تسويق حرب العصابات: الجيد والسيئ والقبيح

فكر في Guerrilla Marketing وقد تتخيل حيوانًا كبيرًا مشعرًا يشبه الرجل يضرب صدره ويطرد منشورًا في مدونة.

لا. هذا هو تسويق Gorilla.

ما هو تسويق حرب العصابات؟

مصطلح شاع لأول مرة في عام 1984 من قبل رجل يدعى جاي كونراد ليفينسون ، التسويق الحزبي هو استراتيجية تسويق غير تقليدية. يستخدم تقنيات غير تقليدية لتسويق منتج أو علامة تجارية أو رسالة ، وهو مصمم بشكل عام لصدمة وإبهار وكمين حواس العملاء المحتملين لتطوير الدعاية. مثل هذا الشكل غير التقليدي للتسويق الداخلي ، تتم مشاركة استراتيجيات تسويق Guerrilla الجيدة عبر وسائل التواصل الاجتماعي ؛ أفضل استراتيجيات تسويق حرب العصابات تجعل الأخبار السائدة.

قد تتعرف على هذه الكلمة - Guerrilla . في سياق الحرب ، تتمحور تكتيكات حرب العصابات حول نصب الكمائن ومفاجأة عدوك. تسويق حرب العصابات هو أمر مشابه ، إلا أننا لا نحاول قتل عملائنا ... ولكن بالأحرى جعلهم في صف واحد. لقد قمنا بتجميع الجوانب الإيجابية والسلبية لـ Guerrilla Marketing ، جنبًا إلى جنب مع مجموعة من الجوانب الجيدة والسيئة والقبيحة لهذه التقنية.

يمكن لـ Guerrilla Marketing أن يفعل الكثير للعلامة التجارية ...

يمكن أن يكون رخيصًا مع عائد استثمار مرتفع جدًا. يمكن أن يكون تسويق Guerrilla بسيطًا مثل الاستنسل وعلبة رذاذ الطلاء ، أو ملصق يتم وضعه بذكاء. يتطلب تسويق Guerrilla أكثر من المال ، التفكير الإبداعي والتنسيب الجيد. في بعض الأحيان ، يكون الخيال الكبير أكثر أهمية بلا حدود من الميزانية الكبيرة.

تعمل الإحالات الشفوية على تطوير خيوط عالية الجودة. يعزز Guerrilla Marketing الإثارة والضوضاء حول العلامة التجارية ، مما يعني أنه من المرجح أن يخبر العملاء المتوقعون أقرانهم بشيء رائع رأوه اليوم. إذا وصلت إلى جمهورك المستهدف ، فإن أقرانهم هم بالضبط نوع الأشخاص الذين تحتاجهم لتنمية خط الأنابيب الخاص بك. دائمًا ما يكون الحديث الشفهي سلاحًا قويًا تمتلكه في ترسانتك.

يمكن للدعاية أن تتراكم على الجليد. يمكن لحملة Guerrilla Marketing الجذابة إنشاء شركة ، ووضعها على الخريطة. تتم مشاركة حملات Guerrilla Marketing الجديرة بالملاحظة بشكل خاص عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وغالبًا ما يتم التقاطها من خلال الأخبار المحلية وحتى الوطنية. تم بشكل صحيح ، فإن Guerrilla Marketing هو حلم المسوق ومحترفي العلاقات العامة ، حيث ينشئ محتوى لمدة عام ويحكي قصة العلامة التجارية.

لكن هذا لا يعني أنه ليس له سلبيات ...

يمكن أن يساء فهم تسويق حرب العصابات بسهولة. إن العشوائية المطلقة للكثير من حملات Guerrilla Marketing وجو الغموض الذي يحيط بها يعني أنه يمكن بذل الكثير من الجهد مقابل لا شيء على الإطلاق. هناك خط رفيع بين المكائد الغامضة والارتباك الغامض ، لذلك من المهم التأكد من أن علامتك التجارية في الجانب الأيمن منها.

مثال. في عام 2008 ، تم وضع لوحات الدوائر LED حول بوسطن بالولايات المتحدة الأمريكية للترويج لمسلسل تلفزيوني متحرك جديد. لسوء الحظ ، تم الخلط بين المجالس والقنابل وتسببت في وقوع حادث على مستوى المدينة حيث كان لا بد من نقل خبراء التخلص من القنابل إلى مكان الحادث. في وقت لاحق ، اضطرت شركة Cartoon Network ، التي كانت وراء الإعلانات ، إلى دفع غرامة قدرها 2 مليون دولار. أوتش.

