كيفية إجراء تدقيق تسويق B2B

لماذا تدقيق التسويق B2B؟ كيف؟ ما هو الغرض؟ هل هناك أي أمثلة تدقيق تسويق جيدة متاحة؟

ما هو الغرض من تدقيق التسويق؟

عندما تقود شركة من شركة إلى شركة أو تفكر في الحصول على مؤسسة B2B ، غالبًا ما يكون تقييم حالة وظيفة التسويق هو الأصعب. نظرًا للطبيعة الواسعة لمسؤوليات التسويق ، والتأثير على النجاح الحالي والمستقبلي ، وعدد الآراء التي لدى العديد من أصحاب المصلحة عادةً ، يطلب منا العديد من الرؤساء التنفيذيين والمستثمرين إرشادات حول كيفية إجراء تدقيق تسويق B2B.

يمكن أن يساعد التدقيق في تقييم القدرات التسويقية للشركة بسرعة - بما في ذلك تحديد نقاط القوة والضعف وفرص النمو. لا يجب أن يكون تقييمًا شاملاً ومتعمقًا لوظيفة التسويق في الشركة. بدلاً من ذلك ، فكر في التدقيق النموذجي باعتباره تقريرًا محتملاً لفحص السيارة أو المنزل. من الناحية المثالية ، يمكنك استخدام المعلومات المرئية والمتاحة بسهولة ، والتي توفرها الشركة أحيانًا ، أو باستخدام أدوات متخصصة ، لإعداد تقرير رفيع المستوى للإجابة على الأسئلة التالية:

1. أين وجدت الشركة نجاحًا تسويقيًا؟
2. هل هناك أي "إشارات حمراء" للتسويق؟
3. ما هي نقاط القوة والضعف؟
4. ما هي فرص النمو ، بما في ذلك الفاكهة التي تتدلى من الأسفل؟
5. هل هناك قنوات واضحة تقدم عوائد أعلى من المتوسط؟
6. هل هناك مجال لاستثمارات تسويقية إضافية؟ أين سيكون للأموال الإضافية أكبر تأثير؟
7. ما هو موقف الشركة من منظور سوق المنتج المناسب؟
8. ما هي الاستثمارات التسويقية التي يجب أن تقوم بها الشركة في الربع القادم؟

نطاق تدقيق التسويق B2B

في بعض الأحيان ، يمتد تدقيق التسويق إلى ما وراء "حالة" وظيفة التسويق ويتضمن حالة فرص السوق الفعلية. قد يكون هذا بسيطًا مثل تحليل TAM (إجمالي السوق القابل للعنونة) ، أو مراجعة تفصيلية لملاءمة سوق المنتج ، والجزء القابل للخدمة من السوق القابل للعنونة (SAM) وحالة جاهزية التنفيذ (SOM ، أو السوق القابل للخدمة والاستفادة منها). اعتمادًا على اكتمال تقييمات العناية الواجبة الأخرى ، يمكن أن تكون هذه المجالات جزءًا من تدقيق التسويق حسب الحاجة.

مناطق تغطية تدقيق التسويق B2B

ما الموضوعات التي يجب أن يتناولها تدقيق التسويق؟ إليك قائمة (غير كاملة):

فريق

• هل لديك الأدوار الصحيحة؟
• هل هناك ما يكفي من التنوع (مجموعة مهارات "على شكل حرف T")
• رشاقة. القدرة على التعلم / التكيف
• ما هو الأفضل في المنزل مقابل الاستعانة بمصادر خارجية
• كيف حالك إدارة الوكالات؟

