Marketing partyzancki: dobry, zły i brzydki

Pomyśl o marketingu partyzanckim i możesz sobie wyobrazić duże, owłosione, podobne do człowieka zwierzę bijące się w klatkę piersiową i walące w post na blogu.

Nie. To jest marketing goryla.

Co to jest marketing partyzancki?

Termin spopularyzowany po raz pierwszy w 1984 roku przez faceta o imieniu Jay Conrad Levinson, Guerrilla Marketing to niekonwencjonalna strategia marketingowa. Wykorzystuje niekonwencjonalne techniki do promowania produktu, marki lub wiadomości i ma na celu szokować, zadziwiać i zaskakiwać zmysły potencjalnego klienta w celu uzyskania rozgłosu. Jako taka niekonwencjonalna forma marketingu przychodzącego, dobre strategie Guerrilla Marketing są udostępniane w mediach społecznościowych; najlepsze strategie Guerrilla Marketing są głównymi wiadomościami.

Możesz rozpoznać to słowo - Partyzant . W kontekście działań wojennych taktyka partyzancka polega na zasadzce i zaskoczeniu wroga. Marketing partyzancki jest podobny, z tą różnicą, że nie próbujemy zabijać naszych klientów… ale raczej bierzemy ich na bok. Połączyliśmy zalety i wady marketingu partyzanckiego wraz z zestawem dobrych, złych i brzydkich stron tej techniki.

Marketing partyzancki może wiele zdziałać dla marki...

Może być tani z bardzo wysokim zwrotem z inwestycji. Marketing partyzancki może być tak prosty, jak szablon i puszka farby w sprayu lub sprytnie umieszczona naklejka. Bardziej niż pieniądze, Guerrilla Marketing wymaga kreatywnego myślenia i przemyślanego rozmieszczenia. Czasami wielka wyobraźnia jest nieskończenie ważniejsza niż duży budżet.

Polecenia przekazywane z ust do ust tworzą wysokiej jakości leady. Guerrilla Marketing zwiększa podekscytowanie i szum wokół marki, co oznacza, że ​​potencjalni klienci są bardziej skłonni powiedzieć swoim rówieśnikom o czymś fajnym, co dzisiaj widzieli. Jeśli trafiłeś do swojej grupy docelowej, ich rówieśnicy są dokładnie tymi ludźmi, których potrzebujesz, aby rozwijać swój kanał. Poczta pantoflowa jest zawsze potężną bronią, którą możesz mieć w swoim arsenale.

Reklama może się kulić. Chwytliwa kampania Guerrilla Marketing może zrobić biznes, umieszczając go na mapie. Na szczególną uwagę zasługują kampanie Guerrilla Marketing, które są udostępniane w mediach społecznościowych i często są odbierane przez lokalne, a nawet ogólnokrajowe wiadomości. Dobrze zrobione, Guerrilla Marketing to marzenie marketera i PR-owca, tworzenie treści na rok i opowiadanie historii marki.

Ale to nie znaczy, że nie ma swoich wad...

Marketing partyzancki można łatwo źle zrozumieć. Sama przypadkowość wielu kampanii marketingowych Guerrilla i otaczająca je atmosfera tajemniczości oznaczają, że może to być dużo wysiłku za nic. Istnieje cienka granica między tajemniczą intrygą a tajemniczym zamętem, dlatego ważne jest, aby upewnić się, że Twoja marka jest po właściwej stronie.

Przykład. W 2008 r. w Bostonie w USA umieszczono płytki drukowane LED, aby promować nowy animowany serial telewizyjny. Niestety, tablice zostały pomylone z bombami i spowodowały incydent w całym mieście, ponieważ eksperci od usuwania bomb musieli zostać rzuceni na miejsce zdarzenia. Następnie Cartoon Network, który stał za reklamami, musiał nałożyć grzywnę w wysokości 2 milionów dolarów. Auć.

Działający poza prawem marketing partyzancki może wpędzić firmę w poważne kłopoty. Mówią, że każda reklama jest dobrą reklamą, ale kiedy zostaniesz nałożony na ciężką grzywnę… może nie być tak dobrze. Poproś o pozwolenie i przejdź przez właściwe kanały prawne dla kampanii Guerrilla Marketing, ponieważ możesz wylądować w gorącej wodzie, jeśli tego nie zrobisz.

Przykład. Holenderski browar z Bawarii zasadził 36 kobiet na mecz Mistrzostw Świata w piłce nożnej, wszystkie ubrane na pomarańczowo i robiące ogromną rakietę, by zwrócić na siebie uwagę… nielegalnie reklamując się na imprezie sportowej bez płacenia za to. Następnie dwie dziewczyny zostały aresztowane i musiały zapłacić grzywnę, a angielski ekspert futbolu stracił nawet pracę za sprzedaż biletów firmie na wyczyn.

Mogą pojawić się nieprzewidywalne przeszkody, w tym ludzie, którzy go nie lubią. Zła pogoda, złe czasy i złe nastawienie mogą zepsuć kampanię marketingu partyzanckiego. Zła pogoda i złe wyczucie czasu mogą uniemożliwić ten moment dla Guerrilla Marketing; złe postawy mogą skutkować utratą zaufania do marki, nadając jej negatywne skojarzenia.

Przykład. W 2005 roku amerykański producent napojów bezalkoholowych Snapple próbował wpisać do Księgi Rekordów Guinnessa największy na świecie lizak lodowy… i nie powiódł się. Szokująco ich lody na patyku stopiły się w gorącym, nowojorskim słońcu. W rezultacie fala pływu truskawkowo-kiwi zalała nowojorski park, a Snapple byli pośmiewiskiem narodu. Niedorzeczny.

Jak robić marketing partyzancki.

