b2b pazarlama denetimi nasıl yapılır

Yayınlanan: 2020-10-09

Neden B2B pazarlama denetimi yapılır? Nasıl? Amaç nedir? İyi bir pazarlama denetimi örneği var mı?

Pazarlama Denetiminin amacı nedir?

İşletmeler arası bir şirkete liderlik ettiğinizde veya bir B2B organizasyonu almayı düşündüğünüzde, pazarlama fonksiyonunun durumunu değerlendirmek genellikle en zor olanıdır. Pazarlama sorumluluklarının geniş doğası, mevcut ve gelecekteki başarı üzerindeki etkisi ve çeşitli paydaşların tipik olarak sahip olduğu görüşlerin sayısı göz önüne alındığında, birçok CEO ve Yatırımcı bizden B2B pazarlama denetiminin nasıl yapılacağı konusunda rehberlik istiyor.

Denetim, güçlü ve zayıf yönlerin ve büyüme fırsatlarının belirlenmesi dahil olmak üzere bir şirketin pazarlama yeteneklerini hızlı bir şekilde değerlendirmeye yardımcı olabilir. Şirketin pazarlama fonksiyonunun kapsamlı ve derinlemesine bir değerlendirmesi olmak zorunda değildir. Bunun yerine, tipik bir denetimi olası bir araba veya evde inceleme raporu olarak düşünün. İdeal olarak, aşağıdaki soruları yanıtlamak için üst düzey bir rapor geliştirmek için bazen şirket tarafından sağlanan veya özel araçlar kullanarak görünür ve hazır bilgileri kullanırsınız:

Şirket pazarlama başarısını nerede buldu?
Pazarlama “kırmızı bayrakları” var mı?
Güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?
Düşük asılı meyveler de dahil olmak üzere büyüme fırsatları nerede?
Ortalamanın üzerinde getiri sağlayan net kanallar var mı?
Ek pazarlama yatırımı için yer var mı? Ek fonlar en büyük etkiye nerede sahip olacak?
Şirket, ürün pazarına uygun bir bakış açısıyla nerede duruyor?
Şirket önümüzdeki çeyrekte hangi pazarlama yatırımlarını yapmalı?

B2B Pazarlama Denetiminin Kapsamı

Bazen pazarlama denetimi, pazarlama işlevinin "durumunun" ötesine geçer ve gerçek pazar fırsatının durumunu içerir. Bu, bir TAM (Toplam Adreslenebilir Pazar) analizi veya Ürün Pazarına Uygunluğun, Adreslenebilir Pazarın (SAM) Hizmet Verilebilir kısmının ve Yürütmeye hazır olma durumunun (SOM veya Hizmet Verilebilir ve Elde Edilebilir Pazar) ayrıntılı bir incelemesi kadar basit olabilir. Diğer durum tespiti değerlendirmelerinin eksiksizliğine bağlı olarak, bu alanlar gerektiğinde pazarlama denetiminin bir parçası olabilir.

B2B Pazarlama Denetimi kapsama alanları

Bir pazarlama denetimi hangi konuları ele almalıdır? İşte (eksik) bir liste:

Takım

Doğru rollere sahip misiniz?
Yeterli çok yönlülük var mı ("T-şekilli" bir beceri seti)
Çeviklik. Öğrenme/uyum sağlama yeteneği
Şirket içinde en iyi yapılanlar ve dış kaynaklı olanlar
Ajansları nasıl yönetiyorsunuz?

