게릴라 마케팅: 좋은 것, 나쁜 것, 못생긴 것

게릴라 마케팅(Guerrilla Marketing)을 생각하면 크고 털이 많은 사람과 같은 동물이 가슴을 치며 블로그 게시물을 강타하는 모습을 상상할 수 있습니다.

아니요. 고릴라 마케팅입니다.

게릴라 마케팅이란?

1984년 Jay Conrad Levinson이라는 사람이 처음으로 대중화한 용어인 Guerrilla Marketing은 틀에 얽매이지 않는 마케팅 전략입니다. 제품, 브랜드 또는 메시지를 마케팅하기 위해 비정통적인 기술을 사용하며 일반적으로 홍보를 개발하기 위해 잠재 고객의 감각에 충격을 주고, 놀라게 하고, 매복시키도록 설계되었습니다. 이러한 비 전통적인 형태의 인바운드 마케팅으로서 좋은 게릴라 마케팅 전략은 소셜 미디어를 통해 공유됩니다. 최고의 게릴라 마케팅 전략이 주류 뉴스를 만듭니다.

당신은 그 단어를 알 수 있습니다 - 게릴라 . 전쟁의 맥락에서 게릴라 전술은 매복 공격과 적을 놀라게 하는 것입니다. 게릴라 마케팅은 우리가 고객을 죽이려고 하는 것이 아니라 옆에 있게 하는 것을 제외하고는 비슷합니다. 우리는 게릴라 마케팅의 장점과 단점을 이 기법의 좋은 점, 나쁜 점, 못생긴 면의 모음과 함께 모았습니다.

게릴라 마케팅은 브랜드를 위해 많은 일을 할 수 있습니다...

매우 높은 투자 수익률로 저렴할 수 있습니다. 게릴라 마케팅은 스텐실과 스프레이 페인트 캔, 또는 교묘하게 배치된 스티커처럼 간단할 수 있습니다. 게릴라 마케팅은 돈보다 창의적인 사고와 치밀한 배치가 필요합니다. 때로는 큰 예산보다 큰 상상력이 무한히 더 중요합니다.

입에서 입으로 전해지는 추천은 고품질 리드를 개발합니다. 게릴라 마케팅은 브랜드에 대한 흥분과 소문을 조장합니다. 즉, 리드는 오늘 본 멋진 것을 동료에게 말할 가능성이 더 큽니다. 당신이 목표 청중에게 도달했다면, 그들의 동료들은 바로 당신이 파이프라인을 성장시키는 데 필요한 유형의 사람들입니다. 입소문은 항상 당신의 무기고에 있는 강력한 무기입니다.

홍보는 눈덩이처럼 불어날 수 있습니다. 눈에 잘 띄는 게릴라 마케팅 캠페인은 비즈니스를 만들어 지도에 표시할 수 있습니다. 특히 주목할만한 게릴라 마케팅 캠페인은 소셜 미디어를 통해 공유되고 종종 지역 및 전국 뉴스에 의해 선택됩니다. 제대로 된 게릴라 마케팅은 1년치 콘텐츠를 만들고 브랜드 스토리를 전달하는 마케터이자 PR 전문가의 꿈입니다.

그렇다고 단점이 없는건 아닙니다...

게릴라 마케팅은 오해하기 쉽습니다. 수많은 게릴라 마케팅 캠페인의 순전한 무작위성과 그들을 둘러싼 신비로운 분위기는 전혀 헛된 노력이 될 수 있음을 의미합니다. 미스터리한 음모와 미스터리한 혼란 사이에는 미묘한 차이가 있으므로 브랜드가 올바른 방향에 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

예시. 2008년에는 새로운 애니메이션 TV 시리즈를 홍보하기 위해 미국 보스턴 주변에 LED 회로 기판을 배치했습니다. 불행히도 판자는 폭탄으로 오인되어 폭탄 처리 전문가가 현장으로 급히 출동해야 했기 때문에 도시 전체에 사건이 발생했습니다. 그 후 광고의 배후에 있는 Cartoon Network는 2백만 달러의 벌금을 부과해야 했습니다. 아야.