Jako szeroki temat, który ma różne kształty i rozmiary i stoi na różnych platformach, mówią, że marketing partyzancki jest najlepiej zrozumiany, gdy jest obserwowany. Więc obserwujmy.

Red Bull Stratos

Bądź wow.

W 2012 roku Red Bull wysłał austriackiego spadochroniarza Felixa Baumgartnera w głąb stratosfery pełne 128,100 stóp w próbie pobicia rekordu świata w najwyższym skoku spadochronowym w historii. Red Bull Stratos ma setki milionów wyświetleń na wielu różnych kanałach YouTube i jest pamiętany jako jeden z najbardziej dziwacznych wyczynów wszech czasów. Pomimo tego, że już został pokonany, Red Bull Stratos nigdy nie zostanie zapomniany.

W rzeczywistości była to bardzo droga, ale skuteczna kampania marketingu partyzanckiego. Cały świat mówił o Red Bullu i ich związku ze światem sportu. Felix Baumgartner na zawsze zostanie zapamiętany jako wariat, który skoczył 40 km na Ziemię; Red Bull na zawsze zostanie zapamiętany jako firma, która za tym wszystkim stoi. Ich nazwa to tytuł misji, a ich logo jest naklejone na całym materiale.

Kampania dotycząca brudnej wody UNICEF

Bądź uderzający.

Można śmiało powiedzieć, że sektor organizacji pozarządowych i charytatywnych może wiele zyskać dzięki Guerrilla Marketing. Ich historie często mają dużą wartość szokową, co dobrze przekłada się na strategie marketingowe, które pomagają pozyskiwać fundusze i, co najważniejsze, świadomość.

UNICEF umieścił automat sprzedający 1 butelkę brudnej wody w środku Nowego Jorku. Ich przesłanie było proste - zamiast lekkomyślnie marnować pieniądze na wodę butelkowaną, dlaczego nie przeznaczyć ich na dostarczanie czystej wody pitnej do mniej zamożnych obszarów? Każdy przycisk na maszynie został oznaczony inną chorobą związaną z piciem brudnej wody. Kampania wystartowała jeszcze przed pojawieniem się YouTube, a wszystkie główne organizacje informacyjne w całym kraju relacjonowały ją.

Wynik? Nikt nie pił brudnej wody, ale wiele osób przekazało darowizny.

MEX, @TryBlueSky

Zmieniaj życie.

Znowu skoki spadochronowe. Tym razem ukraińska firma marketingowa i PR MEX zaprosiła ukraińskich nastolatków do spróbowania skoków spadochronowych , zamiast brania narkotyków. Kampania miała na celu promocję Aerospace Centre, publicznej organizacji młodzieżowej, w której nastolatki mogą wykonywać karierę jako skoczkowie spadochronowi lub piloci wojskowi i komercyjni. Sposób, w jaki to zrobili, był genialny.

MEX wykorzystał typowe kanały reklamowe dla kijowskich handlarzy narkotyków. Krótko mówiąc, polega to na malowaniu sprayem na ścianie kontaktu z kanałem posłańca, z którym ludzie mogą się następnie skontaktować, aby odkryć „punkt zrzutu”, w którym w mieście są ukryte narkotyki. W ramach kampanii @TryBlueSky zamiast narkotyków ukrytych w torebkach… odbył się darmowy skok spadochronowy.

To był ogromny sukces i spotkał się z ogromnym uznaniem krytyków. Zorganizowali ponad 80 skoków spadochronowych i ponad 30 młodych ludzi zapisało się do Aerospace Center School. Sama kampania zdobyła 18 nagród. Jest kreatywny, stosunkowo tani i rozwiązuje powszechny problem społeczny. To doskonały przykład marketingu partyzanckiego.

Prowadzone przez osły, Białe Klify Dover

Być widzianym.

Led By Donkeys to organizacja aktywizmu politycznego, której przesłanie do rozpowszechniania nie jest produktem do sprzedania. W dużej mierze polegają na taktykach marketingu partyzanckiego ze względu na to, że są całkowicie finansowani przez tłumy, i zaczęli od wklejania billboardów z cytatami i tweetami polityków, które po latach okazały się fałszywe.

W tym przypadku rzucili ogromny obraz na Białe Klify w Dover, pierwszy brytyjski punkt orientacyjny, który uchodźcy widzą, gdy próbują przekroczyć kanał La Manche. W projekcji uchodźca głosi swoje przesłanie miłości. Hassan Akkad jest teraz pracownikiem NHS i wzywa do empatii i położenia kresu potrzebie odbycia tak wyniszczającej i przerażającej podróży. Mówi o solidarności z innymi uchodźcami i wzywa obecny rząd za ich wady tych ludzi.

To wielkie oświadczenie na ogromną skalę.

Deadpool, profil Tinder

Być zabawnym.

Jeśli nie masz funduszy na próbę pobicia rekordu świata, jeśli czujesz, że rozwiązałeś już wszystkie możliwe problemy społeczne, a wszystko inne zawiedzie… zawsze możesz spróbować i być zabawnym. Dwa filmy Deadpool opierały się na kampaniach marketingowych Guerrilla, aby przyciągnąć włóczęgów do miejsc kinowych, a ich najbardziej pamiętną kampanią była promocja ich walentynkowego wydania w aplikacji randkowej Tinder.

Tani, prosty i może wywołać kilka śmiechu i zrzut ekranu lub dwa. Dobry przykład marketingu partyzanckiego na przeciwległym końcu spektrum niż Red Bull Stratos.

Tanie lub drogie; Rozdzierające serce lub zabawne. Marketing partyzancki ma różne kształty i rozmiary. Jedno pozostaje niezmienne przez cały czas… zawsze potrzebny jest dobry pomysł i cała masa kreatywności.