วิธีการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา📝

คุณได้ทำการวิจัยของคุณแล้ว
คุณดำเนินการตรวจสอบ

แต่คุณได้สร้างกลยุทธ์สำหรับการตลาดเนื้อหาของคุณหรือไม่? เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหาเป็นหนึ่งในตัวขับเคลื่อนหลักของการเติบโตแบบออร์แกนิกสำหรับเว็บไซต์และเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์นับหมื่นดอลลาร์ผ่านการใช้เนื้อหาโดยผู้เชี่ยวชาญ

แต่คุณจะไม่สร้างการเข้าชมประเภทนี้เว้นแต่คุณจะมีกลยุทธ์ เนื้อหาดี เนื้อหาน้อยไม่ดี Google ได้แจ้งเราแล้วว่าเนื้อหาที่บางเฉียบนั้นส่งผลเสียต่อไซต์ของคุณ ดังนั้น ใช่ คุณควรสร้างเนื้อหา แต่คุณไม่ควรสร้างโดยไม่มีการวางกลยุทธ์

บทความนี้จะทุ่มเทเพื่อกำหนดว่าการตลาดเนื้อหาคืออะไรและวิธีทำให้เนื้อหาของคุณเป็นสิ่งที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาคืออะไร?

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาคือการกำหนดเป้าหมายและการสร้างแนวทางปฏิบัติภายในที่กำหนดวิธีที่ทีมของคุณสร้างเนื้อหาในขณะที่ให้ปฏิทินสำหรับทีมในการสร้างเนื้อหานั้น ยกตัวอย่างเช่น มันเหมือนกับการตกปลา คุณต้องค้นหาสถานที่ที่เหมาะสม เป้าหมายที่ถูกต้อง และแนวทางที่ถูกต้องตามผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

ตัวอย่างเช่น คุณจะไม่ได้ตกปลาเพื่อตกปลานากแบบเดียวกับที่คุณจะตกปลาเพื่อตกปลาดุก และคุณจะไม่นั่งอยู่ในทะเลสาบโคลนโดยหวังว่าจะเห็นปลานากล้ำค่า นั้นอย่างแน่นอน การตกปลาคือการรู้ว่าปลาอยู่ที่ไหน การรู้ว่าปลาอะไรกิน และรู้ว่าปลาอะไรไม่ต้องการ

ในทำนองเดียวกัน หากเนื้อหาของคุณไม่ได้ออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย เผยแพร่ผิดช่อง และ/หรือไม่ได้ให้ข้อมูลประเภทที่ถูกต้อง เนื้อหานั้นจะล้มเหลว

ความยากลำบากในการทำการตลาดผ่านเนื้อหาก็คือการทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณนั้นยากกว่าการตกปลา แต่ละคนมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในบางด้าน ในขณะที่แบ่งปันความคล้ายคลึงกัน น่าแปลกที่บริษัทส่วนใหญ่ไม่เข้าใจจริงๆ ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมาย หรือสิ่งที่ผู้ฟังต้องการจริงๆ

Moz กล่าว ว่า "กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเป็นจุดสูงสุดของสองแง่มุมที่สำคัญมากของการสร้างเนื้อหา กลยุทธ์เนื้อหาและการตลาดเนื้อหา”

โมซ

“การมองเห็นที่ไม่มีการประหารชีวิตคือภาพหลอน” โทมัสเอดิสัน

แล้วหน่วยงานสามารถเรียนรู้อะไรจากแผนภาพเวนน์นี้ได้บ้าง

1. ทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ (หรือผู้ชมของลูกค้า)
2. กำหนดกฎเกณฑ์และแนวทางปฏิบัติภายในเพื่อควบคุมการสร้างเนื้อหา
3. กำหนดตารางเวลาเผยแพร่เนื้อหาของคุณและสร้างรากฐานที่มั่นคง

สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้มั่นใจว่าเนื้อหาที่ได้จะประสบความสำเร็จในการแกะสลักพื้นที่สำหรับคุณหรือลูกค้าของคุณในฐานะ "ผู้นำทางความคิด" ในอุตสาหกรรมที่เลือก การรักษาเสียงของลูกค้าทำให้มั่นใจได้ว่าเนื้อหาของพวกเขามีเอกลักษณ์และเป็นของตัวเอง การสร้างเนื้อหาตามกำหนดเวลาทำให้มีโอกาสเติบโตอย่างต่อเนื่อง สุดท้าย รากฐานที่มั่นคง เช่น โซเชียลมีเดีย การสร้างแบรนด์ และการวิจัยช่วยให้เนื้อหามีโอกาสประสบความสำเร็จมากที่สุด