خط الأنابيب والقمع

• ما هي تعريفات المرحلة الرائدة؟
• كيف تقوم بأداء العام حتى تاريخه على أهداف المرحلة الرائدة حسب الربع مقابل الفعلي
• ما هو توزيع مصدر الرصاص حسب التكتيك الفعلي مقابل المتوقع
• متوسط ​​حجم الصفقة عند إنشاء الفرصة مقابل إغلاق الفرصة. ما مدى قرب هذا من نموذجنا؟
• عدد الأيام لكل مرحلة رئيسية: استعلام إلى MQL. MQL إلى Opp
• عدد الأيام لكل مرحلة مبيعات وكيف يتم تحديد مراحل المبيعات
• تغطية خطوط الأنابيب للربع الحالي والربع التالي
• فتح الأنبوب حسب تاريخ الإغلاق / المرحلة / طبقة العميل
• مقدار ما تم إغلاقه (ربح أو خسارة) في المتوسط ​​لكل ربع سنة مقابل مقدار إنشاء خط الأنابيب الجديد
• كم عدد الصفقات التي يتم إجراؤها في السنة
• ما هي النسبة المئوية للصفقات التي تمثل ملفًا شخصيًا مثاليًا لعملائنا؟
• كيف يتم تصنيف العملاء؟
• ما هي النسبة المئوية للأرباح مقابل ARR مقابل المرة الواحدة؟
• ما هو أكثر الاحتكاك والتسرب في القُمع؟
• ما هو كاك لدينا؟

خطة التسويق

• هل توجد خطة تسويق موجزة للسنة؟
• ما هي التكاليف والأنشطة خلال الفترة المتبقية من العام؟
• ما هي الميزانية المخصصة للسنة حسب نوع الإنفاق؟ كيف تقارن الميزانية مقابل القيم المرجعية؟
• هل لدينا إطار عمل للحملات وكيف يتم بناؤها؟
• هل لدينا مصدر بيانات خارجي لدعم الحملات الصادرة وحملات ABM (مثل ZoomInfo؟)

التنفيذ الرقمي

• ما هي استراتيجية الكلمات الرئيسية لدينا؟
• تقارير واتجاهات حركة مرور الويب على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية ، بما في ذلك التقسيم الإقليمي
• ما هي صفحاتنا الأكثر زيارة وما هو تدفق حركة المرور الثانوي لدينا؟ ما هو تحويلنا على تلك الصفحات؟
• هل لدينا تقويم محتوى؟
• هل نجري اجتماعيًا وهل هناك إيقاع محدد؟
• ما هي نقاط الجودة الخاصة بنا في Google ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى للإعلان

المنتج المناسب للسوق

• ما هو عرض القيمة المثبتة؟ ما هذا؟
• ما هي الفئة التي تخدمها؟ ما المشكلة التي تحلها؟

اذهب إلى السوق

• حجم الفرصة
• القدرة على التنفيذ
• تحديد الأولويات
• برنامج المقارنات الدولية (ملف تعريف العميل المثالي) والشخصيات. لمن هذا؟
• تام / سام / سوم وأين تجدهم؟

كومة Martech

• التحليلات وجودة البيانات
• أ / ب اختبار الانضباط
• رؤى من البيانات

متى ولماذا تدقيق التسويق؟

عادة ما يكون هناك سببان لإجراء تدقيق التسويق ، مع نتائج مميزة:

1. الاجتهاد الذي يؤثر على قرار الاستثمار - يمكن أن يكون ذلك مرتبطًا بالاستحواذ على شركة ، أو الاستثمار في الاندماج ، أو التوسع الكبير في القدرة التسويقية من خلال استثمار كبير.
2. تدقيق ما بعد الاستثمار للمساعدة في تحديد الأولويات - حدد مجالات التركيز وقرارات الموارد وفرص الفاكهة المتدلية عند تشغيل وظيفة التسويق في الشركة.

دعونا نفكك النتائج الأساسية والاحتياجات من كل نوع. في كل حالة يجب أن تتوقع "بطاقة تقرير" تلخص حالة التسويق للشركة - نقاط القوة والضعف والشكوك والفرص.

تدقيق التسويق قبل الاستثمار

السبب الرئيسي لإجراء تدقيق قبل معاملة الاستثمار هو إبلاغ قرار go / no-go ، أو المساعدة في التقييم المناسب للأعمال. في الواقع ، سيكون كلاهما مدفوعًا في الغالب بمقاييس مالية بحتة ، ولكن هناك مجالان مثيران للاهتمام للتدقيق يمكن أن يكون مفيدًا. الشيء الآخر الذي يجب مراعاته هو أن دراسة الاجتهاد الحقيقي تتضمن طلبات البيانات ، والتي تخلق إرهاقًا للصفقة / مخاطر الصفقة ، ويمكن أن تبطئ الجدول الزمني للصفقة. من الأفضل القيام بأي زاوية تدقيق لا تؤثر على قرار المتابعة أو عدم التنفيذ أو التقييم بعد الإغلاق.

