B2B 마케팅 감사를 수행하는 방법

게시 됨: 2020-10-09

왜 B2B 마케팅 감사를 합니까? 어떻게? 목적이 무엇입니까? 사용 가능한 좋은 마케팅 감사 사례가 있습니까?

마케팅 감사의 목적은 무엇입니까?

B2B 기업을 이끌거나 B2B 조직 인수를 고려할 때 마케팅 기능의 상태를 평가하기 가장 어려운 경우가 많습니다. 마케팅 책임의 광범위한 특성, 현재 및 미래의 성공에 대한 영향, 다양한 이해 관계자가 일반적으로 가지고 있는 의견의 수를 감안할 때 많은 CEO와 투자자는 B2B 마케팅 감사를 수행하는 방법에 대한 지침을 요청합니다.

감사는 강점, 약점 및 성장 기회 식별을 포함하여 회사의 마케팅 능력을 신속하게 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 회사의 마케팅 기능에 대한 철저하고 심층적인 평가일 필요는 없습니다. 오히려 일반적인 감사를 장래의 자동차 또는 주택 검사 보고서로 생각하십시오. 이상적으로는 회사에서 제공하는 가시적이고 쉽게 사용할 수 있는 정보를 사용하거나 전문 도구를 사용하여 다음 질문에 답하기 위한 상위 수준 보고서를 개발하는 것이 좋습니다.

회사는 어디에서 마케팅 성공을 찾았습니까?
마케팅 "위험 신호"가 있습니까?
강점과 약점은 무엇입니까?
덜 매달린 과일을 포함한 성장의 기회는 어디에 있습니까?
평균 이상의 수익을 제공하는 명확한 채널이 있습니까?
추가 마케팅 투자의 여지가 있습니까? 추가 자금이 가장 큰 영향을 미치는 곳은 어디입니까?
제품 시장 적합성 관점에서 회사는 어디에 있습니까?
회사는 다음 분기에 어떤 마케팅 투자를 해야 합니까?

B2B 마케팅 감사의 범위

때때로 마케팅 감사는 마케팅 기능의 "상태"를 넘어 실제 시장 기회의 상태를 포함합니다. 이것은 TAM(Total Addressable Market) 분석이나 Product Market Fit, Addressable Market(SAM)의 서비스 가능한 부분 및 실행 준비 상태(SOM 또는 Serviceable and Getable Market)에 대한 자세한 검토와 같이 간단할 수 있습니다. 기타 실사 평가의 완전성에 따라 이러한 영역은 필요에 따라 마케팅 감사의 일부가 될 수 있습니다.

B2B 마케팅 감사 적용 범위

마케팅 감사에서는 어떤 주제를 다루어야 합니까? 다음은 (불완전한) 목록입니다.

팀

올바른 역할이 있습니까?
다재다능함("T자형" 스킬 세트)이 충분합니까?
민첩. 학습/적응 능력
사내에서 가장 잘하는 일과 아웃소싱하는 일
대행사를 어떻게 관리하고 있습니까?

파이프라인 및 깔때기

리드 스테이지 정의는 무엇입니까?
분기별 및 실제 대비 리드 단계 목표에 대한 연초 대비 실적은 어떻습니까?
실제 vs. 예상 전술별 리드 소스 분포는 무엇입니까?
기회 생성 대 기회 마감 시의 평균 거래 규모. 이것은 우리 모델에 얼마나 가깝습니까?
리드 단계당 일수: MQL에 문의하십시오. MQL에서 Opp로
판매 단계별 일수 및 판매 단계 정의 방법
현재 및 다음 분기에 대한 파이프라인 적용 범위
마감일/단계/고객층별 오픈파이프
분기당 평균 마감(성공 또는 손실)과 신규 파이프라인 생성량
연간 거래 건수
거래의 몇 %가 우리의 이상적인 고객 프로필입니까?
고객 계층은 어떻게 됩니까?
수익의 %는 ARR 대 1회입니까?
깔때기에서 가장 마찰과 누출이 있는 곳은 어디입니까?
우리의 CAC는 무엇입니까?

