围绕电子商务竞争定价的智能实践
已发表: 2016-06-14在线零售商的顶级定价策略
“在零售市场上，一价定律根本就不是定律。”——哈尔瓦里安
哈尔瓦里安在他的开创性论文“销售模型”中进一步指出，大多数零售市场的特点是价格分散程度相当大。
你知道你的产品值多少钱吗？ 您愿意为一件商品定价多低以与另一家电子商务零售商竞争？
如今，在线零售竞争日益激烈。 如果您的定价高于竞争对手，您最终可能会失去对价格敏感的客户。 随着竞争激烈的定价工具的出现，赢得在线定价战是一项艰巨的任务。 拥有差异化的竞争策略对于您的电子商务成功至关重要。
我们为您提供了一份竞争性定价策略列表，我们已经看到这些策略在我们积极监控和分析的 10 个国家/地区的在线零售商中发挥作用。
分析竞争对手的价格和库存情况
定价是盈利能力的最大驱动因素之一。 所以你知道你的主要竞争对手是谁，但你知道他们是如何定价的吗？ 比较在所有竞争对手中流行的产品的价格和库存可用性，并对在您的商店中流行的产品做同样的事情。 如果您知道某些产品“没有库存”，您就知道不需要折扣。 查看在竞争中流行的产品并了解您的价格定位。 尝试在不失去价格地位的情况下提高价格的机会。 但是，对于您商店中流行的产品，您可能希望保持竞争力。
了解价格变化
你得到了正确的价格，然后它就不再正确了。 这就是在线零售的故事。 但是，当您具备流行市场价格变化的知识时，它可以让您了解市场的走向。 反过来，这将帮助您调整价格以吸引消费者。 例如，亚马逊每周不止一次更改其护发类别中超过 50% 的产品的价格，其中约 20% 的产品在同一周内至少更改了 4 次。
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产品捆绑
成功产品的营销人员可能会将新的或不太成功的产品与其更强大的产品捆绑在一起，以进入新市场。 这使您可以收取其他人无法复制的独特、有竞争力的价格。 如果您意识到您可能无法通过直接折扣进行竞争，请将产品捆绑在一起并以较低的价格提供。 您可以捆绑多个相同的产品或将不同的产品打包在一起。 最著名的例子之一是微软捆绑各种软件应用程序。 例如，在现场零售空间中，在某一天，我们注意到 Snapdeal 在相机和配件类别中提供了约 400 多个组合优惠，而 Paytm 有约 200 多个组合优惠，而亚马逊在同一类别中有约 3000 多个组合优惠。 同样，在护发类别中，我们观察到不同市场的组合优惠存在显着差异（亚马逊约 900+，Paytm 约 250+，Snapdeal 在特定日期约 100）。 我们还注意到，市场上不同品牌的包装出售的产品数量不同（亚马逊约 2500 种，PayTM 约 800 多种，Snapdeal 约 500 种）。
运费和交货时间
免费送货就像飞蛾扑火一样将客户吸引到电子商务平台。 监控您感兴趣的产品在竞争中的运费。在某些情况下，您的竞争对手会以低于您的价格定价产品，但不提供免费送货服务。 这是您推广平台的信号。
价格匹配保证
价格匹配是客户在日常购买中省钱的一种简单方法。 在美国的黑色星期五销售期间，许多受欢迎的商店都采用价格匹配保证功能来推动销售。 让您的客户向您展示最低价格并相应地匹配它们是一个聪明的技巧。
独特产品没有折扣
不管你怎么打扮，降价都是伤人的。 这可能是不可避免的，但您可以摆脱独特产品的折扣。 当您分析目录的差距和优势并意识到有些产品仅在您的商店中可用时，您为什么需要提供折扣？ 因此，例如，目前似乎只有 Flipkart 带有 Icon LaserJet Pro 黑色碳粉，并且以 75% 的折扣出售。 除非目标是摆脱库存，否则该产品的价格可能会更高。 另一个例子是，尼康 Coolpix S1100PJ 傻瓜相机在大多数主要市场都缺货。 因此，如果有人得到补充，这不应该打折。 同样，护发类别中的独特品牌，例如 LeModish，主要在 PayTM 上销售。 因此，PayTM 可以考虑降低该品牌的折扣。
不要定价高于市场价格
一些零售商将产品定价高于市场价格（MRP / MSRP），以便他们可以显示大幅折扣。 但是您的客户很聪明，并且研究得很好。 如果他们意识到这并不是真正的“低价”，您最终可能会失去他们。
动态定价
这是您绝对应该遵循的一种趋势。 不断监控竞争对手的价格，并在看到机会时降低或提高价格。 此过程是高度技术驱动的，因此请确保您与提供相同服务的供应商合作，或者您有内部能力以可持续和可扩展的方式执行此操作。
有多种策略需要考虑，包括跨境商务和高度分散的市场，如 SEA，那里存在更多的 C2C 市场。 但是，与电子商务中的许多事物一样，一种尺寸并不适合所有人。 结合您的服务和价格的力量来推动您的底线，并成为零售领域无可争议的领导者。