Guerilla-Marketing: Das Gute, das Schlechte und das Hässliche

Denken Sie an Guerilla-Marketing und stellen Sie sich vielleicht ein großes, haariges, menschenähnliches Tier vor, das sich auf die Brust schlägt und einen Blog-Beitrag niederschlägt.

Nö. Das ist Gorilla-Marketing.

Was ist Guerilla-Marketing?

Ein Begriff, der erstmals 1984 von einem Typen namens Jay Conrad Levinson populär gemacht wurde. Guerilla-Marketing ist eine unkonventionelle Marketingstrategie. Es verwendet unorthodoxe Techniken, um ein Produkt, eine Marke oder eine Botschaft zu vermarkten, und ist im Allgemeinen darauf ausgelegt, die Sinne eines potenziellen Kunden zu schockieren, zu beeindrucken und zu überfallen, um Werbung zu machen. Als solch eine unkonventionelle Form des Inbound-Marketings werden gute Guerilla-Marketing-Strategien über soziale Medien geteilt; Die besten Guerilla-Marketing-Strategien machen Schlagzeilen.

Vielleicht kennen Sie das Wort Guerilla . Im Kontext der Kriegsführung geht es bei Guerilla-Taktiken darum, den Feind zu überfallen und zu überraschen. Guerilla-Marketing ist ähnlich, außer dass wir nicht versuchen, unsere Kunden umzubringen … sondern sie auf unsere Seite zu ziehen. Wir haben die Vor- und Nachteile des Guerilla-Marketings zusammen mit einer Sammlung der guten, schlechten und hässlichen Seiten dieser Technik zusammengestellt.

Guerilla Marketing kann viel für eine Marke tun...

Es kann billig sein mit einer sehr hohen Kapitalrendite. Guerilla-Marketing kann so einfach sein wie eine Schablone und eine Dose Sprühfarbe oder ein clever platzierter Aufkleber. Mehr als Geld erfordert Guerilla-Marketing kreatives Denken und eine durchdachte Platzierung. Manchmal ist eine große Vorstellungskraft unendlich wichtiger als ein großes Budget.

Durch Mundpropaganda entstehen hochwertige Leads. Guerilla-Marketing fördert die Aufregung und Begeisterung um eine Marke, was bedeutet, dass Leads ihren Kollegen mit größerer Wahrscheinlichkeit von etwas Coolem erzählen, das sie heute gesehen haben. Wenn Sie Ihre Zielgruppe erreicht haben, sind ihre Kollegen genau die Art von Menschen, die Sie brauchen, um Ihre Pipeline zu erweitern. Mundpropaganda ist immer eine mächtige Waffe, die Sie in Ihrem Arsenal haben sollten.

Werbung kann Schneeball spielen. Eine eingängige Guerilla-Marketing-Kampagne kann ein Geschäft machen und es bekannt machen. Besonders bemerkenswerte Guerilla-Marketing-Kampagnen werden über soziale Medien geteilt und oft von lokalen und sogar nationalen Nachrichten aufgegriffen. Richtig gemacht, ist Guerilla-Marketing der Traum eines Marketing- und PR-Profis, der Inhalte für ein Jahr erstellt und die Markengeschichte erzählt.

Das heißt aber nicht, dass es keine Nachteile hat...

Guerilla Marketing kann leicht missverstanden werden. Die reine Zufälligkeit vieler Guerilla-Marketing-Kampagnen und die geheimnisvolle Atmosphäre, die sie umgibt, bedeutet, dass es viel Aufwand für absolut nichts sein kann. Es gibt einen schmalen Grat zwischen mysteriösen Intrigen und mysteriöser Verwirrung, daher ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Marke auf der richtigen Seite steht.

Beispiel. Im Jahr 2008 wurden LED-Leiterplatten in Boston, USA, platziert, um für eine neue animierte Fernsehserie zu werben. Leider wurden die Tafeln fälschlicherweise für Bomben gehalten und verursachten einen stadtweiten Vorfall, da Bombenentsorgungsexperten eiligst zum Tatort eilen mussten. Anschließend musste Cartoon Network, die hinter den Anzeigen steckten, eine Geldstrafe von 2 Millionen Dollar auftreiben. Autsch.

