Guerrilla marketing: il buono, il brutto e il cattivo

Pensa a Guerrilla Marketing e potresti immaginare un grande animale peloso simile a un uomo che si batte il petto e sbatte fuori un post sul blog.

No. Questo è Gorilla Marketing.

Cos'è il Guerrilla Marketing?

Un termine reso popolare per la prima volta nel 1984 da un tizio chiamato Jay Conrad Levinson, Guerrilla Marketing è una strategia di marketing non convenzionale. Utilizza tecniche non ortodosse per commercializzare un prodotto, un marchio o un messaggio ed è generalmente progettato per scioccare, stupire e tendere un'imboscata ai sensi di un potenziale cliente per sviluppare pubblicità. In quanto forma non convenzionale di inbound marketing, le buone strategie di Guerrilla Marketing vengono condivise sui social media; le migliori strategie di Guerrilla Marketing fanno notizia.

Potresti riconoscere quella parola: Guerrilla . Nel contesto della guerra, le tattiche di guerriglia sono incentrate sul tendere imboscate e sorprendere il nemico. Il Guerrilla Marketing è simile, tranne per il fatto che non stiamo cercando di uccidere i nostri clienti... ma piuttosto di metterli dalla parte. Abbiamo messo insieme i lati positivi e negativi del Guerrilla Marketing, insieme a una raccolta dei lati buoni, cattivi e brutti di questa tecnica.

Il Guerrilla Marketing può fare molto per un marchio...

Può essere economico con un ritorno sull'investimento molto elevato. Il Guerrilla Marketing può essere semplice come uno stencil e una bomboletta di vernice spray o un adesivo posizionato in modo intelligente. Più che denaro, Guerrilla Marketing richiede un pensiero creativo e un posizionamento ben ponderato. A volte, una grande immaginazione è infinitamente più importante di un grande budget.

I referral del passaparola sviluppano lead di alta qualità. Il Guerrilla Marketing promuove l'entusiasmo e il brusio attorno a un marchio, il che significa che è più probabile che i lead parlino ai loro colleghi di qualcosa di interessante che hanno visto oggi. Se hai raggiunto il tuo pubblico di destinazione, i loro colleghi sono esattamente il tipo di persone di cui hai bisogno per far crescere la tua pipeline. Il passaparola è sempre un'arma potente da avere nel tuo arsenale.

La pubblicità può fare palle di neve. Un'accattivante campagna di Guerrilla Marketing può creare un business, mettendolo sulla mappa. Le campagne di Guerrilla Marketing particolarmente degne di nota vengono condivise sui social media e vengono spesso riprese dalle notizie locali e persino nazionali. Fatto bene, Guerrilla Marketing è il sogno di un professionista del marketing e delle PR, creare contenuti per un anno e raccontare la storia del marchio.

Ma questo non vuol dire che non abbia i suoi lati negativi...

Il Guerrilla Marketing può essere facilmente frainteso. La pura casualità di molte campagne di Guerrilla Marketing e l'aria di mistero che le circonda significano che può essere un grande sforzo per assolutamente niente. C'è una linea sottile tra intrighi misteriosi e confusione misteriosa, quindi è importante assicurarsi che il tuo marchio sia dalla parte giusta.

Esempio. Nel 2008, i circuiti stampati a LED sono stati collocati nei dintorni di Boston, negli Stati Uniti, per promuovere una nuova serie televisiva animata. Sfortunatamente, le schede sono state scambiate per bombe e hanno causato un incidente in tutta la città poiché gli esperti di smaltimento delle bombe hanno dovuto essere portati d'urgenza sul posto. Successivamente Cartoon Network, che era dietro gli annunci, ha dovuto alzare una multa di $ 2 milioni. Ahia.

Fatto al di fuori della legge, Guerrilla Marketing può portare un'azienda in grossi guai. Dicono che qualsiasi pubblicità sia una buona pubblicità, ma quando vieni picchiato con una pesante multa... potrebbe non sentirsi così bene. Chiedi il permesso e passa attraverso i canali legali appropriati per una campagna di Guerrilla Marketing, perché se non lo fai potresti finire in acque bollenti.

Esempio. Il produttore di birra olandese, in Baviera, ha piantato 36 donne a una partita di Coppa del Mondo di calcio, tutte vestite di arancione e che facevano un'enorme racchetta per attirare l'attenzione su se stesse... commercializzando illegalmente un evento sportivo senza pagarlo. Successivamente, due delle ragazze sono state arrestate e obbligate a pagare una multa e un esperto di football inglese ha persino perso il lavoro per aver venduto i biglietti alla compagnia per l'acrobazia.

Possono esserci ostacoli imprevedibili, comprese le persone che non lo apprezzano. Il maltempo, i tempi sfavorevoli e i cattivi atteggiamenti possono tutti mettere fuori gioco una campagna di Guerrilla Marketing. Il maltempo e il cattivo tempismo possono impedire quel momento wow per Guerrilla Marketing; atteggiamenti negativi possono comportare una perdita di fiducia in un marchio, attribuendogli connotazioni negative.

Esempio. Nel 2005, il produttore americano di bibite Snapple ha tentato di entrare nel Guinness dei primati per il ghiacciolo più grande del mondo... e ha fallito. Incredibilmente, il loro ghiacciolo si è sciolto sotto il caldo sole di New York. Di conseguenza, un'onda di marea fragola e kiwi inondò New York Park e Snapple era lo zimbello di una nazione. Inetto.