법을 벗어난 게릴라 마케팅은 회사를 큰 곤경에 빠뜨릴 수 있습니다. 어떤 홍보라도 좋은 홍보라고 하지만, 엄청난 벌금을 물게 되면... 별로 기분이 좋지 않을 수도 있습니다. 허가를 요청하고 게릴라 마케팅 캠페인을 위한 적절한 법적 경로를 거쳐야 합니다. 그렇지 않으면 뜨거운 물에 빠질 수 있기 때문입니다.

예시. 네덜란드의 맥주 양조장인 바이에른(Bavaria)은 월드컵 축구 경기에 36명의 여성을 심었습니다. 모두 주황색 옷을 입고 자신에게 관심을 끌기 위해 거대한 라켓을 휘두르며... 스포츠 경기에서 대가를 치르지 않고 불법적으로 마케팅했습니다. 그 후, 두 소녀가 체포되어 벌금을 물게 되었고 영국 축구 평론가는 심지어 스턴트를 위해 회사에 티켓을 판매한 이유로 직장을 잃었습니다.

그것을 좋아하지 않는 사람들을 포함하여 예측할 수 없는 장애물이 있을 수 있습니다. 나쁜 날씨, 나쁜 타이밍, 나쁜 태도는 모두 게릴라 마케팅 캠페인을 무능하게 만들 수 있습니다. 악천후와 나쁜 타이밍은 게릴라 마케팅의 놀라운 순간을 막을 수 있습니다. 나쁜 태도는 브랜드 이름에 부정적인 의미를 부여하여 브랜드 이름에 대한 신뢰를 잃게 할 수 있습니다.

예시. 2005년 미국의 청량음료 제조사인 Snapple은 세계에서 가장 큰 아이스 캔디로 기네스북에 오르려 했지만… 실패했습니다. 놀랍게도, 그들의 얼음 사탕은 뜨거운 뉴욕의 태양 아래 녹았습니다. 그 결과 스트로베리-키위 해일이 뉴욕 공원을 덮쳤고, 스내플은 국민의 웃음거리가 되었습니다. 서투른.

게릴라 마케팅 방법.

다양한 형태와 크기로 제공되고 다양한 플랫폼에 서 있는 광범위한 주제로서, 그들은 게릴라 마케팅이 관찰될 때 가장 잘 이해된다고 말합니다. 그럼 관찰해 봅시다.

레드불 스트라토스

와우 되세요.

2012년, 레드불은 오스트리아 스카이다이버 펠릭스 바움가르트너(Felix Baumgartner)를 성층권으로 완전히 128,100피트 상공으로 보냈고, 역대 가장 높은 스카이다이빙 점프에 대한 세계 기록 시도를 했습니다. Red Bull Stratos는 여러 YouTube 채널에서 수억 건의 조회수를 기록했으며 역사상 가장 기이한 곡예 중 하나로 기억됩니다. 이미 패배했음에도 불구하고 Red Bull Stratos는 결코 잊혀지지 않을 것입니다.

사실, 그것은 매우 비싸지만 효과적인 게릴라 마케팅 캠페인이었습니다. 전 세계가 Red Bull과 스포츠 세계와의 관계에 대해 이야기하고 있었습니다. Felix Baumgartner는 항상 지구로 40km를 뛰어 넘은 멍청이로 기억될 것입니다. Red Bull은 항상 이 모든 것의 배후에 있는 회사로 기억될 것입니다. 그들의 이름은 임무 제목이고 그들의 로고는 영상 전체에 칠해져 있습니다.

유니세프 더러운 물 캠페인

눈에 띄게하십시오.

NGO와 자선 부문이 게릴라 마케팅을 통해 얻을 수 있는 것이 많다고 말할 수 있습니다. 그들의 이야기에는 종종 충격적인 가치가 많이 포함되어 있으며, 이는 기금 모금에 도움이 되는 마케팅 전략과 가장 중요하게는 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

유니세프는 뉴욕 한복판에 1달러짜리 더러운 물을 파는 자판기를 멈췄다. 그들의 메시지는 간단 했습니다. 생수에 경솔하게 돈을 낭비하는 대신 덜 부유한 지역에 깨끗한 식수를 제공하는 데 사용하지 않겠습니까? 기계의 각 버튼에는 더러운 물을 마시는 것과 관련된 다른 질병이 표시되어 있습니다. YouTube가 등장하기도 전에 캠페인이 시작되었고 전국의 주요 언론사에서 이를 다루었습니다.

