在 ShieldSquare 长大：我如何在 SaaS 营销中取得成功
已发表: 2016-10-07一年多前，我告别了舒适的 Zomato 在海得拉巴担任销售经理的职位，并加入了钦奈的 ShieldSquare——泰米尔纳德邦的皇冠上的明珠，或者电影爱好者亲切地称之为——塔莱瓦之地！
我不会描绘我在初创公司的第一年有多棒，或者工作有多棒。 你可以在互联网上获得所有这些故事。 这是我的故事，我正在画它。
开始
我曾在戴尔、IBM 和德勤从事广泛的技术支持工作，和许多其他人一样，我也感到窒息，有时会脑死亡，尤其是毫无生气。 加入 MBA-Marketing 并意识到教育机构（我不是在评判顶级商学院，只是我研究过的那所和类似的学校）在教授行业所需的知识时很糟糕。 他们不知道他们的教学大纲在行业寻找的实时技能方面的位置。
在攻读 MBA 期间，我在三家不同的公司实习，原因有两个：
- 因为我不想坐在那些要求学生穿西装去为花生提供奴役工作的公司面试的绝望实习。
- 因为我非常想进入在线营销领域，在那里我可以学习真实的东西，而不是像人们通常在跨国公司中所做的那样坐下来行动。 （无意冒犯，继续加油！）
在三个跨国公司和一个（兼职）活动管理公司工作了三年之后，我要想成功地掉头，唯一的办法就是通过实习来学习工作，当然，还有 MBA 在旁道上在委婉的理论、分析和曲线中解释相同。
为什么我选择 ShieldSquare 而不是 Zomato
ShieldSquare 是我在攻读 MBA 期间实习（4 个月）的首批创业公司之一。 每天，当繁重的课堂作业结束时，我都在研究潜在客户。 我喜欢帕万（CEO） ，他是我见过的最朴实无华的人。 我知道他们在超利基安全领域稳步增长，并且到那时已经获得了第一轮资金。
我的实习于 2014 年 12 月上旬结束，我没有主动获得长期职位。 在我积极的追求中，我在 2015 年 5 月的某个时候给 Pavan 发了一封电子邮件，最终得到了一份工作。
当我被邀请时，Zomato 正忙着招聘。 他们准备推出 Order App，我受雇将其卖给餐馆老板。 办公室文化都被冷落了，但老实说，这份工作很糟糕。 除了我可以留在海得拉巴（我的家乡）并在很多地方吃饭之外，没有其他任何东西是有利可图的。 零学习，我看到的报酬更少。
汗水、牺牲和成功
我之前曾穿越田纳西州进行实地考察。 但这是我第一次真正居住在南印度的汗水之都与 ShieldSquare 合作。
没有什么花哨。 我是加入钦奈四人团队的第五位成员，该团队由首席运营官 (Vasanth)、客户经理（即销售）（Jasper）、服务交付（即支持）（Sharadha）和人力资源（Geetha）组成。 技术、DevOps 和工程（迄今为止）在班加罗尔运营。
它是位于 Velachery 的 Baby Nagar 的一个公寓中的一个共同工作空间（与 Contract IQ 共享）。 我们在一间小卧室里工作，我的头顶上有一台空调，我曾经坐在那里。
这并不容易。 这不是故意的。 了解产品并以各种形式进行营销是一项巨大的挑战。公司正在成长，有很多空白需要填补。
通常，人们做一件事作为工作的一部分，我的事情就是做所有事情——从开展广告活动、编写内容、准备套牌、生成报告、设计图像、在 SF 中打印弹出式横幅到订购 T 恤，贺卡、名片、策划活动、公关等等。
这是一次过山车。 我一个人是营销团队！ 这是我注册的。
为你推荐：
元界将如何改变印度汽车业
反暴利条款对印度初创企业意味着什么？
教育科技初创公司如何帮助印度的劳动力提高技能并为未来做好准备……
本周新时代科技股：Zomato 的麻烦仍在继续，EaseMyTrip 发布强...
印度初创公司走捷径寻求资金
数字营销平台 Logicserve 获得 80 卢比的资金，更名为 LS Dig...
