游擊營銷：好的、壞的和醜陋的

想一想游擊營銷，你可能會想像到一個巨大的、毛茸茸的、像人的動物在拍打它的胸膛並抨擊一篇博客文章。

沒有。 這就是大猩猩營銷。

什麼是游擊營銷？

游擊營銷是一個非傳統的營銷策略，於 1984 年由傑伊·康拉德·萊文森 (Jay Conrad Levinson) 首次普及。 它使用非正統的技術來推銷產品、品牌或信息，通常旨在震撼、驚嘆和伏擊潛在客戶的感官以發展宣傳。 作為一種非常規的入站營銷形式，好的游擊營銷策略可以在社交媒體上分享； 最好的游擊營銷策略成為主流新聞。

你可能會認出這個詞——游擊隊。 在戰爭的背景下，游擊戰術都是關於伏擊和讓你的敵人感到驚訝的。 游擊營銷是類似的，除了我們不是想殺死我們的客戶……而是讓他們站在一邊。 我們匯總了游擊營銷的優點和缺點，以及該技術的好、壞和醜方面的集合。

游擊營銷可以為品牌做很多事情......

它可以很便宜，但投資回報率很高。 游擊營銷可以像模板和一罐噴漆一樣簡單，也可以是巧妙放置的貼紙。 游擊營銷不僅需要金錢，還需要創造性思維和精心佈局。 有時，豐富的想像力比龐大的預算更為重要。

口碑推薦開發高質量的潛在客戶。 游擊營銷促進品牌周圍的興奮和嗡嗡聲，這意味著潛在客戶更有可能告訴他們的同行他們今天看到的一些很酷的東西。 如果您已經觸及目標受眾，那麼他們的同齡人正是您發展管道所需的那種人。 口碑永遠是您武器庫中的強大武器。

宣傳可以滾雪球。 一個吸引人的游擊營銷活動可以使一項業務成為一項業務，並將其放在地圖上。 特別值得注意的游擊營銷活動在社交媒體上得到分享，並且經常被當地甚至國家新聞報導。 做得對，Guerrilla Marketing 是營銷人員和公關專業人士的夢想，創造一年價值的內容並講述品牌故事。

但這並不是說它沒有缺點……

游擊營銷很容易被誤解。 許多游擊營銷活動的純粹隨機性和圍繞它們的神秘氣氛意味著它可能是一無所獲的大量努力。 神秘的陰謀和神秘的混亂之間有一條細線，因此確保您的品牌處於正確的一邊很重要。

例子。 2008 年，LED 電路板被放置在美國波士頓周圍，以宣傳一部新的動畫電視連續劇。 不幸的是，這些板被誤認為是炸彈，並導致了全市範圍的事故，因為炸彈處理專家不得不趕到現場。 隨後，廣告背後的卡通網絡不得不支付 200 萬美元的罰款。 哎喲。

在法律之外進行的游擊營銷可能會讓公司陷入大麻煩。 他們說任何宣傳都是好的宣傳，但是當你收到巨額罰款時……感覺可能沒那麼好。 請求許可並通過適當的法律渠道進行游擊營銷活動，因為如果不這樣做，您可能會陷入困境。

例子。 荷蘭釀酒商巴伐利亞在一場足球世界杯比賽中種植了 36 名女性，她們都穿著橙色衣服，製作巨大的球拍以吸引人們的注意力……在體育賽事中非法營銷而無需付費。 隨後，其中兩名女孩被捕並被要求支付罰款，一名英國足球專家甚至因為向公司出售特技門票而丟掉了工作。

可能會有不可預知的障礙，包括不喜歡它的人。 惡劣的天氣、糟糕的時機和糟糕的態度都會使游擊營銷活動陷入困境。 惡劣的天氣和糟糕的時機可能會阻止游擊營銷的精彩時刻； 不良態度可能會導致對品牌名稱失去信任，並對其產生負面影響。

例子。 2005 年，美國軟飲料製造商 Snapple 試圖以世界上最大的冰棒進入吉尼斯世界紀錄……但失敗了。 令人震驚的是，他們的冰棒在紐約炎熱的陽光下融化了。 結果，草莓獼猴桃潮水淹沒了紐約公園，斯內普成為了一個國家的笑柄。 無能。

