Her Startup'ın Büyütmek İçin Yapması Gereken 40 Şey
Yayınlanan: 2016-07-10Herhangi bir girişimci için fikir aşamasında uygulamak ve yürütmek oldukça zordur. Ancak, işleri büyütmeye ve büyüme grafiğiyle yükselmeye çalıştığında daha da zorlaşıyor.
Bunun nedeni, başlangıçta şirketinizin merkezinde yalnızca siz olmanızdır. Ama büyüdükçe, daha çok bir ekip işi haline gelir. Büyük bir zevkle yola çıkan, ancak aniden sona eren ve sürekli bir büyüme grafiğini sürdüremeyen sayısız girişim örneği vardır.
Bunun nedenleri çok olabilir - fon eksikliği, piyasa istikrarsızlığı, daha zayıf stratejiler, yanlış zamanlama - liste sonsuzdur.
Sizin için tavsiye edilen:
Kaynaklar
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Kaynaklar
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Haberler
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Özellikler
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Haberler
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Haberler
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
İşte Verne Harnish'in 'Scaling Up' kitabından 40 ipucu. Verne C. Harnish, şimdi Girişimciler Örgütü olarak bilinen Genç Girişimciler Örgütü'nü (YEO) kurdu. Genellikle “Growth Guy” olarak yazan bir yazardır. Yayınlanmış kitaplarından bazıları şunlardır: Mastering the Rockefeller Habits and Fortune: Tüm Zamanların en büyük iş kararları.
- Daha az kişiyi işe alın ama onlara daha fazla ödeyin.
- Hiçbir takım iki pizzayla beslenemeyecek kadar büyük değildir.
- Birden fazla kişi sorumluysa, o zaman kimse sorumlu değildir ve o zaman işler çatlaklardan düşmeye başlar.
- Yönetilmesi gerekmeyen kişileri işe alın ve içgörüleri ve çıktılarıyla ekibi düzenli olarak şaşırtın.
- Liderler, kendilerinden daha iyi olan insanları işe almalıdır.
- İş Birimlerinin Başkanları, sanki bireysel CEO'larmış gibi liderlik etmelidir.
- Yalın tekniği kullanın – Müşteriler/müşteriler için değer katmayan faaliyetlerde boşa harcanan zamanı ortadan kaldırın.
- Kötü işe almanın maliyeti, maaşının 15 katıdır (TopGrading'e göre).
- Firmanızı pazarda farklılaştırmak için garip bir kültüre ve garip bir stratejiye ihtiyacınız var.
- Yanlış kişiyi işe alırsanız yüzlerce saat baş ağrısıyla uğraşmak yerine 3-4 saat görüşme yapmak daha iyidir.
- Yeterli liderlik geliştirememe, büyümenin önündeki en büyük üç engelden biridir.
- Sizi tüketen görevleri ortadan kaldırmaya veya devretmeye odaklanın.
- Büyük yöneticiler, insanlarda neyin farklı olduğunu keşfeder ve ondan yararlanır.
- Uçağa binmek bir kutlama olmalı. Ayrıldıklarında yapmak yerine şirkete katılan insanlar için bir parti verin.
- Modern kariyerler, zirvenin hedef olmak zorunda olmadığı kaya tırmanışı gibidir. Kaya yüzünü geçmek veya başka bir noktaya ulaşmak daha heyecan verici ve ödüllendirici olabilir.
- Çalışan el kitabınızı her bir temel değerin etrafında bölümler halinde düzenleyin.
- Son tarihler hata yapmak için bir bahane olamaz. Çabuk ol ama acele etme.
- İş modelinizde kârlılığı artıran ve hangi müşteriyle buluşmak istediğini ve hangilerini görmezden geleceğinizi seçmenize yardımcı olan temel kaldıracı temsil eden tek aşamalı stratejinizi belirleyin.
- Bir şirket ancak koruyabileceği bir fark yaratabilirse rakiplerinden daha iyi performans gösterebilir.