تم القيام به خارج نطاق القانون ، يمكن لـ Guerrilla Marketing أن يوقع الشركة في ورطة كبيرة. يقولون إن أي دعاية هي دعاية جيدة ، ولكن عندما يتم دفع غرامة كبيرة عليك ... فقد لا تشعر بذلك جيدًا. اطلب الإذن وانتقل إلى القنوات القانونية المناسبة لحملة Guerrilla Marketing ، لأنك قد تهبط في الماء الساخن إذا لم تفعل ذلك.

مثال. قام صانع الجعة الهولندي ، بافاريا ، بزرع 36 امرأة في إحدى مباريات كأس العالم لكرة القدم ، كلهن يرتدين اللون البرتقالي ويصنعن مضربًا ضخمًا للفت الانتباه إلى أنفسهن ... التسويق غير القانوني في حدث رياضي دون دفع ثمن ذلك. في وقت لاحق ، تم القبض على فتاتين وطُلب منهما دفع غرامة ، كما فقد خبير كرة قدم إنجليزي وظيفته لبيع تذاكر للشركة من أجل الحيلة.

يمكن أن تكون هناك عقبات غير متوقعة ، بما في ذلك الأشخاص الذين لا يحبون ذلك. يمكن أن يؤدي سوء الأحوال الجوية ، والتوقيت السيئ ، والمواقف السيئة إلى تعطيل حملة تسويق حرب العصابات. يمكن أن يمنع الطقس السيئ والتوقيت السيئ تلك اللحظة المبهرة لتسويق Guerrilla ؛ يمكن أن تؤدي المواقف السيئة إلى فقدان الثقة في اسم العلامة التجارية وإرفاق دلالات سلبية بها.

مثال. في عام 2005 ، حاولت شركة تصنيع المشروبات الغازية الأمريكية Snapple الدخول إلى موسوعة جينيس للأرقام القياسية لأكبر مصاصة جليدية في العالم ... وفشلت. بشكل مثير للصدمة ، ذاب جليدهم في شمس نيويورك الحارة. ونتيجة لذلك ، غمرت موجة مد من الفراولة والكيوي متنزه نيويورك ، وكان Snapple أضحوكة الأمة. أحمق.

كيف تقوم بتسويق حرب العصابات.

كموضوع واسع يأتي بأشكال وأحجام مختلفة ويقف على منصات مختلفة ، يقولون إن تسويق Guerrilla يُفهم بشكل أفضل عند ملاحظته. لذلك دعونا نلاحظ.

ريد بول ستراتوس

كن واو.

في عام 2012 ، أرسل ريد بول لاعب القفز المظلي النمساوي فيليكس بومغارتنر مسافة 128100 قدم كاملة إلى طبقة الستراتوسفير في محاولة قياسية عالمية لأعلى قفزة قفز بالمظلات على الإطلاق. تتمتع Red Bull Stratos بمئات الملايين من المشاهدات عبر عدة قنوات مختلفة على YouTube ، وتذكر بأنها واحدة من أكثر الأعمال المثيرة على الإطلاق. على الرغم من تعرضه للضرب بالفعل ، فإن ريد بُل ستراتوس لن يُنسى أبدًا.

في الحقيقة ، كانت حملة تسويق Guerrilla مكلفة للغاية ولكنها فعالة. كان العالم كله يتحدث عن ريد بول وعلاقته بعالم الرياضة. سيظل فيليكس بومغارتنر دائمًا في الذاكرة باعتباره البندق الذي قفز 40 كيلومترًا إلى الأرض ؛ سيبقى ذكرى ريد بُل دائمًا على أنها الشركة التي تقف وراء كل ذلك. الاسم هو عنوان المهمة وشعارهم مُلصق في جميع أنحاء اللقطات.

حملة اليونيسف للمياه القذرة

كن مدهشًا.

من العدل أن نقول إن قطاع المنظمات غير الحكومية والمؤسسات الخيرية لديه الكثير ليكسبه من Guerrilla Marketing. غالبًا ما تحتوي قصصهم على قدر كبير من الصدمة ، وهذا يترجم جيدًا إلى استراتيجيات التسويق للمساعدة في جمع الأموال ، والأهم من ذلك ، الوعي.