Boru Hattı ve Huni

Öncü aşama tanımları nelerdir?
Çeyrek ve fiili durum bazında öncü aşama hedeflerinde yıldan bugüne nasıl performans gösteriyorsunuz?
Taktik gerçek ve beklenene göre öncü kaynak dağılımı nedir?
Fırsat oluşturma ve fırsat kapatma sırasındaki ortalama anlaşma boyutu. Bu bizim modelimize ne kadar yakın?
Ön aşama başına gün sayısı: MQL'ye soruşturma. MQL'den Opp'ye dönüştürücü
Satış aşaması başına gün sayısı ve satış aşamaları nasıl tanımlanır?
Mevcut ve sonraki çeyrek için boru hattı kapsamı
Yakın tarihe/aşama/müşteri katmanına göre boruyu aç
Her çeyrekte ortalama ne kadar kapandı (kazanıldı veya kaybedildi) ve ne kadar yeni boru hattı oluşturuldu
Yılda kaç anlaşma yapılıyor
Fırsatların yüzde kaçı ideal müşteri profilimizdir?
Müşteriler nasıl sıralanır?
ARR'ye karşılık bir seferlik gelir yüzdesi nedir?
Hunide en fazla sürtünme ve sızıntı nerede?
CAC'ımız nedir?

Pazarlama planı

Yıl için özet bir pazarlama planı var mı?
Yılın geri kalanında taahhüt edilen maliyetler ve faaliyetler nelerdir?
Harcama türüne göre yıl için bütçe tahsisi nedir? Bütçe, karşılaştırma değerleriyle nasıl karşılaştırılır?
Kampanyalar ve nasıl oluşturuldukları için bir çerçevemiz var mı?
Giden ve ABM kampanyalarını desteklemek için harici bir veri kaynağımız var mı (yani ZoomInfo?)

Dijital Yürütme

Anahtar kelime stratejimiz nedir?
Bölgesel dağılım da dahil olmak üzere son 12 aya ait web trafiği raporları ve eğilimleri
En çok ziyaret edilen sayfalarımız ve ikincil trafik akışımız nedir? Bu sayfalardaki dönüşümümüz nedir?
İçerik takvimimiz var mı?
Sosyal mi koşuyoruz ve belirli bir kadans var mı?
Google kalite puanımız ve diğer Reklamcılık TPG'lerimiz nedir?

Ürün pazarına uygun

Kanıtlanmış Değer önerisi nedir? Bu ne için?
Hangi kategoride hizmet veriyorsunuz? Hangi sorunu çözersiniz?

Markete gitmek

fırsat boyutu
Yürütme yeteneği
önceliklendirme
ICP (İdeal Müşteri Profili) ve kişiler. Kimin için?
Tam/Sam/Som ve onları nerede bulabilirim?

Marttech yığını

Analitik ve veri kalitesi
a/b test disiplini
Verilerden içgörüler

Pazarlama Denetimi ne zaman ve neden yapılır?

Farklı sonuçlara sahip bir pazarlama denetimi yapmak için tipik olarak iki neden vardır:

Yatırım yap/yapma kararını etkileyen titizlik - Bu, bir şirketin satın alınmasıyla veya bir birleşmeye yapılan yatırımla veya büyük bir yatırım yoluyla pazarlama kapasitesinin önemli ölçüde genişletilmesiyle ilgili olabilir.
Önceliklendirmeye yardımcı olacak bir yatırım sonrası denetim - Bir şirketin pazarlama işlevini yürütürken odak alanlarına, kaynak kararlarına ve düşük kazanç fırsatlarına karar verin.

Her türden temel sonuçları ve ihtiyaçları açalım. Her durumda, şirketin pazarlama durumunu özetleyen bir “rapor kartı” beklemelisiniz – güçlü yönler, zayıf yönler, belirsizlikler ve fırsatlar.

Yatırım Öncesi Pazarlama Denetimi

Bir yatırım işleminden önce bir denetim yapmanın temel nedeni, bir devam/devam etme kararını bildirmek veya işin uygun şekilde değerlendirilmesine yardımcı olmaktır. Gerçekte, her ikisi de çoğunlukla salt finansal ölçütler tarafından yönlendirilecektir, ancak yararlı olabilecek, denetlenmesi gereken birkaç ilginç alan vardır. Dikkate alınması gereken diğer bir şey de, gerçek bir titizlik çalışmasının, anlaşma yorgunluğu/anlaşma riski oluşturan ve anlaşma zaman çizelgesini yavaşlatabilecek veri isteklerini içermesidir. Devam/devam etme kararını veya değerlemeyi etkilemeyen herhangi bir denetim açısı, en iyi şekilde kapanıştan sonra yapılır.