النتائج النموذجية هي فحص التواجد عبر الإنترنت مع رؤى في رؤية العلامة التجارية ، وتحديد المواقع التنافسية ، والسمعة "الرقمية" عبر الإنترنت. يمكن أن تكشف المراجعة الشاملة لوثيقة الاجتهاد عن افتراضات وردية أو محفوفة بالمخاطر تتعلق بإعادة التسويق وعائد الاستثمار وحالة الفريق والقدرة على التنفيذ.

تدقيق التسويق بعد الاستثمار

عند مراجعة وظيفة التسويق لنشاط تجاري تملكه ، يمكنك التعمق أكثر ، من خلال الوصول إلى الأشخاص والعمليات والوثائق التي تسمح بمراجعة شاملة. يهدف الجزء المتبقي من هذه المقالة إلى مساعدتك في القيام بذلك.

تقييم صحة استراتيجية التسويق B2B الخاصة بك

مثال على استبيان تدقيق التسويق

يتم تجميع الأسئلة التالية حسب الوظيفة في شركة B2B SaaS الخاصة بك. تم تحسينها من قبل فريقنا الذي قام بالعديد من عمليات التدقيق ، وأدى إلى رؤى عظيمة وفرص ومخاطر غير مكشوفة كان من الممكن تفويتها لولا ذلك.

10 أسئلة اجتهاد لفريق القيادة

في مقابلات العناية الواجبة ، غالبًا ما يكون لديك حوالي 30 دقيقة لفهم حالة القدرات التسويقية لهذا الفريق. يجب عليك معرفة ما إذا كانت وظيفة تسويق المنتج قد استندت إلى استراتيجية فعلية لتحديد المواقع وإدارة المنتج.

تم تصميم هذه الأسئلة لمساعدتك في تسليم أهم أحجار التسويق.

1. ما هو أفضل ما نفعله؟ ما الذي نفعله بشكل أفضل مقابل المنافسة؟ ماذا يمكننا أن نفعل فقط؟
2. ما هي آلام عملائنا؟ ما هي مخاوفهم وأحلامهم؟ ماذا يحاول عملاؤنا أن يفعلوا؟ من هم الذين يحاولون أن يصبحوا؟
3. هل تقول أننا وصلنا إلى Product Market Fit؟ في أي أجزاء من السوق؟ أين يدفع العملاء ويقيمون ، ويخبرون الآخرين عنا؟ ما مدى نضج فئة منتجاتنا في نموذج جيفري مور "عبور الهوة"؟
4. كيف يبدو عملاؤنا؟ أين من الممكن أن نجدهم؟ كيف يبدو ملف العميل المثالي؟
5. كيف تتوافق إستراتيجية المنتج ، والتسعير ، وتحديد المواقع مع تنفيذ التسويق؟
6. أي من منتجاتنا (أو خدماتنا) الحالية أكثر توافقًا مع متطلبات السوق والعملاء؟ كيف حدث هذا؟ هل هي عملية قابلة للتكرار؟
7. ما هو أداء التسويق الجيد؟ كيف تقيم قوة الفريق؟ ماذا عن المبيعات ونجاح العملاء؟
8. ما الذي يمكن أن يفعله التسويق بشكل أفضل؟ ما الذي تحتاجه ولا تحصل عليه؟
9. إذا كان بإمكانك الحصول على شيء واحد من فريق التسويق الآن ، فما هي أهم أولوياتك؟
10. كيف يمكنك (أو فريقك) المساعدة في التسويق؟