Außerhalb des Gesetzes kann Guerilla Marketing ein Unternehmen in große Schwierigkeiten bringen. Sie sagen, jede Publicity ist gute Publicity, aber wenn man eine saftige Geldstrafe auferlegt bekommt … fühlt es sich vielleicht nicht so gut an. Bitten Sie um Erlaubnis und gehen Sie die richtigen legalen Kanäle für eine Guerilla-Marketing-Kampagne ein, denn Sie könnten in heißem Wasser landen, wenn Sie dies nicht tun.

Beispiel. Die niederländische Brauerei Bavaria hat 36 Frauen bei einem Fußballweltmeisterschaftsspiel platziert, die alle orange gekleidet waren und einen Riesenlärm machten, um auf sich aufmerksam zu machen … illegales Marketing bei einer Sportveranstaltung, ohne dafür zu bezahlen. Anschließend wurden zwei der Mädchen festgenommen und zu einer Geldstrafe verurteilt, und ein englischer Fußballexperte verlor sogar seinen Job, weil er Eintrittskarten für den Stunt an das Unternehmen verkauft hatte.

Es kann unvorhersehbare Hindernisse geben, einschließlich Menschen, die es nicht mögen. Schlechtes Wetter, schlechtes Timing und schlechte Einstellungen können eine Guerilla-Marketing-Kampagne aus dem Gleichgewicht bringen. Schlechtes Wetter und schlechtes Timing können diesen Wow -Moment für Guerilla Marketing verhindern; Eine schlechte Einstellung kann zu einem Vertrauensverlust in einen Markennamen führen und ihm negative Konnotationen verleihen.

Beispiel. Im Jahr 2005 versuchte der amerikanische Erfrischungsgetränkehersteller Snapple, für das größte Eis am Stiel der Welt ins Guinness-Buch der Rekorde aufgenommen zu werden … und scheiterte. Schockierenderweise schmolz ihr Eis am Stiel in der heißen New Yorker Sonne. Infolgedessen überschwemmte eine Erdbeer-Kiwi-Flutwelle den New York Park, und Snapple war die Lachnummer einer Nation. Ungeschickt.

Wie funktioniert Guerilla-Marketing?

Als breites Thema in verschiedenen Formen und Größen und auf verschiedenen Plattformen, sagen sie, dass Guerilla Marketing am besten verstanden wird, wenn man es beobachtet. Beobachten wir also.

Red Bull Stratos

Sei wow.

Im Jahr 2012 schickte Red Bull den österreichischen Fallschirmspringer Felix Baumgartner volle 128.100 Fuß in die Stratosphäre in einem Weltrekordversuch für den höchsten jemals gemachten Fallschirmsprung. Red Bull Stratos hat Hunderte Millionen Aufrufe auf mehreren verschiedenen YouTube-Kanälen und gilt als einer der ausgefallensten Stunts aller Zeiten. Obwohl er bereits geschlagen wurde, wird Red Bull Stratos nie vergessen werden.

In Wahrheit war es eine sehr teure, aber effektive Guerilla-Marketing-Kampagne. Die ganze Welt sprach über Red Bull und ihre Verbindung zur Welt des Sports. Felix Baumgartner wird immer als der Verrückte in Erinnerung bleiben, der 40 km zur Erde gesprungen ist; Red Bull wird immer als das Unternehmen dahinter in Erinnerung bleiben. Ihr Name ist der Missionstitel und ihr Logo ist überall auf dem Filmmaterial zu sehen.

UNICEF Schmutzwasserkampagne

Sei auffällig.

Es ist fair zu sagen, dass der NGO- und Wohltätigkeitssektor viel vom Guerilla-Marketing profitieren kann. Ihre Geschichten enthalten oft viel Schockwert, und das lässt sich gut auf Marketingstrategien übertragen, um Spenden zu sammeln und vor allem Bewusstsein zu schaffen.

UNICEF stellte mitten in New York City einen Verkaufsautomaten auf, an dem 1-Dollar-Flaschen mit schmutzigem Wasser verkauft wurden. Ihre Botschaft war einfach: Anstatt Ihr Geld leichtfertig für abgefülltes Wasser zu verschwenden, warum sollten Sie es nicht dafür einsetzen, sauberes Trinkwasser in weniger wohlhabende Gegenden zu bringen? Jeder Knopf an der Maschine war mit einer anderen Krankheit beschriftet, die mit dem Trinken von schmutzigem Wasser in Verbindung gebracht wird. Noch vor den Tagen von YouTube startete die Kampagne und große Nachrichtenorganisationen im ganzen Land berichteten darüber.