คุณคงไม่อยากเสียเวลาหรือเงินไปกับกลยุทธ์ที่จะล้มเหลวและกลายเป็นเนื้อหาที่ บาง

วิธีเริ่มต้นกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

พื้นฐาน

เมื่อเราได้กำหนดกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแล้ว ก็ถึงเวลาทบทวนวิธีตั้งค่ากลยุทธ์ที่ชนะ เช่นเดียวกับกลยุทธ์อื่นๆ องค์ประกอบหลักบางส่วนมีความคล้ายคลึงกันมาก เช่น:

• สร้างเป้าหมาย
• ระบุผู้ชม

เป้าหมายของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาควรเพิ่มทั้งการเข้าชมแบบออร์แกนิกและการจัดอันดับคำหลัก ตัวชี้วัดทั้งสองนี้แสดงให้เห็นว่ามีความสัมพันธ์กัน คำหลักที่มีการจัดอันดับมากขึ้นเท่ากับการมองเห็นที่เพิ่มขึ้นซึ่งจะนำไปสู่การเข้าชมที่เพิ่มขึ้น

คีย์เวิร์ด

เซสชันออร์แกนิก

ดังที่คุณเห็นจากภาพด้านบน ทั้งเซสชันทั่วไปและคำหลักทั่วไปต่างก็ร่วมมือกัน เมื่อคำหลักเพิ่มจำนวนเซสชันที่เรียกใช้บนไซต์ก็เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วง 5 เดือน

ผลลัพธ์เช่นนี้สามารถรับได้หากเนื้อหามุ่งสู่ผู้ชมที่จะเปิดรับข่าวสาร Hubspot พูดถึงความสำคัญของการระบุผู้ชมโดยกล่าวว่า "[ด้วย] การรู้จักผู้ชมเป้าหมายของคุณ คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่ามากขึ้นซึ่งพวกเขาต้องการอ่านและแปลง คุณสามารถกำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยระบุประเภทธุรกิจอันดับต้นๆ ของคุณตาม ยอดขาย ตรวจสอบว่าใครคือคู่แข่งที่พยายามจะติดต่อด้วย และ/หรือโดยการขยายไปยังกลุ่มผู้ชมใหม่ที่ไม่เคยได้รับการพิจารณามาก่อน

รายละเอียด

เมื่อเราได้ข้อมูลพื้นฐานที่ครอบคลุมแล้ว ก็ถึงเวลาดูรายละเอียดที่สำคัญของการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา (สำหรับรายละเอียดเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาตามการวิจัยบุคคลของเรา) มาเริ่มกันเลย มีส่วนประกอบเพิ่มเติมอีกสามส่วนในการสร้างกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งทำให้แน่ใจว่าจะดำเนินไปโดยไม่มีปัญหา

1. กำหนดคำหลักที่จะกำหนดเป้าหมายโดยการทำวิจัยคำหลักอย่างละเอียด
2. การระบุ 'ประเภท' ของเนื้อหา
3. การประกอบปฏิทินเนื้อหา
   

หากคุณสงสัยว่าการสร้างปฏิทินเป็นอย่างไร ภาพหน้าจอนี้มาจาก Google ชีตทั่วทั้งบริษัท กำหนดเป้าหมายทุกอย่างที่เราต้องการเพื่อให้เนื้อหาของเราเป็นไปตามเป้าหมาย เพื่อกำหนดเป้าหมายเฉพาะ เพื่อใช้ผู้เขียนเฉพาะ มีข้อมูลโพสต์ และเราได้รวมส่วนสำหรับข้อเสนอที่สามารถดาวน์โหลดได้

การวิจัยคำหลัก

กระดูกสันหลังของเนื้อหา การวิจัยคำหลักคือสิ่งที่ทำให้หรือแบ่งส่วนเนื้อหา หากไม่มีคีย์เวิร์ดที่มุ่งเน้น เนื้อหาก็ไม่มีประโยชน์อะไรนอกจากการมีอยู่จริง ดังนั้น จำเป็นต้องมีการวิจัยเพื่อหาว่าคำสำคัญใดมีปริมาณและความยากลำบากในการจัดอันดับสำหรับคำหลักดังกล่าว

มีเครื่องมือมากมายสำหรับการวิจัยคำหลัก แต่สำหรับโพสต์นี้ ฉันจะแสดง Raven Tools และ Moz เครื่องมือทั้งสองนี้ แสดงให้เห็นว่ามีตัวเลขการเข้าชมรายเดือนที่แม่นยำ และเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาคำหลักที่จะ "เหวี่ยงแหให้กว้างที่สุด" (กลับไปที่การเปรียบเทียบการตกปลา)