마케팅 계획

올해의 요약 마케팅 계획이 있습니까?
올해 남은 기간 동안 약정된 비용과 활동은 무엇입니까?
지출 유형별 해당 연도의 예산 할당은 얼마입니까? 예산은 벤치마크 값과 어떻게 비교됩니까?
캠페인을 위한 프레임워크와 구축 방법이 있습니까?
아웃바운드 및 ABM 캠페인(예: ZoomInfo)을 지원하기 위한 외부 데이터 소스가 있습니까?

디지털 실행

우리의 키워드 전략은 무엇입니까?
지역별 분석을 포함한 지난 12개월 동안의 웹 트래픽 보고서 및 추세
가장 많이 방문한 페이지는 무엇이며 2차 트래픽 흐름은 무엇입니까? 그 페이지에서 우리의 전환은 무엇입니까?
콘텐츠 캘린더가 있습니까?
우리는 소셜을 운영하고 있으며 특정 주기가 있습니까?
Google 품질 점수 및 기타 광고 KPI는 무엇입니까?

제품 시장 적합성

검증된 가치 제안은 무엇입니까? 무엇을 위한 것입니까?
어떤 카테고리를 서비스합니까? 어떤 문제를 해결합니까?

시장으로가요

기회 규모
실행 능력
우선순위
ICP(이상적인 고객 프로필) 및 페르소나. 누구를 위한 것입니까?
Tam/Sam/Som 및 어디에서 찾을 수 있습니까?

마텍 스택

분석 및 데이터 품질
a/b 테스트 원칙
데이터에서 얻은 통찰력

마케팅 감사는 언제, 왜 합니까?

마케팅 감사를 수행하는 데는 일반적으로 두 가지 이유가 있으며 뚜렷한 결과가 있습니다.

투자 여부 결정에 영향을 미치는 근면 - 이는 회사 인수, 합병에 대한 투자 또는 대규모 투자를 통한 마케팅 역량의 상당한 확장과 관련될 수 있습니다.
우선순위 지정에 도움이 되는 투자 후 감사 - 회사의 마케팅 기능을 실행할 때 중점 영역, 리소스 결정 및 낮은 성과 기회를 결정합니다.

각 유형의 핵심 결과와 요구 사항을 살펴보겠습니다. 각각의 경우에 회사의 마케팅 상태(강점, 약점, 불확실성 및 기회)를 요약한 "보고서 카드"가 필요합니다.

투자 전 마케팅 감사

투자 거래 전에 감사를 수행하는 주된 이유는 진행/중단 결정을 알리거나 비즈니스의 적절한 평가를 돕기 위함입니다. 실제로 두 가지 모두 순수한 재무 지표에 의해 주도될 것이지만 도움이 될 수 있는 감사해야 할 몇 가지 흥미로운 영역이 있습니다. 고려해야 할 또 다른 사항은 실제 실사 연구에는 거래 피로도/거래 위험을 생성하고 거래 일정을 늦출 수 있는 데이터 요청이 포함된다는 것입니다. go/no-go 결정 또는 평가에 영향을 미치지 않는 감사 각도는 마감 후에 수행하는 것이 가장 좋습니다.

결과의 예로는 브랜드 가시성, 경쟁 포지셔닝 및 온라인 "디지털" 평판에 대한 통찰력이 포함된 온라인 인지도 스캔이 있습니다. 철저한 실사 문서 검토는 시장(ing) 조건, ROI, 팀 상태 및 실행 능력에 대한 장밋빛 또는 위험한 가정을 드러낼 수 있습니다.

투자 후 마케팅 감사

소유한 비즈니스의 마케팅 기능을 검토할 때 철저한 검토를 허용하는 사람, 프로세스 및 문서에 액세스하여 더 깊이 들어갈 수 있습니다. 이 문서의 나머지 부분은 바로 이러한 작업을 수행하는 데 도움을 주기 위한 것입니다.

마케팅 감사 질문의 예

다음 질문은 B2B SaaS 회사의 기능별로 그룹화되어 있습니다. 이는 많은 감사를 수행하는 우리 팀에 의해 최적화되었으며, 그렇지 않으면 놓쳤을 훌륭한 통찰력과 발견된 기회와 위험으로 이어졌습니다.

리더십 팀을 위한 10가지 근면 질문

실사 인터뷰에서 이 팀의 마케팅 역량 상태를 이해하는 데 30분 정도의 시간이 있는 경우가 많습니다. 제품 마케팅 기능이 실제 포지셔닝과 제품 관리 전략을 기반으로 했는지 파악해야 합니다.