Das Ergebnis? Niemand trank schmutziges Wasser, aber viele Menschen spendeten.

MEX, @TryBlueSky

Sei lebensverändernd.

Wieder Fallschirmspringen. Diesmal lud die ukrainische Marketing- und PR-Firma MEX ukrainische Teenager dazu ein, Fallschirmspringen auszuprobieren, um high zu werden, anstatt Drogen zu nehmen. Die Kampagne wurde durchgeführt, um für das Aerospace Centre zu werben, eine öffentliche Jugendorganisation, in der Teenager Karrieren als Fallschirmsportler oder Militär- und Berufspiloten machen können. Die Art und Weise, wie sie es taten, war genial.

MEX nutzte die typischen Werbekanäle für Kiewer Drogendealer. Kurz gesagt, es geht darum, einen Messenger-Kanal-Kontakt auf eine Wand zu sprühen, den die Leute dann kontaktieren können, um einen „Abwurfpunkt“ zu entdecken, an dem Betäubungsmittel in der ganzen Stadt versteckt sind. Für die @TryBlueSky-Kampagne gab es statt Drogen, die in den Tüten versteckt waren, einen kostenlosen Fallschirmsprung.

Es war ein großer Erfolg und wurde von der Kritik hoch gelobt. Sie verteilten über 80 Fallschirmsprünge und brachten mehr als 30 junge Leute dazu, sich für die Aerospace Center School anzumelden. Die Kampagne selbst gewann 18 Auszeichnungen. Es ist kreativ, relativ billig und geht ein weit verbreitetes soziales Problem an. Es ist ein perfektes Beispiel für Guerilla Marketing.

Angeführt von Eseln, die weißen Klippen von Dover

Gesehen werden.

Led By Donkeys ist eine politische Aktivismus-Organisation mit einer Botschaft, die verbreitet werden soll, und nicht mit einem Produkt, das verkauft werden soll. Sie verlassen sich stark auf Guerilla-Marketing-Taktiken, da sie vollständig durch Crowdfunding finanziert werden, und begannen damit, Plakate mit Zitaten und Tweets von Politikern zu kleben, die sich Jahre später als falsch herausstellten.

In diesem Fall projizierten sie ein riesiges Bild auf die White Cliffs of Dover, das erste britische Wahrzeichen, das Flüchtlinge sehen, wenn sie versuchen, den Ärmelkanal zu überqueren. In der Projektion verbreitet ein Flüchtling seine Liebesbotschaft. Hassan Akkad ist jetzt ein NHS-Mitarbeiter und fordert Empathie und ein Ende der Notwendigkeit, eine so verheerende und schreckliche Reise zu unternehmen. Er spricht von Solidarität mit seinen Mitflüchtlingen und ruft der amtierenden Regierung die Versäumnisse dieser Menschen zu.

Es ist eine große Aussage in großem Maßstab.

Deadpool, Tinder-Profil

Sei witzig.

Wenn Sie nicht die Mittel für einen Weltrekordversuch haben, wenn Sie das Gefühl haben, bereits alle sozialen Probleme angegangen zu sein, die Sie können, und wenn alles andere fehlschlägt … können Sie immer versuchen, lustig zu sein. Zwei Deadpool-Filme haben sich auf Guerilla-Marketing-Kampagnen verlassen, um Penner auf Kinosessel zu bekommen, und ihre denkwürdigste Kampagne war, ihre Veröffentlichung zum Valentinstag auf der Dating-App Tinder zu promoten.

Billig, einfach und könnte für ein paar Lacher und ein oder zwei Screenshots sorgen. Ein gutes Beispiel für Guerilla Marketing am anderen Ende des Spektrums zu Red Bull Stratos.

Billig oder teuer; Herzzerreißend oder lustig. Guerilla Marketing gibt es in allen Formen und Größen. Eines bleibt dabei immer gleich… es braucht immer eine gute Idee und jede Menge Kreativität.