Hindistan'ın Edtech Endüstrisinin Yılanlar ve Merdivenler Oyunu
Yayınlanan: 2016-08-01Hindistan akıllara durgunluk veren sayıların ülkesidir. Eğitim ürünleri ve hizmetleri pazarının aktif bir katılımcısı olarak buna yabancı değilim. Her Powerpoint sunumunun veya son birkaç yıldır bilgisini paylaştığım sunumların ilk slaydının hepsi aynı figür koleksiyonunu haykırıyor –
- 1.4 milyon okul
- 220+ milyon öğrenci
- 30.000'den fazla Yüksek Öğrenim kurumu
Böylesine büyük bir pazar fırsatı ve iç talep ile, çok sayıda yeni başlayan ve eski işletmenin bu alana girmesini beklemek doğaldır. Bununla ilgili herhangi bir veriye sahip olmasam da, endüstri konferanslarında ve yatırımcı tanıtım oturumlarında giderek daha fazla Edtech girişimiyle karşılaştığımı görüyorum.
E-ticaret gibi sektörler sadece büyük şirketler üretmekle kalmamış, aynı zamanda yan hizmetlerde (lojistik, ödemeler vb.) tanınabilir marka, bırakın ikisini de.
Bu sektörü, her zaman ulaşılması zor üstel büyümeden neyin geri tuttuğuna bir göz atalım:
Çok Sayıda Servis Sağlayıcı
Hindistan'da bir deyiş vardır, eğer milyonda birseniz, tıpkı sizin gibi bin iki yüz kişi daha vardır. Bu ülkede çok sayıda öğrenci olduğunu fark ettiyseniz ve onlara satmak için bir ürün veya hizmet yarattıysanız, bahse girersiniz ki aynı şeyi yapan başkaları da vardır. Sonuç olarak, okul müdürleri ve yönetimleri, hizmet sağlayıcılardan okulun ürünlerini benimsemesi yönündeki taleplerle dolup taşmaktadır.
Bir okul kaç ERP kullanabilir? Bir okul kaç tane Öğrenme Yönetim Sistemi kullanabilir? Cevap, umarım, sadece BİR olmalıdır. Büyük ölçüde farklılaşmamış ürünler sunan bu kadar çok hizmet sağlayıcı ile, pazarlık gücü sağlam bir şekilde alıcıdadır ve hizmet sağlayıcılar, bu ekstra prestijli müşteriyi denemek ve elde etmek için hızla birbirlerini kesmeye başlayacak ve umarım bunu daha fazla müşteri çekmek için bir pazarlama aracı olarak kullanacaktır. K12 e-öğrenme pazarı bunun klasik bir örneğidir.
Tamam, rakiplerimden farklı olduğuna inandığım bir ürün veya hizmetim var, sırada ne var?
Karar Vericilere Sınırlı Erişim
Okulların müdür, bölüm başkanları, okul yönetimi ve tabii ki okul sahipleri dahil olmak üzere birçok paydaşı vardır. Önce belirli bir okulda nihai karar vericinin kim olduğunu bulmak ve daha sonra onlarla iletişime geçip diyalog başlatmak için organize veya yapılandırılmış bir yöntem yoktur. Bu alanda tanıştığım çoğu startup, bir avuç müşteriden daha fazlasını ölçeklendirmeyi zor buldu ve bunlar bile çoğunlukla kişisel ağları aracılığıyla yapılan tanıtımlardan kaynaklanıyor.
Sağlık atıştırmalıkları alanındaki yakın bir arkadaşım geçenlerde beni aradı ve çok sayıda okula nasıl hızlı bir şekilde yaklaşabileceğini ve ürününün benimsenmesini nasıl sağlayabileceğini sordu. Simon ve Garfunkel'in sözleriyle, tek tepkim 'sessizliğin sesi' oldu.
Harika bir ürünüm var ve okul sahibiyle tanıştım ve onu uygulamak istiyor! Ben durdurulamazım!
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Öğretmenlerden Direniş
O kadar hızlı değil dostum. Okul sahibi ürününüzü sevebilir ama onu gerçekten kullanması ve uygulaması gereken öğretmenlerdir. Bugünün çocukları teknolojinin her yerde olduğu bir ortamda büyürken, çok sayıda öğretmenin sınıfta teknolojiyi kullanmaktan hala pek rahat olmadığını unutmamalıyız. Pek çok öğretmen aslında teknolojiyi bir yük olarak görüyor ve zaten zorlu iş yüklerine katkıda bulunuyor. Bir okulun bir teknoloji çözümünü uyguladığı birçok örnek gördüm, ancak zamanla öğretmenlerin bunu kullanmadığını ve sonunda parlak yeni teknoloji ürünlerinin kullanılmadığını ve sınıfların eski güzel, güvenilir karatahta tarafından öğretildiğini fark ettim.
