Publicité audio : principes de base des publicités audio numériques

La popularité des plateformes de podcast a fluctué depuis la pandémie, bien qu'elle ait récemment connu une croissance rapide. Suivant la tendance, les entreprises ont commencé à allouer des budgets aux canaux numériques, à savoir les services de streaming.

Cela s'est avéré être une stratégie efficace puisqu'ils ont réalisé 37% de bénéfices supplémentaires en 2020 par rapport à l'année précédente.

En 2021, le marché de la publicité audio aux États-Unis a augmenté deux fois plus vite que le marché global de la publicité numérique. Il a démontré une augmentation de 72% à 1,45 milliard de dollars alors que le marché global n'a augmenté que de 35% - PwC & IAB Internet Advertising Revenue Report . L' IAB déclare que, dans les deux prochaines années, la publicité audio affichera la même croissance qu'au cours de la dernière décennie. De cette manière, selon l'estimation du département de recherche de Statista , les dépenses en publicités audio devraient passer de 5,92 milliards de dollars en 2021 à 10,01 milliards de dollars dans le monde en 2027. Par conséquent, la publicité audio est un outil de marketing numérique prometteur, qui crée des opportunités remarquables pour entreprises.

Source : Statista

Qu'est-ce que la publicité audio ?

La publicité audio numérique est la vente et l'insertion automatisées de publicités dans du contenu audio via des plateformes de streaming en ligne, telles que des podcasts ou des applications de streaming musical, par exemple Spotify, Apple Podcasts, Pandora, etc. Ce contenu audio peut être diffusé sur différents appareils : smartphones, smart haut-parleurs, ordinateurs de bureau et Smart TV.

Basées sur les principes généraux de la publicité digitale, les publicités audio permettent également de cibler certaines audiences et de se géolocaliser. Cependant, la publicité audio peut parfois être encore plus efficace que d'autres types de publicité dans les médias. Continuez à lire pour trouver la raison.

Pourquoi les publicités audio numériques sont-elles efficaces ?

Le contenu audio est le plus engageant. Selon l' IAB , les deux tiers des personnes écoutent un podcast avec toute leur attention. Les podcasts rassemblent une communauté d'auditeurs ayant des intérêts, une humeur et un sens de l'humour similaires, qui choisissent indépendamment le sujet et sont heureux de s'y engager. Par conséquent, une publicité audio de haute qualité et bien ciblée est perçue de manière organique et incite à l'action.

Spotify Research a constaté qu'après avoir écouté un épisode, 81 % des auditeurs ont pris des mesures, à savoir ont recherché le produit en ligne, se sont connectés à la marque sur les réseaux sociaux ou en ont discuté avec d'autres. De plus, les répondants disent qu'ils sont satisfaits d'une publicité pertinente car elle crée une petite pause par rapport à la concentration sur un seul sujet.

Types d'annonces audio

La publicité audio numérique fonctionne sur les mêmes principes que la publicité display, vous obligeant à configurer une campagne de ciblage et à choisir le format qui correspond le mieux aux objectifs de votre campagne. Voici les formats les plus populaires :

Annonces audio linéaires. Selon la période de lancement dans le contenu audio, celui-ci peut être qualifié de pre-roll, mid-roll ou post-roll. Habituellement, les publicités audio linéaires durent 15, 30 ou 60 secondes et n'ont aucun effet visuel. De plus, le client ne peut pas s'en passer.

Modules publicitaires audio. Ce type de publicité audio comprend plusieurs pistes publicitaires enregistrées qui sont unies par une histoire commune et se succèdent. Les spécialistes du marketing l'appliquent pour accroître la notoriété de la marque.

Annonces désactivables. Les publicités désactivables ont beaucoup en commun avec le premier type, à savoir les publicités audio linéaires, bien que dans ce cas, le client puisse fermer la publicité avant qu'elle ne se termine. C'est une excellente occasion pour les annonceurs d'expérimenter le contenu et de comprendre ce qui résonne le mieux avec leur public.

Les publicités display associées apparaissent avec les publicités audio et permettent au client de cliquer dessus et de naviguer sur le site pendant sa lecture.

Audio récompensé. L'utilisateur est invité à écouter des publicités en échange d'une récompense dans l'application ou le service. Même si ces publicités ont généralement un format vidéo, l'audio fonctionne également bien. Il est également important de garder à l'esprit que la publicité native est également un outil efficace. Lorsque l'animateur du podcast lit le texte de l'annonceur pendant la diffusion, les clients le perçoivent de manière encore plus organique. Dans un tel cas, nous considérons DAI (insertion dynamique d'annonces), qui est une technologie d'annonce vidéo côté serveur qui permet d'insérer des annonces vidéo dans la programmation linéaire en direct et le contenu vidéo à la demande, qui insère l'annonce de l'annonceur dans l'audio prêt à l'emploi des produits. Les marques valorisent la publicité native et les podcasteurs en tant que leaders d'opinion. La croissance rapide de DAI indique son efficacité et sa forte demande parmi les spécialistes du marketing. La technologie vous permet de cibler des segments de clientèle en fonction de leurs habitudes d'écoute, de leurs intérêts, de leur situation géographique et même de leur humeur. Toutes les principales plates-formes audio, y compris Spotify, iHeartMedia et Pandora, offrent un tel ciblage.