Örnek sonuçlar, marka görünürlüğü, rekabetçi konumlandırma ve çevrimiçi "dijital" itibara ilişkin içgörüler içeren bir çevrimiçi varlık taramasıdır. Kapsamlı bir titizlik belgesi incelemesi, yeniden pazarlama koşulları, yatırım getirisi ve ekibin durumu ve yürütme becerisi için umut verici veya riskli varsayımları ortaya çıkarabilir.

Yatırım Sonrası Pazarlama Denetimi

Sahip olduğunuz bir işletmenin Pazarlama işlevini incelerken, kapsamlı bir incelemeye olanak tanıyan kişilere, süreçlere ve belgelere erişimle daha derine inebilirsiniz. Bu makalenin geri kalanı, tam da bunu yapmanıza yardımcı olmak içindir.

Örnek Pazarlama Denetimi anketi

Aşağıdaki sorular, B2B SaaS Şirketinizde işleve göre gruplandırılmıştır. Bunlar, birçok denetim yapan ekibimiz tarafından optimize edilmiştir ve büyük içgörülere ve aksi takdirde kaçırılacak olan ortaya çıkarılan fırsatlara ve risklere yol açmıştır.

Liderlik ekibi için 10 titizlik sorusu

Durum tespiti görüşmelerinde, bu ekibin pazarlama yeteneklerinin durumunu anlamak için genellikle yaklaşık 30 dakikanız vardır. Ürün pazarlama işlevinin gerçek bir konumlandırma ve ürün yönetimi stratejisine dayalı olup olmadığını anlamalısınız.

Bu sorular, en önemli pazarlama taşlarını devretmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

En iyi yaptığımız şey nedir? Rekabete karşı neyi daha iyi yapıyoruz? Sadece biz ne yapabiliriz?
Müşterilerimizin ağrıları nelerdir? Korkuları ve hayalleri nelerdir? Müşterilerimiz ne yapmaya çalışıyor? Kim olmaya çalışıyorlar?
Product Market Fit'e ulaştık mı dersiniz? Pazarın hangi bölümlerinde? Müşteriler nerede ödeme yapar, kalır ve başkalarına bizden bahseder? Geoffrey Moore “uçuru aşma” modelinde ürün kategorimizin olgunluğu nedir?
Müşterilerimiz nasıl görünüyor? Onları nerede bulabiliriz? İdeal Müşteri Profili nasıl görünür?
Ürün stratejisi, fiyatlandırma ve konumlandırma, pazarlama uygulamasıyla nasıl uyumludur?
Mevcut ürünlerimizden (veya hizmetlerimizden) hangileri pazar ve müşteri gereksinimlerine en uygun? Bu nasıl oldu? Tekrarlanabilir bir süreç mi?
Pazarlama neyi iyi yapıyor? Takımın güçlü yönlerini nasıl değerlendirirsiniz? Satış ve Müşteri Başarısı ne durumda?
Pazarlama neyi daha iyi yapabilir? Alamadığınız neye ihtiyacınız var?
Şu anda Pazarlama ekibinden bir şey alabilseydiniz, en yüksek önceliğiniz ne olurdu?
Pazarlama konusunda siz (veya ekibiniz) nasıl yardımcı olabilirsiniz?