Raven Tools

ภาพหน้าจอนี้ถ่ายจากศูนย์วิจัยคีย์เวิร์ดของ Raven จะแสดงเมตริกที่พร้อมใช้งานซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าคีย์เวิร์ดนั้นควรค่าแก่การติดตามหรือไม่ จากที่นี่ คุณจะสามารถระบุปริมาณการค้นหาคำหลัก ระบุคำหลักที่เกี่ยวข้อง และเพิ่มลงในเครื่องมือจัดการคำหลักเพื่อจัดระเบียบแคมเปญ SEO ของคุณโดยเพิ่มแท็ก & ค้นหาอันดับ & ปริมาณการใช้ผ่าน Search Console แต่ในขณะที่ Raven Tools นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการค้นหาปริมาณคำหลัก แต่ก็ไม่มีการจัดอันดับความยากในการจัดอันดับของคำหลัก หากคุณต้องการดูข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับปัญหา เราสามารถเปิด Moz ได้

โมซ

เมื่อดูคีย์เวิร์ดใน Moz แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือต้องแน่ใจว่าความยากของคีย์เวิร์ดนั้นต่ำกว่าหรืออยู่ใน 5 ของ Domain Authority (DA) ของคุณ Domain Authority เป็นตัวชี้วัดที่สร้างขึ้นโดย Moz ซึ่งวัดความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์ของคุณในสายตาของ Google DA เติบโตขึ้นด้วยลิงก์ที่ชี้ไปยังไซต์ของคุณมากขึ้น หากต้องการอ่านความสำคัญของลิงก์ย้อนกลับ โปรดอ่านบทความ นี้ จาก webconfs.com

สิ่งสุดท้ายที่คุณควรดูเพื่อวัตถุประสงค์ในการวิจัยคำหลักคือหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) เอง เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ นี่เป็นเพียงหนึ่งในหลายองค์ประกอบการวิจัยสำหรับ SEO

สิ่งนี้เรียกว่า ส่วนแบ่ง ของการ วิเคราะห์ SERP และสามารถระบุได้ว่าเนื้อหาของคุณจะอยู่ในอันดับหรือไม่ โดยพื้นฐานแล้ว หากหน้า/ไซต์ที่มีอันดับสูงสุดมี DA ที่สูงกว่าของคุณมาก คุณจะต้องค้นหารูป แบบคำหลักแบบยาว หรือเลือกคำใหม่ทั้งหมด คุณไม่ต้องการที่จะจมอยู่ในการต่อสู้ที่พ่ายแพ้ หรือหากเนื้อหาที่มีอยู่ในปัจจุบันบน SERP นั้นดีกว่า (วิดีโอ, การออกแบบที่ดีขึ้น, ข้อมูลสูง, รูปภาพต้นฉบับ ฯลฯ) คุณจำเป็นต้องอัปเกรดเนื้อหาของคุณหรือเริ่มปรับปรุงอย่างมาก เราแนะนำให้อ่านคู่มือแคมเปญ Raven SEO และรวมกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณเข้ากับการใช้งานแคมเปญ SEO โดยรวมของคุณอย่างเหมาะสม

หมายเหตุสำคัญ: ผู้มีอำนาจของโดเมนเป็นตัวชี้วัดที่สร้างขึ้นโดย Moz และพยายามเดาอันดับของหน้าของ Google อย่างดีที่สุด มันไม่ถูกต้อง 100% แต่มีไว้เพื่อให้หุ่นเบสบอล คุณไม่จำเป็นต้องมี DA สูงสุดในการจัดอันดับคำหลักเสมอไป มีหลายปัจจัยในการพิจารณาว่าคุณจะจัดอันดับหรือไม่ ฉันเคยเห็นไซต์ DA ต่ำโดยมีจุดสนใจเป็นเอกเทศ (เช่น การให้คำปรึกษาทางธุรกิจ) มีอันดับเหนือกว่าไซต์ DA ที่สูง เนื่องจาก Google มองว่าไซต์ DA ที่ต่ำกว่านั้นมีคะแนน EAT ที่น่าพอใจภายในช่องคำหลัก หากคุณสงสัยว่า EAT คืออะไร (หรือหากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ Google ใช้ในการพิจารณาว่าจะอยู่ในอันดับใด เราขอแนะนำให้คุณอ่านหลักเกณฑ์ผู้ประเมินคุณภาพการค้นหาของ Google

