الإعلان الصوتي: أساسيات الإعلانات الصوتية الرقمية

تذبذبت شعبية منصات البودكاست منذ انتشار الوباء ، على الرغم من أنها أظهرت نموًا سريعًا مؤخرًا. وفقًا لهذا الاتجاه ، بدأت الشركات في تخصيص ميزانيات للقنوات الرقمية ، وهي خدمات البث المباشر.

وقد ثبت أن هذه استراتيجية فعالة منذ أن حصلوا على أرباح أكثر بنسبة 37٪ في عام 2020 مقارنة بالعام السابق.

في عام 2021 ، نما سوق الإعلانات الصوتية في الولايات المتحدة أسرع بمرتين من سوق الإعلان الرقمي الإجمالي. لقد أظهرت زيادة بنسبة 72 ٪ لتصل إلى 1.45 مليار دولار عندما تحسن السوق الكلي بنسبة 35 ٪ فقط - تقرير إيرادات الإعلانات عبر الإنترنت PwC و IAB . ينص IAB على أنه في العامين المقبلين ، ستظهر الإعلانات الصوتية نفس النمو الذي حققته في العقد الماضي. بهذه الطريقة ، وفقًا لتقديرات قسم أبحاث Statista ، سترتفع نفقات الإعلانات الصوتية من 5.92 مليار دولار في عام 2021 إلى 10.01 مليار دولار في جميع أنحاء العالم في عام 2027. وبالتالي ، فإن الإعلان الصوتي هو أداة تسويق رقمية واعدة ، مما يخلق فرصًا رائعة لـ الأعمال.

المصدر: Statista

ما هو الإعلان الصوتي؟

الإعلان الصوتي الرقمي هو البيع الآلي وإدراج الإعلانات في المحتوى الصوتي من خلال منصات البث عبر الإنترنت ، مثل البودكاست أو تطبيقات بث الموسيقى ، مثل Spotify و Apple Podcasts و Pandora وما إلى ذلك. يمكن بث هذا المحتوى الصوتي على أجهزة مختلفة: الهواتف الذكية والذكية مكبرات الصوت وأجهزة كمبيوتر سطح المكتب والتلفزيون الذكي.

استنادًا إلى المبادئ العامة للإعلان الرقمي ، تسمح الإعلانات الصوتية أيضًا باستهداف جماهير معينة وتحديد الموقع الجغرافي. ومع ذلك ، يمكن أن يكون الإعلان الصوتي في بعض الأحيان أكثر فاعلية من الأنواع الأخرى للإعلانات الإعلامية. استمر في القراءة لتجد السبب.

لماذا الإعلانات الصوتية الرقمية فعالة؟

المحتوى الصوتي هو الأكثر جاذبية. وفقًا لـ IAB ، يستمع ثلثا الأشخاص إلى البودكاست باهتمامهم الكامل. تجمع البودكاست مجتمعًا من المستمعين الذين لديهم اهتمامات ومزاج وروح دعابة متشابهة ، والذين يختارون الموضوع بشكل مستقل ويسعدون بالمشاركة فيه. لذلك ، يُنظر إلى الإعلانات الصوتية عالية الجودة والموجهة بشكل طبيعي وتشجع على اتخاذ إجراء.

وجدت Spotify Research أنه بعد الاستماع إلى إحدى الحلقات ، اتخذ 81٪ من المستمعين بعض الإجراءات ، أي البحث عن المنتج عبر الإنترنت ، أو الاتصال بالعلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو مناقشته مع الآخرين. علاوة على ذلك ، يقول المجيبون إنهم سعداء بإعلان ذي صلة لأنه يخلق استراحة صغيرة من التركيز على موضوع واحد.

أنواع الإعلانات الصوتية

يعمل الإعلان الصوتي الرقمي على نفس مبادئ الإعلان على الشبكة الإعلانية ، مما يتطلب منك إعداد حملة للاستهداف واختيار الشكل الذي يناسب أهداف حملتك. فيما يلي التنسيقات الأكثر شيوعًا:

الإعلانات الصوتية الخطية. وفقًا لفترة الإطلاق في المحتوى الصوتي ، يمكن اعتباره ما قبل التشغيل أو أثناء التشغيل أو ما بعد التشغيل. عادةً ما تستمر الإعلانات الصوتية الخطية لمدة 15 أو 30 أو 60 ثانية وليس لها تأثيرات بصرية. إلى جانب ذلك ، لا يمكن للعميل تخطيها.