11 أسئلة تدقيق التسويق لإدارة المنتج

1. ما هو أفضل ما نفعله؟ ما الذي نفعله بشكل أفضل مقابل المنافسة؟ ماذا يمكننا أن نفعل فقط؟
2. ما هي آلام عملائنا؟ ما هي مخاوفهم وأحلامهم؟ ماذا يحاول عملاؤنا أن يفعلوا؟ من هم الذين يحاولون أن يصبحوا؟
3. هل تقول أننا وصلنا إلى Product Market Fit؟ في أي أجزاء من السوق؟ أين يدفع العملاء ويقيمون ، ويخبرون الآخرين عنا؟ ما مدى نضج فئة منتجاتنا في نموذج جيفري مور "عبور الهوة"؟
4. كيف يبدو عملاؤنا؟ أين من الممكن أن نجدهم؟ كيف يبدو ملف العميل المثالي؟
5. كيف تتماشى إستراتيجية المنتج ، والتسعير ، وتحديد المواقع مع تنفيذ التسويق؟
6. هل يمكنك مشاركة خارطة طريق المنتج؟ كيف يتم مشاركة هذا مع العملاء؟ هل يقدم العملاء مدخلات؟ كيف؟
7. ما هي أبحاث السوق التي لدينا والتي نستخدمها للإبلاغ عن الإستراتيجية وتخطيط المنتج؟
8. كيف يمكننا الجمع بين التسويق والمنتج للقيام "بقرصنة النمو"؟ على سبيل المثال ، قم بدمج التبني أو الإحالة أو الولاء في تجربة استخدام المنتج.
9. إذا كان بإمكانك الحصول على شيء واحد من فريق التسويق الآن ، فما هي أهم أولوياتك؟
10. ما هو منتجنا؟ لمن هذا؟
11. SaaS الحقيقية؟ متعدد المستأجرين؟ الأساسية المشتركة؟ مخصص مقابل قابل للتكوين. الخدمات المهنية المطلوبة؟ القابلة للتطوير؟

9 أسئلة عن العناية الواجبة للتسويق لفريق المبيعات الخاص بك

1. كم عدد الأشخاص في منظمة المبيعات؟ ما هي أدوارهم؟ (مدير الحساب ، BDR / حقوق السحب الخاصة ، إدارة الحساب)؟
2. كيف يوازن فريقك بين الأعمال الجديدة والمبيعات الإضافية؟ كيف يتم تقسيم الإيرادات بين هؤلاء؟
3. كم عدد الفرص الجديدة التي يتأهل لها فريقك في الأسبوع؟ من الذي يؤهل العملاء المحتملين الذين يتحولون إلى هذه الفرص التي "تقبلها"؟ كيف تؤهل الفرص؟ عن ماذا تبحث؟ ما هي المعايير؟ (على سبيل المثال BANT)
4. كيف يبدو ملف تعريف العميل المثالي؟ صف السمات المثالية لحساب الحلم. ما هي "حسابات أحلامك" للفوز بها؟
5. كم عدد العملاء المحتملين الذين تحصل عليهم أسبوعيًا ، وكم عدد العملاء المحتملين الذين يتحولون إلى فرص؟ ما مدى السرعة التي نتواصل بها عادةً مع عميل محتمل بعد أن "طرقوا بابنا"؟ كم عدد الفرص التي تأتي من التسويق الذي تم إنشاؤه مقابل إيجاد فريق المبيعات للفرص بأنفسهم ، وكم عدد الفرص التي تأتي كمكالمات واردة أو إحالات من الشركاء مباشرة إلى فريق المبيعات؟
6. كم مرة لديك اجتماع مبيعات مع مراجعة خط الأنابيب؟ كيف تصنع توقعاتك للشهر أو الربع؟ هل يمكنك مشاركة مواد اجتماعات المبيعات التي تستخدمها؟ (تقرير خط الأنابيب ، عرض CRM)
7. ما هو أداء التسويق الجيد؟ ما الذي يمكن أن يفعله التسويق بشكل أفضل؟ ما الذي تحتاجه ولا تحصل عليه؟
8. ما الذي يجعلك فخوراً بفريق التسويق بعد 4-6 أشهر من الآن؟ كيف سيبدو النجاح؟
9. إذا كان بإمكانك الحصول على شيء واحد من فريق التسويق الآن ، فما هي أهم أولوياتك؟

