正確推銷：您應該避免成為投資者推銷平台一部分的 10 件事
已發表: 2016-06-23如果你花了很多個不眠之夜來構思你的創業想法，將其開發成產品並完善它，恭喜！ 您剛剛完成了創業之旅的第一階段。 現在是吸引投資者支持您的夢想並將其變為現實的時候了。
這是音高甲板獲得相關性的地方。 通過幾張 PowerPoint 幻燈片讓潛在投資者深入了解您的計劃、產品和未來願景，宣傳平台可以讓他們相信您的產品和業務值得投資，並幫助您達成交易。 但是，在創建投資者推銷平台時，必須注意確保您在向投資者展示您的想法時不會犯以下錯誤：
太少了，太少了
要投資風險投資，投資者需要對公司、產品和與之相關的團隊有相當多的了解。 如果提供的信息被認為不充分，潛在投資者可能會選擇謹慎行事並退出融資活動。 因此，對於初創企業來說，提供足夠的信息以確保其投資成為必要。
信息量太大，字面意思
雖然應該向潛在投資者提供有關初創公司的足夠信息，但經常會出現企業家傾向於過度補償並使用冗長的文本和多張幻燈片一次性提供太多信息的情況。 這種信息過載可能會讓潛在投資者望而卻步。 因此，您必須注意確保每張幻燈片都簡明扼要，並準確地談論手頭的目標。 使用餅圖和圖形以易於理解的圖形形式表示文本信息也有助於保持音調清晰和重點，但請確保不要過度使用。
大失衡法案
為了維持任何公司，擁有一支平衡良好的團隊至關重要。 在通常以精益團隊和有限預算運作的初創企業中，找到合適的人才平衡變得更加重要。 投資者通常對團隊的投資與對創意的投資一樣多。 然而，很多時候，企業家會引入過多的個人擔任顧問或自由職業者，而不是建立一個合適的團隊。 雖然這種對顧問的依賴可能有助於初創企業在短期內節省資金，但它也可能通過給人一種不穩定的印象而讓投資者望而卻步，並可能破壞企業所做的良好工作。
在孵化之前數數你的雞
想像一個場景，您正在與一組投資者進行談判，並且對從他們那裡獲得投資非常有信心。 因為這幾乎是一筆交易，所以您在下一次推介中將這些名字添加給不同的投資者，以增加您的提案的權重。 但是，如果您認為這是一個合理的想法，請再想一想。 投資界是一個緊密聯繫的社區，消息在其中傳播得很快。 在您簽署虛線之前填寫姓名不僅會影響您在未來投資者中的信譽，而且還可能會使您與現有投資者的關係緊張。 如果這些“有把握的”投資者在最後一刻撤出，我們甚至不要談論可能隨之而來的公關災難。
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在代表團隊實力時，必須遵循類似的方法。 只談論你在船上的人，而不是吹噓那些可能加入你的人。 這最終可能會破壞你的投資宣傳而不是加強它。
過度推銷激進的擴張計劃
以實現您的業務目標為目標固然很好，但以投資者為目標的過度推銷可能會在您以後的成長歷程中帶來挑戰。 雖然您的商業理念可能會隨著時間演變成許多獨立的業務垂直領域，但無論何時提出您的理念的未來，您都必須將長期使命分解為更小、更容易實現的短期目標。 這將有助於與投資者設定更現實的期望，並可以幫助您獲得所需的資金。
缺乏集中的方法
不要試圖用一個承諾比行動更敏捷的宣傳套牌來打動你的投資者。 有你有信心在預先設定的時間表內實現的現實目標是件好事。 用可能與您的實際業務缺乏相關性的切線目標過度擁擠您的增長計劃，這將意味著您在可信度範圍內分散自己的注意力。 一次性提供太多想法可能會給投資者留下不確定的方法的印象，然後他們可能會阻止資金。
作出誤導或虛假聲明
作為企業家，您必須始終誠實準確地提供您提供的信息，尤其是向投資者提供的信息。 雖然在嘗試獲得急需的投資時，稍微誇大數字或以不同的方式呈現它們可能會吸引您，但這也會使投資者不願為您的企業提供資金，也可能損害您作為企業家的信譽。 因此，必須充分注意確保您的宣傳中包含的所有數字、事實和數據不得虛假或誤導。
作為創始人沒有表現出足夠的承諾
作為創始人是一項重大責任，需要您對您的企業充滿熱情並致力於其業務的各個方面。 這也必須反映在您的投資宣傳中。 被動推銷可能會給投資者留下負面印象，並降低您獲得投資的機會。
談論替代商業計劃
雖然您可能認為添加有關您以前的商業企業成功的信息可能會對您的投資宣傳產生更大的影響，但現實可能最終會大不相同。 創建音高甲板是為了展示您的初創公司的遊戲計劃。 因此，您必須避免過多地介紹其他企業的細節，並專注於您向投資者推銷的初創企業的積極因素。
缺乏野心
投資者需要在您的計劃中看到質量和雄心。 對未來的擴張表現出黯淡或沒有計劃可以解釋為缺乏雄心。 因此，制定詳細的至少未來幾年的增長計劃非常重要。 這將描述您的業務的穩定性以及作為一個組織成長的願望。