Permainan Ular Tangga Dari Industri Edtech India
Diterbitkan: 2016-08-01India adalah negeri dengan angka-angka yang membingungkan. Sebagai peserta aktif di pasar produk dan layanan pendidikan, saya tidak asing dengan hal ini. Slide pertama dari setiap presentasi Powerpoint atau pitch-deck yang telah saya ketahui dalam beberapa tahun terakhir semuanya meneriakkan koleksi angka yang sama –
- 1,4 juta sekolah
- 220+ juta siswa
- 30.000+ lembaga Pendidikan Tinggi
Dengan peluang pasar yang begitu besar dan permintaan domestik, wajar saja jika sejumlah besar startup dan bisnis legacy memasuki ruang ini. Meskipun saya tidak memiliki data tentang ini, saya menemukan diri saya menemukan semakin banyak startup Edtech di konferensi industri dan sesi pitching investor.
Sementara sektor seperti e-commerce tidak hanya menghasilkan perusahaan besar, tetapi juga telah menghasilkan perusahaan dalam layanan tambahan (logistik, pembayaran, dll), kecuali Byjus, edtech jelas memiliki kekurangan perusahaan yang telah membangun bisnis yang solid, atau merek yang dapat dikenali, apalagi keduanya.
Mari kita lihat apa yang menahan sektor ini dari pertumbuhan eksponensial yang sulit dipahami:
Sejumlah Besar Penyedia Layanan
Ada pepatah, bahwa di India, jika Anda adalah satu dari sejuta, maka ada seribu dua ratus orang lain seperti Anda. Jika Anda mengetahui bahwa ada banyak siswa di negara ini, dan telah membuat produk atau layanan untuk dijual kepada mereka, maka Anda dapat bertaruh ada banyak orang lain yang telah melakukan hal yang sama. Akibatnya, kepala sekolah dan manajemen kebanjiran permintaan dari penyedia layanan agar sekolah mengadopsi produk mereka.
Berapa banyak ERP yang dapat digunakan sekolah? Berapa banyak Sistem Manajemen Pembelajaran yang dapat digunakan sekolah? Jawabannya, saya harap, seharusnya hanya SATU. Dengan begitu banyak penyedia layanan yang menawarkan produk yang sebagian besar tidak terdiferensiasi, kekuatan negosiasi terletak pada pembeli dan penyedia layanan akan dengan cepat mulai meremehkan satu sama lain untuk mencoba dan mendapatkan satu klien ekstra bergengsi dan mudah-mudahan menggunakannya sebagai alat pemasaran untuk menangkap lebih banyak pelanggan. Pasar e-learning K12 adalah contoh klasiknya.
Oke, saya memiliki produk atau layanan yang saya yakini berbeda dari pesaing saya, apa selanjutnya?
Akses Terbatas Kepada Pengambil Keputusan
Sekolah memiliki sejumlah pemangku kepentingan termasuk kepala sekolah, kepala departemen, manajemen sekolah, dan tentu saja pemilik sekolah. Tidak ada metode terorganisir atau terstruktur untuk pertama-tama mencari tahu siapa pembuat keputusan akhir di sekolah tertentu, dan kemudian menjangkau dan memulai dialog dengan mereka. Sebagian besar startup yang saya temui di bidang ini merasa sulit untuk melampaui lebih dari segelintir pelanggan, dan bahkan itu sebagian besar disebabkan oleh perkenalan yang dilakukan melalui jaringan pribadi mereka.
Seorang teman dekat saya di bidang makanan ringan kesehatan baru-baru ini menelepon saya dan bertanya bagaimana dia bisa dengan cepat mendekati sejumlah besar sekolah dan mengadopsi produknya. Dalam kata-kata Simon dan Garfunkel, satu-satunya tanggapan saya adalah 'suara hening.'
Saya memiliki produk yang luar biasa, dan saya telah bertemu dengan pemilik sekolah, dan dia ingin menerapkannya! Saya tak terhentikan!
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Perlawanan dari Guru
Tidak secepat itu sobat. Pemilik sekolah mungkin menyukai produk Anda, tetapi yang harus benar-benar menggunakan dan menerapkannya adalah para guru. Sementara anak-anak saat ini tumbuh di lingkungan di mana teknologi ada di mana-mana, kita harus ingat bahwa sejumlah besar guru masih merasa tidak nyaman menggunakan teknologi di kelas. Banyak guru justru menganggap teknologi sebagai beban dan menambah beban kerja mereka yang sudah menyiksa. Saya telah melihat banyak contoh di mana sebuah sekolah telah menerapkan solusi teknologi, tetapi seiring waktu menyadari bahwa para guru tidak menggunakannya, dan akhirnya produk teknologi baru yang mengkilap tidak digunakan, dan kelas-kelas diajarkan oleh papan tulis tua yang terpercaya.
