游击营销：好的、坏的和丑陋的

想一想游击营销，你可能会想象到一个巨大的、毛茸茸的、像人的动物在拍打它的胸膛并抨击一篇博客文章。

没有。 这就是大猩猩营销。

什么是游击营销？

游击营销是一个非传统的营销策略，于 1984 年由杰伊·康拉德·莱文森 (Jay Conrad Levinson) 首次普及。 它使用非正统的技术来推销产品、品牌或信息，通常旨在震撼、惊叹和伏击潜在客户的感官以发展宣传。 作为一种非常规的入站营销形式，好的游击营销策略可以在社交媒体上分享； 最好的游击营销策略成为主流新闻。

你可能会认出这个词——游击队。 在战争的背景下，游击战术都是关于伏击和让你的敌人感到惊讶的。 游击营销是类似的，除了我们不是想杀死我们的客户……而是让他们站在一边。 我们汇总了游击营销的优点和缺点，以及该技术的好、坏和丑方面的集合。

游击营销可以为品牌做很多事情......

它可以很便宜，但投资回报率很高。 游击营销可以像模板和一罐喷漆一样简单，也可以是巧妙放置的贴纸。 游击营销不仅需要金钱，还需要创造性思维和精心布局。 有时，丰富的想象力比庞大的预算更为重要。

口碑推荐开发高质量的潜在客户。 游击营销促进品牌周围的兴奋和嗡嗡声，这意味着潜在客户更有可能告诉他们的同行他们今天看到的一些很酷的东西。 如果您已经触及目标受众，那么他们的同龄人正是您发展管道所需的那种人。 口碑永远是您武器库中的强大武器。

宣传可以滚雪球。 一个吸引人的游击营销活动可以使一项业务成为一项业务，并将其放在地图上。 特别值得注意的游击营销活动在社交媒体上得到分享，并且经常被当地甚至国家新闻报道。 做得对，Guerrilla Marketing 是营销人员和公关专业人士的梦想，创造一年价值的内容并讲述品牌故事。

但这并不是说它没有缺点……

游击营销很容易被误解。 许多游击营销活动的纯粹随机性和围绕它们的神秘气氛意味着它可能是一无所获的大量努力。 神秘的阴谋和神秘的混乱之间有一条细线，因此确保您的品牌处于正确的一边很重要。

例子。 2008 年，LED 电路板被放置在美国波士顿周围，以宣传一部新的动画电视连续剧。 不幸的是，这些板被误认为是炸弹，并导致了全市范围的事故，因为炸弹处理专家不得不赶到现场。 随后，广告背后的卡通网络不得不支付 200 万美元的罚款。 哎哟。

在法律之外进行的游击营销可能会让公司陷入大麻烦。 他们说任何宣传都是好的宣传，但是当你收到巨额罚款时……感觉可能没那么好。 请求许可并通过适当的法律渠道进行游击营销活动，因为如果不这样做，您可能会陷入困境。

例子。 荷兰酿酒商巴伐利亚在一场足球世界杯比赛中种植了 36 名女性，她们都穿着橙色衣服，制作一个巨大的球拍来吸引人们的注意力……在体育赛事中非法营销而不付费。 随后，其中两名女孩被捕并被要求支付罚款，一名英国足球专家甚至因为向公司出售特技门票而丢掉了工作。

可能会有不可预知的障碍，包括不喜欢它的人。 恶劣的天气、糟糕的时机和糟糕的态度都会使游击营销活动陷入困境。 恶劣的天气和糟糕的时机可能会阻止游击营销的精彩时刻； 不良态度可能会导致对品牌名称失去信任，并对其产生负面影响。

例子。 2005 年，美国软饮料制造商 Snapple 试图以世界上最大的冰棒进入吉尼斯世界纪录……但失败了。 令人震惊的是，他们的冰棒在纽约炎热的阳光下融化了。 结果，草莓猕猴桃潮水淹没了纽约公园，斯内普成为了一个国家的笑柄。 无能。

