Gerilla pazarlama: İyi, kötü ve çirkin

Gerilla Pazarlamayı düşünün ve büyük, kıllı, insan benzeri bir hayvanın göğsünü dövdüğünü ve bir blog gönderisini dövdüğünü hayal edebilirsiniz.

Hayır. Bu Goril Pazarlama.

Gerilla Pazarlama Nedir?

İlk kez 1984 yılında Jay Conrad Levinson adlı bir adam tarafından popüler hale getirilen bir terim olan Gerilla Pazarlama, alışılmadık bir pazarlama stratejisidir. Bir ürünü, markayı veya mesajı pazarlamak için alışılmışın dışında teknikler kullanır ve genellikle tanıtım geliştirmek için potansiyel bir müşterinin duyularını şok etmek, şaşırtmak ve pusuya düşürmek için tasarlanmıştır. Gelen pazarlamanın alışılmadık bir biçimi olarak, iyi Gerilla Pazarlama stratejileri sosyal medyada paylaşılır; En iyi Gerilla Pazarlama stratejileri, ana haber haline gelir.

Bu kelimeyi tanıyabilirsiniz - Gerilla . Savaş bağlamında, Gerilla taktikleri tamamen düşmanınızı pusuya düşürmek ve şaşırtmakla ilgilidir. Gerilla Pazarlama da benzerdir, ancak müşterilerimizi öldürmeye çalışmıyoruz… ama onları bir tarafa çekmeye çalışıyoruz. Bu tekniğin iyi, kötü ve çirkin yanlarından oluşan bir koleksiyonla birlikte Gerilla Pazarlamanın iyi ve kötü yanlarını bir araya getirdik.

Gerilla Pazarlama bir marka için çok şey yapabilir...

Çok yüksek bir yatırım getirisi ile ucuz olabilir. Gerilla Pazarlama, bir şablon ve bir kutu sprey boya veya akıllıca yerleştirilmiş bir çıkartma kadar basit olabilir. Gerilla Pazarlama, paradan çok, yaratıcı düşünme ve iyi düşünülmüş yerleştirme gerektirir. Bazen büyük bir hayal gücü, büyük bir bütçeden çok daha önemlidir.

Kulaktan kulağa yönlendirmeler, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler geliştirir. Gerilla Pazarlama, bir marka etrafında heyecanı ve vızıltıyı besler; bu da, potansiyel müşterilerin meslektaşlarına bugün gördükleri harika bir şeyi anlatma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Hedef kitlenize ulaştıysanız, akranları tam olarak hattınızı büyütmek için ihtiyaç duyduğunuz türden insanlardır. Kulaktan kulağa her zaman cephaneliğinizde bulunması gereken güçlü bir silahtır.

Tanıtım kartopu yapabilir. Akılda kalıcı bir Gerilla Pazarlama kampanyası, onu haritaya koyarak bir iş yaratabilir. Özellikle dikkate değer Gerilla Pazarlama kampanyaları sosyal medyada paylaşılır ve genellikle yerel ve hatta ulusal haberler tarafından yakalanır. Doğru yapıldığında, Gerilla Pazarlama bir pazarlamacının ve halkla ilişkiler profesyonelinin hayalidir, bir yıllık içerik yaratır ve marka hikayesini anlatır.

Ama bu onun dezavantajları olmadığı anlamına gelmez...

Gerilla Pazarlama kolayca yanlış anlaşılabilir. Pek çok Gerilla Pazarlama kampanyasının katıksız rastgeleliği ve onları çevreleyen gizemli hava, bunun kesinlikle hiçbir şey için çok fazla çaba olabileceği anlamına gelir. Gizemli entrika ile gizemli kafa karışıklığı arasında ince bir çizgi vardır, bu nedenle markanızın doğru tarafta olduğundan emin olmanız önemlidir.

Örnek. 2008 yılında, yeni bir animasyon televizyon dizisini tanıtmak için Boston ABD çevresine LED devre kartları yerleştirildi. Ne yazık ki, kurullar bombalarla karıştırıldı ve bomba imha uzmanlarının olay yerine aceleyle getirilmesi gerektiğinden şehir çapında bir olaya neden oldu. Daha sonra, reklamların arkasında olan Cartoon Network, 2 milyon dolarlık bir para cezası vermek zorunda kaldı. Ah.