이 질문은 가장 중요한 마케팅 스톤을 뒤집는 데 도움이 되도록 고안되었습니다.

우리가 가장 잘하는 것은 무엇입니까? 경쟁자보다 우리가 더 잘하는 것은 무엇입니까? 우리만 할 수 있는 일은 무엇입니까?
고객의 고통은 무엇입니까? 그들의 두려움과 꿈은 무엇입니까? 우리 고객은 무엇을 하려고 합니까? 그들은 누구가 되려고 합니까?
Product Market Fit에 도달했다고 할까요? 시장의 어떤 부분에서? 고객은 어디에서 비용을 지불하고 숙박하며 다른 사람들에게 우리에 대해 이야기합니까? Geoffrey Moore "틈새를 건너는" 모델에서 우리 제품 범주의 성숙도는 어느 정도입니까?
우리 고객은 어떤 모습입니까? 어디에서 찾을 수 있습니까? 이상적인 클라이언트 프로필은 어떤 모습입니까?
제품 전략, 가격 책정 및 포지셔닝이 마케팅 실행과 어떻게 일치합니까?
현재 시장 및 고객 요구 사항에 가장 잘 부합하는 제품(또는 서비스)은 무엇입니까? 어떻게 이런일이 일어 났습니까? 반복 가능한 프로세스입니까?
마케팅이 잘하는 것은 무엇입니까? 팀의 강점을 어떻게 평가하시겠습니까? 판매 및 고객 성공은 어떻습니까?
마케팅이 더 잘할 수 있는 것은 무엇입니까? 당신이 얻지 못하는 데 무엇이 필요합니까?
지금 마케팅 팀에서 한 가지를 얻을 수 있다면 가장 우선시하는 것은 무엇입니까?
귀하(또는 귀하의 팀)가 마케팅을 어떻게 도울 수 있습니까?

제품 관리를 위한 11가지 마케팅 감사 질문

우리가 가장 잘하는 것은 무엇입니까? 경쟁자보다 우리가 더 잘하는 것은 무엇입니까? 우리만 할 수 있는 일은 무엇입니까?
고객의 고통은 무엇입니까? 그들의 두려움과 꿈은 무엇입니까? 우리 고객은 무엇을 하려고 합니까? 그들은 누구가 되려고 합니까?
Product Market Fit에 도달했다고 할까요? 시장의 어떤 부분에서? 고객은 어디에서 비용을 지불하고 숙박하며 다른 사람들에게 우리에 대해 이야기합니까? Geoffrey Moore "틈새를 건너는" 모델에서 우리 제품 범주의 성숙도는 어느 정도입니까?
우리 고객은 어떤 모습입니까? 어디에서 찾을 수 있습니까? 이상적인 클라이언트 프로필은 어떤 모습입니까?
제품 전략, 가격 책정 및 포지셔닝이 마케팅 실행과 어떻게 일치합니까?
제품 로드맵을 공유할 수 있습니까? 이것이 어떻게 고객과 공유됩니까? 고객이 입력을 제공합니까? 어떻게?
전략 및 제품 계획에 정보를 제공하는 데 사용하는 시장 조사는 무엇입니까?
어떻게 마케팅과 제품을 결합하여 "그로스 해킹"을 할 수 있습니까? 예를 들어 채택, 추천 또는 충성도 트리거를 제품 사용 경험에 통합합니다.
지금 마케팅 팀에서 한 가지를 얻을 수 있다면 가장 우선 순위가 높은 것은 무엇입니까?
우리 제품은 무엇입니까? 누구를 위한 것입니까?
실제 SaaS? 멀티 테넌트? 공유 코어? 사용자 정의 대 구성 가능. 전문 서비스가 필요하십니까? 확장 가능?

