الثعابين والسلالم لعبة صناعة تكنولوجيا التعليم في الهند
نشرت: 2016-08-01الهند هي أرض الأرقام المحيرة للعقل. بصفتي مشاركًا نشطًا في سوق المنتجات والخدمات التعليمية ، لست غريباً على هذا. الشريحة الأولى من كل عرض تقديمي أو عرض تقديمي لبرنامج Powerpoint كنت أطلع عليه في السنوات القليلة الماضية جميعًا يصرخون على نفس المجموعة من الأرقام -
- 1.4 مليون مدرسة
- 220+ مليون طالب
- 30.000+ معاهد تعليم عالي
مع هذه الفرصة الكبيرة في السوق والطلب المحلي ، من الطبيعي توقع دخول عدد كبير من الشركات الناشئة والشركات القديمة إلى هذا المجال. على الرغم من عدم وجود أي بيانات حول هذا الأمر ، إلا أنني أجد نفسي أواجه المزيد والمزيد من الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم في المؤتمرات الصناعية وجلسات الترويج للمستثمرين.
في حين أن قطاعات مثل التجارة الإلكترونية لم تنتج شركات كبيرة فحسب ، بل أنتجت أيضًا شركات في الخدمات الإضافية (اللوجستيات والمدفوعات وما إلى ذلك) ، باستثناء Byjus ، فإن تكنولوجيا التعليم لديها ندرة واضحة في الشركات التي بنت أعمالًا قوية ، أو علامة تجارية مميزة ، ناهيك عن كليهما.
دعونا نلقي نظرة على ما يعيق هذا القطاع عن النمو المتسارع المراوغ:
عدد كبير من مزودي الخدمة
هناك قول مأثور ، أنه في الهند ، إذا كنت واحدًا في المليون ، فعندئذ هناك اثني عشر مائة آخرين مثلك تمامًا. إذا كنت قد اكتشفت أن هناك الكثير من الطلاب في هذا البلد ، وأنشأت منتجًا أو خدمة لبيعها لهم ، فيمكنك أن تراهن على وجود العديد من الطلاب الآخرين الذين فعلوا نفس الشيء. والنتيجة هي أن مديري المدارس وإداراتها غارقون في الطلبات المقدمة من مقدمي الخدمات للمدرسة لتبني منتجهم.
كم عدد برامج تخطيط موارد المؤسسات التي يمكن للمدرسة استخدامها؟ كم عدد أنظمة إدارة التعلم التي يمكن للمدرسة استخدامها؟ آمل أن يكون الجواب واحدًا فقط. مع وجود العديد من مزودي الخدمة الذين يقدمون منتجات غير متمايزة إلى حد كبير ، فإن القوة التفاوضية تقع على عاتق المشتري ومزودي الخدمة سيبدأون بسرعة في تقويض بعضهم البعض لمحاولة الحصول على هذا العميل المرموق الإضافي ونأمل أن يستخدم ذلك كأداة تسويقية لجذب المزيد من العملاء. يعد سوق التعلم الإلكتروني K12 مثالًا كلاسيكيًا على ذلك.
حسنًا ، لدي منتج أو خدمة أعتقد أنها مختلفة عن منافسي ، فماذا بعد؟
وصول محدود إلى صناع القرار
المدارس لديها عدد من أصحاب المصلحة بما في ذلك المدير ، ورؤساء الأقسام ، وإدارة المدرسة ، وبالطبع أصحاب المدارس. لا توجد طريقة منظمة أو منظمة لمعرفة أولاً من هو صانع القرار النهائي في مدرسة معينة ، ثم التواصل معهم وبدء حوار معهم. وجدت معظم الشركات الناشئة التي التقيت بها في هذا المجال صعوبة في تجاوز عدد قليل من العملاء ، وحتى هؤلاء كانوا في الغالب بسبب مقدمات تم إجراؤها من خلال شبكاتهم الشخصية.
اتصل بي صديق مقرب لي يعمل في مجال الوجبات الخفيفة الصحية مؤخرًا وسألني كيف يمكنه الاقتراب بسرعة من عدد كبير من المدارس وتبني منتجه. على حد تعبير سايمون وغارفانكل ، كان ردي الوحيد هو "صوت الصمت".
لدي منتج رائع ، وقد قابلت صاحب المدرسة ، وهو يريد تنفيذه! أنا لا يمكن وقائي!
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
مقاومة المعلمين
ليس بهذه السرعة يا صديقي. قد يحب مالك المدرسة منتجك ، لكن من يتعين عليهم استخدامه وتنفيذه فعليًا هم المعلمون. بينما ينمو الأطفال اليوم في بيئة تنتشر فيها التكنولوجيا في كل مكان ، يجب أن نضع في اعتبارنا أن عددًا كبيرًا من المعلمين لا يزالون غير مرتاحين لاستخدام التكنولوجيا في الفصل الدراسي. يجد العديد من المعلمين أن التكنولوجيا تشكل عبئًا وتضيف إلى عبء العمل الشاق بالفعل. لقد رأيت العديد من الحالات التي نفذت فيها المدرسة حلاً تقنيًا ، لكن بمرور الوقت أدركت أن المعلمين لا يستخدمونه ، وفي النهاية أصبحت المنتجات التقنية الجديدة اللامعة غير مستخدمة ، ويتم تدريس الفصول الدراسية بواسطة السبورة القديمة الموثوقة الجيدة.
