Marketing de gherilă: binele, răul și urâtul

Gândiți-vă la Guerrilla Marketing și s-ar putea să vă imaginați un animal mare, păros, asemănător unui bărbat, care își bate pieptul și zdrobește o postare pe blog.

Nu. Acesta este Gorilla Marketing.

Ce este Guerrilla Marketing?

Un termen popularizat pentru prima dată în 1984 de un tip pe nume Jay Conrad Levinson, Guerrilla Marketing este o strategie de marketing neconvențională. Folosește tehnici neortodoxe pentru a comercializa un produs, o marcă sau un mesaj și este, în general, conceput pentru a șoca, uimi și a pune în ambuscadă simțurile unui potențial client pentru a dezvolta publicitate. Ca o astfel de formă neconvențională de inbound marketing, strategiile bune de Guerrilla Marketing sunt distribuite pe rețelele sociale; cele mai bune strategii de Guerrilla Marketing fac știri mainstream.

S-ar putea să recunoști acel cuvânt - Guerrilla . În contextul războiului, tacticile de gherilă se referă la ambuscadă și surprinderea inamicului tău. Guerrilla Marketing este similar, cu excepția faptului că nu încercăm să ne ucidem clienții... ci mai degrabă să-i aducem de partea. Am reunit avantajele și dezavantajele marketingului de gherilă, împreună cu o colecție a părților bune, rele și urâte ale acestei tehnici.

Guerrilla Marketing poate face multe pentru un brand...

Poate fi ieftin cu o rentabilitate foarte mare a investiției. Guerrilla Marketing poate fi la fel de simplu ca un șablon și o cutie de vopsea spray sau un autocolant plasat inteligent. Mai mult decât bani, Guerrilla Marketing necesită gândire creativă și plasare bine gândită. Uneori, o mare imaginație este infinit mai importantă decât un buget mare.

Recomandările din gură în gură dezvoltă clienți potențiali de înaltă calitate. Guerrilla Marketing stimulează entuziasmul și zgomotul în jurul unui brand, ceea ce înseamnă că clienții potențiali au mai multe șanse să le spună colegilor despre ceva grozav pe care l-au văzut astăzi. Dacă v-ați atins publicul țintă, colegii lor sunt exact genul de oameni de care aveți nevoie pentru a vă dezvolta pipeline. Vorba în gură este întotdeauna o armă puternică pe care să o ai în arsenalul tău.

Publicitatea poate bulgăre de zăpadă. O campanie captivantă de Guerrilla Marketing poate face o afacere, punând-o pe hartă. Campaniile de Guerrilla Marketing deosebit de remarcabile sunt distribuite pe rețelele sociale și sunt adesea preluate de știrile locale și chiar naționale. Făcut corect, Guerrilla Marketing este visul unui marketer și al profesioniștilor de PR, creând conținut pentru un an și spunând povestea mărcii.

Dar asta nu înseamnă că nu are dezavantaje...

Guerrilla Marketing poate fi ușor înțeles greșit. Pur și simplu aleatoriu a multor campanii de Guerrilla Marketing și aerul de mister care le înconjoară înseamnă că poate fi mult efort pentru absolut nimic. Există o linie fină între intriga misterioasă și confuzia misterioasă, așa că este important să vă asigurați că marca dvs. este în partea dreaptă a acesteia.

Exemplu. În 2008, plăci cu circuite LED au fost amplasate în jurul Bostonului SUA pentru a promova un nou serial de televiziune animat. Din păcate, panourile au fost confundate cu bombe și au provocat un incident la nivel de oraș, deoarece experții în eliminarea bombelor au trebuit să fie duși de urgență la fața locului. Ulterior, Cartoon Network, care se afla în spatele reclamelor, a trebuit să plătească o amendă de 2 milioane de dolari. Ai.

Făcut în afara legii, Guerrilla Marketing poate pune o companie în mari probleme. Se spune că orice publicitate este o publicitate bună, dar atunci când primești o amendă uriașă asupra ta... s-ar putea să nu te simti așa de bine. Cereți permisiunea și treceți prin canalele legale adecvate pentru o campanie de Guerrilla Marketing, deoarece s-ar putea să aterizați în apă fierbinte dacă nu o faceți.

Exemplu. Berărie olandeză, Bavaria, a plantat 36 de femei la un meci de la Cupa Mondială de fotbal, toate îmbrăcate în portocaliu și făcând o rachetă uriașă pentru a atrage atenția asupra lor... marketing ilegal la un eveniment sportiv fără a plăti pentru asta. Ulterior, două dintre fete au fost arestate și au fost obligate să plătească o amendă, iar un expert englez în fotbal și-a pierdut chiar slujba pentru că a vândut bilete companiei pentru cascadorie.

Pot exista obstacole imprevizibile, inclusiv oamenilor care nu le place. Vremea rea, momentele proaste și atitudinile proaste pot arunca o campanie de marketing de gherilă de la sine înțeles. Vremea rea ​​și momentul nefavorabil pot preveni acel moment uimitor pentru Guerrilla Marketing; atitudinile proaste pot duce la pierderea încrederii într-un nume de marcă, atașându-i conotații negative.

Exemplu. În 2005, producătorul american de băuturi răcoritoare Snapple a încercat să intre în Cartea Recordurilor Guinness pentru cea mai mare acadele de gheață din lume... și nu a reușit. În mod șocant, gheața lor s-a topit în soarele fierbinte din New York. Drept urmare, un val mare de căpșuni-kiwi a inundat New York Park, iar Snapple a fost râsul unei națiuni. Inept.