영업 팀을 위한 9가지 마케팅 실사 질문

영업 조직에는 몇 명이 있습니까? 그들의 역할은 무엇입니까? (계정 임원, BDR/SDR, 계정 관리)?
귀하의 팀은 신규 비즈니스와 상향 판매의 균형을 어떻게 조정합니까? 이들 간의 수익 배분은 어떻게 됩니까?
귀하의 팀은 매주 몇 개의 새로운 기회를 얻을 수 있습니까? 귀하가 "수락"하는 이러한 기회로 전환되는 리드의 자격을 갖춘 사람은 누구입니까? 기회를 어떻게 평가합니까? 무엇을 찾으십니까? 기준은 무엇입니까? (예: 반트)
이상적인 고객 프로필은 어떤 모습인가요? 꿈 계정의 완벽한 속성을 설명합니다. 당신의 '꿈의 계정'은 무엇입니까?
매주 얼마나 많은 리드를 얻고 얼마나 많은 리드가 기회로 전환됩니까? 리드가 "문을 두드린" 후 일반적으로 얼마나 빨리 리드와 연결합니까? 마케팅에서 생성된 리드와 영업 팀이 스스로 기회를 찾는 데 얼마나 많은 기회가 있으며, 파트너가 영업 팀에 직접 전화를 걸거나 추천하는 방식으로 오는 기회는 얼마나 됩니까?
파이프라인 검토가 포함된 영업 회의를 얼마나 자주 하나요? 월 또는 분기에 대한 예측은 어떻게 작성합니까? 사용하는 영업 회의 자료를 공유할 수 있습니까? (파이프라인 보고서, CRM 보기)
마케팅이 잘되고 있는 것은? 마케팅이 더 잘할 수 있는 것은 무엇입니까? 당신이 얻지 못하는 데 무엇이 필요합니까?
4~6개월 후 마케팅 팀을 매우 자랑스럽게 생각하는 이유는 무엇입니까? 성공은 어떤 모습일까요?
지금 마케팅 팀에서 한 가지를 얻을 수 있다면 가장 우선시하는 것은 무엇입니까?

마케팅 팀을 위한 10가지 마케팅 감사 질문

마케팅 대시보드에는 무엇이 있습니까? 얼마나 자주 검토합니까? 통찰력으로 무엇을 합니까?
마케팅 팀과 역할을 설명합니다. OKR과 같은 분기별 목표 또는 목표 설정 시스템을 사용합니까? 글쓰기 및 PR, 브랜딩 및 디자인, 웹, 소셜 및 자동화, 판매 및 이벤트 지원, 제품 마케팅, 포지셔닝 및 연구, 채널 마케팅 및 콘텐츠 마케팅을 어떻게 다루고 있습니까?
분기별 마케팅 계획이 있습니까? 그리고 올해? 계획에 따라 잘 진행되고 있는 것은 무엇이며 어디에서 더 잘할 수 있습니까?
포지셔닝/메시징 전략(문서/계층/프레임워크), 가장 중요한 자료(영업 자료, 비디오, 웹페이지) 및 브랜드 스타일 가이드를 공유할 수 있습니까?
마케팅 예산은 얼마입니까? 회사의 전략적 목표와 리소스의 우선 순위를 어떻게 정합니까? 영업 팀에 제공되는 리드당 비용은 얼마입니까? 고객 확보 비용(CAC)이 얼마인지 아십니까?
얼마나 많은 고객이 있습니까? 이상적인 고객과 비이상적인 고객 집단으로 분류되어 있습니까? 보유? 수익 규모 또는 제품 사용량? 우리의 이탈은 무엇입니까? 단위당 평균 수익(ARPU, 단위는 고객, 장치, 사용자 또는 기타 분모가 될 수 있음)은 얼마입니까? 가격은 고객 세분화와 어떻게 일치합니까?
수요를 어떻게 주도합니까? 우리의 리드는 어디에서 왔습니까? (소유/유기적/직접, 적립/소셜/추천, 유료, 이벤트)? 주당 얼마나 많은 리드를 얻고 그 중 몇 명이 "마케팅 자격을 갖춘 리드"가 되어 자격을 위해 영업(BDR/SDR) 팀에 전달합니까? 영업 팀이 관리하는 기회로 전환되는 MQL은 몇 개입니까?
이상적인 고객 프로필은 어떤 모습인가요? 어떻게 더 많이 찾을 수 있습니까? 우리의 메시지가 연결되는 그들의 두려움과 꿈은 무엇입니까?
콘텐츠 캘린더와 현재 콘텐츠 실적을 공유할 수 있습니까? 가장 많은 리드를 유도하는 콘텐츠 또는 페이지는 무엇입니까?
자동 캠페인이란 무엇입니까? 우리는 잠재 고객/고객을 육성합니까? 상향 판매 또는 추천 캠페인이 있습니까? 이메일, 소셜, 분석, 테스트 및 청중 참여를 지원하기 위해 마케팅 기술 스택에 어떤 도구가 있습니까?