مقاومة الوالدين
كل سوق له نصيبه من الأفراد المخادعين ، وسوق المدارس ليس استثناءً. في معظم الحالات ، عندما تتطلع المدرسة إلى تنفيذ منتج جديد أو أداة توصيل تعليمية ، سيُطلب من أولياء الأمور صرف بعض الأموال من أجل تنفيذ المنتج واستخدامه. أصبح الآباء أكثر فأكثر تشككًا في مثل هذه التحركات من قبل المدارس ومع رد فعل عنيف كافٍ من أولياء الأمور ، تراجعت المدارس عن قرارها بتنفيذ وسائل تعليمية وتعليمية جديدة.
لقد أبرمت عقدًا مع مدرسة كبيرة ويتم استخدام منتجي من قبل جميع المعلمين. سيكون هذا عملًا متكررًا رائعًا بالنسبة لي كل عام!
المقارنة المعيارية - هل منتجك له تأثير؟
معظم المحادثات التي أجريتها مع الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم تدور حول شيء من هذا القبيل:
بدء التشغيل: يساعد روبوت الدردشة المدعوم بالذكاء الاصطناعي الطلاب على تعلم الرياضيات بشكل أسرع بكثير من الطرق السابقة
أنا: عظيم. هل لديك أي بيانات لدعم هذا؟
بدء التشغيل: لا ، ولكن لدينا رسائل البريد الإلكتروني هذه من الطلاب الذين قالوا إنهم يحبون منتجنا!
أنا: هذا رائع ، لكن هل يمكنك إثبات أنه ساعدهم على التعلم بشكل أسرع أو أفضل من طرق التدريس العادية؟
شركة ناشئة: لا يمكننا إثبات ذلك ، لكنها على الأرجح تفعل ذلك.
بغض النظر عن مدى إعجاب الوالد أو المعلم أو الطالب بمنتجك ، ما لم يكن له نتيجة إيجابية قابلة للقياس ومرئية ، فسيكون ذلك مجرد اتجاه عابر. مع كون التعليم جزءًا مهمًا من الثقافة الهندية ، يبحث معظم الآباء عن طرق للحصول على ساق في المنافسة. يؤلمني أن أرى عدد الشركات الناشئة التي لا تقارن منتجاتها بأساليب التدريس العادية. منافسيك ليست مجرد منتجات أخرى لتكنولوجيا التعليم ، ولكنها أيضًا المنتج / الخدمة / الطريقة التي تحاول تعطيلها.
تحتاج الشركات التي تقيس أساليبها إلى الانتظار ، حيث يستغرق الأمر عامًا دراسيًا كاملاً قبل أن تتمكن من جمع مجموعتك الأولى من البيانات الموثوقة. ومع ذلك ، فإن هذا يعني أن دورات المنتج تستغرق الكثير من الوقت ، ولا ينطبق شعار Silicon Valley المتمثل في "الفشل في كثير من الأحيان والفشل السريع" على تكنولوجيا التعليم.
هناك عقبات أخرى مثل مشاكل الاتصال في المدارس غير الحضرية والتي تعيق أيضًا نمو شركات تكنولوجيا التعليم ، ولكن مع اختراق الأجهزة وشبكات الهاتف المحمول ، نأمل ألا يكون هذا مشكلة في المستقبل القريب.
في كثير من الأحيان بالنسبة للشركات التي تدخل مجال تكنولوجيا التعليم ، يمكن أن تشعر وكأنها لعبة ثعابين وسلالم. فقط عندما تعتقد أنك تمكنت من التنقل عبر طريق تمييز نفسك ، وإقناع المعلمين وأولياء الأمور والطلاب ، وجعل إدارة المدرسة على متنها ، فإن بعض ردود الفعل العنيفة لسبب يبدو غير مهم يعيدك إلى المربع الأول.
الجانب المشرق
هناك عدد قليل من الشركات التي أنشأت نماذج أعمال قوية وتخدم احتياجات أولياء الأمور والمعلمين والطلاب. لقد تفاعلت مع عدد قليل من هذه الشركات ، ومعظمها في السوق لجولة جسر ، حيث لا يزال المستثمرون قلقين من المشاركة في سلسلة أ في مجال تكنولوجيا التعليم. نصيحتي لهذه الشركات أن تحصن وتحافظ على النقود لأن التعليم هو مساحة حرق بطيئة. على الرغم من أن النمو سيكون بطيئًا مقارنة بالصناعات الأخرى ، إلا أنني متأكد من أن المستثمرين سيرون قيمة وإمكانات تلك الشركات التي تمكنت من بناء أعمال قوية على الرغم من كل التحديات التي كان عليهم مواجهتها للوصول إلى هناك.