Exemples de publicités audio

Pizza Hutte

À l'aide d'un ciblage démographique et d'intérêts précis dans Spotify Ad Studio, Pizza Hut a placé des publicités parmi le contenu audio qui s'adresse aux parents, aux joueurs et aux fans de sport. La marque a réussi à réussir et à capter l'attention du public cible en concurrence avec d'autres annonceurs médiatiques, de sorte que la campagne a bien fonctionné. En s'orientant sur la référence CTR de Spotify de 0,06 %, Pizza Hut a réussi à atteindre 0,23 % de CTR dans le segment des fans de sport et 0,57 % de CTR dans le segment des parents et des joueurs.

Apprenez-en plus et écoutez les publicités audio sur le site Web de Spotify.

Primark

Après l'atténuation de la stricte quarantaine au Royaume-Uni en 2020, la marque de vêtements pour femmes Primark était à nouveau prête à ouvrir ses portes. Pour attirer les clients après une longue pause, l'entreprise a identifié un public cible, formé le message publicitaire et utilisé un ciblage précis par géolocalisation et centres d'intérêt. La campagne de Primark a également dépassé la référence et atteint un CTR impressionnant de 1,65 %.

Apprenez-en plus et écoutez les publicités audio sur le site Web de Spotify.

Conseils simples pour la création d'annonces audio

Le service de streaming Spotify est intéressé par la coopération avec les annonceurs et les soutient dans la création de contenu publicitaire. L'entreprise a publié un guide de création de publicités audio numériques , et voici ses principaux conseils :

1. Concentrez-vous sur un message clé.
2. Utilisez des phrases courtes et simples.
3. N'essayez pas d'inclure trop d'informations dans l'enregistrement audio : le nombre optimal de mots pour un clip de 30 secondes est de 60-65.
4. Utilisez des sons de fond pour immerger l'auditeur dans le contenu et créer la bonne ambiance.
5. Mentionnez votre marque ou faites des allusions à son sujet.
6. Terminez l'annonce audio par un appel à l'action.

Radio traditionnelle vs publicités audio

Bien que la publicité audio en streaming et les publicités radio aient un format similaire, elles varient encore considérablement :

• L'achat de temps publicitaire à la radio est toujours limité par les stations, les émissions et les créneaux horaires ;
• L'efficacité de la publicité radio est plus difficile à suivre ;
• La publicité numérique est plus flexible et polyvalente : vous n'avez pas besoin de rivaliser pour les heures de grande écoute, car les utilisateurs peuvent diffuser de l'audio quand ils le souhaitent ;
• La publicité audio numérique permet aux marques de choisir des artistes ou des thèmes de podcasts spécifiques qui correspondent aux intérêts de leur public cible. En outre, cela permet des publicités plus personnalisées ;
• La publicité audio dans les services de streaming est plus informelle, généralement « plus proche » de l'utilisateur.

Avantages de la publicité audio

1. Ciblage précis. Nous voudrions souligner une fois de plus cet avantage. Le ciblage détaillé améliore la mesure de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
2. Conversion élevée. Selon Nielsen Research Company , les auditeurs préfèrent les publicités audio par rapport aux publicités display. De plus, les clients se souviennent 24 % mieux des publicités audio que de la publicité média, ce qui multiplie par deux l'intention d'achat.
3. Prix ​​inférieur. La publicité numérique a un coût inférieur à celui de la publicité radio traditionnelle. En outre, les annonceurs peuvent facilement suivre le rapport écoutes/coût de la campagne. Les publicités audio numériques permettent aux annonceurs de mettre en œuvre des vols plus efficacement.

« Dans les deux prochaines années, le créneau du podcast va croître comme de la levure. Les auditeurs ont prouvé que même lorsqu'ils travaillent à domicile, les podcasts sont leur type de contenu multimédia préféré. Et les annonceurs bénéficient des nouvelles technologies et ont la ressource de rendre la publicité podcast encore plus personnalisée et ciblée avec précision, et ses résultats sont encore plus mesurables que jamais ». Erick John, vice-président du Centre des médias de l'IAB

Métriques de la publicité audio

Les indicateurs de performance clés de la publicité audio ont beaucoup en commun avec les mesures de la publicité dans les médias.

1. Portée audio. L'un des principaux indicateurs de performance clés de la publicité audio numérique est la portée audio, qui indique le nombre d'utilisateurs uniques qui ont entendu l'annonce. Le taux d'écoute vous permet également d'estimer la portée effective. Le LTR est le rapport entre les utilisateurs qui ont entièrement écouté une annonce audio et le nombre total d'utilisateurs pour lesquels elle a été lue. La référence du marché américain est de 94 %. Pour obtenir un tel résultat, les annonces audio doivent avoir une qualité sonore élevée et le ciblage ne doit pas être trop large.

1. Taux de conversion des publicités audio. La publicité audio a également un taux de clics (CTR), qui est appliqué aux publicités audio accompagnées de bannières. La référence CTR définie par les publicités audio Spotify est de 0,06 %.

Même si la publicité audio n'est toujours pas aussi populaire que d'autres outils de marketing numérique, les spécialistes du marketing de Primark et de Pizza Hut ont déjà réussi à obtenir des résultats impressionnants grâce à cela. Si vous souhaitez également devenir l'un des pionniers de la mise en œuvre de publicités audio dans votre plan marketing, contactez-nous.