Ürün yönetimi için 11 pazarlama denetimi sorusu

En iyi yaptığımız şey nedir? Rekabete karşı neyi daha iyi yapıyoruz? Sadece biz ne yapabiliriz?
Müşterilerimizin ağrıları nelerdir? Korkuları ve hayalleri nelerdir? Müşterilerimiz ne yapmaya çalışıyor? Kim olmaya çalışıyorlar?
Product Market Fit'e ulaştık mı dersiniz? Pazarın hangi bölümlerinde? Müşteriler nerede ödeme yapar, kalır ve başkalarına bizden bahseder? Geoffrey Moore “uçuru aşma” modelinde ürün kategorimizin olgunluğu nedir?
Müşterilerimiz nasıl görünüyor? Onları nerede bulabiliriz? İdeal Müşteri Profili nasıl görünür?
Ürün stratejisi, fiyatlandırma ve konumlandırma, pazarlama uygulamasıyla nasıl uyumludur?
Ürün Yol Haritasını paylaşabilir misiniz? Bu, Müşterilerle nasıl paylaşılır? Müşteriler girdi sağlıyor mu? Nasıl?
Strateji ve ürün planlamasını bilgilendirmek için kullandığımız hangi pazar araştırmalarına sahibiz?
“Growth hacking” yapmak için pazarlama ve ürünü nasıl birleştirebiliriz? Örneğin, benimseme, yönlendirme veya bağlılık tetikleyicilerini ürün kullanım deneyimine entegre edin.
Şu anda pazarlama ekibinden bir şey alabilseydiniz, en yüksek önceliğiniz ne olurdu?
Ürünümüz ne için? Kimin için?
Gerçek Hizmet Olarak Sunulan Yazılımlar mı? Çok kiracılı mı? Paylaşılan çekirdek? Özel ve yapılandırılabilir. Profesyonel hizmetler gerekli mi? Ölçeklenebilir mi?

Satış ekibiniz için 9 pazarlama durum tespiti sorusu

Satış organizasyonunda kaç kişi var? Rolleri nelerdir? (Hesap Yöneticisi, BDR/SDR, Hesap Yönetimi)?
Ekibiniz yeni iş ile yukarı satış arasında nasıl bir denge kuruyor? Bunlar arasında gelir nasıl paylaştırılır?
Ekibiniz haftada kaç yeni fırsata hak kazanıyor? “Kabul ettiğiniz” bu fırsatlara dönüşen müşteri adaylarını kimler nitelendiriyor? Fırsatları nasıl değerlendirirsiniz? Ne arıyorsunuz? Kriterler nelerdir? (örneğin BANT)
İdeal Müşteri Profili nasıl görünür? Bir rüya hesabının mükemmel özelliklerini tanımlayın. Kazanmak için 'hayalinizdeki hesaplar' nelerdir?
Haftalık kaç müşteri adayı alıyorsunuz ve kaç tanesi fırsata dönüşüyor? "Kapımızı çaldıktan" sonra bir liderle tipik olarak ne kadar hızlı bağlantı kurarız? Satış ekibinizin fırsatları bulmasına karşı pazarlama tarafından oluşturulan olası satışlardan kaç fırsat geliyor ve kaç tanesi gelen aramalar veya ortaklardan doğrudan satış ekibine yönlendirmeler olarak geliyor?
Ne sıklıkla boru hattı incelemesi içeren bir satış toplantınız var? Ay veya çeyrek için tahmininizi nasıl oluşturursunuz? Kullandığınız satış toplantı materyallerini paylaşır mısınız? (Boru hattı raporu, CRM görünümü)
Pazarlama neyi iyi yapıyor? Pazarlama neyi daha iyi yapabilir? Alamadığınız neye ihtiyacınız var?
Bundan 4-6 ay sonra Pazarlama ekibiyle sizi bu kadar gururlandıran şey ne olurdu? Başarı nasıl görünürdü?
Şu anda Pazarlama ekibinden bir şey alabilseydiniz, en yüksek önceliğiniz ne olurdu?

