العرض الصحيح: 10 أشياء يجب أن تتجنبها من صنع جزء من العرض التقديمي المخطّط للمستثمر
نشرت: 2016-06-23إذا كنت قد أمضيت الكثير من الليالي بلا نوم في وضع تصور لفكرة شركتك الناشئة ، وتطويرها إلى منتج وإتقانها ، فتهانينا! لقد أكملت للتو المرحلة الأولى من رحلتك كرائد أعمال. حان الوقت الآن لحشد المستثمرين لدعم حلمك وتحويله إلى حقيقة.
هذا هو المكان الذي تكتسب فيه منصة العرض التقديمي الملاءمة. من خلال إعطاء المستثمرين المحتملين رؤى ثاقبة لخطتك ومنتجك ورؤيتك المستقبلية من خلال بضع شرائح PowerPoint ، يمكن أن تقنعهم مجموعة العروض التقديمية بأن منتجك وعملك يستحقان الاستثمار فيهما ويساعدك على إتمام الصفقة. ومع ذلك ، أثناء إنشاء عرض تقديمي مخطّط للمستثمر ، يجب توخي الحذر لضمان عدم ارتكابك للأخطاء التالية أثناء تقديم أفكارك للمستثمرين:
قليل جدا ، أقل من اللازم
للاستثمار في مشروع ، يحتاج المستثمر إلى قدر لا بأس به من المعرفة حول الشركة والمنتج والفريق المرتبط به. إذا اعتبرت المعلومات المقدمة غير كافية ، فقد يختار المستثمر المحتمل أن يخطئ في جانب الحذر والانسحاب من حملة التمويل. لذلك يصبح تقديم معلومات كافية ضروريًا للشركات الناشئة لتأمين استثماراتها.
الكثير من المعلومات ، حرفيا
في حين أن تقديم معلومات كافية حول بدء التشغيل للمستثمرين المحتملين هو أمر يجب أن يطمح إليه ، إلا أنه غالبًا ما تكون هناك حالات يميل فيها رواد الأعمال إلى الإفراط في التعويض وإعطاء الكثير من المعلومات دفعة واحدة بنص مطول وشرائح متعددة. هذا الحمل الزائد للمعلومات يمكن أن يؤخر المستثمرين المحتملين. على هذا النحو ، يجب أن تحرص على التأكد من أن كل شريحة موجزة وتتحدث بدقة عن الأهداف المطروحة. يمكن أن يساعد استخدام المخططات الدائرية والرسوم البيانية لتمثيل المعلومات النصية في شكل تصويري سهل الفك أيضًا في الحفاظ على درجة الوضوح واضحة ودقيقة ، ولكن تأكد من عدم المبالغة في ذلك.
قانون عدم التوازن العظيم
من الأهمية بمكان أن يكون لديك فريق متوازن من أجل الحفاظ على أي شركة. في الشركات الناشئة ، التي تعمل بشكل عام ضمن فرق صغيرة وميزانيات ضئيلة ، يصبح من المهم جدًا إيجاد التوازن الصحيح بين المواهب. غالبًا ما يستثمر المستثمرون في الفريق بقدر ما يستثمرون في الفكرة. ومع ذلك ، في كثير من الأحيان ، يجلب رواد الأعمال عددًا كبيرًا جدًا من الأفراد للقيام بدور استشاري أو مستقل بدلاً من بناء فريق مناسب. في حين أن هذا الاعتماد على المستشارين قد يساعد الشركات الناشئة في توفير المال على المدى القصير ، إلا أنه يمكن أيضًا أن يثبط المستثمرين من خلال إعطاء انطباع بعدم الاستقرار وربما التراجع عن العمل الجيد الذي قام به المشروع.
عد الدجاج قبل أن يفقس
تخيل سيناريو تجري فيه محادثات مع مجموعة من المستثمرين وتكون واثقًا تمامًا من تأمين الاستثمارات منهم. نظرًا لأن الصفقة شبه منتهية ، يمكنك إضافة هذه الأسماء في عرضك التالي إلى مستثمرين مختلفين لإضافة المزيد من الثقل إلى اقتراحك. لكن إذا كنت تعتقد أن هذه فكرة سليمة ، فكر مرة أخرى. مجتمع الاستثمار هو مجتمع مترابط تنتقل فيه الأخبار بسرعة. إن وضع الأسماء قبل التوقيع على الخط المنقط لا يضر بمصداقيتك مع المستثمرين في المستقبل فحسب ، بل قد يؤدي أيضًا إلى توتر علاقاتك مع المستثمرين الحاليين. ودعونا لا نتحدث حتى عن كارثة العلاقات العامة التي قد تحدث في حالة انسحاب هؤلاء المستثمرين "المؤكدين" في اللحظة الأخيرة.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
يجب اتباع نهج مماثل مع تمثيل قوة الفريق. تحدث فقط عن الأشخاص الموجودين لديك بدلاً من التباهي بمن يمكنهم الانضمام إليك. قد يؤدي هذا إلى تقويض عرضك الاستثماري بدلاً من تقويته.