قرون الإعلانات الصوتية. يتضمن هذا النوع من الإعلانات الصوتية العديد من المسارات الإعلانية المسجلة التي توحدها قصة مشتركة وتتبع بعضها البعض. يطبقه المسوقون لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

إعلانات قابلة للتخطي. تشترك الإعلانات القابلة للتخطي كثيرًا مع النوع الأول ، أي الإعلانات الصوتية الخطية ، على الرغم من أنه في هذه الحالة ، يمكن للعميل إغلاق الإعلان قبل أن ينتهي. إنها فرصة رائعة للمعلنين لتجربة المحتوى وفهم أفضل صدى لدى جمهورهم.

تظهر الإعلانات المصوّرة المصاحبة مع الإعلانات الصوتية وتوفر فرصة للعميل للنقر عليها والانتقال إلى الموقع أثناء تشغيله.

صوت بمكافأة. المستخدم مدعو للاستماع إلى الإعلانات مقابل مكافأة في التطبيق أو الخدمة. على الرغم من أن هذه الإعلانات عادةً ما يكون لها تنسيق فيديو ، إلا أن الصوت يعمل بشكل جيد أيضًا. من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أن الإعلان المحلي يعد أيضًا أداة فعالة. عندما يقرأ مضيف البودكاست نص المعلن أثناء البث ، يدركه العملاء بشكل طبيعي أكثر. في مثل هذه الحالة ، نعتبر DAI (إدراج إعلان ديناميكي) ، وهي تقنية إعلانات فيديو من جانب الخادم تسمح بإدراج إعلانات الفيديو في البرمجة الخطية المباشرة ومحتوى الفيديو عند الطلب ، والتي تُدرج إعلان المعلن في الصوت الجاهز منتجات. تقدر العلامات التجارية الإعلانات المحلية ومُنشئي البث الصوتي كقادة للفكر. يشير النمو السريع لشركة DAI إلى فعاليتها وارتفاع الطلب عليها بين جهات التسويق. تتيح لك التكنولوجيا استهداف شرائح العملاء وفقًا لعادات الاستماع والاهتمامات والموقع الجغرافي وحتى الحالة المزاجية. تقدم جميع منصات الصوت الرائدة ، بما في ذلك Spotify و iHeartMedia و Pandora ، مثل هذا الاستهداف.

أمثلة على الإعلانات الصوتية

بيتزا هت

باستخدام استهداف السكان والاهتمام الدقيق في Spotify Ad Studio ، وضعت بيتزا هت الإعلانات بين المحتوى الصوتي الذي يخاطب الآباء واللاعبين وعشاق الرياضة. نجحت العلامة التجارية في النجاح وجذب انتباه الجمهور المستهدف المتنافس مع المعلنين الإعلاميين الآخرين ، لذلك كان أداء الحملة جيدًا. بالاستناد إلى معيار نسبة النقر إلى الظهور لـ Spotify البالغ 0.06٪ ، تمكنت بيتزا هت من الوصول إلى 0.23٪ نسبة النقر إلى الظهور في شريحة عشاق الرياضة و 0.57٪ نسبة النقر إلى الظهور في قطاع الآباء واللاعبين.

تعرف على المزيد واستمع إلى الإعلانات الصوتية على موقع Spotify على الويب.

بريمارك

بعد تخفيف الحجر الصحي الصارم في المملكة المتحدة في عام 2020 ، كانت ماركة الملابس النسائية Primark جاهزة مرة أخرى لفتح أبوابها. لجذب العملاء بعد فترة توقف طويلة ، حددت الشركة جمهورًا مستهدفًا ، وشكلت الرسالة الإعلانية ، واستخدمت الاستهداف الدقيق حسب المنطقة الجغرافية والاهتمامات. كما تفوقت حملة Primark على المعيار وحققت نسبة نقر إلى ظهور مذهلة تبلغ 1.65٪.

تعرف على المزيد واستمع إلى الإعلانات الصوتية على موقع Spotify على الويب.

نصائح بسيطة لإنشاء الإعلانات الصوتية

تهتم خدمة تدفق Spotify بالتعاون مع المعلنين وتدعمهم في إنشاء محتوى إعلاني. نشرت الشركة دليلاً لإنشاء إعلانات صوتية رقمية ، وإليكم نصائحه الرئيسية:

1. ركز على رسالة رئيسية واحدة.
2. استخدم جمل قصيرة وبسيطة.
3. لا تحاول تضمين الكثير من المعلومات في التسجيل الصوتي: العدد الأمثل للكلمات لمقطع مدته 30 ثانية هو 60-65.
4. استخدم أصوات الخلفية لإغراق المستمع في المحتوى وخلق الحالة المزاجية المناسبة.
5. اذكر علامتك التجارية أو قدم تلميحات عنها.
6. قم بإنهاء الإعلان الصوتي باستخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

