Как разработать стратегию контент-маркетинга 📝

Вы провели свое исследование.
Вы проводили проверки.

Но разработали ли вы стратегию для своего контент-маркетинга? Контент, оптимизированный для поисковых систем, является одним из основных факторов органического роста веб-сайтов и ключом к получению десятков тысяч долларов трафика сайта за счет профессионального использования контента.

Но вы не сможете генерировать такой трафик, если у вас нет стратегии. Контент — это хорошо, тонкий контент — это плохо. Google уже сказал нам, что тонкий контент негативно влияет на ваш сайт, поэтому ДА, вы должны создавать контент, но не должны создавать его без стратегии.

Эта статья будет посвящена определению того, что такое контент-маркетинг и как превратить ваш контент во что-то, что действительно чего-то достигает.

Что такое стратегия контент-маркетинга?

Стратегия контент-маркетинга — это формулировка целей и создание внутренних руководств, определяющих, как ваша команда создает контент, а также предоставление календаря, которому команда должна следовать при создании этого контента. Например, это очень похоже на рыбалку. Вам нужно найти правильное место, правильную цель и правильный подход, основанный на желаемых результатах.

Например, вы не собираетесь ловить рыбу-меч так же, как ловили бы сома, и вы определенно не будете сидеть в мутном озере в надежде обнаружить ценную рыбу-меч . Рыбалка заключается в том, чтобы знать, где находится рыба, знать, что рыба ест и знать, что рыба не хочет.

Точно так же, если ваш контент не рассчитан на целевую аудиторию, публикуется не на том канале и/или не предоставляет нужной информации, он потерпит неудачу.

Сложность контент-маркетинга в том, что, в отличие от рыбалки, немного сложнее получить четкое представление о вашей целевой аудитории. Каждый человек в чем-то уникален, хотя и имеет сходство. Удивительно, но подавляющее большинство компаний на самом деле не понимают, кто их аудитория или чего она действительно хочет.

По словам Моза , «стратегия контент-маркетинга является кульминацией двух очень важных аспектов создания контента; Контент-стратегия и контент-маркетинг».

млн унций

«Видение без исполнения — галлюцинация». Томас Эдисон

Так что же агентства могут узнать из этой диаграммы Венна?

1. Поймите свою аудиторию (или аудиторию вашего клиента).
2. Установите внутренние правила и рекомендации, регулирующие создание контента.
3. Установите график выпуска вашего контента и заложите прочный фундамент.

Все это очень важно, поскольку гарантирует, что полученный контент поможет вам или вашим клиентам стать «лидерами мысли» в выбранной отрасли. Поддержание голоса клиента гарантирует, что их контент уникален и принадлежит им. Соблюдение графика создания контента обеспечивает постоянные возможности для роста. Наконец, прочная основа, т. е. социальные сети, брендинг и исследования, дает контенту наилучшие шансы на успех.

Вы не хотите тратить время или деньги на стратегию, которая потерпит неудачу и превратится в слабый контент.

Как начать свою контент-стратегию

Основы

Теперь, когда мы определили, что такое стратегия контент-маркетинга, пришло время перейти к тому, как создать выигрышную стратегию. Как и в случае с другими стратегиями, некоторые из основных компонентов очень похожи. Такие как:

• Создать цель
• Определите аудиторию

Цель стратегии контент-маркетинга должна состоять в том, чтобы увеличить как органический трафик, так и рейтинг ключевых слов. Было показано, что эти два показателя имеют корреляцию. Более ранжированные ключевые слова означают повышенную видимость, что, в свою очередь, приводит к увеличению трафика.

Ключевые слова

Органические сессии

Как вы можете видеть на изображениях выше, как органические сеансы, так и органические ключевые слова росли рука об руку. По мере увеличения количества ключевых слов количество инициированных сеансов на сайте значительно увеличилось за 5-месячный период.

