เกมบันไดงูของอุตสาหกรรม Edtech ของอินเดีย
เผยแพร่แล้ว: 2016-08-01อินเดียเป็นดินแดนแห่งตัวเลขที่น่าเหลือเชื่อ ในฐานะที่เป็นผู้มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในตลาดผลิตภัณฑ์และบริการด้านการศึกษา ฉันไม่แปลกสำหรับเรื่องนี้ สไลด์แรกของการนำเสนอ Powerpoint หรือ pitch-deck ที่ฉันเคยเป็นองคมนตรีในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาล้วนตะโกนออกมาเป็นคอลเล็กชั่นตัวเลขเดียวกัน –
- โรงเรียน 1.4 ล้านแห่ง
- นักเรียนกว่า 220 ล้านคน
- สถาบันอุดมศึกษากว่า 30,000 แห่ง
ด้วยโอกาสทางการตลาดที่ใหญ่โตและอุปสงค์ภายในประเทศ จึงเป็นเรื่องธรรมดาที่จะคาดหวังว่าสตาร์ทอัพจำนวนมากและธุรกิจเดิมจะเข้ามาในพื้นที่นี้ แม้ว่าฉันจะไม่มีข้อมูลใดๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ฉันพบว่าตัวเองได้พบกับบริษัทสตาร์ทอัพของ Edtech มากขึ้นเรื่อยๆ ในการประชุมอุตสาหกรรมและช่วงการเสนอขายของนักลงทุน
ในขณะที่ภาคส่วนต่างๆ เช่น อีคอมเมิร์ซไม่เพียงแต่ผลิตบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้น แต่ยังผลิตบริษัทในด้านบริการเสริม (โลจิสติกส์ การชำระเงิน ฯลฯ) ยกเว้น Byjus เอ็ดเทคยังมีบริษัทที่สร้างธุรกิจที่มั่นคงหรือ แบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก นับประสาทั้งสองอย่าง
มาดูกันว่าอะไรที่ฉุดรั้งภาคส่วนนี้ไว้จากการเติบโตแบบทวีคูณที่เข้าใจยาก:
ผู้ให้บริการจำนวนมาก
มีคำกล่าวที่ว่าในอินเดีย หากคุณเป็นหนึ่งในล้าน ก็มีอีกสิบสองร้อยคนที่เหมือนกับคุณ หากคุณพบว่ามีนักเรียนจำนวนมากในประเทศนี้ และได้สร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อขายให้กับพวกเขา คุณก็พนันได้เลยว่ายังมีอีกหลายคนที่ทำแบบเดียวกัน ผลที่ได้คือผู้อำนวยการโรงเรียนและผู้บริหารได้รับการร้องขอจากผู้ให้บริการสำหรับโรงเรียนเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของตนไปใช้
โรงเรียนสามารถใช้ ERP ได้กี่ตัว? โรงเรียนใช้ระบบบริหารจัดการการเรียนรู้ได้กี่ระบบ? ฉันหวังว่าคำตอบควรเป็นคำตอบเดียวเท่านั้น ด้วยผู้ให้บริการจำนวนมากที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่แตกต่างกันเป็นส่วนใหญ่ อำนาจการเจรจาจะขึ้นอยู่กับผู้ซื้อและผู้ให้บริการอย่างแน่นหนา จะเริ่มตัดราคากันเองอย่างรวดเร็วเพื่อพยายามหาลูกค้าที่มีชื่อเสียงเป็นพิเศษรายหนึ่ง และหวังว่าจะใช้สิ่งนั้นเป็นเครื่องมือทางการตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น ตลาดอีเลิร์นนิงระดับ K12 เป็นตัวอย่างคลาสสิกของสิ่งนี้
ตกลง ฉันมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เชื่อว่าแตกต่างจากคู่แข่ง อะไรต่อไป
การเข้าถึงที่ จำกัด สำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจ
โรงเรียนมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจำนวนมาก รวมทั้งอาจารย์ใหญ่ หัวหน้าแผนก ผู้บริหารโรงเรียน และเจ้าของโรงเรียนด้วย ไม่มีวิธีการใดที่เป็นระเบียบหรือมีโครงสร้างในการค้นหาว่าใครคือผู้มีอำนาจตัดสินใจขั้นสุดท้ายในโรงเรียนแห่งหนึ่ง จากนั้นจึงยื่นมือออกไปและเริ่มต้นการสนทนากับพวกเขา สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ที่ฉันพบในพื้นที่นี้พบว่าเป็นการยากที่จะขยายขนาดผ่านลูกค้าเพียงไม่กี่ราย และส่วนใหญ่มาจากการแนะนำผ่านเครือข่ายส่วนตัวของพวกเขา
เพื่อนสนิทคนหนึ่งของฉันที่ร้านขายของว่างเพื่อสุขภาพโทรหาฉันเมื่อไม่นานนี้และถามฉันว่าเขาจะเข้าหาโรงเรียนจำนวนมากอย่างรวดเร็วและนำผลิตภัณฑ์ของเขาไปใช้ได้อย่างไร ในคำพูดของ Simon และ Garfunkel คำตอบเดียวของฉันคือ 'เสียงของความเงียบ'
ฉันมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม และได้พบเจ้าของโรงเรียนแล้ว และเขาต้องการนำไปใช้! ฉันหยุดไม่ได้!