Cum să faci Guerrilla Marketing.

Fiind un subiect larg care vine în diferite forme și dimensiuni și care se află pe platforme diferite, ei spun că Guerrilla Marketing este cel mai bine înțeles atunci când este observat. Deci haideți să observăm.

Red Bull Stratos

Fii wow.

În 2012, Red Bull l-a trimis parașutistului austriac Felix Baumgartner la 128.100 de metri în stratosferă într-o încercare de record mondial pentru cel mai înalt salt de parașut făcut vreodată. Red Bull Stratos are sute de milioane de vizionări pe mai multe canale YouTube diferite și este amintit ca fiind una dintre cele mai ciudate cascadorii din toate timpurile. În ciuda faptului că a fost deja învins, Red Bull Stratos nu va fi uitat niciodată.

De fapt, a fost o campanie de Guerrilla Marketing foarte scumpă, dar eficientă. Întreaga lume vorbea despre Red Bull și legătura lor cu lumea sportului. Felix Baumgartner va fi mereu amintit ca nebunul care a sărit 40 km pe Pământ; Red Bull va fi mereu amintit ca fiind compania din spatele tuturor. Numele lor este titlul misiunii și logo-ul lor este tencuit pe tot materialul.

Campania UNICEF pentru apă murdară

Fii izbitor.

Este corect să spunem că sectorul ONG și caritabil are multe de câștigat din Guerrilla Marketing. Poveștile lor conțin adesea multă valoare șoc, iar asta se traduce bine în strategii de marketing pentru a ajuta la strângerea de fonduri și, cel mai important, la conștientizare.

UNICEF a blocat un automat care vindea sticle de apă murdară de 1 dolar în mijlocul orașului New York. Mesajul lor a fost simplu - în loc să-ți irosești banii în mod frivol pe apă îmbuteliată, de ce să nu-l folosești pentru a aduce apă potabilă curată în zonele mai puțin înstărite? Fiecare buton de pe mașină a fost etichetat cu o boală diferită care este asociată cu consumul de apă murdară. Chiar înainte de zilele YouTube, campania a luat amploare și organizațiile de știri importante din întreaga țară au acoperit-o.

Rezultatul? Nimeni nu a băut apă murdară, dar mulți oameni au donat.

MEX, @TryBlueSky

Să te schimbi viața.

Parașutism din nou. De data aceasta, compania ucraineană de marketing și PR MEX i-a invitat pe adolescenți ucraineni să încerce să facă parașutism , mai degrabă decât să se drogheze. Campania a fost realizată pentru a promova Centrul Aerospațial, care este o organizație publică de tineret în care adolescenții pot urma cariere ca sportivi de parașutism sau piloți militari și comerciali. Modul în care au făcut-o a fost ingenios.

MEX a profitat de canalele tipice de publicitate pentru traficanții de droguri din Kiev. Pe scurt, aceasta implică pictarea cu spray a unui contact de canal de mesagerie pe un perete, pe care oamenii îl pot contacta apoi pentru a descoperi un „punct de picătură” unde narcoticele sunt ascunse în jurul orașului. Pentru campania @TryBlueSky, în loc de droguri ascunse în sacoșe... a existat un parașut gratuit.

A fost un succes uriaș și a fost apreciat masiv de critici. Au oferit peste 80 de parașutism și au avut peste 30 de tineri să se înscrie la Școala Centrului Aerospațial. Campania în sine a câștigat 18 premii. Este creativ, relativ ieftin și abordează o problemă socială predominantă. Este un exemplu perfect de Guerrilla Marketing.

Conduși de măgari, Stâncile Albe din Dover

A fi vazut.

Led By Donkeys este o organizație de activism politic cu un mesaj de răspândit, mai degrabă decât un produs de vândut. Ei se bazează foarte mult pe tacticile de Guerrilla Marketing din cauza faptului că sunt complet finanțați în mod public și au început prin a lipi panouri publicitare cu citate și tweet-uri ale politicienilor care s-au dovedit a fi false ani mai târziu.

În acest caz, au proiectat o imagine masivă pe White Cliffs of Dover, primul reper britanic pe care îl văd refugiații în timp ce încearcă să traverseze Canalul Mânecii. În proiecție, un refugiat își răspândește mesajul de dragoste. Hassan Akkad este acum un lucrător al NHS și face apel la empatie și la încetarea nevoii de a face o călătorie atât de devastatoare și terifiantă. El vorbește despre solidaritate față de colegii săi refugiați și cheamă guvernul în ședință pentru eșecurile acestor oameni.

Este o declarație mare la scară uriașă.

Deadpool, profil Tinder

Fi amuzant.

Dacă nu ai fondurile necesare pentru o încercare de record mondial, dacă simți că ai abordat deja toate problemele sociale pe care le poți, și dacă toate celelalte nu reușesc... poți oricând să încerci să fii amuzant. Două filme Deadpool s-au bazat pe campaniile de Guerrilla Marketing pentru a obține vagabonduri pe locurile de cinema, iar campania lor cea mai memorabilă a fost aceea de a promova lansarea de Ziua Îndrăgostiților pe aplicația de întâlniri Tinder.

Ieftin, simplu și ar putea face câteva râsete și o captură de ecran sau două. Un bun exemplu de Guerrilla Marketing la capătul opus al spectrului Red Bull Stratos.

Ieftin sau scump; sfâșietor sau amuzant. Guerrilla Marketing vine în toate formele și dimensiunile. Un lucru rămâne constant pe tot parcursul... are nevoie întotdeauna de o idee bună și de o grămadă de creativitate.