10 أسئلة حول تدقيق التسويق لفريق التسويق الخاص بك

1. ماذا يوجد في لوحة معلومات التسويق الخاصة بك؟ كم مرة تقوم بمراجعتها؟ ماذا تفعل بالرؤى؟
2. وصف فريق التسويق والأدوار. هل تستخدم نظام تحديد الهدف أو الهدف ربع السنوي مثل OKRs؟ كيف تغطي الكتابة والعلاقات العامة والعلامات التجارية والتصميم والويب والشبكات الاجتماعية والأتمتة ودعم المبيعات والأحداث وتسويق المنتجات وتحديد المواقع والبحث وتسويق القنوات وتسويق المحتوى؟
3. هل لدينا خطة تسويقية للربع؟ ولعام؟ ما الذي يسير على ما يرام ووفقًا للخطة ، وأين يمكننا أن نفعل ما هو أفضل؟
4. هل يمكنك مشاركة إستراتيجيتنا لتحديد المواقع / الرسائل (وثيقة / تسلسل هرمي / إطار عمل) ، وأهم الضمانات (مواد المبيعات ، ومقاطع الفيديو ، وصفحات الويب) ، ودليل أسلوب العلامة التجارية؟
5. ما هي ميزانيتك التسويقية؟ كيف تحدد أولويات الموارد مقابل الأهداف الإستراتيجية للشركة؟ ما تكلفة العميل المحتمل الممنوحة لفريق المبيعات؟ هل نعرف ما هي تكلفة اكتساب العملاء لدينا (CAC)؟
6. كم عدد العملاء لدينا؟ هل يتم تقسيمهم إلى مجموعات من العملاء المثاليين مقابل العملاء غير المثاليين؟ فترة؟ حجم الإيرادات أو استخدام المنتج؟ ما هو ممخضتنا؟ ما هو متوسط ​​الإيرادات لكل وحدة (ARPU ، يمكن أن تكون الوحدة عميلاً أو جهازًا أو مستخدمًا أو أي مقسم آخر)؟ كيف تتماشى أسعارنا مع تقسيم عملائنا؟
7. كيف نقود الطلب؟ من أين تأتي خيوطنا؟ (مملوكة / عضوية / مباشرة ، مكتسبة / اجتماعية / إحالة ، مدفوعة ، أحداث)؟ كم عدد العملاء المحتملين الذين نحصل عليهم في الأسبوع ، وكم منهم يصبحون "عملاء محتملين مؤهلين للتسويق" نقوم بنقلهم إلى فريق المبيعات (BDR / SDR) لدينا للتأهل؟ كم عدد MQLs التي تحولت إلى الفرص التي يديرها فريق المبيعات؟
8. كيف يبدو ملف تعريف العميل المثالي؟ كيف نجد المزيد من هؤلاء؟ ما هي مخاوفهم وأحلامهم التي ترتبط بها رسالتنا؟
9. هل يمكنك مشاركة تقويم المحتوى الخاص بنا وأداء المحتوى الحالي؟ ما المحتوى أو الصفحات التي تجذب معظم العملاء المحتملين؟
10. ما هي حملاتنا الآلية؟ هل نرعى الآفاق / العملاء؟ هل لدينا حملات بيع أو إحالة؟ ما هي الأدوات المتوفرة لدينا في حزمة تقنيات التسويق الخاصة بنا لدعم البريد الإلكتروني والتواصل الاجتماعي والتحليلات والاختبار ومشاركة الجمهور؟