고객 성공 및 지원 팀을 위한 마케팅에 대한 10가지 감사 질문

월별 로고 변동은 무엇입니까? 이 고객의 매출 변동은 무엇이며 이를 회사 매출 수치와 비교하면 어떻습니까?
고객 성공 및 지원 조직에는 몇 명이 있습니까? 그들의 역할은 무엇입니까? (기술 지원, 고객 성공 관리자, 교육 및 온보딩, 계정 관리)?
귀하의 팀은 고객 서비스와 상향 판매의 균형을 어떻게 조정합니까? 이들 간의 용량 분할은 어떻게 됩니까?
귀하의 팀은 일주일에 몇 명의 신규 고객을 온보딩합니까? 얼마나 많은 상향 판매?
이상적인 고객 프로필은 어떤 모습인가요? 꿈 계정의 완벽한 속성을 설명합니다. 서비스할 '꿈의 계정'은 무엇입니까?
온보딩 및 지원이 가장 어려운 계정은 무엇입니까? 그들이 어떻게 생겼는지 설명하십시오. 이것들이 우리에게 유익합니까?
신규 고객 파이프라인 및 기존 고객과의 문제에 대해 논의하기 위해 영업 부서와 상업 체크인 회의를 얼마나 자주 합니까?
기술 및 콘텐츠를 사용하여 사람을 추가하지 않고도 팀을 확장하고 있습니까? 마케팅과 어떻게 협력하고 있습니까?
마케팅이 잘 되고 있는 것은? 마케팅이 더 잘할 수 있는 것은 무엇입니까? 당신이 얻지 못하는 데 무엇이 필요합니까?
지금 마케팅 팀에서 한 가지를 얻을 수 있다면 가장 우선 순위가 높은 것은 무엇입니까?

에이전시 및 계약자를 위한 10가지 마케팅 감사 질문

작업 명세서를 공유할 수 있습니까? 이번 달 주요 성과는 무엇입니까? 그들은 약혼을 위해 무엇입니까?
작업 진행 상황을 어떻게 보고합니까? 주간 KPI는 무엇입니까?
원래 계약 및 기대와 비교하여 현재 약정이 어떻게 진행되고 있습니까?
우리 마케팅은 어떻게 하고 있다고 생각하세요? 잘 되고 있는 것은 무엇이며 우리가 더 잘할 수 있는 것은 무엇이라고 생각합니까?
당신이 이미 하고 있는 일에 비해 어떻게 우리를 더 잘 도울 수 있습니까?
당신이 우리에게 가져다주는 가치를 어떻게 측정하고 있습니까?
훌륭한 약혼은 어떤 모습일까요? 약속을 넘어서거나 합의된 것 이상으로 어떤 일이 일어나야 합니까?
훌륭한 참여를 방해하는 것이 있습니까? 우리가 제어하는 차단기 또는 종속성이 있습니까?
얼마나 많은 고객에게 서비스를 제공하고 있습니까? 우리를 지원하는 동일한 사람들이 얼마나 많은 고객에게 서비스를 제공합니까?
이상적인 고객 목록/프로필에서 우리의 순위는 어디입니까? 우리는 당신에게 유익한 고객입니까?

고객 및 파트너를 위한 실사 질문

회사의 제품 가치 제안 및 고객 여정 가정을 확인하거나 "테스트"하는 가장 빠른 방법 중 하나는 회사의 행복한 고객과 불행한 고객과 직접 대화하는 것입니다. 이 인터뷰 가이드는 CMO가 전체 서비스 계약에서 고객과 파트너에게 묻는 질문으로 가득합니다.

검토할 B2B 마케팅 감사 문서의 예

마케팅 감사를 완료하기 위해 검토하는 데 도움이 될 수 있는 마케팅 자료:

메시지 문서
잠재 고객 피치 덱
애널리스트 피치 덱
이상적인 고객 프로필과 주요 구매자 페르소나?
주요 콘텐츠 자산(백서, 인포그래픽 등)
주요 자료(브로셔, 데이터 시트 등)
기존 콘텐츠를 단계 및 페르소나별로 매핑했습니다. 채워야 할 우선 순위가 있습니까?
최고의 경쟁업체를 위한 인텔 자료 및 사용 방법
승/패 분석이 있습니까? 결과 요약?