Подобные результаты могут быть получены, если контент ориентирован на аудиторию, которая будет восприимчива к его сообщению. Hubspot говорит о важности определения аудитории, говоря: «[зная] знание вашей целевой аудитории, вы можете создавать более актуальный и ценный контент, который они захотят читать и конвертировать. Вы можете установить свою целевую аудиторию, определив свои лучшие вертикали в соответствии с цифрами продаж , изучив, с кем пытаются связаться конкуренты, и/или расширившись до новой аудитории, которая ранее не рассматривалась.

Детали

Теперь, когда мы рассмотрели основы, пришло время перейти к мельчайшим деталям создания стратегии контент-маркетинга (подробнее о нашей стратегии контент-маркетинга, основанной на исследованиях персон). Давайте перейдем к делу, есть три дополнительных компонента для создания успешной стратегии, которая гарантирует, что она работает без сучка и задоринки.

1. Определите ключевые слова, на которые будет направлен таргетинг, проведя тщательное исследование ключевых слов.
2. Определение «типа» контента
3. Сборка календаря контента
   

Если вам интересно, как выглядит создание календаря, этот снимок экрана взят из общекорпоративной таблицы Google. Он нацелен на все, что нам нужно для отслеживания нашего контента, чтобы ориентироваться на что-то конкретное, использовать определенного автора, содержать данные публикации, и мы даже включили раздел для загружаемого предложения.

Исследование ключевых слов

Основа контента, исследование ключевых слов — это то, что создает или разрушает часть контента. Без ключевого слова фокуса контент не служит никакой цели, кроме как просто существовать. Таким образом, необходимо провести исследование, чтобы выяснить, какие ключевые слова имеют объем и насколько сложно будет ранжироваться по указанному ключевому слову.

Существует множество инструментов для исследования ключевых слов, но в этом посте я покажу Raven Tools и Moz. Оба этих инструмента показали точные ежемесячные данные о трафике, и они являются отличными инструментами для поиска ключевых слов, которые (возвращаясь к аналогии с рыбалкой) «забрасывают самую широкую сеть».

Инструменты Ворона

На этом снимке экрана, сделанном в Центре исследования ключевых слов Raven, показаны доступные показатели, которые могут помочь вам решить, стоит ли использовать ключевое слово. Отсюда вы можете затем определить объем поиска по ключевым словам, определить релевантные ключевые слова, а затем добавить их в Менеджер ключевых слов, чтобы организовать свою SEO-кампанию, добавив теги и узнайте рейтинг и трафик через консоль поиска. Но, хотя Raven Tools отлично подходит для определения объема ключевых слов, у него нет рейтинга сложности ранжирования ключевых слов. Если вы хотите узнать больше о сложности, мы можем открыть Moz.

млн унций

При просмотре ключевого слова в Moz рекомендуется убедиться, что его сложность ниже или находится в пределах 5 от вашего авторитета домена (DA). Авторитет домена — это показатель, созданный Moz, который измеряет доверие к вашему сайту в глазах Google. DA растет с увеличением количества ссылок, указывающих на ваш сайт. Чтобы узнать о важности обратных ссылок, ознакомьтесь с этой статьей на webconfs.com .

Последнее, на что вам следует обратить внимание в целях исследования ключевых слов, — это сама страница результатов поисковой системы (SERP). Когда дело доходит до этого, это всего лишь один из многих элементов исследования для SEO.

Это известно как доля анализа SERP , и это действительно может определить, будет ли ваш контент ранжироваться или нет. По сути, если у страниц/сайтов с высоким рейтингом DA намного выше, чем у вас, вам нужно либо найти вариант длинного ключевого слова, либо выбрать полностью новый. Вы же не хотите оказаться втянутым в проигрышную битву. Или, если существующий в настоящее время контент в поисковой выдаче просто лучше (видео, лучший дизайн, высокая информативность, оригинальные изображения и т. д.), то вам нужно либо обновить свой контент, либо начать радикально улучшать его. Мы рекомендуем прочитать руководство по SEO-кампании Raven и совместить вашу стратегию контент-маркетинга с правильной реализацией вашей общей SEO-кампании.