สิ่งสุดท้ายในหัวข้อนี้ การอัปเดต "การแพทย์" ล่าสุดได้นำหลักเกณฑ์เหล่านี้เป็นปัจจัยในการจัดอันดับเพิ่มเติม อำนาจถูกจัดตั้งขึ้นในหลายวิธี ลิงก์ย้อนกลับที่เกี่ยวข้อง การกล่าวถึงในโซเชียล และผลงานที่เป็นพยานถึงความเชี่ยวชาญของคุณในเรื่องนั้นๆ (หนึ่งในเหตุผลที่กลยุทธ์ Hub and Spoke หรือ Pillar Strategy มักถูกใช้เพื่อสร้างอำนาจที่มากขึ้น)

การเลือก 'ประเภท' ของเนื้อหา

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ครบถ้วนสมบูรณ์จะไม่เพียงรวมโพสต์ในบล็อกเท่านั้น นอกเหนือจากบล็อกแล้ว กลยุทธ์ของคุณควรจะรวมถึง: อินโฟกราฟิก, e-book, กรณีศึกษา และโพสต์ของแขก เป็นต้น การมีเนื้อหาหลากหลายรูปแบบทำให้การส่งข้อความของคุณมีความหลากหลายและน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ชมที่ชื่นชอบการใช้ภาพ นี่คือตัวอย่างบางส่วน!

การให้คำปรึกษาด้านคำสั่ง

นอกจากจะดึงดูดสายตาแล้ว เนื้อหารูปแบบต่างๆ ยังสามารถนำมาใช้สำหรับการสร้างความต้องการด้วยการทำให้เป็น ' เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด ' การวาง "ประตู" ให้อยู่ในรูปของการกรอกแบบฟอร์ม คุณสามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่สร้างโดยเนื้อหาของคุณ

เนื้อหายังสามารถใช้เพื่อรับลิงก์ย้อนกลับ! นี่คือที่มาของ Guest Posting การโพสต์แบบ Guest ทำได้โดยการระบุเว็บไซต์อื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ และค้นหาผู้ติดต่อที่คุณสามารถเข้าถึงได้โดยมีเป้าหมายในการเขียนเนื้อหาสำหรับพวกเขา จุดประสงค์ของกลยุทธ์นี้คือการเขียนเนื้อหาเพื่อแลกกับลิงก์ย้อนกลับซึ่งจะกระจายพอร์ตโฟลิโอลิงก์ของคุณไปพร้อมกับมอบเนื้อหาฟรีให้กับใครก็ตามที่ได้รับเนื้อหา

ประกอบปฏิทินเนื้อหา

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณเกือบจะพร้อมแล้ว คุณได้ทำการวิจัยคีย์เวิร์ดแล้วและมีการออกแบบเนื้อหารูปแบบต่างๆ แต่คุณยังต้องการวิธีที่กระชับในการเช็คอินและตรวจดูให้แน่ใจว่าทุกอย่างเป็นไปตามกำหนดเวลา ปฏิทินเนื้อหาทำให้ทุกอย่างเป็นเรื่องง่าย

ปฏิทินเนื้อหาที่ดี เช่นเดียวกับภาพด้านบน มีหัวข้อการวิจัยคำหลักและชื่อการทำงานพร้อมกับวันที่คร่าวๆ สำหรับการเปิดตัว การมีการวิจัยคีย์เวิร์ดรวมอยู่ด้วยจะเพิ่มข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมว่าเหตุใดจึงมีการเพิ่มหัวข้อ สิ่งนี้มีประโยชน์เมื่อนำเสนอหัวข้อใหม่ให้กับลูกค้า/ระบบจัดการเนื้อหา เนื่องจากแสดงว่าได้รับการสนับสนุนจากข้อมูล นอกจากนี้ยังเป็นเอกสาร 'ที่มีชีวิต' ซึ่งจะทำให้มีที่ว่างสำหรับการเพิ่มเนื้อหาที่ไม่ใช่บล็อกชิ้นใหม่ตามความจำเป็น

นอกจากนี้ยังควรรวมคอลัมน์ 'ความคืบหน้า' & 'ลิงก์' ไว้ด้วย ซึ่งช่วยให้มั่นใจว่าทุกคนที่ดูปฏิทินสามารถเข้าใจสิ่งที่กำลังสร้าง ร่าง และเผยแพร่

ด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้ ปฏิทินเนื้อหาของคุณจะได้รับเนื้อหาครบถ้วนและสามารถติดตามความคืบหน้าของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณได้

ปิดความคิด

อาจมีหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและดำเนินการกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา แต่ถ้าคุณจริงจังกับการเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิก ก็เป็นกระบวนการที่จำเป็น หากคุณนำสิ่งใดออกจากงานชิ้นนี้ ให้มันเป็นอย่างนี้ จับตาดูเป้าหมายและอย่าลืมติดตามการวิจัยคำหลักเสมอ