正确推销：您应该避免成为投资者推销平台一部分的 10 件事
已发表: 2016-06-23如果你花了很多个不眠之夜来构思你的创业想法，将其开发成产品并完善它，恭喜！ 您刚刚完成了创业之旅的第一阶段。 现在是吸引投资者支持您的梦想并将其变为现实的时候了。
这是音高甲板获得相关性的地方。 通过几张 PowerPoint 幻灯片让潜在投资者深入了解您的计划、产品和未来愿景，宣传平台可以让他们相信您的产品和业务值得投资，并帮助您达成交易。 但是，在创建投资者推销平台时，必须注意确保您在向投资者展示您的想法时不会犯以下错误：
太少了，太少了
要投资风险投资，投资者需要对公司、产品和与之相关的团队有相当多的了解。 如果提供的信息被认为不充分，潜在投资者可能会选择谨慎行事并退出融资活动。 因此，对于初创企业来说，提供足够的信息以确保其投资成为必要。
信息量太大，字面意思
虽然应该向潜在投资者提供有关初创公司的足够信息，但经常会出现企业家倾向于过度补偿并使用冗长的文本和多张幻灯片一次性提供太多信息的情况。 这种信息过载可能会让潜在投资者望而却步。 因此，您必须注意确保每张幻灯片都简明扼要，并准确地谈论手头的目标。 使用饼图和图表以易于理解的图形形式表示文本信息也有助于保持音调清晰和重点，但请确保不要过度使用。
大失衡法案
为了维持任何公司，拥有一支平衡良好的团队至关重要。 在通常以精益团队和有限预算运作的初创企业中，找到合适的人才平衡变得更加重要。 投资者通常对团队的投资与对创意的投资一样多。 然而，很多时候，企业家会引入过多的个人担任顾问或自由职业者，而不是建立一个合适的团队。 虽然这种对顾问的依赖可能有助于初创企业在短期内节省资金，但它也可能通过给人一种不稳定的印象而让投资者望而却步，并可能破坏企业所做的良好工作。
在孵化之前数数你的鸡
想象一个场景，您正在与一组投资者进行谈判，并且对从他们那里获得投资非常有信心。 因为这几乎是一笔交易，所以您在下一次推介中将这些名字添加给不同的投资者，以增加您的提案的权重。 但是，如果您认为这是一个合理的想法，请再想一想。 投资界是一个紧密联系的社区，消息在其中传播得很快。 在您签署虚线之前输入姓名不仅会影响您在未来投资者中的信誉，而且还可能会使您与现有投资者的关系紧张。 如果这些“有把握的”投资者在最后一刻撤出，我们甚至不要谈论可能随之而来的公关灾难。
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在代表团队实力时，必须遵循类似的方法。 只谈论你在船上的人，而不是吹嘘那些可能加入你的人。 这最终可能会破坏你的投资宣传而不是加强它。
过度推销激进的扩张计划
以实现您的业务目标为目标固然很好，但以投资者为目标的过度推销可能会在您以后的成长历程中带来挑战。 虽然您的商业理念可能会随着时间演变成许多独立的业务垂直领域，但无论何时提出您的理念的未来，您都必须将长期使命分解为更小、更容易实现的短期目标。 这将有助于与投资者设定更现实的期望，并可以帮助您获得所需的资金。
缺乏集中的方法
不要试图用一个承诺比行动更敏捷的宣传套牌来打动你的投资者。 有你有信心在预先设定的时间表内实现的现实目标是件好事。 用可能与您的实际业务缺乏相关性的切线目标过度拥挤您的增长计划，这将意味着在可信度边际上分散自己的注意力。 一次性提供太多想法可能会给投资者留下不确定的方法的印象，然后他们可能会阻止资金。
作出误导或虚假声明
作为企业家，您必须始终诚实准确地提供您提供的信息，尤其是向投资者提供的信息。 虽然在尝试获得急需的投资时，稍微夸大数字或以不同的方式呈现它们可能会吸引您，但这也会使投资者不愿为您的企业提供资金，也可能损害您作为企业家的信誉。 因此，必须充分注意确保您的宣传中包含的所有数字、事实和数据不得虚假或误导。
作为创始人没有表现出足够的承诺
作为创始人是一项重大责任，需要您对您的企业充满热情并致力于其业务的各个方面。 这也必须反映在您的投资宣传中。 被动推销可能会给投资者留下负面印象，并降低您获得投资的机会。
谈论替代商业计划
虽然您可能认为添加有关您以前的商业企业成功的信息可能会对您的投资宣传产生更大的影响，但现实可能最终会大不相同。 创建音高甲板是为了展示您的初创公司的游戏计划。 因此，您必须避免过多地介绍其他企业的细节，并专注于您向投资者推销的初创企业的积极因素。
缺乏野心
投资者需要在您的计划中看到质量和雄心。 对未来的扩张表现出黯淡或没有计划可以解释为缺乏雄心。 因此，制定详细的至少未来几年的增长计划非常重要。 这将描述您的业务的稳定性以及作为一个组织成长的愿望。