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
การต่อต้านจากครู
ไม่เร็วเท่าเพื่อน เจ้าของโรงเรียนอาจรักผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ผู้ที่ต้องใช้และนำไปใช้จริงคือครู ในขณะที่เด็กในปัจจุบันเติบโตขึ้นในสภาพแวดล้อมที่เทคโนโลยีมีอยู่ทั่วไป เราต้องจำไว้ว่าครูจำนวนมากยังคงไม่สะดวกที่จะใช้เทคโนโลยีในห้องเรียน ครูหลายคนพบว่าเทคโนโลยีเป็นภาระและเพิ่มภาระงานที่หนักหน่วงอยู่แล้ว ฉันเคยเห็นหลายครั้งที่โรงเรียนได้นำโซลูชันเทคโนโลยีมาใช้ แต่เมื่อเวลาผ่านไปก็ตระหนักว่าครูไม่ได้ใช้งาน และในที่สุดผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีใหม่ที่เป็นประกายก็ไม่ได้ใช้ และชั้นเรียนก็สอนโดยกระดานดำเก่าที่เชื่อถือได้
การต่อต้านจากผู้ปกครอง
ทุกตลาดมีส่วนแบ่งของบุคคลที่ไม่สุภาพ และตลาดโรงเรียนก็ไม่มีข้อยกเว้น ในกรณีส่วนใหญ่ เมื่อโรงเรียนต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเครื่องมือจัดส่งการสอน ผู้ปกครองจะถูกขอให้จ่ายเงินบางส่วนสำหรับการติดตั้งและการใช้ผลิตภัณฑ์ ผู้ปกครองเริ่มสงสัยมากขึ้นเรื่อยๆ เกี่ยวกับการเคลื่อนไหวดังกล่าวของโรงเรียน และด้วยฟันเฟืองที่เพียงพอจากผู้ปกครอง โรงเรียนจึงหันหลังให้กับการตัดสินใจใช้อุปกรณ์ช่วยสอนรูปแบบใหม่
ฉันได้ทำสัญญากับโรงเรียนขนาดใหญ่และครูทุกคนก็ใช้ผลิตภัณฑ์ของฉัน นี่จะเป็นการทำธุรกิจซ้ำที่ยอดเยี่ยมสำหรับฉันทุกปี!
การเปรียบเทียบ – ผลิตภัณฑ์ของคุณมีผลกระทบหรือไม่?
การสนทนาส่วนใหญ่ที่ฉันมีกับสตาร์ทอัพด้าน edtech มีลักษณะดังนี้:
การเริ่มต้น: แชทบอท AI ของเราช่วยให้นักเรียนเรียนรู้คณิตศาสตร์ได้เร็วกว่าวิธีการก่อนหน้ามาก
ฉัน : ดีมาก คุณมีข้อมูลใด ๆ ที่จะสำรองข้อมูลนี้หรือไม่?
การเริ่มต้น: ไม่ แต่เรามีอีเมลเหล่านี้จากนักเรียนที่บอกว่าพวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ของเรา!