Yasaların dışında yapılan Gerilla Pazarlama, bir şirketin başını büyük belaya sokabilir. Herhangi bir reklamın iyi bir tanıtım olduğunu söylerler, ancak size ağır bir ceza verildiğinde… o kadar iyi hissetmeyebilir. Bir Gerilla Pazarlama kampanyası için izin isteyin ve uygun yasal kanallardan geçin, aksi takdirde sıcak suya düşebilirsiniz.

Örnek. Hollandalı bira üreticisi Bavaria, bir futbol Dünya Kupası maçına, hepsi turuncu giyinmiş ve dikkatleri üzerine çekmek için büyük bir raket yapan 36 kadın yerleştirdi... bir spor müsabakasında para ödemeden yasadışı bir şekilde pazarlama yaptı. Daha sonra, kızlardan ikisi tutuklandı ve para cezası ödemeleri istendi ve bir İngiliz futbol uzmanı, gösteri için şirkete bilet sattığı için işini bile kaybetti.

Beğenmeyen insanlar da dahil olmak üzere öngörülemeyen engeller olabilir. Kötü hava koşulları, kötü zamanlamalar ve kötü tutumların tümü, bir Gerilla Pazarlama kampanyasını yarı yolda bırakabilir. Kötü hava koşulları ve kötü zamanlama, Gerilla Pazarlama için o vay anını önleyebilir; kötü tutumlar, bir marka adına olumsuz çağrışımlar ekleyerek güven kaybına neden olabilir.

Örnek. 2005 yılında, Amerikan meşrubat üreticisi Snapple, dünyanın en büyük dondurması için Guinness Rekorlar Kitabı'na girmeye çalıştı… ve başarısız oldu. Şaşırtıcı bir şekilde, dondurmaları sıcak New York güneşinde eridi. Sonuç olarak, çilek-kivi gelgit dalgası New York Park'ı sular altında bıraktı ve Snapple bir ulusun alay konusu oldu. Beceriksiz.

Gerilla Pazarlama nasıl yapılır?

Farklı şekil ve boyutlarda gelen ve farklı platformlarda duran geniş bir konu olarak Gerilla Pazarlama'nın en iyi gözlemlendiğinde anlaşıldığını söylüyorlar. Öyleyse gözlemleyelim.

Red Bull Stratos

Vay be.

2012'de Red Bull, Avusturyalı paraşütçü Felix Baumgartner'ı şimdiye kadar yapılmış en yüksek paraşütle atlama için dünya rekoru girişiminde stratosfere tam 128.100ft gönderdi. Red Bull Stratos, birçok farklı YouTube kanalında yüz milyonlarca kez izlendi ve tüm zamanların en tuhaf gösterilerinden biri olarak hatırlanıyor. Yenilmesine rağmen Red Bull Stratos asla unutulmayacak.

Gerçekte, çok pahalı ama etkili bir Gerilla Pazarlama kampanyasıydı. Tüm dünya Red Bull'dan ve onların spor dünyasıyla olan bağlantılarından bahsediyordu. Felix Baumgartner her zaman Dünya'ya 40 km atlayan çılgın olarak hatırlanacak; Red Bull her zaman her şeyin arkasındaki şirket olarak hatırlanacak. İsimleri görevin başlığıdır ve görüntülerin her yerine logoları yapıştırılmıştır.

UNICEF Kirli Su Kampanyası

Çarpıcı ol.

STK ve yardım sektörünün Gerilla Pazarlamadan kazanacağı çok şey olduğunu söylemek doğru olur. Hikayeleri genellikle çok fazla şok değeri içerir ve bu, para toplamaya ve en önemlisi farkındalık yaratmaya yardımcı olacak pazarlama stratejilerine iyi bir şekilde dönüşür.

UNICEF, New York şehrinin ortasına 1 dolarlık kirli su satan bir otomat soktu. Mesajları basitti - paranızı şişelenmiş suya boş yere harcamak yerine, neden daha az varlıklı bölgelere temiz içme suyu getirmeye vermiyorsunuz? Makinedeki her düğme, kirli su içmekle ilişkili farklı bir hastalıkla etiketlendi. YouTube günlerinden önce bile kampanya başladı ve ülke çapındaki büyük haber kuruluşlarının tümü bunu haber yaptı.

