Cómo hacer una estrategia de marketing de contenidos 📝

Has hecho tu investigación.
Usted realizó las auditorías.

Pero, ¿has establecido una estrategia para tu marketing de contenidos? El contenido optimizado para motores de búsqueda es uno de los principales impulsores del crecimiento orgánico de los sitios web y es la clave para generar decenas de miles de dólares en el tráfico del sitio a través del uso experto del contenido.

Pero no vas a generar este tipo de tráfico a menos que tengas una estrategia. El contenido es bueno, el contenido delgado es malo. Google ya nos ha dicho que el contenido delgado es negativo para su sitio, por lo que SÍ, debe crear contenido, pero no debe crear sin una estrategia.

Este artículo estará dedicado a definir qué es el marketing de contenidos y cómo convertir su contenido en algo que realmente logre algo.

¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos?

La estrategia de marketing de contenido es la formulación de objetivos y la creación de pautas internas que dictan la forma en que su equipo crea contenido al tiempo que proporciona un calendario para que el equipo siga en la creación de ese contenido. Para dar un ejemplo, es muy parecido a la pesca. Debe encontrar la ubicación correcta, el objetivo correcto y el enfoque correcto en función de los resultados deseados.

Por ejemplo, no vas a pescar pez espada de la misma manera que pescarías bagre, y definitivamente no estarías sentado en un lago fangoso con la esperanza de encontrar ese preciado pez espada . La pesca se trata de saber dónde están los peces, saber qué comen los peces y saber qué no quieren los peces.

Del mismo modo, si su contenido no está diseñado para atraer a un público objetivo, se publica en el canal equivocado y/o no proporciona el tipo correcto de información, fallará.

La dificultad en el marketing de contenidos es que, a diferencia de la pesca, es un poco más difícil obtener una comprensión definitiva de tu público objetivo. Cada persona es única de alguna manera, aunque comparte similitudes. Sorprendentemente, la gran mayoría de las empresas no entienden realmente quién es su audiencia o qué es lo que realmente quiere su audiencia.

Según Moz , “Una estrategia de marketing de contenidos es la culminación de dos aspectos muy importantes de la creación de contenidos; Estrategia de Contenidos y Marketing de Contenidos.”

Moz

“La visión sin ejecución es una alucinación”. Thomas Edison

Entonces, ¿qué pueden aprender las agencias de este diagrama de Venn?

1. Comprende a tu audiencia (o la audiencia de tu cliente).
2. Establecer normas y lineamientos internos para regular la creación de contenidos.
3. Establezca un cronograma de lanzamiento para su contenido y construya sobre una base firme.

Todos estos son esenciales ya que aseguran que el contenido resultante logre crear un espacio para usted o sus clientes como "Líderes de pensamiento" en la industria elegida. Mantener la voz del cliente asegura que su contenido sea único y propio. Mantener la creación de contenido a tiempo proporciona oportunidades constantes de crecimiento. Finalmente, una base sólida, es decir, las redes sociales, la marca y la investigación, brindan al contenido la mejor oportunidad de tener éxito.

No desea perder tiempo ni dinero en una estrategia que fracasará y se convertirá en contenido delgado .

Cómo comenzar tu estrategia de contenido

Los basicos

Ahora que hemos definido qué es una estrategia de marketing de contenido, es hora de repasar cómo configurar una estrategia ganadora. Al igual que con otras estrategias, algunos de los componentes principales son muy similares. Como:

• Crear un objetivo
• Identificar una audiencia

El objetivo de una estrategia de marketing de contenido debe ser aumentar tanto el tráfico orgánico como las palabras clave de clasificación. Se ha demostrado que estas dos métricas tienen una correlación. Más palabras clave clasificadas equivalen a una mayor visibilidad, lo que a su vez conduce a un mayor tráfico.

Palabras clave

Sesiones Orgánicas

Como puede ver en las imágenes de arriba, tanto las sesiones orgánicas como las palabras clave orgánicas aumentaron de la mano. A medida que aumentaron las palabras clave, la cantidad de sesiones activadas en el sitio aumentó sustancialmente durante un período de 5 meses.