الراديو التقليدي مقابل الإعلانات الصوتية

على الرغم من حقيقة أن الإعلانات الصوتية المتدفقة وإعلانات الراديو لها تنسيق مماثل ، إلا أنها لا تزال تختلف بشكل كبير:

• دائمًا ما يكون وقت شراء إعلانات الراديو محدودًا بالمحطات والعروض والفترات الزمنية ؛
• من الصعب تتبع فعالية الإعلانات الإذاعية ؛
• الإعلان الرقمي أكثر مرونة وتنوعًا: لست بحاجة إلى التنافس على وقت الذروة ، حيث يمكن للمستخدمين بث الصوت متى أرادوا ؛
• يسمح الإعلان الصوتي الرقمي للعلامات التجارية باختيار فنانين معينين أو موضوعات البودكاست التي تتوافق مع اهتمامات جمهورها المستهدف. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يتيح المزيد من الإعلانات المخصصة ؛
• يعتبر الإعلان الصوتي في خدمات البث غير رسمي بشكل أكبر ، وعادة ما يكون "أقرب" إلى المستخدم.

فوائد الإعلان الصوتي

1. استهداف دقيق. نود التأكيد على هذه الميزة مرة أخرى. يعمل الاستهداف التفصيلي على تحسين مقياس عائد الإنفاق الإعلاني.
2. تحويل عالي. وفقًا لشركة Nielsen Research Company ، يفضل المستمعون الإعلانات الصوتية مقارنة بالإعلانات المصورة. بالإضافة إلى ذلك ، يتذكر العملاء الإعلانات الصوتية بنسبة 24٪ أفضل من إعلانات الوسائط ، مما يزيد من نية الشراء بمقدار الضعف.
3. سعر منخفض. الإعلان الرقمي له تكلفة أقل مقارنة بالإعلانات الإذاعية التقليدية. إلى جانب ذلك ، يمكن للمعلنين بسهولة تتبع نسبة الاستماع إلى نسبة تكلفة الحملة. تسمح الإعلانات الصوتية الرقمية للمعلنين بتنفيذ الرحلات بشكل أكثر فاعلية.

"في العامين المقبلين ، سينمو مجال البودكاست مثل الخميرة. لقد أثبت المستمعون أنه حتى عند العمل من المنزل ، فإن البودكاست هي النوع المفضل لديهم من محتوى الوسائط. ويستفيد المعلنون من التقنيات الجديدة ولديهم الموارد اللازمة لجعل إعلانات البودكاست أكثر تخصيصًا واستهدافًا بدقة ، ويمكن قياس نتائجها أكثر من أي وقت مضى ". إريك جون ، نائب رئيس IAB Media Center

مقاييس الإعلان الصوتي

تشترك مؤشرات الأداء الرئيسية للإعلان الصوتي كثيرًا مع مقاييس الإعلان في الوسائط.

1. وصول الصوت. يعد Audio Reach أحد مؤشرات الأداء الرئيسية في الإعلان الصوتي الرقمي ، والذي يشير إلى عدد المستخدمين الفريدين الذين سمعوا الإعلان. يسمح لك الاستماع من خلال معدل أيضًا بتقدير مدى الوصول الفعال. LTR هي نسبة المستخدمين الذين استمعوا بالكامل إلى إعلان صوتي إلى إجمالي عدد المستخدمين الذين تم تشغيله من أجلهم. معيار سوق الولايات المتحدة هو 94٪. للحصول على هذه النتيجة ، يجب أن تتمتع الإعلانات الصوتية بجودة صوت عالية ، ويجب ألا يكون الاستهداف واسع النطاق للغاية.

1. معدل تحويل الإعلان الصوتي. يحتوي الإعلان الصوتي أيضًا على نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، والتي يتم تطبيقها على الإعلانات الصوتية المصاحبة للافتات. معيار نسبة النقر إلى الظهور الذي حددته إعلانات Spotify الصوتية هو 0.06٪.

على الرغم من أن الإعلانات الصوتية لا تزال غير شائعة مثل أدوات التسويق الرقمي الأخرى ، إلا أن المسوقين في Primark و Pizza Hut تمكنوا بالفعل من الوصول إلى نتائج مبهرة بسبب ذلك. إذا كنت تريد أيضًا أن تصبح أحد رواد تنفيذ الإعلانات الصوتية في خطتك التسويقية ، فما عليك سوى الاتصال بنا.