마케팅 감사 보고서에서 기대할 수 있는 것은 무엇입니까?

감사에 의해 생성된 마케팅 기능 보고서 카드는 일반적으로 다음 영역을 다루어야 합니다.

무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않습니까?
시장 진출 전략의 강점(적절한 부분이 제자리에 있습니까? 명확한 수직 초점이 있습니까?)
팀(적절한 사람들이 적절한 마케팅 기술을 채우고 있습니까?)
콘텐츠(어떤 콘텐츠가 존재합니까? 무엇을 만들어야 합니까? 콘텐츠에 활용할 SME가 팀에 있습니까?)
웹사이트(트래픽이 생성되고 있습니까? 전환 가능성이 있습니까? 수정해야 할 사항이 있습니까?)
Martech 스택(어떤 기술이 사용되고 있습니까? 회사와 함께 확장됩니까?)
SEO(궤적, 강점, 격차)
유료 검색(무엇을 사용하고 있습니까? 돈을 효과적으로 사용하고 있습니까? 유료 게임에 대한 의존도가 있습니까?
빠른 승리와 낮은 성과는 무엇입니까? 약점과 잠재적인 사각지대?
마케팅 팀 용량 권장 사항은 무엇입니까?

다음은 마케팅 감사의 예입니다.

Kalungi는 B2B SaaS 회사에 대한 표준 마케팅 감사를 수행합니다. 다음은 일반적인 보고서의 예입니다.

무료 디지털 B2B 마케팅 감사를 받는 방법은 무엇입니까?

neilpatel.com과 같은 많은 사이트에서 웹사이트에 대한 무료 감사를 받을 수 있습니다. 여기에는 종종 회사의 유기적 및 유료 검색 결과를 포함하여 인바운드 평판의 강점, 약점 및 기회를 이해하는 데 도움이 됩니다. 다음은 당사 웹사이트 karungi.com에 기반한 몇 가지 샘플 보고서입니다. 우리는 당신의 성과가 그렇게 성장할 수 있는 방법을 보여드리게 되어 기쁩니다.

도메인 개요

회사의 전반적인 온라인 인지도는 시간이 지남에 따라 증가하거나 축소됩니까? 유기 도메인 기관은 시간이 지남에 따라 위 또는 아래로 추적합니까? 좋은 B2B 웹사이트 감사에는 SEMrush와 같은 도구에서 볼 수 있는 많은 측면이 포함됩니다.

시간 경과에 따른 유기적 트래픽

시간이 지남에 따라 증가하는 유기적 트래픽은 회사의 온라인 브랜드와 웹사이트가 더욱 강력해지고 있음을 보여주는 좋은 선행 지표입니다. 그러나 그것만으로는 우리에게 많은 것을 말해주지 않습니다. 또한 관련 인텐트 기반 키워드 및 브랜드 검색어에서 얼마나 많은 트래픽이 발생하는지 이해해야 합니다.

시간 경과에 따른 브랜드 키워드 볼륨 및 검색량

브랜드 키워드에 대한 시간 경과에 따른 검색 관심도의 증가는 특정 시장 부문에서 긍정적인 브랜드 인지도를 나타낼 수 있습니다. 이는 회사의 콘텐츠 감사와 함께 진행됩니다.

높은 의도(HI) 키워드 순위

이는 구매 의도를 나타냅니다. HI 키워드 순위는 사람들이 유입경로의 "고려" 및 "결정" 단계에 있을 때 회사의 콘텐츠와 웹사이트가 표시됨을 의미합니다. 이들은 회사의 가치 제안 및 산업 범주와 일치하는 한 회사 웹사이트의 순위를 매길 수 있는 가장 중요한 키워드입니다.

경쟁 포지셔닝 맵

이것은 우리에게 자연 검색 결과에서 경쟁 도메인의 존재의 강점과 약점에 대한 개요를 보여줍니다. 데이터 시각화는 도메인의 자연 트래픽과 Google의 상위 100가지 자연 검색 결과에서 순위가 매겨진 키워드 수를 기반으로 합니다.

무료 마케팅 감사 보고서 템플릿

귀사를 위해 이와 같은 감사를 실행하기 위해 협력하는 방법에 대한 자세한 정보는 [email protected]으로 이메일을 보내주십시오.