インドの Edtech 産業の蛇と梯子のゲーム
公開: 2016-08-01インドは途方もない数の国です。 教育関連の製品やサービスの市場に積極的に参加している私は、これをよく知っています。 過去数年間、私が知っていたすべてのパワーポイント プレゼンテーションまたはピッチ デッキの最初のスライドはすべて、同じ図のコレクションを叫んでいます。
- 140万校
- 2 億 2000 万人以上の学生
- 30,000 以上の高等教育機関
このような大きな市場機会と国内需要があるため、多数のスタートアップ企業やレガシー ビジネスがこの分野に参入することを期待するのは当然のことです。 これに関するデータはありませんが、業界のカンファレンスや投資家のピッチング セッションで、ますます多くの Edtech スタートアップに出くわすようになりました。
電子商取引のようなセクターは大企業を生み出しただけでなく、Byjus を除いて、付帯サービス (ロジスティクス、決済など) の企業も生み出しましたが、エドテックには、堅実なビジネスを構築した企業や、両方は言うまでもなく、認識可能なブランドです。
とらえどころのない指数関数的成長からこのセクターを妨げているものを見てみましょう。
多数のサービス プロバイダー
インドでは、あなたが100万人に1人なら、あなたと同じような人が1200人いるということわざがあります. この国にはたくさんの学生がいることを知り、彼らに販売する製品やサービスを作成した場合は、同じことをした人が他にもたくさんいるに違いありません. その結果、学校の校長や経営陣には、サービス プロバイダーから学校に自社製品を採用してほしいという依頼が殺到しています。
学校はいくつの ERP を使用できますか? 学校はいくつの学習管理システムを使用できますか? 答えは 1 つだけであることを願っています。 非常に多くのサービスプロバイダーがほとんど差別化されていない製品を提供しているため、交渉力はバイヤーにしっかりとかかっており、サービスプロバイダーはすぐにお互いを切り詰めて、その特別な一流クライアントを獲得しようとし、うまくいけば、より多くの顧客を獲得するためのマーケティングツールとして使用します. K12 の e ラーニング市場は、この典型的な例です。
わかりました。競合他社とは異なると思われる製品またはサービスがあります。次は何ですか?
意思決定者への制限付きアクセス
学校には、校長、学部長、学校管理者、そしてもちろん学校の所有者など、多くの利害関係者がいます。 最初に特定の学校の最終的な意思決定者が誰であるかを把握し、次に連絡を取り、対話を開始するための組織的または構造化された方法はありません。 私がこの分野で出会ったほとんどのスタートアップは、少数の顧客を超えて規模を拡大することが困難であることに気付きました。それらの顧客でさえ、ほとんどが個人的なネットワークを通じて行われた紹介によるものです。
最近、健康スナック業界の親しい友人から電話があり、多くの学校にすばやくアプローチして製品を採用してもらうにはどうすればよいか尋ねられました。 サイモンとガーファンクルの言葉を借りれば、私の唯一の反応は「沈黙の音」でした。
私は素晴らしい製品を持っていて、学校のオーナーに会いました。彼はそれを実装したいと思っています! 私は止まらない！
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教師からの抵抗
そんなに速くない相棒。 学校のオーナーはあなたの製品を気に入るかもしれませんが、実際に使用して実装するのは教師です。 今日の子供たちはテクノロジーが遍在する環境で成長していますが、多くの教師は教室でのテクノロジーの使用にまだあまり慣れていないことを心に留めておく必要があります。 実際、多くの教師は、テクノロジーが負担であり、すでに負担の大きい作業負荷に追加されていると感じています。 学校がテクノロジー ソリューションを実装している例を数多く見てきましたが、時間が経つにつれて、教師がそれを使用していないだけであることがわかりました。最終的には、光沢のある新しいテクノロジー製品が使用されずに放置され、古き良き信頼できる黒板によって授業が行われています。
親からの抵抗
どの市場にも不誠実な個人の割合があり、学校市場も例外ではありません。 ほとんどの場合、学校が新しい製品または教育配信ツールの実装を検討している場合、保護者は製品の実装と使用のためにいくらかのお金を支払うよう求められます. 保護者は学校によるそのような動きにますます懐疑的になり、保護者からの十分な反発を受けて、学校は新しい指導学習補助具を導入するという決定を撤回しました.
私は大規模な学校と契約を結んでおり、私の製品はすべての教師に使用されています。 これは毎年私にとって素晴らしいリピートビジネスになるでしょう！
ベンチマーク – あなたの製品は影響を与えていますか?
私が Edtech スタートアップと行った会話のほとんどは、次のようなものです。
スタートアップ: 私たちの AI チャットボットは、学生が以前の方法よりもはるかに速く数学を学ぶのに役立ちます
私：すごい。 これを裏付けるデータはありますか？
スタートアップ: いいえ、しかし、私たちの製品を気に入っているという生徒たちからのメールがあります!
私：それは素晴らしいことですが、通常の教育方法よりも速く、またはよりよく学ぶのに役立ったことを証明できますか?
スタートアップ: 証明することはできませんが、おそらく証明できます。
親、教師、または生徒があなたの製品をどれだけ気に入っていても、測定可能で目に見える肯定的な結果が得られない限り、それは一時的なトレンドにすぎません. 教育はインド文化の重要な部分であるため、ほとんどの親は競争で優位に立つ方法を探しています。 どれだけ多くのスタートアップが、通常の教育方法に対して自社製品のベンチマークを行っていないかを見るのは苦痛です。 あなたの競争相手は、他の教育技術製品だけではなく、あなたが混乱させようとしている製品/サービス/方法でもあります.
信頼できるデータの最初のセットを収集するには、1 学年かかるため、方法のベンチマークを行っている企業はそれを待つ必要があります。 ただし、これは製品サイクルに多くの時間がかかることを意味し、「頻繁に失敗し、迅速に失敗する」というシリコンバレーのマントラは教育技術には当てはまりません。
都市以外の学校での接続の問題など、他にも教育技術企業の成長を妨げるハードルがありますが、デバイスとモバイル ネットワークの普及により、近い将来には問題にならないことが期待されます。
多くの場合、Edtech 分野に参入する企業は、蛇とはしごのゲームのように感じることがあります。 自分自身を差別化し、教師、保護者、生徒を説得し、学校の管理者を参加させる道をなんとか進んだと思ったとき、一見取るに足らない理由による反発があなたを振り出しに戻します。
銀の裏地
確かなビジネスモデルを作成し、保護者、教師、生徒のニーズに応えている企業は少数です。 私はそのような企業数社とやり取りしましたが、そのほとんどはブリッジ ラウンドの市場に参入しています。投資家はまだ Edtech 分野でのシリーズ A への参加に慎重なためです。 これらの企業への私のアドバイスは、教育はゆっくりと燃えるスペースであるため、お金を節約して節約することです. 成長は他の業界に比べて遅いですが、投資家は、そこにたどり着くまでに直面しなければならなかったすべての課題にもかかわらず、堅実なビジネスを構築することに成功した企業の価値と可能性を認識すると確信しています.