Ebeveynlerden Direnç
Her pazarda samimiyetsiz bireyler vardır ve okul pazarı da bir istisna değildir. Çoğu durumda, okul yeni bir ürün ya da öğretim uygulama aracı uygulamak istediğinde, ebeveynlerden ürünün uygulanması ve kullanımı için bir miktar para ayırmaları istenecektir. Ebeveynler, okullar tarafından bu tür hareketlere karşı giderek daha fazla şüpheci hale geldi ve velilerden yeterli tepkiyle, okullar yeni öğretme-öğrenme yardımları uygulama kararlarında geri adım attılar.
Büyük bir okulla sözleşme imzaladım ve ürünüm tüm öğretmenler tarafından kullanılıyor. Bu benim için her yıl tekrarlanan harika bir iş olacak!
Kıyaslama – Ürününüzün Etkisi Var mı?
Edtech startup'larıyla yaptığım çoğu konuşma şuna benziyor:
Başlangıç: AI sohbet robotumuz, öğrencilerin matematiği önceki yöntemlerden çok daha hızlı öğrenmelerine yardımcı olur
Ben: Harika. Bunu yedeklemek için herhangi bir veriniz var mı?
Başlangıç: Hayır, ancak ürünümüzü sevdiklerini söyleyen öğrencilerden bu e-postaları aldık!
Ben: Bu harika, ama normal öğretim yöntemlerinden daha hızlı veya daha iyi öğrenmelerine yardımcı olduğunu kanıtlayabilir misin?
Başlangıç: Bunu kanıtlayamıyoruz, ama muhtemelen kanıtlıyor.
Ürününüzü bir ebeveyn, öğretmen veya öğrenci ne kadar severse beğensin, ölçülebilir ve gözle görülür bir olumlu sonucu olmadıkça, yalnızca geçici bir trend olacaktır. Eğitimin Hint kültürünün bu kadar önemli bir parçası olması nedeniyle çoğu ebeveyn rekabette öne geçmenin yollarını arıyor. Kaç yeni girişimin ürünlerini normal öğretim yöntemleriyle kıyaslamadığını görmek beni üzüyor. Rekabetiniz sadece diğer edtech ürünleri değil, aynı zamanda bozmaya çalıştığınız ürün/hizmet/yöntemdir.
İlk güvenilir veri setinizi toplamanız bir okul yılı aldığından, yöntemlerini kıyaslayan şirketlerin bunu beklemesi gerekiyor. Ancak bu, ürün döngülerinin çok zaman aldığı ve Silikon Vadisi'nin 'sık sık başarısız olur ve hızlı başarısız olur' mantrasının edtech için geçerli olmadığı anlamına gelir.
Şehir dışı okullardaki bağlantı sorunları gibi eğitim teknolojisi şirketlerinin büyümesini de engelleyen başka engeller de var, ancak cihazların ve mobil ağların yaygınlaşmasıyla birlikte, bunun yakın gelecekte bir sorun olmayacağını umuyoruz.
Çoğu zaman edtech alanına giren şirketler için bu bir yılan ve merdiven oyunu gibi hissedilebilir. Tam kendinizi farklılaştırma, öğretmenleri, velileri ve öğrencileri ikna etme yolunda ilerlemeyi başardığınızı ve okul yönetimini dahil ettiğinizi düşündüğünüzde, görünüşte önemsiz bir nedenden dolayı bazı tepkiler sizi tekrar başa getirir.
Gümüş kaplama
Sağlam iş modelleri yaratan ve velilerin, öğretmenlerin ve öğrencilerin ihtiyaçlarına hizmet eden az sayıda şirket var. Yatırımcılar edtech alanında A Serisine katılma konusunda hala temkinli olduklarından, çoğu bir köprü turu için piyasada olan bu tür birkaç şirketle etkileşime girdim. Bu şirketlere tavsiyem, eğitim yavaş bir yanma alanı olduğu için çömelme ve nakit tasarrufu yapmalarıdır. Büyüme diğer sektörlere kıyasla yavaş olacak olsa da, yatırımcıların oraya ulaşmak için karşılaştıkları tüm zorluklara rağmen sağlam işler kurmayı başaran bu şirketlerin değerini ve potansiyelini göreceklerinden eminim.