Важное примечание. Авторитет домена — это метрика, созданная Moz, и она делает все возможное, чтобы угадать рейтинг страницы Google. Это не на 100% точно, но предназначено для получения примерной цифры. Вам не всегда нужен самый высокий DA для ранжирования ключевого слова. Существует множество факторов, определяющих, попадете ли вы в рейтинг. Я видел, что сайты с низким уровнем DA с особым фокусом (например, бизнес-консультации) опережают сайты с высоким DA, потому что Google считает, что сайт с более низким DA имеет благоприятный показатель EAT в нише ключевых слов. Если вам интересно, что такое EAT (или если вы хотите получить дополнительную информацию о том, что Google использует для определения того, что будет ранжироваться, я рекомендую вам прочитать Руководство по оценке качества поиска Google.

И последнее, что касается этой темы, самое последнее «медицинское» обновление дополнительно реализовало эти рекомендации в качестве факторов ранжирования. Власть устанавливается множеством способов. Релевантные обратные ссылки, упоминания в социальных сетях и объем работ, свидетельствующий о вашем опыте в предмете (одна из причин, по которой стратегия Hub and Spoke или Pillar Strategy часто используется для установления большего авторитета).

Выбор типа контента

Полностью продуманная стратегия контент-маркетинга будет включать не только сообщения в блогах. Помимо блогов, ваша стратегия должна включать в себя: инфографику, электронные книги, тематические исследования и гостевые посты, и это лишь некоторые из них. Наличие различных форм контента делает ваши сообщения более разнообразными и потенциально более привлекательными для аудитории, которая предпочитает визуальный подход. Вот несколько примеров!

Директивный консалтинг

Помимо визуальной привлекательности, различные формы контента можно использовать для формирования спроса, сделав их « закрытым контентом ». Размещая «ворота» в форме заполнения форм, вы можете увеличить количество горячих лидов, генерируемых вашим контентом.

Контент также можно использовать для получения обратных ссылок! Здесь на помощь приходит гостевая публикация. Гостевая публикация осуществляется путем выявления других веб-сайтов в вашей отрасли и поиска контактов, с которыми вы можете связаться с целью написания для них контента. Суть этой тактики заключается в том, чтобы писать контент в обмен на обратную ссылку, которая разнообразит ваш портфель ссылок, предоставляя при этом бесплатную часть контента тому, кто его получает.

Соберите контент-календарь

Ваша стратегия контент-маркетинга почти готова к работе. Вы провели исследование ключевых слов и разработали различные формы контента, но вам все еще нужен краткий способ проверить и убедиться, что все идет по графику. Календарь контента упрощает все это.

В хорошем календаре контента, подобном тому, что изображен выше, указаны темы исследования по ключевым словам и рабочее название, а также приблизительная дата выпуска. Включение исследования ключевых слов дает дополнительное понимание того, почему темы добавляются. Это полезно при представлении новых тем клиенту/контент-менеджеру, так как показывает, что они подкреплены данными. Это также «живой» документ, который затем оставляет место для добавления новых фрагментов контента, не связанного с блогом, по мере необходимости.

Также разумно включить столбцы «Прогресс» и «Ссылка», которые гарантируют, что любой, кто просматривает календарь, может понять, что создается, составляется и публикуется.

С учетом этих передовых методов ваш контент-календарь будет полностью детализирован и сможет отслеживать ход вашей стратегии контент-маркетинга.

Заключительные мысли

Для создания и реализации стратегии контент-маркетинга может потребоваться много усилий, но если вы серьезно относитесь к увеличению органического трафика, это необходимый процесс. Если вы что-то уберете из этой статьи, пусть это будет так, следите за целью и не забывайте всегда следить за исследованием ключевых слов.