en marketing de Primark y Pizza Hut ya han logrado alcanzar resultados impresionantes gracias a ella. Si tú también quieres convertirte en uno de los pioneros en implementar anuncios de audio a tu plan de marketing, solo contáctanos.