Pazarlama ekibiniz için 10 pazarlama denetimi sorusu

Pazarlama kontrol panelinizde neler var? Ne sıklıkla gözden geçirirsiniz? İçgörülerle ne yaparsınız?
Pazarlama ekibini ve rollerini tanımlayın. OKR'ler gibi üç aylık bir hedef veya hedef belirleme sistemi kullanıyor musunuz? Yazma ve Halkla İlişkiler, Markalaşma ve tasarım, Web, Sosyal ve Otomasyon, Satış ve Etkinlik desteği, Ürün pazarlaması, konumlandırma ve araştırma, Kanal pazarlaması ve İçerik pazarlamasını nasıl ele alıyorsunuz?
Çeyrek için bir pazarlama planımız var mı? Ve yıl için? Neler iyi gidiyor ve plana göre ve nerede daha iyisini yapabiliriz?
Konumlandırma/mesajlaşma stratejimizi (belge/hiyerarşi/çerçeve), en önemli teminatlarımızı (satış malzemeleri, videolar, web sayfaları) ve marka stil kılavuzumuzu paylaşabilir misiniz?
Pazarlama bütçeniz nedir? Kaynaklara karşı şirketin stratejik hedeflerine nasıl öncelik veriyorsunuz? Satış ekibine verilen müşteri adayı başına maliyet nedir? Müşteri Edinme Maliyetimizin (CAC) ne olduğunu biliyor muyuz?
Kaç müşterimiz var? İdeal müşteri gruplarına karşı ideal olmayan gruplara mı ayrılmışlar? Görev süresi? Gelir büyüklüğü veya ürün kullanımı? Sıkıntımız ne? Birim Başına Ortalama Gelirimiz nedir (ARPU, Birim müşteri, cihaz, kullanıcı veya başka bir payda olabilir)? Fiyatlandırmamız müşteri segmentasyonumuzla nasıl uyumlu?
Talebi nasıl yönlendiririz? Liderlerimiz nereden geliyor? (Sahip olunan/Organik/Doğrudan, Kazanılan/Sosyal/Yönlendirme, Ücretli, Etkinlikler)? Haftada kaç müşteri adayı alıyoruz ve bunlardan kaç tanesi kalifikasyon için Satış (BDR/SDR) ekibimize aktardığımız “Pazarlamada Nitelikli Müşteri Adayları” oluyor? Satış ekibinin yönettiği Fırsatlara dönüşen kaç MQL var?
İdeal Müşteri Profili nasıl görünür? Bunlardan daha fazlasını nasıl bulacağız? Mesajlarımızın bağlantılı olduğu korkuları ve hayalleri nelerdir?
İçerik takvimimizi ve güncel içerik performansımızı paylaşır mısınız? En çok potansiyel müşteriyi hangi içerik veya sayfalar yönlendiriyor?
Otomatik kampanyalarımız nelerdir? Beklentileri/müşterileri besliyor muyuz? Yukarı satış veya tavsiye kampanyalarımız var mı? E-posta, sosyal, analitik, test ve izleyici katılımını desteklemek için Pazarlama Teknolojisi yığınımızda hangi araçlara sahibiz?

Müşterinizin başarısı ve destek ekibiniz için pazarlama hakkında 10 denetim sorusu