- Herkes günlük işine ek olarak bir şey başarabilirse, bu her üç ayda bir bir düzine veya yüzlerce iyileştirmedir.
- Hangi trendlerin sektörünüzü sarsacağını bilmek ve bunlarla başa çıkmak için bir plana sahip olmak, rekabette bir adım önde olmanıza yardımcı olacaktır.
- Üç aylık tema, herkesi Kritik Numaranıza ulaşma konusunda bir araya getirmek için dahili pazarlamanızda kullanabileceğiniz eğlenceli bir motiftir.
- Kıdemli liderlerin, mecazi veya kelimenin tam anlamıyla, haftanın %80'inde piyasada olmaları gerekir.
- Ne yapmaya başlamalıyız? Ne yapmayı bırakmalıyız? Ne yapmaya devam etmeliyiz? Son işe aldığınız kişilere sormanız gereken 3 soru.
- Liderlerin müşterilere şahsen sorması gereken 4 soru (ankette değil) - Nasılsın? Sektörünüzde/mahallenizde neler oluyor? Rakiplerimiz hakkında ne duydunuz? Nasıl yapıyoruz?
- Yönetici ekibin haftalık toplantılarında müşterilerle yapılan görüşmelerden elde edilen bilgileri paylaşın. Süreci bir sürü yazılı raporla boğmayın.
- Hangi rakip en fazla pazar bilgisine sahipse ve onu kullanırsa o kazanır.
- Tüm yöneticiler ve orta düzey yöneticiler, davranış değişikliklerinden onları sorumlu tutan bir koç (veya akran koç) olmalıdır.
- Temel değerlerin, amacın ve önceliklerin şirket genelinde yayınlandığından emin olun. Bunlar duvarlarda, zeminlerde, tavanlarda ve hatta toplantı odasında görüntülenebilir.
- Çoğu mesele günlük toplantıyı veya haftalık toplantıyı bekleyebilir. Herkesin birkaç saatliğine bir odaya alınmasını gerektiren daha büyük sorunlar, aylık yönetim toplantısında ele alınabilir.
- Birinin önceki gün bir şey yapıp yapmadığını kontrol etmekten kaçının. İleriye bakmak harika bir yönetimdir; ve geriye bakmak mikro yönetimdir.
- Tüm toplantılarınızı bir haftaya yaymak yerine bir gün içinde sıraya koyun.
- CFO'nuzun size her gün bir nakit raporu vermesini sağlayın. Günlük olarak giren ve çıkan nakit kaynaklarını gözlemlemek, işletmenizin finansal modeli hakkında gerçek bir fikir verir.
- İşi hızlandırmanın ve parayı daha hızlı taşımanın yollarını bulun. Örneğin. 30 gün içinde standart vadeyi eklemek yerine faturada bir vade tarihi belirtin.
- %10 (kar) yeni başabaş noktasıdır. Yeni işgücü ve karlılık düşüşleri eklediğinizde, işçilik maliyetlerini sabit tutun ve %15 kâra geri dönün. Döngüyü tekrarlamaya devam edin.
- Gelir Kibir, kâr akıl sağlığı ve nakit akışı kraldır.
- Orta ölçekli işletmeler en az %30 net varlık getirisini hedeflemelidir.
- Başarı, şu iki özelliğe sahip olanlara aittir: 1) Doymak bilmeyen bir öğrenme arzusu 2) Harekete geçmek için karşı konulmaz bir önyargı.
- Yolculuk boyunca, tırmanışı kolaylaştıracak bir dizi alışkanlık – rutinler – vardır. “Rutin sizi özgürleştirir.”
- Ve son olarak, ne yaparsanız yapın, her şeyi aynı anda yapmaktan kaçının. Adım adım.
Bunlar garantili çözüm olarak kabul edilemese de, bunları akılda tutmak kesinlikle işletmeniz için bir büyüme katalizörü görevi görebilir.
Mutlu Pazarlamacıdan Büyümek İçin Her Startup'ın Yapması Gereken 40 Şey