Sonuç? Kimse kirli su içmedi ama birçok insan bağışta bulundu.

MEK, @TryBlueSky

Hayat değiştiren ol.

Yine paraşütle atlama. Bu kez Ukraynalı pazarlama ve halkla ilişkiler şirketi MEX, Ukraynalı gençleri uyuşturucu kullanmak yerine paraşütle atlama yapmaya davet etti. Kampanya, gençlerin paraşütle atlama sporcuları veya askeri ve ticari pilotlar olarak kariyer yapabilecekleri bir kamu gençlik kuruluşu olan Havacılık ve Uzay Merkezi'ni tanıtmak için yapıldı. Bunu yapma biçimleri dahiceydi.

MEX, Kiev uyuşturucu satıcıları için tipik reklam kanallarından yararlandı. Kısacası, bu, bir duvardaki bir haberci kanalı temasının spreyle boyanmasını içerir; bu, insanların daha sonra, şehrin etrafında narkotiklerin saklandığı bir 'damlama noktası' keşfetmek için iletişim kurabilecekleri. @TryBlueSky kampanyası için çantalara gizlenmiş uyuşturucular yerine... ücretsiz skydiving yapıldı.

Büyük bir başarıydı ve büyük eleştiriler aldı. 80'den fazla paraşütle atladılar ve 30'dan fazla gencin Havacılık ve Uzay Merkezi Okulu'na kaydolmasını sağladılar. Kampanyanın kendisi 18 ödül kazandı. Yaratıcı, nispeten ucuz ve yaygın bir sosyal sorunu ele alıyor. Gerilla Pazarlamanın mükemmel bir örneğidir.

Eşekler Tarafından Yönetilen Dover'ın Beyaz Kayalıkları

Görüldü.

Led By Donkeys, satılacak bir üründen ziyade yayılacak bir mesajı olan politik bir aktivizm örgütüdür. Tamamen kitle fonlu oldukları için büyük ölçüde Gerilla Pazarlama taktiklerine güveniyorlar ve yıllar sonra yanlış olduğu ortaya çıkan politikacıların alıntılarını ve tweet'lerini reklam panolarına yapıştırarak işe başladılar.

Bu örnekte, mültecilerin İngiliz kanalını geçmeye çalışırken gördükleri ilk İngiliz dönüm noktası olan Dover'ın Beyaz Kayalıkları'na devasa bir görüntü yansıttılar. Projeksiyonda, bir mülteci aşk mesajını yayar. Hassan Akkad artık bir NHS çalışanı ve empati ve böylesine yıkıcı ve ürkütücü bir yolculuğa çıkma ihtiyacına bir son verilmesi çağrısında bulunuyor. Mülteci arkadaşları için dayanışmadan söz ediyor ve görevdeki hükümeti bu insanların başarısızlıkları için çağırıyor.

Büyük ölçekte büyük bir açıklama.

Deadpool, Tinder profili

Eğlenceli ol.

Bir dünya rekoru denemesi için paranız yoksa, yapabileceğiniz tüm sosyal sorunları çözmüş gibi hissediyorsanız ve diğer her şey başarısız olursa… her zaman deneyebilir ve komik olabilirsiniz. İki Deadpool filmi, sinema koltuklarında serseriler elde etmek için Gerilla Pazarlama kampanyalarına güvendi ve en unutulmaz kampanyaları, Sevgililer Günü sürümlerini flört uygulaması Tinder'da tanıtmaktı.

Ucuz, basit ve birkaç kahkaha ve bir veya iki ekran görüntüsü alabilir. Yelpazenin Red Bull Stratos'un diğer ucundaki Gerilla Pazarlamasına güzel bir örnek.

Ucuz veya pahalı; Kalp kırıcı ya da komik. Gerilla Pazarlama tüm şekil ve boyutlarda gelir. Boyunca bir şey sabit kalır… her zaman iyi bir fikre ve bir yığın yaratıcılığa ihtiyaç duyar.