许多周末都在试图弄清楚如何调整杂乱无章的 Adwords，测试各种其他平台进行营销/再营销等，以提高入站潜在客户的质量。 我并不孤单。 Pavan 随时待命，为我们提供指导、建议并确保我们及时做最好的事情。
我们努力和聪明地工作，以确保营销的完整性和针对性，以消除各种噪音。 很痛苦，在提前订票和其他周末计划后，我错过了几部电影。 这是我愿意做出的牺牲，不是为了 ShieldSquare，而是为了我自己。 我必须学会做得更好。
正是在这段时间里，我们成为了 TechCrunch Disrupt SF 2015 的外卡赢家。
有生以来第一次，我体会到了我们生活的时代的美好。
坐在地球东部的一间卧室办公室里，我们能够在旧金山抢尽风头。 我从没想过我们会在 TechCrunch 上大放异彩，但是在我们获胜并且 Pavan 在战场上投球之后，有大量的入站线索。 我很高兴。
事情逐渐好转，我们关闭了一些大客户，也拿到了我们的第二轮融资。 我们开始跨职能招聘，并在此过程中搬到了一个完全占用的 3 BHK 公寓，为我们所有人提供更好的基础设施。
下雨的时候
2015 年 12 月 1 日，雨神失去理智，无情地倾倒在钦奈身上。 这座城市被洪水淹没了，我们都被困在没有电力、食物和水的地方。 Vasanth 很友善地来找我，但我居住的殖民地的洪水太深了，他甚至无法进入。
在刚下雨的几天里，我拍摄了一辆 SUV 穿过洪水的视频。 当雨实际上横冲直撞时，水位要高得多，淹没了你在视频中看到的所有墙壁。
工作从未停止。 在 ShieldSquare 从来没有。
班加罗尔团队尽可能地为我们填补了空缺，以确保我们的客户不受影响。 当我们恢复运营时，我写了这篇博文。
洪水过后能重返工作岗位真是太好了。 当你从最坏的情况中幸存下来时，常规看起来很棒。 就像命运一样，我们关闭了另一个大客户，并将我们的国家数量从 44 个增加到 68 个。
勇往直前
随着 2016 年的到来，我了解到什么特别适用于 SaaS 在线营销，并组建了一个完整的营销团队，聘请有经验和专业知识的人。 我非常感谢 ShieldSquare 的创始人，尤其是 Pavan & Vasanth 相信我并相信我的行为。
尽管我获得了成长和领导的公平机会，但我并没有丰富的经验。 有起有落，有时我感到恶心和疲倦。 但这都是暂时的。 我相信看到你的工作初具规模并为增长做出贡献，这将使你保持做好工作的热情。
许多人认为为初创公司工作很酷。 实际上，它真的很热，很汗。 从头开始创造一切、保持专注、建立团队、坚持不懈地努力工作等并不是那么容易。
如果你想拥有舒适轻松的工作生活，千万不要加入创业公司。 初创公司只适合那些想亲自动手的人。
在过去的一年里，我了解到如果我在一家大公司从事类似的工作可能需要两到三年的时间。 选择合适的公司工作至关重要，其次是薪酬。 到目前为止的学习是巨大的。
高点和低点
2016 年 5 月 5 日 — Sanjay Anandram（导师和投资者）颁发了高五奖和现金奖，以表彰我在营销各个子职能方面的努力。 事实上，还有很长的路要走。 我几乎没有划伤表面。
Chennai 团队（销售、支持和营销）已经发展到 20 多名员工，整个 ShieldSquare 现在拥有 50 多名员工。 我们搬出了 3BHK，现在有了一个更大的办公室，里面有真正的会议室。
我已经转换到一个不同的角色（仍在等待正式信函，以便我可以更新 LI）和一个由五人组成的团队，所有这些都设置为产生高质量的销售线索以完成销售。 这对我来说既新鲜又具有挑战性。 就像那句话所说的，你必须做你该做的。
因此，只要我在细节中看到魔鬼并确保潜在客户进入漏斗，我想我会很好地在未来几天在 ShieldSquare 取得更多成就。
[Sasank Raavi 的这篇文章首次出现在 Medium 上，经许可转载。]