Perlawanan Dari Orang Tua
Setiap pasar memiliki pangsa individu yang tidak jujur, dan pasar sekolah tidak terkecuali. Dalam kebanyakan kasus, ketika sekolah ingin menerapkan produk baru atau alat penyampaian pengajaran, orang tua akan diminta untuk mengeluarkan sejumlah uang untuk implementasi dan penggunaan produk tersebut. Orang tua menjadi semakin skeptis terhadap langkah seperti itu oleh sekolah dan dengan reaksi yang cukup dari orang tua, sekolah telah mundur dari keputusan mereka untuk menerapkan alat bantu belajar-mengajar yang baru.
Saya telah mengantongi kontrak dengan sekolah besar dan produk saya digunakan oleh semua guru. Ini akan menjadi bisnis berulang yang hebat bagi saya setiap tahun!
Benchmarking – Apakah Produk Anda Berdampak?
Sebagian besar percakapan yang saya lakukan dengan startup edtech berlangsung seperti ini:
Startup: Chatbot AI kami membantu siswa belajar matematika lebih cepat daripada metode sebelumnya
Saya: Hebat. Apakah Anda memiliki data untuk mendukung ini?
Startup: Tidak, tetapi kami menerima email ini dari siswa yang mengatakan bahwa mereka menyukai produk kami!
Saya: Itu bagus, tetapi dapatkah Anda membuktikan bahwa itu membantu mereka belajar lebih cepat atau lebih baik daripada metode pengajaran biasa?
Startup: Kami tidak bisa membuktikannya, tapi mungkin bisa.
Tidak peduli seberapa besar orang tua, guru, atau siswa menyukai produk Anda, kecuali jika memiliki hasil positif yang terukur dan terlihat, itu hanya akan menjadi tren yang lewat. Dengan pendidikan yang menjadi bagian penting dari budaya India, kebanyakan orang tua mencari cara untuk memenangkan persaingan. Saya sedih melihat berapa banyak startup yang tidak membandingkan produk mereka dengan metode pengajaran reguler. Persaingan Anda bukan hanya produk edtech lainnya, tetapi juga produk/layanan/metode yang Anda coba ganggu.
Perusahaan yang membandingkan metode mereka perlu menunggu, karena dibutuhkan satu tahun ajaran sebelum Anda dapat mengumpulkan kumpulan data pertama yang dapat diandalkan. Namun ini berarti bahwa siklus produk membutuhkan banyak waktu, dan mantra Lembah Silikon 'sering gagal dan cepat gagal' tidak berlaku untuk edtech.
Ada kendala lain seperti masalah konektivitas di sekolah non-perkotaan yang juga menghambat pertumbuhan perusahaan edtech, tetapi dengan penetrasi perangkat dan jaringan seluler, semoga ini tidak menjadi masalah dalam waktu dekat.
Seringkali bagi perusahaan yang memasuki ruang edtech, itu bisa terasa seperti permainan ular tangga. Tepat ketika Anda berpikir Anda telah berhasil menavigasi melalui jalan membedakan diri sendiri, meyakinkan guru, orang tua dan siswa, dan mendapatkan manajemen sekolah di papan, beberapa reaksi untuk alasan yang tampaknya tidak signifikan membawa Anda kembali ke titik awal.
Lapisan Perak
Ada sejumlah kecil perusahaan yang telah menciptakan model bisnis yang solid dan melayani kebutuhan orang tua, guru, dan siswa. Saya telah berinteraksi dengan beberapa perusahaan seperti itu, yang sebagian besar berada di pasar untuk putaran jembatan, karena investor masih waspada untuk berpartisipasi dalam Seri A di ruang edtech. Saran saya kepada perusahaan-perusahaan ini adalah berjongkok dan menghemat uang karena pendidikan adalah ruang bakar yang lambat. Meskipun pertumbuhannya akan lambat dibandingkan dengan industri lain, saya yakin investor akan melihat nilai dan potensi dari perusahaan-perusahaan yang telah berhasil membangun bisnis yang solid terlepas dari semua tantangan yang harus mereka hadapi untuk sampai ke sana.