علقت اليونيسف آلة بيع تبيع زجاجات مياه قذرة بقيمة دولار واحد في وسط مدينة نيويورك. كانت رسالتهم بسيطة - بدلاً من إهدار أموالك بلا مبالاة على المياه المعبأة في زجاجات ، لماذا لا تضعها في اتجاه جلب مياه الشرب النظيفة إلى المناطق الأقل ثراءً؟ تم تمييز كل زر على الجهاز بمرض مختلف مرتبط بشرب المياه القذرة. حتى قبل أيام YouTube ، انطلقت الحملة وغطتها وكالات الأنباء الكبرى في جميع أنحاء البلاد.

النتائج؟ لم يشرب أحد الماء المتسخ ، لكن الكثير من الناس تبرعوا.

ميكس ،TryBlueSky

كن متغيرًا في حياتك.

القفز بالمظلات مرة أخرى. هذه المرة دعت شركة التسويق والعلاقات العامة الأوكرانية MEX المراهقين الأوكرانيين إلى محاولة القفز بالمظلات للارتقاء ، بدلاً من تناول المخدرات. تم إجراء الحملة للترويج لمركز الفضاء الجوي ، وهو منظمة شبابية عامة حيث يمكن للمراهقين ممارسة مهن مثل الرياضيين في القفز بالمظلات أو الطيارين العسكريين والتجاريين. الطريقة التي فعلوها كانت بارعة.

استفادت MEX من القنوات الإعلانية النموذجية لتجار المخدرات في كييف. باختصار ، يتضمن ذلك رش جهة اتصال لقناة رسول على الحائط ، والتي يمكن للناس الاتصال بها بعد ذلك لاكتشاف "نقطة الإسقاط" حيث يتم إخفاء المخدرات حول المدينة. بالنسبة لحملةTryBlueSky ، بدلاً من الأدوية المخبأة في الحقائب ... كان هناك القفز بالمظلات مجانًا.

لقد كان نجاحًا كبيرًا وحظي بإشادة كبيرة من النقاد. قدموا أكثر من 80 القفز بالمظلات وكان أكثر من 30 شابًا سجلوا في مدرسة مركز الفضاء. وفازت الحملة نفسها بـ 18 جائزة. إنها إبداعية ورخيصة نسبيًا وتعالج مشكلة اجتماعية سائدة. إنه مثال مثالي على تسويق حرب العصابات.

بقيادة الحمير ، منحدرات دوفر البيضاء

يرى.

Led By Donkeys هي منظمة نشاط سياسي لديها رسالة لنشرها ، وليس منتجًا للبيع. إنهم يعتمدون بشكل كبير على تكتيكات Guerrilla Marketing على حساب تمويلهم الجماعي بالكامل ، وقد بدأوا من خلال لصق لوحات إعلانية من اقتباسات وتغريدات السياسيين التي تبين أنها خاطئة بعد سنوات.

في هذه الحالة ، عرضوا صورة ضخمة على المنحدرات البيضاء في دوفر ، وهي أول معلم بريطاني يراه اللاجئون وهم يحاولون عبور القناة الإنجليزية. في العرض ، ينشر اللاجئ رسالته عن الحب. حسن العقاد هو الآن موظف في NHS ، وهو يدعو إلى التعاطف ووضع حد لضرورة القيام بمثل هذه الرحلة المدمرة والمرعبة. يتحدث عن تضامنه مع زملائه اللاجئين وينادي الحكومة القائمة على إخفاقاتها تجاه هؤلاء الناس.

إنه بيان كبير على نطاق واسع.

ديدبول ، ملف Tinder الشخصي

كن مضحكا.

إذا لم يكن لديك الأموال اللازمة لمحاولة تحقيق رقم قياسي عالمي ، وإذا كنت تشعر أنك قد عالجت بالفعل جميع المشكلات الاجتماعية ، يمكنك ، وإذا فشل كل شيء آخر ... يمكنك دائمًا أن تحاول أن تكون مضحكا. اعتمد اثنان من أفلام Deadpool على حملات Guerrilla Marketing لجذب المتشردين على مقاعد السينما ، وكانت حملتهم الأكثر تميزًا هي الترويج لإصدارهم في عيد الحب على تطبيق المواعدة Tinder.

رخيصة وبسيطة وقد تحصل على القليل من الضحك ولقطة شاشة أو اثنتين. مثال جيد على تسويق حرب العصابات في الطرف الآخر من الطيف لريد بول ستراتوس.

رخيصة أو باهظة الثمن مفجع أو مضحك. يأتي تسويق حرب العصابات بجميع الأشكال والأحجام. يبقى شيء واحد ثابتًا طوال الوقت ... يحتاج دائمًا إلى فكرة جيدة وكومة كاملة من الإبداع.