Se pueden obtener resultados como este si el contenido está dirigido a una audiencia que será receptiva a su mensaje. Hubspot habla de la importancia de identificar una audiencia al decir: “[con] conocer a su audiencia objetivo, puede producir contenido más relevante y valioso que querrán leer y convertir. Puede establecer su audiencia objetivo identificando sus verticales principales de acuerdo con los números de ventas , examinando con quién está tratando de conectarse la competencia y/o expandiéndose a una nueva audiencia que no había sido considerada anteriormente.

Los detalles

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, es hora de llegar a los detalles esenciales de la creación de una estrategia de marketing de contenido (para obtener detalles sobre nuestra estrategia de marketing de contenido basada en la investigación de personas). Vayamos directo al grano, hay tres componentes adicionales para crear una estrategia exitosa que asegure que funcione sin problemas.

1. Determine las palabras clave que se orientarán mediante la realización de una investigación exhaustiva de palabras clave.
2. Identificando el 'Tipo' de Contenido
3. Montaje de un calendario de contenido
   

Si se pregunta cómo es crear un calendario, esta captura de pantalla es de una hoja de Google de toda la empresa. Se enfoca en todo lo que necesitamos para mantener nuestro contenido en el camino para apuntar a algo específico, usar un autor específico, contener datos de publicaciones e incluso hemos incluido una sección para una oferta descargable.

Investigación de palabras clave

La columna vertebral del contenido, la investigación de palabras clave es lo que hace o deshace una pieza de contenido. Sin una palabra clave de enfoque en mente, el contenido no tiene otro propósito que el de existir. Como tal, se debe realizar una investigación para averiguar qué palabras clave tienen volumen y qué tan difícil sería clasificar para dicha palabra clave.

Existen toneladas de herramientas para la investigación de palabras clave, pero para esta publicación, mostraré Raven Tools y Moz. Ambas herramientas han demostrado tener números de tráfico mensuales precisos y son excelentes herramientas para encontrar palabras clave que, (volviendo a la analogía de la pesca), "arrojen la red más amplia".

Cuervo herramientas

Esta captura de pantalla tomada en Keyword Research Central de Raven muestra las métricas disponibles que pueden ayudarlo a decidir si vale la pena buscar una palabra clave. Desde aquí, puede continuar para identificar el volumen de búsqueda de palabras clave, identificar palabras clave relevantes y luego agregarlas al Administrador de palabras clave para organizar su campaña de SEO agregando etiquetas y descubrir la clasificación y el tráfico a través de Search Console. Pero, aunque Raven Tools es excelente para encontrar el volumen de palabras clave, no tiene una calificación de dificultad de clasificación de palabras clave. Si desea ver algunas ideas sobre la dificultad, podemos abrir Moz.

Moz

Al mirar una palabra clave en Moz, es una buena práctica asegurarse de que su dificultad sea menor o esté dentro de los 5 de su autoridad de dominio (DA). Domain Authority es una métrica creada por Moz que mide la credibilidad de su sitio a los ojos de Google. DA crece con más enlaces que apuntan a su sitio. Para leer sobre la importancia de los vínculos de retroceso, consulte este artículo de webconfs.com .

Lo último que debe mirar para fines de investigación de palabras clave es la propia página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Cuando se trata de eso, este es solo uno de los muchos elementos de investigación para SEO.

Esto se conoce como análisis de participación de SERP y realmente puede determinar si su contenido se clasificará o no. Esencialmente, si las páginas/sitios de mayor clasificación tienen DA mucho más altos que los suyos, debe encontrar una variante de palabra clave de cola larga o elegir una nueva por completo. No querrás quedar atrapado en una batalla perdida. O si el contenido actualmente existente en el SERP es simplemente mejor (videos, mejor diseño, altamente informativo, imágenes originales, etc.), entonces necesita actualizar su contenido o comenzar a mejorar drásticamente. Recomendamos leer la Guía de campañas SEO de Raven y combinar su estrategia de marketing de contenido con la implementación adecuada de su campaña SEO general.