المبالغة في بيع خطط التوسع العدوانية
إن السعي إلى تحقيق أهداف عملك أمر جيد ولكن الإفراط في البيع الذي يهدف إلى المستثمر قد يؤدي إلى تحديات لاحقًا في رحلة النمو الخاصة بك. على الرغم من أنه قد يكون لديك فكرة عمل قد تتطور مع مرور الوقت إلى العديد من قطاعات الأعمال المستقلة ، فكلما عرضت مستقبل فكرتك ، يجب عليك تقسيم المهمة طويلة المدى إلى أهداف قصيرة المدى أصغر وأكثر قابلية للتحقيق. سيساعد ذلك في وضع توقعات أكثر واقعية مع المستثمر ويمكن أن يساعدك في تأمين الأموال التي تحتاجها.
عدم التركيز على النهج
لا تحاول إقناع المستثمرين بمنصة إعلانية تعد بمزيد من اللطف أكثر من العمل. من الجيد أن يكون لديك أهداف واقعية تثق في تحقيقها ضمن جداول زمنية محددة مسبقًا. إن اكتظاظ خطط النمو الخاصة بك بأهداف عرضية قد تفتقر إلى الصلة بعملك الفعلي ، سيعني تشتيت نفسك على هوامش المصداقية. إن طرح الكثير من الأفكار دفعة واحدة قد يعطي انطباعًا بوجود نهج غير مؤكد لدى المستثمرين ، الذين قد يعيقون الأموال بعد ذلك.
تقديم ادعاءات مضللة أو كاذبة
بصفتك رائد أعمال ، يجب أن تكون دائمًا صادقًا ودقيقًا في المعلومات التي تقدمها ، خاصة للمستثمرين. في حين أن تضخيم الأرقام قليلاً أو عرضها في ضوء مختلف قد يروق لك عند محاولة تأمين استثمار تشتد الحاجة إليه ، يمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى إبعاد المستثمرين عن تمويل مشروعك وقد يؤدي أيضًا إلى الإضرار بمصداقيتك كرائد أعمال. لذلك ، يجب توخي الحذر الكافي للتأكد من أن جميع الأرقام والحقائق والبيانات المدرجة في عرضك يجب ألا تكون خاطئة أو مضللة.
عدم إظهار الالتزام الكافي كمؤسس
كونك مؤسسًا هي مسؤولية كبيرة تتطلب منك أن تكون شغوفًا بمشروعك وأن تلتزم بجميع جوانب أعماله. يجب أن ينعكس هذا أيضًا في عرضك الاستثماري. قد يؤدي وجود عرض سلبي إلى خلق انطباع سلبي في أذهان المستثمرين ويقلل من فرصك في الحصول على استثمار.
نتحدث عن خطط عمل بديلة
على الرغم من أنك قد تعتقد أن إضافة معلومات حول نجاح مشاريعك التجارية السابقة قد تضيف تأثيرًا أكبر إلى عرضك الاستثماري ، إلا أن الواقع قد يكون مختلفًا تمامًا. تم إنشاء منصة العرض التقديمي لعرض خطة اللعبة لبدء مشروعك. لذلك ، يجب أن تتجنب وضع الكثير من التفاصيل الخاصة بمشاريعك الأخرى والتركيز على إيجابيات الشركة الناشئة التي تقدمها للمستثمرين.
قلة الطموح
يحتاج المستثمرون إلى رؤية الجودة وكذلك الطموح في خططك. يمكن تفسير إظهار كئيبة أو عدم وجود خطط للتوسع المستقبلي على أنه نقص في الطموح. لذلك من المهم رسم خطة نمو مفصلة لمدة عامين على الأقل بعد ذلك. سيصوّر هذا استقرار عملك ورغبتك في النمو كمنظمة.