Ayda logo değişimimiz nedir? Bu müşterilerin gelir kaybı nedir ve bu, şirket gelir rakamlarıyla nasıl karşılaştırılır?
Müşteri başarısı ve destek organizasyonunda kaç kişi var? Rolleri nelerdir? (Teknik Destek, Müşteri Başarı Yöneticisi, Eğitim ve Yerleştirme, Hesap Yönetimi)?
Ekibiniz müşteri hizmetleri ile yukarı satış arasında nasıl bir denge kuruyor? Bunlar arasında kapasite nasıl bölünür?
Ekibiniz haftada kaç yeni müşteri alıyor? Kaç tane yukarı satış var?
İdeal Müşteri Profili nasıl görünür? Bir rüya hesabının mükemmel özelliklerini tanımlayın. Hizmet vereceğiniz 'hayalinizdeki hesaplar' neler?
Eklemesi ve desteklemesi en zor hesaplar hangileridir? Nasıl göründüklerini açıklayın. Bunlar bizim için karlı mı?
Yeni müşteri hattını ve mevcut müşterilerle sorunları tartışmak için ne sıklıkla satışlarla ticari bir check-in toplantınız var?
İnsan eklemek zorunda kalmadan ekibinizi ölçeklendirmek için Teknoloji ve İçerik kullanıyor musunuz? Bu konuda pazarlama ile nasıl çalışıyorsunuz?
Pazarlama neyi iyi yapıyor? Pazarlama neyi daha iyi yapabilir? Alamadığınız neye ihtiyacınız var?
Şu anda pazarlama ekibinden bir şey alabilseydiniz, en yüksek önceliğiniz ne olurdu?

Ajanslar ve yükleniciler için 10 pazarlama denetimi sorusu

Çalışma Bildiriminizi paylaşabilir misiniz? Bu ayki kilit çıktılarınız neler? Nişan için bunlar ne?
Çalışmanın ilerleyişini nasıl rapor ediyorsunuz? Haftalık KPI'lar nelerdir?
Katılım şu anda orijinal anlaşma ve beklentilere göre nasıl gidiyor?
Sizce pazarlamamız nasıl gidiyor? Neler iyi gidiyor ve sence neyi daha iyi yapabiliriz?
Halihazırda yapmakta olduğunuz şeye kıyasla bize daha iyi nasıl yardımcı olabilirsiniz?
Bize kattığınız değeri nasıl ölçüyorsunuz?
Harika bir nişan nasıl olurdu? Taahhütlerin ötesinde veya üzerinde anlaşmaya varılan taahhütlerin ötesinde ne olması gerekir?
Harika bir nişan almanızı engelleyen bir şey var mı? Kontrol ettiğimiz herhangi bir engelleyici veya bağımlılık var mı?
Kaç müşteriye hizmet veriyorsunuz? Bizi destekleyen aynı kişiler tarafından kaç müşteriye hizmet veriliyor?
İdeal müşteri listenizde/profilinizde nerede yer alıyoruz? Sizin için karlı bir müşteri miyiz?

Müşteriler ve ortaklar için titizlik soruları

Bir şirketin ürün değeri önerisini ve müşteri yolculuğu varsayımlarını doğrulamanın veya "test etmenin" en hızlı yollarından biri, şirketin mutlu ve mutsuz müşterileriyle doğrudan konuşmaktır. Bu görüşme kılavuzu, tam hizmet taahhütlerimizde CMO'larımızın müşterilerimize ve ortaklarımıza sorduğu sorularla doludur.

İncelenecek B2B pazarlama denetim belgeleri örneği

Pazarlama denetimini tamamlamak için gözden geçirilmesine yardımcı olabilecek pazarlama materyalleri:

Mesajlaşma belgesi
Beklenti saha güvertesi
Analist satış konuşması
İdeal müşteri profili ve kilit alıcı kişilikleri?
En iyi içerik varlıkları (beyaz kağıtlar, bilgi grafikleri vb.)
Ana teminat parçaları (broşür, veri sayfaları vb.)
Mevcut içeriği sahneye ve kişiye göre eşleştirin. Doldurulması gereken herhangi bir öncelik var mı?
En iyi rakipler için Intel materyalleri ve bunların nasıl kullanıldığı
Herhangi bir kazanç/kayıp analizi var mı? Bulguların bir özeti?

Bir Pazarlama Denetimi raporundan ne beklenir?