Nota importante: la autoridad de dominio es una métrica creada por Moz y hace todo lo posible para adivinar el Page Rank de Google. No es 100% exacto, pero está destinado a dar una cifra aproximada. No siempre necesita el DA más alto para clasificar una palabra clave. Existen muchos factores para determinar si se clasificará. He visto sitios de bajo DA con un enfoque singular (como consultoría de negocios) superan a los sitios de alto DA porque Google considera que el sitio de bajo DA tiene un puntaje EAT favorable dentro del nicho de palabras clave. Si se pregunta qué es EAT (o si desea información adicional sobre lo que utiliza Google para determinar qué se clasificará), le recomiendo que lea las Directrices del evaluador de calidad de búsqueda de Google.

Una última cosa sobre este tema, la actualización "médica" más reciente ha implementado estas pautas como factores de clasificación. La autoridad se establece en una miríada de formas. Vínculos de retroceso relevantes, menciones sociales y un cuerpo de trabajo que acredite su experiencia en un tema (una de las razones por las que la estrategia Hub and Spoke o la estrategia Pillar se utilizan con frecuencia para establecer una mayor autoridad).

Elegir el 'Tipo' de contenido

Una estrategia de marketing de contenido completamente desarrollada no solo incluirá publicaciones de blog. Además de los blogs, su estrategia debe incluir: infografías, libros electrónicos, estudios de casos y publicaciones de invitados, solo por nombrar algunos. Tener varias formas de contenido hace que su mensaje sea más diverso y potencialmente más atractivo para las audiencias que prefieren un enfoque visual. ¡Aquí hay unos ejemplos!

Consultoría Directiva

Además de ser visualmente atractivo, se pueden utilizar diferentes formas de contenido para generar demanda al convertirlas en ' Contenido privado '. Al colocar "puertas" en forma de formularios, puede aumentar la cantidad de clientes potenciales cálidos generados por su contenido.

¡El contenido también se puede usar para adquirir backlinks! Aquí es donde entra en juego la publicación de invitados. La publicación de invitados se realiza mediante la identificación de otros sitios web en su industria y la búsqueda de contactos a los que pueda comunicarse con el objetivo de escribir contenido para ellos. El objetivo de esta táctica es escribir contenido a cambio de un vínculo de retroceso que diversifica su cartera de enlaces al tiempo que proporciona una pieza de contenido gratuita a quien recibe el contenido.

Armar un calendario de contenido

Su estrategia de marketing de contenidos ya está casi lista para funcionar. Ha realizado la investigación de palabras clave y se están diseñando varias formas de contenido, pero aún necesita una forma concisa de registrarse y asegurarse de que todo se mantenga según lo programado. Un calendario de contenido facilita todo esto.

Un buen calendario de contenido, como el que se muestra arriba, proporciona temas investigados con palabras clave y un título provisional junto con una fecha aproximada de publicación. Tener la investigación de palabras clave incluida agrega información adicional sobre por qué se agregan los temas. Esto es útil cuando se presentan nuevos temas a un cliente/administrador de contenido, ya que muestra que están respaldados por datos. También es un documento 'vivo' que luego deja espacio para que se agreguen nuevas piezas de contenido que no sean del blog, según sea necesario.

También es inteligente incluir una columna de 'Progreso' y 'Enlace' que garantiza que cualquier persona que vea el calendario pueda comprender lo que se está creando, redactando y publicando.

Con estas mejores prácticas en mente, su calendario de contenido estará completamente desarrollado y podrá realizar un seguimiento del progreso de su estrategia de marketing de contenido.

Pensamientos finales

Es posible que se requiera mucho para crear y ejecutar una estrategia de marketing de contenido, pero si realmente desea aumentar el tráfico orgánico, es un proceso necesario. Si le quita algo a esta pieza, que sea esto, mantenga la vista en el objetivo y recuerde seguir siempre la investigación de palabras clave.