ฉัน: เยี่ยมมาก แต่ช่วยพิสูจน์ได้ไหมว่ามันช่วยให้พวกเขาเรียนรู้ได้เร็วหรือดีกว่าวิธีการสอนทั่วไป
การเริ่มต้น: เราไม่สามารถพิสูจน์ได้ แต่น่าจะเป็นเช่นนั้น
ไม่ว่าพ่อแม่ ครู หรือนักเรียนจะชอบผลิตภัณฑ์ของคุณมากแค่ไหน เว้นแต่ว่าผลิตภัณฑ์นั้นจะมีผลในเชิงบวกที่วัดผลได้และมองเห็นได้ มันจะเป็นเทรนด์ที่ผ่านไปเท่านั้น เนื่องจากการศึกษาเป็นส่วนสำคัญของวัฒนธรรมอินเดีย ผู้ปกครองส่วนใหญ่จึงมองหาวิธีที่จะแข่งขันกับคู่แข่ง ฉันรู้สึกปวดใจเมื่อเห็นว่ามีบริษัทสตาร์ทอัพกี่รายที่ไม่ได้เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของตนกับวิธีการสอนแบบปกติ การแข่งขันของคุณไม่ได้เป็นเพียงผลิตภัณฑ์ edtech อื่นๆ แต่ยังเป็นผลิตภัณฑ์/บริการ/วิธีการที่คุณพยายามจะขัดขวาง
บริษัทที่กำลังเปรียบเทียบวิธีการของพวกเขานั้นจำเป็นต้องรอ เนื่องจากต้องใช้เวลาทั้งปีการศึกษาก่อนที่คุณจะสามารถรวบรวมข้อมูลที่เชื่อถือได้ชุดแรกได้ อย่างไรก็ตาม นี่หมายความว่าวัฏจักรผลิตภัณฑ์ใช้เวลานาน และมนต์ "ล้มเหลวบ่อยครั้งและล้มเหลวเร็ว" ของ Silicon Valley นั้นใช้ไม่ได้กับ edtech
มีอุปสรรคอื่นๆ เช่น ปัญหาเกี่ยวกับการเชื่อมต่อในโรงเรียนนอกเมือง ซึ่งยังเป็นอุปสรรคต่อการเติบโตของบริษัท edtech แต่ด้วยการเจาะอุปกรณ์และเครือข่ายมือถือ หวังว่าจะไม่เป็นปัญหาในอนาคตอันใกล้นี้
บ่อยครั้งสำหรับบริษัทที่เข้าสู่พื้นที่ edtech อาจรู้สึกเหมือนเป็นเกมงูและบันได เมื่อคุณคิดว่าคุณสามารถนำทางผ่านเส้นทางแห่งการสร้างความแตกต่างให้กับตัวเอง โน้มน้าวใจครู ผู้ปกครองและนักเรียน และได้รับการจัดการของโรงเรียนแล้ว การฟันเฟืองด้วยเหตุผลที่ดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญบางอย่างที่ดูเหมือนทำให้คุณกลับมาที่จุดแรก
ซับเงิน
มีบริษัทไม่กี่แห่งที่สร้างโมเดลธุรกิจที่แข็งแกร่งและให้บริการความต้องการของผู้ปกครอง ครูและนักเรียน ฉันได้โต้ตอบกับบริษัทดังกล่าวสองสามแห่ง ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในตลาดสำหรับรอบสะพาน เนื่องจากนักลงทุนยังคงระมัดระวังในการเข้าร่วม Series A ในพื้นที่ edtech คำแนะนำของฉันสำหรับ บริษัท เหล่านี้คือการประหยัดและประหยัดเงินเนื่องจากการศึกษาเป็นพื้นที่ที่เผาไหม้ช้า แม้ว่าการเติบโตจะช้าเมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมอื่นๆ แต่ผมมั่นใจว่านักลงทุนจะได้เห็นคุณค่าและศักยภาพของบริษัทเหล่านั้นที่สามารถสร้างธุรกิจที่มั่นคงได้ แม้ว่าจะมีความท้าทายทั้งหมดที่พวกเขาต้องเผชิญเพื่อไปถึงจุดนั้น