Come fare marketing di guerriglia.

Essendo un argomento ampio di diverse forme e dimensioni e che si trova su piattaforme diverse, affermano che il Guerrilla Marketing si comprende meglio quando viene osservato. Quindi osserviamo.

Red Bull Stratos

Sii wow.

Nel 2012, la Red Bull ha inviato il paracadutista austriaco Felix Baumgartner di ben 128.100 piedi nella stratosfera in un tentativo di record mondiale per il salto di paracadutismo più alto mai realizzato. Red Bull Stratos ha centinaia di milioni di visualizzazioni su più canali YouTube diversi ed è ricordata come una delle acrobazie più stravaganti di tutti i tempi. Nonostante sia già stata battuta, la Red Bull Stratos non sarà mai dimenticata.

In verità, è stata una campagna di Guerrilla Marketing molto costosa, ma efficace. Il mondo intero parlava della Red Bull e del loro legame con il mondo dello sport. Felix Baumgartner sarà sempre ricordato come il pazzo che ha saltato 40 km sulla Terra; La Red Bull sarà sempre ricordata come l'azienda dietro a tutto. Il loro nome è il titolo della missione e il loro logo è incollato su tutto il filmato.

Campagna dell'UNICEF per l'acqua sporca

Sii sorprendente.

È giusto dire che il settore delle ONG e della beneficenza ha molto da guadagnare da Guerrilla Marketing. Le loro storie spesso contengono molto valore shock e questo si traduce bene in strategie di marketing per aiutare a raccogliere fondi e, soprattutto, consapevolezza.

L'UNICEF ha bloccato un distributore automatico che vende bottiglie da $ 1 di acqua sporca nel centro di New York City. Il loro messaggio era semplice: invece di sprecare in modo frivolo i tuoi soldi per l'acqua in bottiglia, perché non puntare a portare acqua potabile pulita nelle aree meno abbienti? Ogni pulsante della macchina era etichettato con una malattia diversa associata al consumo di acqua sporca. Anche prima dei giorni di YouTube, la campagna decollava e le principali testate giornalistiche di tutto il paese ne parlavano.

Il risultato? Nessuno ha bevuto acqua sporca, ma molte persone hanno donato.

MEX, @TryBlueSky

Sii la vita che cambia.

Di nuovo il paracadutismo. Questa volta la società di marketing e PR ucraina MEX ha invitato gli adolescenti ucraini a provare il paracadutismo per sballarsi, piuttosto che assumere droghe. La campagna è stata realizzata per promuovere l'Aerospace Center, che è un'organizzazione giovanile pubblica in cui gli adolescenti possono intraprendere la carriera di atleti di paracadutismo o piloti militari e commerciali. Il modo in cui l'hanno fatto è stato geniale.

MEX ha sfruttato i tipici canali pubblicitari per gli spacciatori di droga di Kiev. In breve, ciò comporta la verniciatura a spruzzo di un contatto del canale di messaggistica su un muro, che le persone possono quindi contattare per scoprire un "punto di rilascio" in cui i narcotici sono nascosti in giro per la città. Per la campagna @TryBlueSky, invece della droga nascosta nei bagagli... c'è stato un lancio gratuito.

È stato un enorme successo e ha ricevuto un enorme successo di critica. Hanno distribuito oltre 80 paracadutismo e più di 30 giovani si sono iscritti all'Aerospace Center School. La campagna stessa ha vinto 18 premi. È creativo, relativamente economico e affronta una questione sociale prevalente. È un perfetto esempio di Guerrilla Marketing.

Guidati dagli asini, le bianche scogliere di Dover

Essere visto.

Led By Donkeys è un'organizzazione di attivismo politico con un messaggio da diffondere, piuttosto che un prodotto da vendere. Fanno molto affidamento sulle tattiche di Guerrilla Marketing perché sono completamente finanziati dal crowdfunding e hanno iniziato incollando cartelloni pubblicitari con citazioni e tweet di politici che si erano rivelati falsi anni dopo.

In questo caso, hanno proiettato un'immagine massiccia sulle Bianche Scogliere di Dover, il primo punto di riferimento britannico che i rifugiati vedono mentre tentano di attraversare il canale della Manica. Nella proiezione, un rifugiato diffonde il suo messaggio d'amore. Hassan Akkad è ora un lavoratore del SSN e chiede empatia e la fine della necessità di intraprendere un viaggio così devastante e terrificante. Parla di solidarietà per i suoi compagni rifugiati e chiama il governo in carica per i fallimenti di queste persone.

È una grande affermazione su vasta scala.

Deadpool, profilo Tinder

Essere divertente.

Se non hai i fondi per tentare un record mondiale, se ritieni di aver già affrontato tutte le questioni sociali che puoi, e se tutto il resto fallisce... puoi sempre provare a essere divertente. Due film di Deadpool si sono affidati alle campagne di Guerrilla Marketing per ottenere i barboni sui posti al cinema, e la loro campagna più memorabile è stata quella di promuovere la loro uscita di San Valentino sull'app di appuntamenti Tinder.

Economico, semplice e potrebbe ottenere qualche risata e uno screenshot o due. Un buon esempio di Guerrilla Marketing all'estremo opposto dello spettro rispetto a Red Bull Stratos.

Economico o costoso; Straziante o divertente. Guerrilla Marketing è disponibile in tutte le forme e dimensioni. Una cosa rimane costante per tutto il tempo... ha sempre bisogno di una buona idea e di un intero mucchio di creatività.