Партизанский маркетинг: что хорошо, что плохо, что безобразно

Подумайте о партизанском маркетинге, и вы можете представить себе большое, волосатое, похожее на человека животное, бьющее себя в грудь и выбивающее сообщение из блога.

Неа. Это Горилла Маркетинг.

Что такое партизанский маркетинг?

Термин «Партизанский маркетинг», впервые популяризированный в 1984 году парнем по имени Джей Конрад Левинсон, представляет собой нетрадиционную маркетинговую стратегию. Он использует неортодоксальные методы для продвижения продукта, бренда или сообщения и, как правило, предназначен для того, чтобы шокировать, удивить и заманить в засаду чувства потенциального клиента для развития рекламы. Будучи такой нетрадиционной формой входящего маркетинга, хорошие стратегии партизанского маркетинга распространяются в социальных сетях; лучшие стратегии партизанского маркетинга попадают в основные новости.

Возможно, вы узнаете это слово — партизан . В контексте военных действий партизанская тактика заключается в том, чтобы устроить засаду и удивить врага. Партизанский маркетинг похож, за исключением того, что мы не пытаемся убить наших клиентов… а скорее привлечь их на свою сторону. Мы собрали плюсы и минусы партизанского маркетинга, а также собрали хорошие, плохие и неприятные стороны этой техники.

Партизанский маркетинг может многое сделать для бренда...

Это может быть дешево с очень высокой отдачей от инвестиций. Партизанский маркетинг может быть таким же простым, как трафарет и баллончик с краской, или искусно размещенная наклейка. Партизанский маркетинг требует не только денег, но и творческого мышления и продуманного размещения. Иногда большое воображение бесконечно важнее большого бюджета.

Рекомендации из уст в уста генерируют высококачественные лиды. Партизанский маркетинг вызывает ажиотаж и ажиотаж вокруг бренда, а это означает, что лиды с большей вероятностью расскажут своим сверстникам о чем-то интересном, что они видели сегодня. Если вы попали в свою целевую аудиторию, их сверстники — это именно тот тип людей, который вам нужен для расширения вашей воронки продаж. Сарафанное радио — это всегда мощное оружие в вашем арсенале.

Публичность может стать снежным комом. Броская кампания по партизанскому маркетингу может сделать бизнес заметным. Особого внимания заслуживают кампании партизанского маркетинга, которые распространяются в социальных сетях и часто освещаются в местных и даже национальных новостях. Если все сделано правильно, партизанский маркетинг — это мечта маркетолога и специалиста по связям с общественностью: он создает годовой контент и рассказывает историю бренда.

Но это не значит, что у него нет недостатков...

Партизанский маркетинг легко понять неправильно. Полная случайность многих кампаний партизанского маркетинга и атмосфера таинственности, которая их окружает, означают, что это может потребовать больших усилий абсолютно ни за что. Существует тонкая грань между загадочной интригой и загадочной путаницей, поэтому важно убедиться, что ваш бренд находится на правильной ее стороне.

Пример. В 2008 году в Бостоне, США, были размещены светодиодные платы для продвижения нового мультсериала. К сожалению, доски были ошибочно приняты за бомбы, что вызвало общегородской инцидент, так как на место происшествия пришлось срочно выезжать специалистам по обезвреживанию бомб. Впоследствии Cartoon Network, стоявшая за рекламой, была вынуждена выплатить штраф в размере 2 миллионов долларов. Ой.

Выполненный вне закона, партизанский маркетинг может навлечь на компанию большие неприятности. Говорят, что любая реклама — это хорошая реклама, но когда на вас наваливают большой штраф… это может показаться не очень приятным. Попросите разрешения и используйте надлежащие юридические каналы для кампании партизанского маркетинга, потому что вы можете попасть в горячую воду, если вы этого не сделаете.

Пример. Голландская пивоварня из Баварии посадила 36 женщин на матч чемпионата мира по футболу, одетых в оранжевое и поднимающих огромный шум, чтобы привлечь к себе внимание… незаконно рекламируя спортивное мероприятие, не платя за это. Впоследствии двух девушек арестовали и обязали заплатить штраф, а английский футбольный эксперт даже потерял работу за то, что продал компании билеты на этот трюк.

Могут быть непредсказуемые препятствия, в том числе людям, которым это не нравится. Плохая погода, неподходящее время и плохое отношение могут сорвать кампанию партизанского маркетинга. Плохая погода и неудачное время могут помешать партизанскому маркетингу наступить в этот момент. плохое отношение может привести к потере доверия к торговой марке и приданию ей негативных коннотаций.

Пример. В 2005 году американский производитель безалкогольных напитков Snapple попытался попасть в Книгу рекордов Гиннеса за самый большой в мире леденец на палочке… и потерпел неудачу. Удивительно, но их леденец растаял на палящем нью-йоркском солнце. В результате приливная волна клубнично-киви затопила Нью-Йоркский парк, а Snapple стали посмешищем нации. Неумелый.

Как заниматься партизанским маркетингом.