결과? 아무도 더러운 물을 마시지 않았지만 많은 사람들이 기부했습니다.

MEX, @TryBlueSky

삶을 변화시키는 사람이 되십시오.

다시 스카이다이빙. 이번에는 우크라이나의 마케팅 및 PR 회사인 MEX가 우크라이나 10대들에게 마약 을 하지 않고 스카이다이빙을 해보라고 권유했다. 이 캠페인은 십대들이 스카이다이빙 선수나 군 및 상업 조종사로 경력을 쌓을 수 있는 공공 청소년 조직인 항공우주 센터(Aerospace Centre)를 홍보하기 위해 만들어졌습니다. 그들이 한 방식은 독창적이었습니다.

MEX는 Kyiv 마약 딜러를 위한 일반적인 광고 채널을 활용했습니다. 간단히 말해서, 이것은 벽에 메신저 채널 접점을 스프레이 페인팅하는 것과 관련이 있습니다. 그러면 사람들이 이를 접촉하여 도시 주변에 마약이 숨겨져 있는 '드롭 포인트'를 찾을 수 있습니다. @TryBlueSky 캠페인을 위해 가방 속에 숨겨둔 마약 대신… 무료 스카이다이빙이 있었습니다.

그것은 대성공이었고 엄청난 비평가들의 찬사를 받았습니다. 그들은 80회 이상의 스카이다이빙을 했고 30명 이상의 젊은이들이 Aerospace Center School에 등록했습니다. 캠페인 자체는 18개의 상을 수상했습니다. 창의적이고 상대적으로 저렴하며 만연한 사회 문제를 해결합니다. 게릴라 마케팅의 완벽한 예입니다.

당나귀가 이끄는 도버의 흰 절벽

볼 수 있습니다.

Led By Donkeys는 판매할 제품이 아닌 전파할 메시지를 담은 정치 활동 단체입니다. 그들은 완전히 크라우드 펀딩을 받고 있기 때문에 게릴라 마케팅 전술에 크게 의존하고 있으며, 몇 년 후에 거짓으로 판명된 정치인의 인용문과 트윗을 광고판에 붙여 넣는 것으로 시작했습니다.

이 예에서 그들은 난민들이 영국 해협을 건너려고 할 때 보게 되는 최초의 영국 랜드마크인 도버의 화이트 클리프(White Cliffs of Dover)에 거대한 이미지를 투사했습니다. 투영에서 난민은 사랑의 메시지를 전합니다. Hassan Akkad는 현재 NHS 직원이며, 그토록 파괴적이고 무서운 여행을 해야 할 필요성에 대한 공감과 끝을 촉구합니다. 그는 동료 난민들을 위한 연대에 대해 말하고 이 사람들의 실패에 대해 현 정부를 촉구합니다.

그것은 거대한 규모의 큰 성명서입니다.

데드풀, 틴더 프로필

웃기세요.

세계 기록에 도전할 자금이 없다면, 이미 모든 사회적 문제를 해결했다고 느끼면 할 수 있고, 다른 모든 것이 실패하더라도… 항상 시도하고 웃길 수 있습니다. 두 편의 Deadpool 영화가 게릴라 마케팅 캠페인에 의존하여 영화관 좌석을 확보했으며 가장 기억에 남는 캠페인은 데이트 앱 Tinder에서 발렌타인 데이 출시를 홍보하는 것이었습니다.

저렴하고 간단하며 약간의 웃음과 스크린샷을 얻을 수 있습니다. Red Bull Stratos의 스펙트럼 반대편에 있는 게릴라 마케팅의 좋은 예입니다.

싸거나 비싸다; 가슴 아프거나 웃기다. 게릴라 마케팅은 모든 형태와 규모로 제공됩니다. 한 가지 변하지 않는 것은… 항상 좋은 아이디어와 창의력이 필요하다는 것입니다.