Bir denetim tarafından oluşturulan bir pazarlama işlevi rapor kartı, tipik olarak aşağıdaki alanları kapsamalıdır:

Ne çalışıyor ve ne çalışmıyor?
Pazara Git stratejisi gücü (doğru parçalar yerinde mi? Net bir dikey odak var mı?)
Ekip (doğru pazarlama becerileri doğru kişiler tarafından mı dolduruluyor?)
İçerik (hangi içerik var? Ne oluşturulmalı? Ekipte içerikten yararlanacak KOBİ'ler var mı?)
Web sitesi (Trafik oluşturuluyor mu? Dönüştürme olasılığı var mı? Düzeltilmesi gereken bir şey var mı?)
Martech yığını (hangi teknoloji kullanılıyor? Şirkete göre ölçeklenecek mi?)
SEO (yörünge, güçlü yönler, boşluklar)
Ücretli Arama (Ne harcanıyor? Para verimli bir şekilde harcanıyor mu? Oynamak için ödemeye bağımlılık var mı?
Hızlı kazançlar ve düşük asılı meyveler nelerdir. Zayıf yönler ve potansiyel kör noktalar?
Pazarlama ekibi kapasite önerisi nedir?

İşte bir pazarlama denetimi örneği

Kalungi, B2B SaaS Şirketleri için standart bir Pazarlama Denetimi gerçekleştirir. Tipik bir raporun nasıl görüneceğine dair bir örnek:

Ücretsiz bir dijital B2B pazarlama denetimi nasıl alınır?

Neilpatel.com gibi, web sitenizi ücretsiz olarak denetleyebileceğiniz birçok site vardır; bunlara genellikle şirketinizin organik ve ücretli arama sonuçları da dahildir. Aşağıda kalungi.com web sitemize dayanan bazı örnek raporlar bulunmaktadır. Performansınızın bu şekilde büyümesini nasıl sağlayacağınızı size göstermekten mutluluk duyuyoruz.

Alana genel bakış

Şirketin genel çevrimiçi varlığı zamanla büyüyor mu yoksa küçülüyor mu? Organik alan otoritesi zaman içinde yukarı mı aşağı mı takip ediyor? İyi bir B2B web sitesi denetimi, SEMrush gibi bir araçta bulunan birçok yönü içerir:

Zamanla organik trafik

Zamanla artan organik trafik, bir şirketin çevrimiçi markasının ve web sitesinin güçlendiğinin iyi bir öncü göstergesidir. Ama tek başına bize pek bir şey anlatmıyor. Ayrıca, ilgili amaca dayalı anahtar kelime ve markalı arama terimlerinden ne kadar trafik elde edildiğini anlamamız gerekir.

Zaman içinde markalı anahtar kelime hacmi ve arama hacmi

Markalı anahtar kelimeler için arama ilgisinde zaman içinde bir artış, belirli bir pazar segmentinde olumlu marka farkındalığına işaret edebilir. Bu, şirketiniz için bir içerik denetimi ile el ele gidecektir.

Yüksek amaçlı (HI) anahtar kelime sıralamaları

Bunlar satın alma niyetine işaret ediyor. HI anahtar kelimeleri için sıralama, insanlar huninin "Düşünme" ve "Karar" aşamalarındayken şirketinizin içeriğinin ve web sitesinin görünmesi anlamına gelir. Bunlar, bir şirketin web sitesinin sıralayabileceği en önemli anahtar kelimelerdir - şirketin değer teklifi ve sektör kategorisiyle uyumlu oldukları sürece.

ücretsiz pazarlama denetim raporu örneği

Rekabetçi konumlandırma haritası

Bu bize, organik arama sonuçlarında rekabetçi alanların varlığının güçlü ve zayıf yönlerine ilişkin bir genel bakış sunar. Veri görselleştirmeleri, alan adlarının organik trafiğine ve Google'ın en iyi 100 organik arama sonucunda sıraladıkları anahtar kelimelerin sayısına dayanır.

Ücretsiz pazarlama denetim raporu şablonu

Şirketiniz için böyle bir denetim yürütmek üzere nasıl ortak olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi için lütfen [email protected] adresine e-posta gönderin.