Они говорят, что партизанский маркетинг — это обширная тема, имеющая разные формы и размеры и стоящая на разных платформах. Лучше всего ее понять, когда за ней наблюдают. Итак, давайте наблюдать.

Ред Булл Стратос

Будьте вау.

В 2012 году Red Bull отправил австрийского парашютиста Феликса Баумгартнера на полные 128 100 футов в стратосферу, установив мировой рекорд по самому высокому из когда-либо совершенных прыжков с парашютом. Red Bull Stratos набрал сотни миллионов просмотров на разных каналах YouTube и запомнился как один из самых диковинных трюков всех времен. Несмотря на то, что Red Bull Stratos уже потерпели поражение, его никогда не забудут.

По правде говоря, это была очень дорогая, но эффективная кампания партизанского маркетинга. Весь мир говорил о Red Bull и их связи с миром спорта. Феликса Баумгартнера всегда будут помнить как сумасшедшего, прыгнувшего на Землю на 40 км; Red Bull всегда будут помнить как компанию, стоящую за всем этим. Их имя является названием миссии, а их логотип расклеен по всему кадру.

Кампания ЮНИСЕФ против грязной воды

Будьте яркими.

Справедливо будет сказать, что неправительственный и благотворительный сектор может многое выиграть от партизанского маркетинга. Их истории часто содержат много шокирующей ценности, и это хорошо находит отражение в маркетинговых стратегиях, помогающих собирать средства и, что наиболее важно, повышать осведомленность.

ЮНИСЕФ установил торговый автомат по продаже бутылок с грязной водой по 1 доллару в центре Нью-Йорка. Их идея была проста: вместо того, чтобы легкомысленно тратить деньги на бутилированную воду, почему бы не направить их на доставку чистой питьевой воды в менее обеспеченные районы? Каждая кнопка автомата была помечена отдельной болезнью, связанной с употреблением грязной воды. Еще до появления YouTube кампания стартовала, и ее освещали все крупные новостные организации по всей стране.

Результат? Грязную воду никто не пил, но много кто сдавал.

МЕКС, @TryBlueSky

Меняйте жизнь.

Снова прыжки с парашютом. На этот раз украинская маркетинговая и PR-компания MEX предложила украинским подросткам попробовать прыгнуть с парашютом , а не принимать наркотики. Кампания была организована для продвижения Аэрокосмического центра, общественной молодежной организации, в которой подростки могут сделать карьеру в качестве спортсменов-парашютистов или военных и коммерческих пилотов. То, как они это сделали, было гениальным.

MEX воспользовался типичными для киевских наркоторговцев каналами рекламы. Короче говоря, это включает в себя нанесение аэрозольной краской на стену контакта канала обмена сообщениями, с которым люди затем могут связаться, чтобы обнаружить «точку сброса», где по всему городу спрятаны наркотики. Для кампании @TryBlueSky вместо наркотиков, спрятанных в мешках… был бесплатный прыжок с парашютом.

Он имел огромный успех и получил признание критиков. Они организовали более 80 прыжков с парашютом и записали более 30 молодых людей в школу аэрокосмического центра. Сама кампания получила 18 наград. Это креативно, относительно дешево и решает распространенную социальную проблему. Это прекрасный пример партизанского маркетинга.

Ведомые ослами, Белые скалы Дувра

Увидимся.

Led By Donkeys — это политическая активистская организация, цель которой — распространять информацию, а не продукт для продажи. Они в значительной степени полагаются на тактику партизанского маркетинга из-за того, что полностью финансируются за счет краудфандинга, и они начали с того, что расклеивали рекламные щиты с цитатами и твитами политиков, которые спустя годы оказались ложными.

В данном случае они спроецировали огромное изображение на Белые скалы Дувра, первую британскую достопримечательность, которую видят беженцы, пытающиеся пересечь Ла-Манш. В проекции беженец распространяет свое послание любви. Хасан Аккад теперь является работником NHS, и он призывает к сочувствию и прекращению необходимости совершать такое разрушительное и ужасающее путешествие. Он говорит о солидарности со своими собратьями-беженцами и обвиняет действующее правительство в их недостатках в отношении этих людей.

Это большое заявление в огромном масштабе.

Дэдпул, профиль Tinder

Будь забавным.

Если у вас нет средств, чтобы попытаться установить мировой рекорд, если вы чувствуете, что уже решили все социальные проблемы, какие только могли, и если ничего не помогает… вы всегда можете попытаться пошутить. Два фильма о Дэдпуле опирались на кампании партизанского маркетинга, чтобы привлечь бездельников на места в кинотеатрах, и их самая запоминающаяся кампания заключалась в продвижении их выпуска ко Дню святого Валентина в приложении для знакомств Tinder.

Дешево, просто и можно немного посмеяться и сделать скриншот или два. Хороший пример партизанского маркетинга, противоположного Red Bull Stratos.

Дешево или дорого; Душераздирающий или смешной. Партизанский маркетинг бывает разных форм и размеров. Неизменным остается одно… всегда нужна хорошая идея и целая куча креатива.