10 أسئلة تدقيق حول التسويق لنجاح العملاء وفريق الدعم

1. ما هو تغيير شعارنا شهريًا؟ ما هو معدل تغير الإيرادات لهؤلاء العملاء وكيف يقارن ذلك بأرقام إيرادات الشركة؟
2. كم عدد الأشخاص في منظمة نجاح ودعم العملاء؟ ما هي أدوارهم؟ (الدعم الفني ، مدير نجاح العملاء ، التدريب والتأهيل ، إدارة الحساب)؟
3. كيف يوازن فريقك بين خدمة العملاء والبيع الإضافي؟ كيف يتم تقسيم السعة بين هؤلاء؟
4. كم عدد العملاء الجدد الذين يشاركهم فريقك أسبوعيًا؟ كم عدد عمليات البيع؟
5. كيف يبدو ملف تعريف العميل المثالي؟ صف السمات المثالية لحساب الحلم. ما هي "حسابات أحلامك" للخدمة؟
6. ما هي الحسابات التي يصعب ضمها ودعمها؟ صف كيف يبدون. هل هذه مفيدة لنا؟
7. كم مرة يكون لديك اجتماع تسجيل وصول تجاري مع المبيعات لمناقشة خط أنابيب العملاء الجدد والقضايا مع العملاء الحاليين؟
8. هل تستخدم التكنولوجيا والمحتوى لتوسيع نطاق فريقك دون الحاجة إلى إضافة أشخاص؟ كيف تعمل مع التسويق على ذلك؟
9. ما هو أداء التسويق الجيد؟ ما الذي يمكن أن يفعله التسويق بشكل أفضل؟ ما الذي تحتاجه ولا تحصل عليه؟
10. إذا كان بإمكانك الحصول على شيء واحد من فريق التسويق الآن ، فما هي أهم أولوياتك؟

10 أسئلة حول تدقيق التسويق للوكالات والمقاولين

1. هل يمكنك مشاركة بيان العمل الخاص بك؟ ما هي الإنجازات الرئيسية الخاصة بك هذا الشهر؟ ما هي الخطوبة؟
2. كيف تقوم بالإبلاغ عن تقدم العمل؟ ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية الأسبوعية؟
3. كيف تسير المشاركة حاليًا مقابل الاتفاق الأصلي والتوقعات؟
4. كيف تعتقد أن أداء التسويق لدينا؟ ما الذي يجري بشكل جيد ، وما الذي تعتقد أنه يمكننا القيام به بشكل أفضل؟
5. كيف يمكنك مساعدتنا بشكل أفضل مقارنة بما تفعله بالفعل؟
6. كيف تقيس القيمة التي تقدمها لنا؟
7. كيف ستبدو المشاركة الرائعة؟ ما الذي يجب أن يحدث بعد الالتزامات المتفق عليها؟
8. هل هناك أي شيء يمنعك من القيام بمشاركة كبيرة؟ أي حاصرات أو تبعيات نتحكم فيها؟
9. كم عدد العملاء الذين تخدمهم؟ كم عدد العملاء الذين يخدمهم نفس الأشخاص الذين يدعموننا؟
10. ما هو ترتيبنا في قائمة / ملفك الشخصي المثالي للعملاء؟ هل نحن زبون مربح بالنسبة لك؟

أسئلة الاجتهاد للعملاء والشركاء

من أسرع الطرق لتأكيد أو "اختبار" عرض قيمة منتج الشركة وافتراضات رحلة العميل هو التحدث مباشرة مع عملاء الشركة السعداء وغير الراضين. دليل المقابلة هذا مليء بالأسئلة التي يطرحها مديرو التسويق على العملاء والشركاء في ارتباطات الخدمة الكاملة.

مثال على مستندات تدقيق تسويق B2B للمراجعة

المواد التسويقية التي يمكن أن تكون مفيدة للمراجعة لإكمال تدقيق التسويق:

• وثيقة المراسلة
• عرض تقديمي محتمل
• منصة عرض المحلل
• الملف الشخصي المثالي للعميل وشخصيات المشتري الرئيسية؟
• أهم أصول المحتوى (المستندات التقنية ، والرسوم البيانية ، وما إلى ذلك)
• القطع الجانبية الرئيسية (كتيب ، أوراق بيانات ، إلخ.)
• تعيين المحتوى الحالي حسب المرحلة والشخصية. أي أولوية تحتاج إلى شغل؟
• مادة Intel لأفضل المنافسين وكيفية استخدامها
• أي تحليل ربح / خسارة؟ ملخص النتائج؟

ماذا تتوقع من تقرير تدقيق التسويق؟

يجب أن تغطي بطاقة تقرير وظيفة التسويق التي تم إنشاؤها عن طريق التدقيق المجالات التالية:

