利用 Cognism 的準確數據加速產生合格的潛在客戶
已發表: 2022-03-31一家全球數字製造公司使用 Cognism 的銷售智能平台來：
- 2021 年在網站上安全上傳
- 為年度營銷 KPI 做出貢獻
- 始終保持 95-98% 的電子郵件送達率
- 為利基項目簡介尋找合格的潛在客戶
滾動查看我們最新的案例研究！ 或使用菜單跳到某個部分。
公司| 挑戰 | 解決方案 | 結果| 試用 Cognism 的銷售智能解決方案
公司
Protolabs 是世界上最快的用於快速原型製作和按需生產的數字製造來源。 它在歐洲、美國和日本設有辦事處。
這家技術支持公司生產定制零件和組件，可在 24 小時內提供自動化 3D 打印、CNC 加工和注塑工藝。 Protolabs 的數字化製造方法可以加快產品上市時間，降低開發和生產成本，並將整個產品生命週期的風險降至最低。
挑戰
自 2019 年以來，Protolabs 一直自豪地成為 Cognism 的客戶。我們與 EMEA 數字營銷專家Michael Sibley和 EMEA 數字營銷經理Paul Coupe就他們在 Cognism 方面的經驗進行了交談。
Protolabs 是如何發現認知主義的？
歐洲市場營銷總監 Nicky Davies 最初創立並收購了 Cognism。
Michael 解釋了為什麼 Protolabs 選擇 Cognism 而不是其他B2B 數據提供商。
“在 Cognism 之前，Protolabs 沒有使用潛在客戶生成平台。 我們所有的新業務都是從隨著時間的推移建立的聯繫人列表、推薦和入站線索生成的。 在這個瞬息萬變的數字世界中，我們需要找到一個平台，使我們能夠加速我們的對外工作。”
“問題是我們永遠無法自行找到大量聯繫方式。 這是一個非常費力的過程，聯繫方式可能不准確。”
“簡而言之，我們需要 Cognism 廣泛的 B2B 潛在客戶生成數據庫和自動化功能，這將使我們能夠一次性通過電子郵件發送大量潛在客戶。”
“三年過去了，該工具已被證明是實現我們的營銷 KPI 的巨大資產。”
解決方案
Protolabs 營銷團隊擁有 Cognism，Michael 是主要用戶。 最近幾個月，他還鼓勵八位內部項目協調員使用該平台來協助他們的項目。
Protolabs 通常使用 Cognism 來針對 EMEA 的設計工程師、機械工程師和供應鏈經理。 他們與行業無關，但他們的大多數客戶來自汽車、消費電子、能源、航空航天和國防行業。
邁克爾與 Cognism 的工作流程是什麼？
“營銷團隊的核心重點是通過電子郵件和潛在客戶來激發興趣。 考慮到這一點，我根據項目經理提供的簡報在 Cognism 平台過濾中創建角色。”
“認知允許我過濾、提煉和創建可靠的目標聯繫人列表。 生成數據列表後，我會將它們同步到我們的電子郵件活動平台。”
“總的來說，我每天至少花一個小時在平台上。 這是我日常職責的主要資產。”
客戶管理支持如何幫助簡化 Michael 的工作流程？
“Cognism 的客戶支持是我們採用該工具不可或缺的一部分。 當新功能推出時，我們的 CSM 會定期通知我們。 如果我在搜索方面需要幫助，我們的 CSM 願意幾乎立即致電。 這種級別的支持為該活動的成功提供了更多機會。 真是讓人放心。”
“我還發現 Cognism 的事件觸發器對於尋找利基受眾至關重要。”
邁克爾告訴我們更多：
“作為 2021 年第一季度的一家企業，我們決定在我們典型的 ICP 之外涉足創業領域。 平台上的資金觸發讓我可以查看過去 24 個月內哪些企業獲得了資金。 由於這是一個非常具體的搜索條件，聯繫人列表自然會減少，但潛在客戶的質量要高得多。”
保羅總結道：
“這表明 Cognism 的事件觸發功能提供的信息導致了富有洞察力的對話。 這些對話可能會為我們帶來新的項目。”
結果
Paul 解釋了Cognism 的優質數據如何幫助 Protolabs 實現其營銷目標。
“我們根據內容註冊者產生的潛在客戶數量來衡量 Cognism 的成功。 我們的最終目標是讓潛在客戶通過我們的網站登陸頁面上傳 CAD 設計。”
“其次，我們的許多註冊人也受到註冊網絡研討會、點擊網站或註冊免費試用的人的推動。”
“根據 Cognism 的數據，2021 年，我們在網站上註冊和上傳了 124 個獨特的內容，到 2022 年到目前為止，我們達到了 40 個獨特的內容註冊。”
他們從使用 Cognism 中發現了哪些其他好處？
邁克爾解釋說：
“節省時間。 我們有一個平台，可以讓我們決定一個項目是否值得。 該工具為我們提供了快速確定領先優勢的彈藥。”
邁克爾推薦 Cognism 的最大原因是什麼？
“最近，我提倡我們的美國營銷團隊使用 Cognism，原因如下：
易於訪問數據
“您可以在 10-15 分鐘內獲得聯繫方式。”
“當我每天在 Cognism 平台上工作大約一個小時時，我不僅在看一個項目，而且在看大約十個不同的項目。 我可以快速向項目負責人提供反饋，並根據數據提出建議或更改。 所用的時間花得很好。”
可用信息的多樣性
“不僅個人聯繫人名單廣泛，而且可用公司的廣度也是驚人的。 能夠依賴如此多的數據點是真正的勝利。”
高度準確的數據
“在我開始在 Protolabs 之前，我對數據提供者持懷疑態度。 借助 Cognism，我們的電子郵件營銷活動可達到 95-98% 的送達率。 作為營銷人員，這非常出色，這些活動的參與率與之相匹配。”
“我還沒有找到與 Cognism 相比的替代解決方案。”
試用 Cognism 的銷售智能解決方案
全球 1,000 多個收入團隊相信 Cognism 能夠：
建立合格的 B2B 聯繫人數據庫
計劃和啟動他們的出站活動
加強他們的社交銷售
達到並超越他們的收入目標
為什麼不親自看看？ 在此處預訂您的實時屏幕共享