如何进行游击营销。

作为一个具有不同形状和大小并站在不同平台上的广泛主题，他们说游击营销在观察时是最好的理解。 所以我们观察一下。

红牛斯特拉托斯

哇。

2012 年，红牛将奥地利跳伞运动员菲利克斯·鲍姆加特纳 (Felix Baumgartner) 送入平流层 128,100 英尺，创下有史以来最高跳伞跳跃的世界纪录。 Red Bull Stratos 在多个不同的 YouTube 频道上拥有数亿次观看，并被认为是有史以来最古怪的特技之一。 尽管已经被击败，但 Red Bull Stratos 永远不会被遗忘。

事实上，这是一场非常昂贵但有效的游击营销活动。 全世界都在谈论红牛以及他们与体育世界的联系。 费利克斯·鲍姆加特纳将永远被人们铭记为那个跳到地球 40 公里的疯子； 红牛将永远被铭记为这一切背后的公司。 他们的名字就是任务标题，他们的标志贴满了整个镜头。

联合国儿童基金会脏水运动

引人注目。

公平地说，非政府组织和慈善部门可以从游击营​​销中获益良多。 他们的故事通常包含很多令人震惊的价值，这很好地转化为营销策略，以帮助筹集资金，最重要的是，提高知名度。

联合国儿童基金会在纽约市中心设置了一台出售 1 美元一瓶脏水的自动售货机。 他们的信息很简单——与其轻率地把钱浪费在瓶装水上，为什么不把它用于为不太富裕的地区带来清洁的饮用水呢？ 机器上的每个按钮都标有与饮用脏水有关的不同疾病。 甚至在 YouTube 出现之前，该活动就已经开始，全国各大新闻机构都对其进行了报道。

结果？ 没有人喝脏水，但很多人捐款。

墨西哥，@TryBlueSky

改变生活。

再次跳伞。 这次乌克兰营销和公关公司 MEX 邀请乌克兰青少年尝试跳伞，而不是吸毒。 该活动旨在推广航空航天中心，这是一个公共青年组织，青少年可以在该组织中从事跳伞运动员或军事和商业飞行员的职业。 他们的做法很巧妙。

MEX 利用了基辅毒贩的典型广告渠道。 简而言之，这涉及在墙上喷涂一个信使通道联系人，然后人们可以联系它以发现一个“投放点”，毒品隐藏在城市周围。 对于@TryBlueSky 活动，不是藏在袋子里的毒品……而是免费跳伞。

这是一个巨大的成功，并获得了广泛的好评。 他们进行了 80 多次跳伞活动，并有 30 多名年轻人报名参加了航空航天中心学校。 该活动本身赢得了 18 个奖项。 它很有创意，相对便宜，并且解决了一个普遍的社会问题。 这是游击营销的完美例子。

驴带领，多佛的白崖

可见。

Led By Donkeys 是一个政治激进主义组织，其目的是传播信息，而不是出售产品。 由于完全由众筹资金，他们严重依赖游击营销策略，并且他们通过粘贴政治家的报价和推文广告牌开始了他们的事业，这些广告牌在几年后被证明是错误的。

在这种情况下，他们在多佛白崖上投射了一幅巨大的图像，这是难民在试图越过英吉利海峡时看到的第一个英国地标。 在投影中，一名难民传播他的爱的信息。 Hassan Akkad 现在是 NHS 的一名工作人员，他呼吁同情并结束进行如此毁灭性和可怕的旅程的必要性。 他谈到了对他的难民同胞的声援，并为这些人的失败呼吁现任政府。

这是一个大规模的重大声明。

死侍，火种简介

搞笑。

如果你没有足够的资金去尝试世界纪录，如果你觉得你已经解决了所有可以解决的社会问题，如果其他一切都失败了……你总是可以尝试变得有趣。 两部 Deadpool 电影依靠游击营销活动在电影院座位上吸引了流浪汉，他们最令人难忘的活动是在约会应用程序 Tinder 上宣传他们的情人节版本。

便宜，简单，并且可能会得到一些笑声和一两个屏幕截图。 与 Red Bull Stratos 完全相反的游击营销的一个很好的例子。

便宜或昂贵； 令人心碎或有趣。 游击营销有各种形式和大小。 有一件事始终保持不变……它总是需要一个好主意和一大堆创造力。