• ما الذي يعمل وما لا يعمل؟
• قوة إستراتيجية Go-to-Market (هل الأجزاء الصحيحة موجودة؟ هل هناك تركيز رأسي واضح؟)
• الفريق (هل يتم ملء المهارات التسويقية الصحيحة بواسطة الأشخاص المناسبين؟)
• المحتوى (ما هو المحتوى الموجود؟ ما الذي يجب إنشاؤه؟ هل هناك شركات صغيرة ومتوسطة في الفريق للاستفادة من المحتوى؟)
• موقع الويب (هل يتم إنشاء حركة المرور؟ هل من المحتمل أن يتم تحويل؟ هل هناك أي شيء يحتاج إلى إصلاح؟)
• Martech stack (ما هي التكنولوجيا المستخدمة؟ هل ستتوسع مع الشركة؟)
• تحسين محركات البحث (المسار ، نقاط القوة ، الفجوات)
• البحث المدفوع (ما الذي يتم إنفاقه؟ هل يتم إنفاق الأموال بشكل فعال؟ هل هناك اعتماد على الدفع مقابل اللعب؟
• ما هي المكاسب السريعة والفاكهة المتدلية. نقاط الضعف والنقاط العمياء المحتملة؟
• ما هي توصية قدرة فريق التسويق؟

هنا مثال تدقيق التسويق

يقوم Kalungi بإجراء تدقيق تسويق قياسي لشركات B2B SaaS. فيما يلي مثال على الشكل الذي سيبدو عليه التقرير النموذجي:

كيف تحصل على تدقيق تسويق رقمي مجاني بين الشركات؟

هناك العديد من المواقع مثل neilpatel.com حيث يمكنك الحصول على تدقيق مجاني لموقعك على الويب ، وغالبًا ما يتضمن نتائج البحث العضوية والمدفوعة لشركتك لمساعدتك على فهم بعض نقاط القوة والضعف والفرص المتعلقة بسمعته الواردة. فيما يلي بعض نماذج التقارير المستندة إلى موقعنا على الإنترنت kalungi.com. يسعدنا أن نوضح لك كيفية تحسين أدائك بهذه الطريقة.

نظرة عامة على المجال

هل يتزايد التواجد العام للشركة على الإنترنت أم يتقلص بمرور الوقت؟ هل تتبع سلطة المجال العضوية صعودًا أو هبوطًا بمرور الوقت؟ يتضمن تدقيق موقع B2B الجيد العديد من الجوانب الموجودة في أداة مثل SEMrush:

حركة المرور العضوية بمرور الوقت

تعد زيادة حركة المرور العضوية بمرور الوقت مؤشرًا رئيسيًا جيدًا على أن العلامة التجارية للشركة وموقعها الإلكتروني تزداد قوة. لكنها وحدها لا تخبرنا كثيرًا. نحتاج أيضًا إلى فهم مقدار نتائج الزيارات من الكلمات الرئيسية ذات الصلة القائمة على النية وعبارات البحث ذات العلامات التجارية.

حجم الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية وحجم البحث بمرور الوقت

يمكن أن تشير زيادة الاهتمام بالبحث بمرور الوقت عن الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية إلى وعي إيجابي بالعلامة التجارية في قطاع معين من السوق. سوف يسير هذا جنبًا إلى جنب مع تدقيق المحتوى لشركتك.

تصنيفات الكلمات الرئيسية عالية النية (HI)

هذه إشارة نية الشراء. يعني ترتيب الكلمات الرئيسية HI ظهور محتوى شركتك وموقعها الإلكتروني عندما يكون الأشخاص في مرحلتي "الاعتبار" و "القرار" من مسار التحويل. هذه هي أهم الكلمات الرئيسية التي يمكن أن يصنفها موقع الشركة على الويب - طالما أنها تتوافق مع عرض قيمة الشركة وفئة الصناعة.

خريطة تحديد المواقع التنافسية

يوضح لنا هذا نظرة عامة على نقاط القوة والضعف في وجود المجالات التنافسية في نتائج البحث العضوية. تعتمد تصورات البيانات على حركة المرور العضوية للنطاقات وعدد الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها لها في أفضل 100 نتيجة بحث عضوية من Google.

تقييم صحة استراتيجية التسويق B2B الخاصة بك

قالب تقرير تدقيق تسويق مجاني

يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected] للحصول على مزيد من المعلومات حول كيف يمكننا المشاركة في إجراء تدقيق مثل هذا لشركتك.