如何進行游擊營銷。

作為一個具有不同形狀和大小並站在不同平台上的廣泛主題，他們說游擊營銷在觀察時是最好的理解。 所以我們觀察一下。

紅牛斯特拉托斯

哇。

2012 年，紅牛將奧地利跳傘運動員菲利克斯·鮑姆加特納 (Felix Baumgartner) 送入平流層 128,100 英尺，創下有史以來最高跳傘跳躍的世界紀錄。 Red Bull Stratos 在多個不同的 YouTube 頻道上擁有數億次觀看，並被認為是有史以來最古怪的特技之一。 儘管已經被擊敗，但 Red Bull Stratos 永遠不會被遺忘。

事實上，這是一場非常昂貴但有效的游擊營銷活動。 全世界都在談論紅牛以及他們與體育世界的聯繫。 費利克斯·鮑姆加特納將永遠被人們銘記為那個跳到地球 40 公里的瘋子； 紅牛將永遠被銘記為這一切背後的公司。 他們的名字就是任務標題，他們的標誌貼滿了整個鏡頭。

聯合國兒童基金會髒水運動

引人注目。

公平地說，非政府組織和慈善部門可以從游擊營銷中獲益良多。 他們的故事通常包含很多令人震驚的價值，這很好地轉化為營銷策略，以幫助籌集資金，最重要的是，提高知名度。

聯合國兒童基金會在紐約市中心設置了一台出售 1 美元一瓶髒水的自動售貨機。 他們的信息很簡單——與其輕率地把錢浪費在瓶裝水上，為什麼不把它用於為不太富裕的地區帶來清潔的飲用水呢？ 機器上的每個按鈕都標有與飲用髒水有關的不同疾病。 甚至在 YouTube 出現之前，該活動就已經開始，全國各大新聞機構都對其進行了報導。

結果？ 沒有人喝髒水，但很多人捐款。

墨西哥，@TryBlueSky

改變生活。

再次跳傘。 這次烏克蘭營銷和公關公司 MEX 邀請烏克蘭青少年嘗試跳傘，而不是吸毒。 該活動旨在宣傳航空航天中心，這是一個公共青年組織，青少年可以在此從事跳傘運動員或軍事和商業飛行員的職業。 他們的做法很巧妙。

MEX 利用了基輔毒販的典型廣告渠道。 簡而言之，這涉及在牆上噴塗一個信使通道聯繫人，然後人們可以聯繫它以發現一個“投放點”，毒品隱藏在城市周圍。 對於@TryBlueSky 活動，不是藏在袋子裡的毒品……而是免費跳傘。

這是一個巨大的成功，並獲得了廣泛的好評。 他們進行了 80 多次跳傘活動，並有 30 多名年輕人報名參加了航空航天中心學校。 該活動本身贏得了 18 個獎項。 它很有創意，相對便宜，並且解決了一個普遍的社會問題。 這是游擊營銷的完美例子。

驢帶領，多佛的白崖

可見。

Led By Donkeys 是一個政治激進主義組織，其目的是傳播信息，而不是出售產品。 由於完全由眾籌資金，他們嚴重依賴游擊營銷策略，他們通過粘貼政治家的引語和推文廣告牌開始了他們的事業，這些廣告牌在幾年後被證明是錯誤的。

在這種情況下，他們在多佛白崖上投射了一幅巨大的圖像，這是難民在試圖越過英吉利海峽時看到的第一個英國地標。 在投影中，一名難民傳播他的愛的信息。 Hassan Akkad 現在是 NHS 的一名工作人員，他呼籲同情並結束進行如此毀滅性和可怕的旅程的必要性。 他談到了對他的難民同胞的聲援，並為這些人的失敗呼籲現任政府。

這是一個大規模的重大聲明。

死侍，火種簡介

搞笑。

如果你沒有足夠的資金去嘗試創造世界紀錄，如果你覺得你已經解決了所有可以解決的社會問題，如果一切都失敗了……你總是可以嘗試變得有趣。 兩部 Deadpool 電影依靠游擊營銷活動在電影院座位上吸引了流浪漢，他們最令人難忘的活動是在約會應用程序 Tinder 上宣傳他們的情人節版本。

便宜，簡單，並且可能會得到一些笑聲和一兩個屏幕截圖。 與 Red Bull Stratos 完全相反的游擊營銷的一個很好的例子。

便宜或昂貴； 令人心碎或有趣。 游擊營銷有各種形式和大小。 有一件事始終保持不變……它總是需要一個好主意和一大堆創造力。